在国内如何做tiktok短视频带货？
从Tiktok的发展趋势，海外用户国家分布和用户画像来看，对于跨境电商来说目前就是一块流量的蓝海，谁先进入可能吃到第一波流量红利，并且我们从字节跳动的官方PR，广告收入来看，Tiktok的商业化步伐越来越快了，之前重金在Google和facebook上买的流量现在开始要寻找更快的变现价值来支撑股价，实现利润的收割。所以今年Tiktok官方必然会通过代理商和各种MCN机构的合作来推动商业化的进展，近期百度搜索指数提升明显，相信之前国人在Facebook，Youtube，Instagram，Pinterest做的模式，都会在TikTok上面再做一遍。国内抖音已经那么火了，市场验证这种瀑布式刷屏方式是可靠的，相信老外也逃不出抖音的魔掌，而且近期也得到证实，Facebook前高管Blake Chandlee已加入字节跳动。据悉，Blake Chandlee任职Facebook约10年，最高任职全球商业解决方案副总裁，曾帮助Facebook先后搭建了英国、欧盟、亚太和拉丁美洲各地办事处，为Facebook 海外商业化团队的建设提供关键性的作用。此次Blake Chandlee加盟海外抖音”Tiktok出任全球商业解决方案副总裁，无疑对字节跳动进一步开拓海外市场带来新动力。
tiktok怎么吸引你目标国家的粉丝？
抖音海外版Tiktok”在全球范围内取得了巨大的成功，成为了一个非常受欢迎的社交媒体平台。对于跨境卖家来说，抖音海外版Tiktok”可以成为一个新的营销工具，帮助我们的品牌更好地推广产品和服务，增加销售量和市场份额。
以下是一些抖音海外版Tiktok”作为新营销工具的优点：
- 广泛的用户群体：抖音海外版Tiktok”在全球范围内都有大量的用户，可以帮助我们的品牌更好地把握目标市场，扩大品牌影响力和市场份额。
- 短视频形式：抖音海外版Tiktok”以短视频形式为主，可以让我们的品牌用生动有趣的方式展示产品和服务，吸引用户的关注和兴趣。
- 精准的推广方式：抖音海外版Tiktok”可以根据用户的地理位置、兴趣爱好和行为习惯等多个维度进行精准推广，帮助我们的品牌更好地针对目标用户，提高广告投放效果和转化率。
- 社交化的营销方式：抖音海外版Tiktok”提供了社交化的营销方式，可以让我们的品牌与用户进行互动和沟通，增强用户与品牌之间的关系和忠诚度。
需要注意的是，在使用抖音海外版Tiktok”进行跨境营销时，还需要遵守当地法规和规定，确保广告内容合法合规。同时，也需要根据目标市场的特点和用户需求，制定合适的营销策略和广告创意，提高广告的吸引力和转化率。
聚焦爆品长期价值 谁先拥抱新一轮TikTok出海营销方法论?
对多数出海商家而言，打造爆品”是探索海外目标市场极其有利的抓手，它既可以是品类创新的破圈、吸引潜在新客的重要手段，也是保持品牌活性、探索增长锚点的有效载体。
但很多时候，商家们往往会陷入盲目追求效果广告的思维误区，带来的结果就是——花了钱却收效甚微、亦或商品在短期内被打爆”却不可持续，资源全部消耗在低位的事情上，买量投放的成本逐年上升、效率却逐年下降，长久来看，利润被蚕食，发展也陷入了愈发不可控的怪圈。
不少出海商家意识到，单一竞价买量的增长策略并非长久经营之计，而是要摆脱低价竞争的泥潭，从简单的卖货”，升级为一种更具持续性和韧性的商业模式，掌握主动性。
也就是说，之于爆品”，出海商家更应该避开内卷，找到更加创新和可持续的规划。
那么，长期主义的爆品营销”究竟是什么？该从哪些渠道和环节着手？具体又该怎么做呢？
01爆品策略”≠短期爆发，是一种长期的经营理念在做爆品这件事上，许多出海企业往往只关注到其中的一部分，甚至对爆品”一词的理解存在着诸多片面性。
譬如认为爆品”就是把一款单品卖爆，获得大量收入和利润来源；又譬如认为爆品驱动战略”是与网红品牌”捆绑在一起的，是短期的昙花一现，一旦脱离营销轰炸或者红人带货，一切就会拉胯。
实际上，真正的爆品营销”策略从来不只是单点的突破，而是一个长期、系统性的工程。
以TikTok爆品为例，根据《TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书》的报告内容，其明确指出所有在TikTok上被引爆的商品会经历三大过程——科学选品、素材优化和有效投放，在一段时间的沉淀后，产出TikTok Shop热卖爆品、TikTok站外引流爆品和TikTok口碑破圈爆品三种类型的成果：
