日本人用的短视频软件?
可以先培养粉丝，发点搞笑或者很有寓意的视频小段子，或者能给迷途的人带来指点迷津的点子。看看快手嘟嘟姐 沙漠骆驼 到花姐的夜之光 都是会火的 在不经意间，贵在坚持创作。然后再去做电商 那就顺其自然了 得到了大家的认可
关于tiktok的分析？
什么是社交电商?
社交电商就是借助社群，自媒体，社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。
这两年短视频平台的火爆对于电商行业造成了非常大的冲击。各大短视频平台现如今已经成为了当下非常常见的运营推广渠道。比如说其中一个抖音。读音这个软件里每天都有大量的用户以及流量数据。店家如果利用的好的话，就会通过这种推广渠道为店铺带来大量的流量。
那么我们该如何将抖音利用在电商呢?
把抖音用在电商这个领域，简称为抖商。做抖商有不同的形式，做抖商也有不同的方法。
第一类：抖音小店
①可以使用电脑的浏览器访问网址，选择你的抖音号登录进去。(如果你是打算开统一小店的，登录抖音小店一定要选择用抖音号，这样的话你的抖音小店才会与你的抖音号完成绑定)
②相关资质信息的提交。(可以根据自己的实际情况来作出选择，资料信息一定要清晰可见，才更有利于审核通过)
③入驻信息的填写。将个人信息填写完之后，就完善抖音小店的店铺信息。按照系统提示填写好店铺的名称，上传店铺logo，填写店铺的主营类目。
④设置好相应的结算信息。
⑤在线签署合同。
⑥缴纳保证金。保证金上缴完成之后，店铺基本上就成功开通了。
第二类：在其他平台有店铺
比如说在淘宝上面有店铺，那么如何为店铺进行引流呢?
①开通淘宝客推广。将抖音的橱窗权限开通，选择店铺产品进行推广。这一种方式会消耗一些佣金。
②未开通淘宝客推广。这种的话是新开的店铺，也可能是运营状况比较差的店铺，没有办法开通淘宝客推广权限。所以在运营等1号的时候要注意相关信息关联设置。
TikTok Shop东南亚5月榜单：泰国站单日GMV首超印尼 3家小店月销售额破千万美元
文 | 周昕怡
今年5月，TikTok Shop东南亚跨境店降低入驻门槛，开放个体户入驻新政策，为卖家搭上东南亚电商快车带来新的机会。目前，TikTok Shop东南亚跨境店已开放泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡五国站点，而印尼站仅开放本土店模式。
在TikTok Shop东南亚六国站点中，印尼站一直以来都是份额最大的一个，而近期，泰国站以迅猛的增势逼近。据第三方数据服务商FastMoss的统计，在5月13-19日期间，TikTok Shop泰国站单日GMV首次超过印尼站，突破2000万美元。TikTok Shop泰国站直播带货火热，达人直播与商家店播均迎来显著的增长，这是整体GMV超越印尼站的重要因素。
在5月，TikTok Shop东南亚的小店销售额冠军和畅销商品冠军都来自于泰国站：整个东南亚地区，小店5月销售额突破千万美元的总有3个，均来自于泰国站；印尼站销冠小店的月销售额则是846万美元。
为了更详细的呈现TikTok东南亚电商业务的最新进展，亿邦动力联合FastMoss整理了一份TikTok Shop东南亚小店今年5月的榜单，展示印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚五大国家站点的热销商品、Top小店、Top带货达人等情况，供广大商家参考。
数据说明：
榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台FastMoss提供，统计时间为2024年5月1日-5月31日，非官方数据，且销售额为预估值，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
01
印尼站
5月，TikTok Shop印尼站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、穆斯林时尚、手机和数码以及男装和内衣，合计占比为57.83%。
其中，美妆个护类目长居印尼站点热销品类第一，5月该类目占比为22.17%。美妆个护品类前三热销商品分别为月销14万件的身体乳、以及月销均达13万件的去角质面部精华液、头发和头皮养护喷雾。
同时，美妆个护小店也包揽了印尼站小店月销售额前四。从全平台所有小店的排行来看，占据第一的美妆个护小店Glafidsya Skincare月销量达20万件，月销售额846万美元。Glafidsya Skincare小店累计销售额，主要来自于商城、达人主页橱窗和搜索等非直播和短视频渠道，占据总额87.46%，而自营账号和达人带货（含短视频和直播）则分别占比3.77%和8.77%。