1.TikTok Shop热卖爆品：在TikTok站内被种草，且入驻了TikTok Shop，直接在站内完成交易转化；
2.TikTok站外引流爆品：在TikTok站内被种草，再通过落地页等形式引流跳转到站外完成交易转化；
3.TikTok口碑破圈爆品：在TikTok站内被种草，形成口碑效应，影响更多用户自行去全渠道（比如其它电商平台渠道、线下渠道等）购买，完成交易转化。
也就是说，TikTok爆品”是指在TikTok Shop完成交易或者通过落地页等站外跳转完成交易之外，还包括大量在TikTok引爆口碑和破圈转化，但暂未直接推动购买行为的爆品。
过去很多出海商家会把TikTok爆品”直接等同于在TikTok上热卖的商品”，看不到预想的效果就偃旗息鼓，但这只是爆品的多个影响力之一。
如今，更多的商家发现，产品在TikTok平台被种草后，所带来的强大的站外引流效果和口碑效应。
对真正想做好长期生意的人来说，这一点同样关键。
爆品对于不同类型商家的价值，图源《TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书》
高客单价的储能品类决策周期长，但可以通过TikTok产生兴趣，再配合更多渠道完成购买链路。此外，我们也通过TikTok来丰富品牌内核，以短视频的形式帮助用户解决生活中会遇到的实际问题，让更多的用户因为这58秒的价值关注到我们，并与商品和品牌产生深刻的连结。”BLUETTI铂陆帝海外品牌负责人于洪曾如是向亿邦动力描述。
可见，新一代的TikTok爆品策略”不是产品在短期内的单打独斗，而需要将一切转化为品牌势能，并在此基础上，挖掘出属于爆品的长效价值——销量、声量、品牌影响力，且最终形成一种具有竞争力的经营战略，推动后续良好的供应链建设、爆品矩阵、履约表现和用户体验。
真正长期主义的爆品策略是‘品效兼备’的，商家在TikTok等流量渠道花钱投放、打造出爆品后，只要用对方法，带来的不仅是突出的销量表现，还有被广泛传播的声量表现以及强大的‘衍生能力’——帮助商家在各种不同的线上、线下渠道变现，沉淀品牌价值，并契合企业的长期经营战略。”某头部消费品牌负责人Sam在与亿邦动力的交流中指出。
市面上很多人在做爆品，但大部分仍未以长远的眼光来对待它。
一言蔽之，短期的爆品是一锤子买卖”，而长久的爆品营销策略”是与企业整体的战略一脉相承的，看重利润、影响力、话语权和持续性，讲究细水长流，最终实现更为稳定的商业增长。
02社群电商”是引爆爆品的重要场地要想成功引爆爆品，首先要找到最合适的平台和渠道，当下以TikTok为代表的社群电商无疑是非常重要的战略要地。短视频通过内容、场景的结合，既能带动销量，又能拉升品牌力。
据埃森哲报告预测，到2025年，全球社群电商市场规模将达到12,320亿美元，从2024年到2025年间的复合年增长率将达到26%，远超过传统电商增速（11%）。
不同于以货为中心的传统电商，社群电商以人为中心，吸引着自由、独立且标榜个性的新一代用户群体，他们在TikTok等平台上充分表达自我、缔结社群的同时，也在无意之中构建了一个庞大、活跃、高黏性的超级流量池。
而爆品诞生的全生命周期，都是与这超级流量池”紧密关联的。
《TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书》报告中提到，爆品的成功诞生往往会经历孵化期、起量期、爆发期、衰退期四大进程，而以TikTok为代表的社群电商能够覆盖爆品的全生命周期，让每一个阶段的兴趣与热度都能转化为实实在在的销量。
具体来看，譬如，在爆品的孵化期，有大量产品相互竞赛、等待被挖掘，而TikTok社群电商的兴趣推荐和原生内容可以让商品快速突破该阶段；在爆品的起量期，社群讨论可以加速爆品扩散，使其更快过渡起量期，而不至于因为爆点不够高，被其它的跟品分走销量；在爆品的爆发期，足够的分享氛围能够持续涌现爆品的反馈，延长爆发时间，并带来更大量的实际转化；在爆品的衰退期，则可以通过TikTok的社群分享与讨论氛围，来沉淀爆品经验，为下一个爆品做足铺垫，并最大化挖掘出爆品更长线的价值。
TikTok社群电商爆品发展生命周期，图源《TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书》
也就是说，在社群电商上，爆品的诞生往往不是一次成型的，而是一个反复打磨且循序渐进的过程。
更重要的是，这个打磨的过程绝非闭门造车，需要通过兴趣推荐、社群讨论、持续分享等手段，一直与用户保持紧密的连结，越接近用户，越能打造出真正成功的爆品，并且带来持续不断的长久价值。
03出海品牌如何从爆红”走向长红”？创意新消费电子品牌重力星球此前在与亿邦动力的交流中，分享了自身在打造爆品方面的独到见解。
3C消费电子无疑是一个行业竞争者持续涌入、产品同质化严重的赛道。但在对爆款的经营理念上，品牌创始人黄勇找到了关键的破局点。
在他看来，重力星球的每一款产品在设计之初即是奔着长效爆品”的方向而去。
所谓长效爆品”有两层含义：其一，商品可以在长时间里保持畅销，成为消费者眼中永不过时”的经典款，譬如重力星球早期推出的金属框耳机”，在面世几年后依然是拳头产品；其二，产品具有较好的延展性”，乃至可以在原产品的基础上衍生出足以供后续数年SKU开发的潜力，譬如其推出的某款原型机，可以在此基本形态和功能架构上兼容多种风格的新皮肤”，来实现爆款生命的延续”。
这种开发爆款的思路并没有采用大多数3C商家喜欢采用的广撒网、多敛鱼”的策略——先在短期内放出上百个大同小异的SKU，再把当中销量突出的SKU作为爆品力推，而是在产品初期的开发过程中，即考虑到后续SKU开发的兼容性和成长性，从而助推后续的长期的爆款效应。
这与《TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书》中所提到的用爆品扩张生意版图”的营销策略达成了某种程度上的契合。TikTok方面在前述报告中指出，商家可以用爆品作为生意的镜子，为拓品思路提供参考和指引，来建立更大的产品矩阵。
比如，当商家已做出一个超级爆品的时候，可以以该超级爆品为中心点，进行同SKU、同品类、甚至上下游衍生品类的拓品扩张，形成一条龙”的爆品生意版图。
用爆品扩张生意版图”营销策略详解，图源《TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书》
此外，《TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书》还提出了一系列的标准方法和经验，针对TikTok爆品策略的全周期，分别给出了三大黄金运营法则，其包括：
第一，科学选品，结合TikTok平台洞察，做好选品的前期准备，有效锁定爆品；
第二，素材优化，对目标人群和产品卖点进行拆解，并开展相应的A/B Test测试；
第三，有效投放，优化基建、制定分阶段的出价策略，在保持测品频率的同时逐步拉高ROAS。
出海商家们可以根据爆品的不同生命周期，逐一沉淀爆品打法，把无效的吸金黑洞变成一组漂亮的营销组合拳。白牌、成长品牌、成熟品牌等不同阶段性的商家则可以先以通用的策略进行大胆的尝试，后期在实际运作的过程中，再不断地迭代、优化出属于自身的、最合适的成长体系。
不同类型商家适用的爆品策略关键点总结，图源《TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书》
值得注意的是，对商家们而言，爆品从来不应该是一种一次性的交易行为。
正如新消费品牌逐本联合创始人沈东来此前曾抛出的观点：流量越来越贵的时候，商家更是要把采卖流量所获取的用户运营好、维护好。品牌的人群资产越大，销量就会越来越好。而好的销量又会反过来倒逼供应链，并逐一优化前端的研发、产品，以及后端的物流等核心环节。” 新锐品牌在国内市场早已卷至白热化，其于现阶段的思考同样值得出海商家在品牌早期即有所觉察。
打造可持续的爆品生态链，图源《TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书》
在如今的时代趋势下，出海商家们愈发可以清晰地看到，在TikTok上做爆品，不是一门短期的生意，而需要看到更长线的价值和效果。
而从爆品爆红”到爆品长红”，需要商家们在生意经营的初期即搭建出完整的战略意识，从广告买量的单一打法，逐步进化到经营的协同玩法。在此基础上，商家和平台一起，双方共同构建出新的正向循环，开辟出源源不断、生生不息的可持续生意。
本次报告白皮书，请登录TikTok for Business出海官网进行下载。
海外营销干货丨5种适合商业营销的TikTok趋势
导语：随着海外营销平台的发展，Tiktok平台也在不断地发展中，本篇文章作者分享了5种适合商业营销的Tiktok的趋势，以及找到趋势的具体方法，对海外营销感兴趣的小伙伴一起来看一下吧。