Glafidsya Skincare小店的一套抗老面部护理套装产品售价约合196.76人民币，5月销8849件，月销售额达121万美元。该商品累计共关联2位达人，135场直播和2个短视频。
女装和内衣类目占印尼站5月销售额的13.81%。该类目前三热销商品价格为均在20元人民币以下的时尚连衣裙、女士内衣和女士衬衫。
其中，来自于女装和内衣小店Berkahfashion89的时尚连衣裙商品，在5月销量环比增224.11%达18万件。该商品延续4月在内容场的发力，5月共关联1222个达人、3305个直播和1232个短视频。
另外，在印尼站5月商品销售额榜单中，来自珠宝小店Stargoldmkb的黄金戒指以月销售额171万美元排名第一，其售价约合人民币323元。
而当月印尼站的达人带货销量冠军为melvinahusyanti96，是TikTok Shop东南亚站点中5月销售额唯一破百万美元的达人，销售额达333万美元。melvinahusyanti96是美妆护理类达人，粉丝数达71万，以直播带货方式为主，归属印尼美妆小店ownerdavienaskincare旗下。
02
泰国站
5月，TikTok Shop泰国站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、食品饮料、保健和家居日用。其中，美妆个护占比19.59%、女装和内衣占比11.09%，剩余三个类目分别占比8%、7%、6%。
美妆个护类目中，前三热销商品分别为月销27万件的面膜、月销20万件的眉笔、月销12万件的身体乳。热销第一的面膜商品售价仅0.01泰铢（约合0.002人民币），5月销量环比减少61.09%。
从全平台所有小店的排行来看，泰国站小店月GMV突破千万美元的有3个，保健小店??????????????5月销售额为1148万美元，美妆个护小店????????????????????9 5月销售额为1119万美元，玩具和爱好小店Carebear by ant 5月销售额为1115万美元。
玩具和爱好小店Carebear by ant是本月的黑马，该小店累计销售额主要来自于自营账户，占据总额99.24%。其小店主要销售IP潮流玩具公仔，售价不低，5月新上架的新产品价格约合人民币102元。
另外，在泰国站5月商品销售额榜单中，来自保健小店JIMMY YOUNG的保健美容食品排名第一，其售价约合人民币103元。
5月，拥有291万粉丝量的泰国达人arteereview以销售额93万美元，成为泰国站的达人带货销量冠军。arteereview以直播带货为主，带货品类集中在手机与数码品类。
03
越南站
5月，TikTok Shop越南站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、男装和内衣、食品饮料以及手机和数码。其中，美妆个护占比21.12%、该类目前三热销商品均为香水。
女装和内衣类目占越南站5月销售额的16.21%。该类目前三热销商品为月销4.8万件的中年女士套装、4.16万件的女士抹胸和3.83万件的短袖上衣。
从全平台所有小店的排行来看，时尚配饰小店M?t kính Trendy以月销售额701万美元排名第一，主要销售男士、女士和儿童的眼镜及墨镜。M?t kính Trendy累计销售额，主要来自于商城、达人主页橱窗和搜索等非直播和短视频渠道，占据总额75.08%。
另外，在越南站5月商品销售额榜单中，手机和数码类目商品上榜数量较多。如FPT Shop小店的iPhone 15 max商品月GMV134万美元、iPhone15 Pro商品月GMV 30万美元，Di ??ng Vi?t小店的iPhone 15 Pro Max商品月GMV42万美元，以及来自Phukien264 VN小店的充电宝月GMV39万美元。
而当月越南站的达人带货销量冠军为danchoihetao，月销售额为90万美元。danchoihetao粉丝量达52万，带货品类以手机与数码为主。
04
菲律宾站
5月，TikTok Shop菲律宾站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、手机和数码、男装和内衣以及母婴品类。其中，美妆个护占比18.82%、女装和内衣占比13.63%。
从全平台所有小店的排行来看，中国手机品牌夺得第一、第二，传音infinix菲律宾小店月GMV达251万美元，真我realme菲律宾小店月GMV达238万美元。而两者官方TikTok账户粉丝数都达到百万级别，infinixphilippines拥有137.48万万粉丝量，realme Philippines则拥有204.68万粉丝。