为了更加凸显潮流的力量，三分之二的 TikTok 用户表示，他们更喜欢包含以TikTok趋势为主题的品牌视频。
本文，让我们来看看一些最值得关注的TikTok趋势，以及找到最新趋势的操作方式。
一、TikTok 商业趋势1. Transitions（跃迁/过渡）1）是什么？
这种TikTok剪辑趋势已经存在了一段时间，它没有显示出过时的迹象。创作者可以通过各种TikTok转场，将前后场景无缝融合，为视频带来令人惊叹的的效果。
2）如何利用这个趋势？
对转场如何结束的期待，发挥了用户的好奇心，让他们一直观看视频到结束，如果你想让用户参与进来，这一点非常有用。
2. Day in the Life（一天的生活）1）是什么？
TikTok的这一趋势将焦点放在人们如何度过他们一天的时间。这是个展示很多不太为人所知甚至是古怪和奇怪职业的理想方式。
2）如何利用这个趋势？
品牌可以鼓励他们的员工分享他们在工作中做的有趣的事情，以及他们擅长的事情。
3. Office Life（办公室生活）1）是什么？
这种 TikTok 趋势有很多变化。从对讨厌同事的反应到如何在办公室着装，TikTokers 经常采取讽刺但幽默的方式来处理工作场所中的困境。
2）如何利用这个趋势？
用户可以在TikTok上自由地表达他们的感受，这也是解决办公室政治等挫折的一个很好的出口，或者诚实地帮助解决棘手的问题，如如何不回答面试。
通过解决这些与职场有关的问题之一，你不仅表明你能与你的听众产生共鸣，而且还能提供良好的建议。
4. Fun Conversation Starters（从有趣的对话开始）
1）是什么？
通过一段有趣的开场白，引出某样产品或品牌。
2）如何利用这个趋势？
Don’t be surprised if one day I just.（如果有一天我只是……不要感到惊讶）这是一个有趣的开场白，可以用来暗示贵公司的未来计划或预热新品。
例如，如果您销售素食产品，则视频的第一部分可以是一个人微笑或吃东西，并带有文字标题如果有一天我只是……，请不要感到惊讶”。
然后是您的产品图片提供豆浆、素食馅饼、豆腐等。
I was busy thinking about（我正忙着思考）。你可以利用这一话题来回答你的观众的一些问题，甚至突出你的产品的最大特点。
例如，如果你是一个旅游经营者，你可以用它来展示你经营的目的地。因此，第一个视频将显示某人在思考，标题可以是 我正忙着思考”。
紧接着是一段你想展示的地方或活动的视频，并加上一个引人入胜的标题–比如迪拜的蹦极视频，标题可以是人们如何在迪拜用不到100美元去蹦极的”。将他们引向你的标题，以获得完整的解释。
What does your head vs. your heart say（你的头脑在说什么 VS 你的心在说什么）。提供发表个人观点和表达对某件事的感受的机会，这对于进入TikTok流行的问题或对话尤其重要。
What I mean when I say I’m from（当我说我来自……时，我的意思是）。
这个对话的开场白可以用来给你的公司带来幽默感，或者引对你的公司价值观的关注。
5. Turning DMs into Quotes（从DM转为报价）1）是什么？
在这个热门的 TikTok 挑战中，创作者以鼓舞人心的引语的形式分享他们最有趣、最奇怪甚至最讨厌的 DM。
2）如何利用这个趋势？
作为一个企业，你可以分享简短的推荐信，或将此作为一个机会，在展示你的产品时进行搞笑。
二、如何找到TikTok趋势如果你想在 TikTok 上更快地成长，你必须充分利用 TikTok 的趋势。在本节中，我们将向您展示如何在 TikTok 上找到当前流行的内容——主题标签、声音或挑战。您可以通过以下 3 种方式在 TikTok 上找到最新趋势：
1. 通过Discover（发现）页面进行筛选发现页面是开始寻找热门声音、主题标签和挑战的最佳位置。您可以在趋势部分下查看最新趋势和主题标签，或者您也可以转到Sounds界面，查看平台上创作者当前正在使用哪些潮流音乐。
不过要记住的一件事是，一旦趋势或主题标签出现在发现页面上，品牌最多只有 3-5 天的时间在其上创建内容，因为它已经饱和。
2. 发现新兴趋势For You（为您推荐）页面是发现新趋势的最佳空间。以下是尽早发现热门内容的 3 步指南：
1）Step 1
因算法原因，你在你的For Your页面上看到的通常是热门视频和你之前接触过的视频内容的混合。因此，你需要创建一个新的账户，这个账户不参与任何活动或关注任何人。只需使用此帐户滚动浏览为您推荐”页面。