在菲律宾站5月商品销售额Top20榜单中，有三款月GMV超20万美元的产品均来自于食品饮料小店Nestle PH。Nestle PH销售的产品类型主要为含营养素的冲调饮品，价格在50-100元/kg之间。
另外，当月菲律宾站的达人带货销量冠军为sherlyn.flandez，月销售额为29万美元。herlyn.flandez粉丝量达5.2万，带货品类以男装与男士内衣、女装与女士内衣为主。
05
马来西亚站
5月，TikTok Shop马来西亚站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料、女装和内衣以及保健品类。其中，美妆个护占比20.43%，该类目前三热销商品是香水、唇膏和10ml的小体积香水。
穆斯林时尚占马来西亚站5月销售额的14.38%，该类目热销商品是售价人民币5.99元的香奈儿棉花5.0系列头巾、售价人民币3.06元的穆斯林内头巾、售价人民币15.35元的穆斯林针织衫。
从全平台所有小店的排行来看，由中国公司孵化的印尼本土品牌SKINTIFIC 马来西亚小店排名第一，5月GMV达293万美元。5月，SKINTIFIC新增3799位带货达人，4838个带货视频和7376场带货直播。
在马来西亚站5月商品销售额Top20榜单中，保健品类商品排名靠前。如来自kakell.my小店的粉红色谷胱甘肽加胶囊，5月销售额排名第一达78万美元；来自MommyHana HQ小店的儿童巧克力咀嚼片，5月销售额排名第二达45万美元；来自Ladybossrafa98小店的胶原蛋白美容保健食品，5月销售额达41万美元等。
另外，当月马来西亚站的达人带货销量冠军为lihyingg0330，其粉丝数量为23万，月销售额为40万美元。
直播带货风卷到东南亚，Tiktok直接干爆单了
但凡看过国内直播带货的差友们，对于国内直播带货有多卷应该都略有体会。
从去年火出圈的刘畊宏健身直播带货。
到现在没点文化，你都当不了主播的知识类直播带货。( 李永乐老师都亲自下海，边讲知识边卖东西了。 )
之所以在抖音上能孕育出这么多的直播形式，主要原因就是咱们国内的直播带货市场足够大，池子够大，自然能长起来的鲇鱼也就够大。
就拿抖音来说，据网上估算， 2024 年，抖音电商交易规模年增速达到 70% ，电商交易规模接近 15000 亿。
而此时全国电商的全网销售额也不过 13 万亿，也就是说，在国内，光是抖音一家公司直播带货创造的销售额，就占了全中国的 11% 。
诶，既然国内直播带货这么火，那这把火在国外，又是什么情况呢？
这么说吧，差评君去年就写过一篇有关国外直播带货的文章，当时的情况，别说起火了，这是光吞柴，连一点火星都没冒啊。
特别是欧美那边，厂商压根就啃不动，不仅欧美本地的直播购物做不起来。
就连国内直播的老大哥抖音，都跟着一起吃瘪了。前段时间，抖音海外版就宣布暂时推迟北美商店的全面开发。
原因除了北美政府可能的禁令外，还有就是在 TikTok 在海外的直播电商表现，和国内对比，那真的就是依托答辩了。
据 LatePost 的数据，英国市场的 TikTok 直播电商月均 GMV （ 商品交易总额 ）就只有 2400 万美元。。。也就一亿人民币出头。。。之前咱们国内，月均可是千亿啊。
不过，虽然 TikTok 的直播带货在英国那边拉胯的不行。但反而在经济条件不如欧美的东南亚，找回了自己的主场。甚至，销量好到远超了官方的预料。
比如 2024 年东南亚最大的直播带货市场，印尼的月均 GMV 高达 2 亿美元，将近英国市场的八倍了。。。
尤其是在印尼本土的购物节—— 开斋节 ” 大促期间，不仅订单增幅达到了 493% ， GMV 增幅更是达到了 92% 。
这势头，瞬间就让很多嗅着铜臭味的中国厂商们，直接抛弃英国这个直播带货的 穷乡僻壤 ” ，转头跑到印尼拥抱这些东南亚 金山银山 ” 了。
差评君就忍不住好奇了，这东南亚的直播带货是有什么神通，咋就这么吸引这些人去消费呢？
结果，溜达了一圈之后，发现怎么看着跟中国直播差不多。
就是一个主播在屏幕前拿着商品卖吆喝。但这种直播卖货的形式在欧美也是一样，凭啥就只有东南亚和中国能成功？
咱先说说为啥这个直播带货在国外不行吧。具体原因呢，大致就是消费习惯不一样，带货价格没有优势。
再加上国外的跨境物流因为距离原因，速度相对较慢，以上种种原因就导致，观众有看直播这时间，他们早就去线下线上商城直接下单了。
但以上这些缺点，放在东南亚直播市场里，几乎就全没了。原因就在于 TikTok 的东南亚模式，真的是太符合当地人胃口了。