您将看到来自比您的主帐户更广泛的用户群的视频 – 让您更容易发现新趋势。
2）Step 2
检查您以前从未见过的新歌曲、挑战或动作。当您识别出类似的声音或动作时，请单击 TikTok 视频底部的条形音箱。
您现在可以查看首次使用配乐的原始日期以及已创建的视频按受欢迎程度排名。如果视频的原始日期超过 2 周，则为旧内容。如果声音已在超过 100,000 多个视频中使用，则可能是饱和内容。
您想找到一个相对较新的声音（小于 7-10 天），并且没有在超过 2000-3000 个视频中使用。
3）Step 3
当您发现类似的声音或挑战时：首先保存音频文件，这样您就不必稍后再搜索它，然后再等一两天看看它增长了多少。
如果视频在一夜之间增长了 30-50% 或在 2 天内逐渐增长，则它有爆火的潜力。现在正是顺应这一趋势的好时机。
3. 关注热门创作者寻找新趋势的最简单方法之一是关注最先了解最新趋势的创作者。
一旦他们发布趋势，您将有不到 2-3 天的时间来创建自己的版本，然后它就会变成饱和的内容。
您必须找到并关注这些创作者，并不持续关注他们的更新情况，以确保您没有错过他们的最新帖子。
来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外网红营销。
本文由人人都是产品经理合作媒体 @Inpander出海 授权发布，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
2024，节点营销怎么做？TikTok为出海品牌找到了答案
在即将过去的2024年，TikTok成为了众多出海品牌想要赢得新生意的重要平台。品牌应该如何看待TikTok？如何利用节点营销抓住机会？那些已经在TikTok上成功的品牌背后，是否有一些定式，能够帮助其他正在尝试破局的品牌？本篇文章就来分析这些问题，希望能给出海品牌们一些思考和启发。
入驻首月，Posee通过单条短视频实现近万GMV的订单转化；乘势大促，Colorkey拿下越南市场品类第一，新客数量环比爆发583%；在英国小店增长 Top5 榜单上，入驻TikTok电商仅半年的 Nowrain 沉淀了10万粉丝……
年关降至，在出海赛道奔驰了一年的出海品牌们有的已经收获满满，有的或许仍在寻找流量和销量的平衡。
但毫无疑问的是，在即将过去的2024年，TikTok绝对是出海赛道最受关注的平台之一。无论是东方甄选传出招聘TikTok主播、还是罗永浩的交个朋友”直播团队开始重点布局TikTok，TikTok带货”都被品牌和服务商们寄予厚望。
近日，TikTok Shop跨境电商宣布首次全球年末大促季”迎来收官。根据官方发布数据显示，活动期间，TikTok Shop跨境电商的GMV销量增长136%，订单量增长超77%，全球大约有6万商家和超3万达人参与了此次大促季，用户与商家总体互动量超13亿次，直播时长更是累计超272万小时……
不管是从国内火到国外的双十一、双十二，还是很多国外消费者期待了一年的黑五、网一、圣诞节”，节点营销密集的Q4季度，对于商家和品牌，都是不可错过的黄金销售节点。TikTok Shop用数据证明了，内容电商模式已被海外消费者所接受和喜爱，也成为众多出海品牌赢得新生意的重要平台。
品牌应该如何看待TikTok？如何利用节点营销抓住机会？与此同时，那些已经在TikTok上成功的品牌背后，是否有一些定式或手段，能够帮助其他正在尝试破局的品牌？值此年关时节，Morketing希望带着疑问一探究竟，以期给屏幕前的出海品牌们一些思考和启发。
一、全球月活用户4年破10亿，TikTok的3大底层逻辑出海品牌要想玩转TikTok，第一步就必须要深度了解平台的属性，了解平台的用户，到用户喜好，用户行为等等，透析其底层逻辑，才能顺势而为”。
就用户数来看，去年9月份，TikTok官方就曾公告称全球月活用户已突破10亿，仅用4年时间就跻身全球TOP 5应用。要知道，Facebook月活用户破10亿用了8.7年、Instagram用了7.7年、WhatsApp用了8.5年、YouTube是8.1年。
而在今年一季度SensorTower发布的数据报告显示，TikTok以超1.75亿次的下载量成为世界上发展最快的社交媒体平台之一。其更是在2024年第一季度突破了35亿次的历史下载量，成为第五个实现这一里程碑的应用（也是唯一不属于Meta的应用）。
那么，仅用4年时间成为全球用户增长最快的应用平台之一，TikTok的底层逻辑是什么？
1. 多元化的新潮用户事实上，相对来说TikTok上的用户更愿意进行探索”与发现”。根据TikTok官方数据显示，在 TikTok 上，用户寻求时尚灵感的可能性是其他平台用户的 2.1 倍，寻求美感灵感的可能性是其他平台用户的 2 倍，特别是在圣诞假日期间，用户在 TikTok 上寻找装饰灵感的可能性也是其他平台的 1.6 倍。
基于对灵感的探索”，TikTok的用户就更愿意去了解产品甚至是被种草，进而也就更容易产生购买行为。德勤全球调研数据显示，TikTok用户在一年中平均线上消费下单达到38.4次，其中有33%的用户每周至少线上消费一次。
2. 娱乐调性”TikTok是围绕发现”和灵感”而生的，在很大程度上唤醒了用户的好奇心和想象力，它的内容涉及喜剧、舞蹈、假唱等，已在年轻的观众中蔓延开来，由于产品的用户友好型与易感染的娱乐性内容，TikTok成为了让人着迷”的平台。
根据尼尔森对全球主流媒体平台的一项调研显示，TikTok是唯一一个用户因为感到开心而去使用的APP。要知道，情绪价值”能够让人产生放松”与舒适”，多巴胺的分泌能够够让用户保持情绪高涨，进而就会更加有意愿去买买买”。
据调查，大约有19%的TikTok用户处于开心的情绪中时会进行更多消费。
跨境美妆品牌young vision的负责人Micheal曾表示会在直播中跳《江南style》，会故意搞笑”吸引消费者参与互动，进而带动消费者情绪；英国健身品牌Gymshark则会通过KOL分享搞笑的健身表情、故意出错的锻炼方式等相关内容，以娱乐化的方式吸引潜在用户，而这样娱乐化的内容也更符合用户对下一次手指滑动屏幕时被推送到的内容的期待。
3. 内容互动如果说多元化新潮用户”和娱乐调性”是TikTok保持月活的底层逻辑，那么内容互动”就是它破10亿的杀手锏”。
Morketing认为，TikTok最成功的地方在于用户即是创新点”。
在TikTok上，用户与品牌不再是单纯的给予——接收信息”的关系，用户自发创作的内容成为品牌信息的一部分，甚至反哺品牌的信息传递，形成一个信息不断放大、扩散的飞轮”。
国货美妆品牌Colorkey珂拉琪在今年进军TikTok Shop越南市场时，就曾基于其唇泥产品不沾杯、不掉色”的产品特性，发起不沾杯”短视频挑战赛。其中，越南美妆达人yeahhimilio发布了一支不到1分钟的短视频，视频发布不久，直接带来2300多万的曝光，卖出近9000单。
品牌通过给予用户不同程度的激励，让用户生产内容，从而快速做大内容生态，然后利用平台的兴趣推荐机制，以千人千面的内容吸引不同类型的潜在消费者。
这样一个以用户为生产中心，最后回到用户的闭环逻辑，充分呼应了TikTok新潮、富有创造力的用户群体的娱乐和创作需求，也是TikTok火速打开全球市场，获得用户青睐，成为用户聚集地关键所在。
二、用好自然流量，抓住节点营销机遇不论是国外Facebook、Instagram崛起带火的一众Ins品牌，还是随着国内抖音、小红书的流量大潮起家的完美日记、泡泡玛特等，敏锐的寻找新的流量聚集地，建立一套品效合一”的流量玩法，都成为品牌们的共识。
但想要抓住平台的流量，建立品效合一”的玩法并不是一件易事。很多时候，出海品牌花”了营销预算，最后却发现ROI也好、品牌声量也好，实际上并没有得到较好的回报。
那么之所以出现这些问题，很大层面是品牌没有找准平台的流量入口在哪里？用户到底在看什么？聊什么？因此只有深度了解这些内容，才能通过平台个性化推荐，在不同触点，触达到用户，实现用户对品牌好感度的提升，甚至促成交易转化。
这就延伸出一个问题品牌如何才能在TikTok上完成购买转化”？
核心要理解，TikTok的电商模式，相比于传统货架电商，是基于社交场域的属性，通过推荐机制实现货找人”。用户在TikTok中可以通过短视频、直播以及商品橱窗三个渠道发现商品，进而从浏览、下单、支付，到客服，形成了一个一站式的完整购物链路。
所以用户在TikTok上观看娱乐内容的同时，也是在TikTok上闲逛”，并不需要进行刻意的搜索，就能看到你感兴趣的内容，通过内容带出产品，此时，用户不仅仅能买到我需要的”，更能被推荐到我喜欢的”。
在一定层面上了解了TikTok电商逻辑后，品牌想要借平台流量，做更好的成长或者说品宣、交易转化，某种程度可以借助自然流量升高的关键节点”，用较低成本实现高效果”。
那么什么时候TikTok的自然流量”会升高？