在东南亚做生意一直有个说法，叫做得印尼者得东南亚。印尼市场拥有着 2.71 亿人口，直播电商市场占整个东南亚市场份额 70% 。
而且这个国家，将近一半的人都是 TikTok 的用户，这个用户基数摆在这，给了 TikTok 发展直播电商良好的用户基础。
而且和美国那时不时搞点小动作不一样，印尼政府对待 TikTok 态度要相对温和，由于 TikTok 的庞大用户量，当地政府在觊觎当地年轻选民选票的情况下，封禁这类国民级应用，是一件很冒险的举动。
有了用户做基础，剩下的就是如何推广自家的直播电商了。
首先，买东西嘛，竞争力强最重要的肯定是低价，这一点对东南亚人民非常非常有吸引力。
一位从事东南亚跨境电商的朋友，在和差评君聊天时说道：在东南亚做生意，是用户买的高兴，商家卖得高兴，平台赚得高兴。
销往东南亚的产品，绝大部分都是廉价商品。其中，卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok 上大部分的美妆产品，都是中国商家在卖。
一方面是因为这样货品比较轻，运费便宜。
印尼热销的一款美白身体乳
而且，当地人也不怎么在意产品的质量，只要把价格打下来就行。
比如 TikTok 上最近 7 天的热销单品里，排名靠前的基本都是一些便宜的美妆产品和衣服，而排名第一的美妆产品，只要 2.73 美刀，换算下来，都没有超过 20 块人民币。
而在其它东南亚国家，情况也基本相似，甚至你在马来西亚的销售榜里，还能看到一个只卖 0.03 美刀的黏黏人玩具。。。差评君的童年回忆了属于是。。。
中国这一批被电商平台卷过一波成本的产品，依托着极低的价格，正好满足了他们的消费习惯。
除了商品价格低之外，商家的物流成本在东南亚也被压缩到了极低的水平。对于跨境电商来说，关税和运费一向是开支的一笔大头。
亚马逊合作物流运费情况单位：人民币
印尼跨境运费情况
东南亚地区，由于距离近，不仅货品到货时间大大缩短，运费价格也不到欧美国家的一半。
而且，据 Rest Of World 的报道，在印尼的 TikTok 商家，大部分都有本地的实体店，很多发货源就是自己家，本地发货，他们甚至还能享受到 TikTok 的免费送货补贴福利。
没错，印尼的商家们不光经营成本降低了，平台的补贴还很给力。
坊间甚至流传有一种说法：你卖不出去多少货，光吃平台补贴就能活命。
虽然有夸张的成分，但是 TikTok 为了从东南亚的两大先入局的电商 Shopee 和 Lazada 的手里抢饭吃，补贴不用力不行啊。
在早期京东印尼与 TikTok 的合作中， TikTok 基本上是按照GMV 的比例对着补贴。
而且为了吸引商户， TikTok 新商户订单的 3.2% 都免佣金。就算现在全面调整之后，抽佣也比 Shopee 低了 1% 。
不仅仅是针对商家的补贴，另一方面针对东南亚的消费者们，量身定制了一套支付模式。
比如，东南亚线上支付不如国内发达，消费者往往需要经过非常繁琐的安全验证步骤，才能完成在线交易。
当我看中一个好物，正准备剁手呢。选好商品，就准备一键支付了。结果，弹出了四五个验证码要我们输入。
这验证码多了，输烦了，那可不直接不买了嘛。
TikTok 则通过一个名叫COD 货到付款的模式，破解了这个局。说白了就是先消费，再付款，给用户们冲动消费，大开方便之门。
而且东西都到你手上了，你看着快递员那真（ 凶 ）诚（ 狠 ）的脸，你不付款也不行啊，把消费验证码的麻烦事给挪后了，有点朝三暮四的那种感觉了。
有数据表明，泰国货到付款占 70%~80% 、印尼 40%~50% ，在越南更高达 9 成以上。
TikTok 的这套付款方案，算是对症下药了。
而东南亚市场，也确实没有让 TikTok 失望。
TikTok 作为新入局的成员，在去年 11 月 Ninja Van 的调研中，就以 27.5% 的受访者使用率，超过了老牌跨境电商 Shopee （ 26.5% ）和 Lazada （ 20.1% ）。
在直播商务上，对比老牌电商 Shopee 也只差不到 5 个百分点。了
而且，随着 TikTok 在东南亚市场的加大投入， TikTok 不仅在 2024 年用半年就完成了 21 年的全年交易额，它的用户数量增长速度，也是各类社交媒体中，曲线最陡的，增速最快的。
以 TikTok 现在的成绩来看，估计 Shopee Lazada 要开始急了。
虽然目前外界大多也不太看好直播出海，觉得就是平台强硬补贴，大力出奇迹的结果而已。
不过差评君却觉得，在东南亚这个相对未知的市场里，还真有可能诞生出不一样的果实。
尤其是，在补贴力度慢慢下调之后，东南亚市场还能意外地保持活力。之后， Tik Tok 更将把全部的中心都放在东南亚市场。
或许，下一次，中国直播的盛况，就会在东南亚一比一重演。