品牌商家用好自然流量，既是基于营销、也是基于成本的必然选择，而最直接、最有效的自然流量获取机遇，莫过于重要节点。要知道，重大节点基于自身的特殊性，天然就是一个流量引导线”，品牌抓住这条线，往往不需要花费多少成本就能带来意想不到的成效。目前，根据不同的节点属性以及消费者偏好，可以分为消费类、价值类、指向类节点。
一般来讲，消费类节点类似于黑色星期五、圣诞节等，消费者可以在此节点挑选礼物送给家人朋友，进而产生一系列的购买行为。
比如母婴玩具品牌PatPat在复活节大促和#Fashion Discovery 品类活动日中，果断抓住节点契机，在人货场方面做好充足准备，实现了大促期间订单量40%的增幅；而根据 2024 年TikTok的一项调查显示，在黑色星期五购物的用户中有 80%表示购买的动机或灵感来自 TikTok，40% 的用户表示他们购买了他们在 TikTok上看到的特定产品。
价值类节点则更加偏向于具有本地化元素的传统节日，比如圣诞节、春节等，在此节点，用户休闲时间”更长，因此宅家或者亲子互动的消费场景变多。TikTok的热门单品中，瑜伽健身类产品、亲子互动类型产品在此期间极易爆单。
指向类节点的选品指向性最强，像是情人节、父亲节等，一般都有非常明确的指定对象，在此节点，定制礼盒、创意饰品等也就成为了首要选择。
TikTok 平台一直被认为是发现和寻找礼品灵感的优先选择。在刚过的圣诞节，TikTok上#ChristmasWishList曝光量达10亿 ，而更特别的是，今年一股粉色潮流在TikTok上席卷开来。关于粉色圣诞树”的话题#pinkChristmas 和 #pinkmas 在 TikTok 的话题浏览量分别达到 1.72亿 和 4200 万，且仍在持续增加中。
TikTok所营造的充满节日氛围的短视频与直播间，更容易让用户感受到节日氛围。同时，由于视频内容以及相关产品等与节日促销氛围相契合，更容易激起用户的情绪价值，也就很容易产生消费行为。
配着温情的节日主题 BGM ，一款来自义乌制造的遥控圣诞氛围灯，就被 TikTok 博主@laurenrubylynnema 给带爆了，该产品展示视频在发布后迅速获得了110 万次的浏览量，该商家的 TikTok Shop 店铺当天直接出了近 3000 单。
当然，除了圣诞节，TikTok还会根据全球性与区域性的不同提前划分出重要的营销节点，以便于商家或品牌进行促销。在TikTok Shop官方发布的大促日历中显示，除了双十一、双十二、黑五这些消费类节点外，应需应季的暖冬计划、今年的世界杯都是重磅的行业营销节点。
而近期，关于新年的话题正不断造势，TikTok上仅话题标签#happynewyear（新年快乐）的视频内容就已超4亿播放量，且目前热度还在持续上升，出海品牌们可以抓住这一机会。
三、做好选品、创意、话题，实现出圈爆单搭上节点营销”这班快车，出海品牌还只是踏出了第一步。知道Know how”、并采取对应的策略和超强的执行，才是成功的关键。Morketing认为，品牌要想玩转TikTok，实现品效合一，这就要求品牌应该在注重受众的购买需求的同时，在选品上精准捕捉、内容玩法持续创新、快速制造创意话题引导交易等。
今年冬天，在欧洲能源危机的背景下，欧洲人民纷纷抢购过冬神器”。跨境女装品牌Go.G.G抓住英国人取暖需求激增的机会，围绕保暖+高性价比”的产品特性，推出了众多冬季保暖的新款产品。同时Go.G.G通过明星宣传+千位直播达人种草”的运营的策略，精准结合TikTok内 #winterfashion、#winter warm 、#winter saver等高热度话题，成功实现品牌产品在活动期间爆发性增长。
在TikTok Shop的全球年末大促季”活动期间，Go.G.G品牌GMV同期增长167%、新客数量环比爆发583%、订单数量环比提高190%。作为一家入驻TikTok Shop不到半年的新品牌，Go.G.G的成长路径是值得学习的。
Morketing认为在营销之前，出海品牌首要应该做好的事就是选品，精准捕捉用户需求后的产品往往在后期投放上更加事半功倍。
看看这个衣服的领子填充得多好，会让你看起来很好看、又暖和。” 一位金发博主正在视频里介绍Go.G.G今年的爆款羽绒棉马甲。在精准捕捉用户需求后，Go.G.G应季推出的羽绒棉马甲，在材质、版型、细节上都做到了极致。Go.G.G市场负责人Aria表示，即便这件商品在单价上略高，在销售成绩上却很好。
由此可见，选品的核心是洞察对应节点消费人群的真实需求，精准化分析后进而找到适合推广的产品。此外，在爆品”的选择上，应该尽量选择那些在消费者已有认知的商品、或直观易于展示的商品，这样往往更易促成转化。
当选品完成后，在内容玩法上创新，通过好的创意玩法进而促成交易的快速完成，也是一大关键。上文中我们分析过，TikTok用户新潮有趣、接受新事物的能力较强，而内容玩法的不断创新就是吸引用户停留的秘诀”。
当然，这里的创新”并不等于花大钱，像传统那样做一个足够爆炸的广告”，更多是需要品牌理解用户、见微知著地将创新融入日常。
比如大码女装品牌Bloomchic，在TikTok Shop中，Bloomchic搭建了大码女装的直播间，大码女主播往那一站，直播间自发的就吸引了一波跟她相似的用户，这些用户在她的直播间停留、互动、下单，再通过推荐技术的加持，进而又吸引了一批相似的人。
不论是服装类产品百试不厌的OOTD换装、服饰搭配，还是美妆产品的变妆挑战、妆效前后对比，又或是只是运用当地梗、当地流行BGM，品牌需要学会的是如何使巧劲、抓眼球。
此外，做好创新，离不开当地更了解用户的主播、达人。挖掘和货品匹配度高的达人、充分运用达人的原创能力，Bloomchic还通过短视频素材的整合，实现了单条短视频近万单的爆款销量。
当然，通过话题制造影响用户购买路径也是出海品牌玩转TikTok的必要因素。
唯品会旗下的独立出海女装品牌Nowrain的负责人Jacy曾表示：话题Hashtag中凝结了TikTok最精华的内容，把热点话题跟电商内容巧妙结合，就有机会获取更多的平台流量。Nowrain每周会梳理总结热点话题，并在发布后复盘效果。由于文化差异，很多跨境流行梗我们不了解，但这些梗融到短视频里，效果却很好。”
其实，我们不难发现，不论是购物导向，还是兴趣标签，话题在流量引爆中的作用都更像是引线”，同一话题之下，用户可以更加快速便捷的看到类似的视频、评论、观点，更易引起交流互动。
比如TikTok中的 #TikTokMadeMeBuyIt 的Hashtag，这个hashtag由用户自发创建，进行好物分享，此标签截至目前播放量累计超337亿次，而且还在不断增长；TikTok Shop官方在介绍Nowrain的案例时，就曾分享过，Nowrain会持续挖掘该话题标签中的趋势消息，按年龄、风格、品类等维度梳理划分信息，识别出具备不同潜力的爆品，最终匹配在不同量级的直播中。
类似的，还有#BookTok 同样也是用户自发创建的关于书籍和阅读的话题，爱书人在该话题下发布书籍打卡、推荐、点评等内容，相关视频的浏览量已超过900亿次。此外，还有二次元爱好者集结的#AnimeTikTok”、健身爱好者集结的#GymTok”，木工技能者汇聚的WoodTok”等等，每一个兴趣话题背后对应的是非常具有指向性和代表性的用户群体，在TikTok精准的个性化推荐机制下，万物皆可TikTok”。
其实，除了这些由用户自建或者由平台创建的原生话题，品牌自有话题的表现依旧不俗。半年左右的时间，Go.G.G自建的品牌话题#gogg 已有超过8600万观看量，除了品牌自己发布时，Go.G.G会让合作博主也带上这个话题。话题标签让品牌找到与之调性相符的一群用户，也让品牌在营销时拥有越来越精确的人群标签。
四、结语对于品牌而言，海外市场意味着更大的人群、更高的天花板，从早前的商品出海，到渠道出海，到现在品牌出海的3.0时代，这条赛道上从不缺乏探路者。
然而，面对海外不熟悉的人群，即使产品够好、质量够硬，在品牌营销上，商家们多少面临着水土不服的窘境。实际上我们不难发现，即使是在今天，不少出海品牌仍然会存在品牌声量小，由于文化差异而无法高效触达用户，而真正能构建品牌形象的更是少之又少。
作为拥有海量内容的社交平台，TikTok在内容营销方面具备得天独厚的优势。对于品牌而言，这样的流量场，是可遇而不可求的，如何借势用好流量、建立属于自己的系统性玩法，是每个品牌不容忽视的课题。
未来，随着TikTok Shop全球化脚步的迈进，品牌将拥有更大的市场空间，但也面临着更多元而丰富的消费需求，如何满足需求、乘风而起，Morketing相信更多全球化品牌必将诞生，也必将踏出一条路来。
作者：Morketing，微信公众号：Morketing（ID：Morketing）
本文由 @Morketing 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
