福布斯发布TikTok七位收入最高网红，年收入最高500万美元

文/Abram Brown

有这么一款应用，特朗普总统讨厌它，以下社交媒体达人却在上面发布短视频，每人获得了至少100万美元的收入。

TikTok是一款风靡各地的社交媒体应用，所有者为中国企业。上周末，特朗普总统威胁禁用TikTok。不久后，19岁的Addison Rae Easterling便从自己的长处着手，发了一段短视频，想象着没有TikTok的生活：回到路易斯安那州立大学继续求学。去年，她入学该校读大一，学的是新闻广播专业。

在TikTok上发布搞怪舞蹈视频的青少年有好几百万，Easterling虽然是其中之一，但也与他人不同——她已成为收入最高的TikTok网红。去年，Easterling的收入估计达到500万美元——5,410万粉丝功不可没，新推出的Item Beauty化妆品牌以及与American Eagle和Spotify签下的合作协议也做了贡献。Easterling说：我能有今天，就是靠着TikTok。”

TikTok的最终归属依然无法确定。但是，有一件事情倒是定了：在通过TikTok赚钱方面，几乎没有人能够超过Addison Rae及其他6位年轻网红。今天，福布斯首次推出TikTok网红收入榜。上榜网红创作了热传的视频。在截至6月份的12个月期间，他们的收入至少达到100万美元。现在，他们掘金网红热度的旅程才刚刚开始，主要途径则是销售个人品牌产品，为索尼、Chipotle和Revlon等品牌创作赞助内容。

Maddie Berg和Justin Conklin做了额外报道。

1. Addison Rae Easterling/500万美元

一年前，Easterling刚刚入读路易斯安那州立大学。她小时候参加过舞蹈比赛，此刻便在TikTok上发了些舞蹈视频。到秋天，Easterling已经大热。她清楚地记得粉丝数量达到100万的那一天——10月27日。当时，她走在校园里都会被人认出来。Easterling回忆道：去教室上课时，还会有人喊我的名字，我都惊住了。”学校办橄榄球比赛时，年纪小些的少男少女们还会请她合影。

那年秋天，Easterling发布了首条赞助内容，赞助商是在线女装商店Fashion Nova。12月，Easterling离开校园，去洛杉矶做全职网红，与数位TikTok网红结为好友，协助成立Hype House。后者是一个内容创作者的群体，该群体也为进一步提高Easterling的知名度做了贡献。商业机会接踵而至。起初是很典型的项目。Easterling推出了个人品牌的商品，并且获得了锐步、手表公司Daniel Wellington的赞助，为其品牌创作内容。这两部分收入占她收入估计值的三分之二。

7月，Easterling成为青少年服装公司American Eagle的全球主要代言人，她的身影出现在了数字媒体、传统电视媒体和印刷广告之上。同月，她开始和母亲Sheri Nicole一起在Spotify上主持播客节目，每周推出一集，取名为妈妈最懂”（暂译名；英文为Mama Knows Best）。（我们要打破壁垒，聊聊多数孩子不太愿意问父母的问题”）。Easterling与美妆初创企业Madeby合作推出化妆品品牌Item Beauty。该品牌下周就要推出第一批产品，包括古铜粉、眼影、高光，以及14美元的Lash Snack——该产品可谓各品类中的明珠。Easterling解释道：它是一款睫毛膏，含有蓖麻油，对睫毛很好。”

2. Charli D’Amelio/400万美元

2024年6月，Charli D’Amelio第一次在TikTok发帖。去年夏秋，她的几条舞蹈视频热传。不久后，歌手Bebe Rexha邀请Charli一起为Jonas Brothers在布鲁克林巴克莱中心的演出做开场表演。

这次表演后，Charli D’Amelio开始沿着星路快速前进。她离开了位于康涅狄格州纽瓦克的老家，搬到了洛杉矶。她曾获邀在Jimmy Fallon主持的今夜秀”节目担任嘉宾，还代表普拉达参加巴黎时装周，并且在TikTok上记录了此次旅程的点点滴滴。她与EOS化妆品公司等企业签下代言协议，并且参演Sabra鹰嘴豆泥的超级碗广告。她和姐姐Dixie（本榜单第3位）经常与Hype House合作制作视频。姐妹俩已经宣布，同意担任Hollister的代言人。5月，Charli度过了16岁生日，并且以年轻网红的典型方式进行了庆祝——她的Charli品牌产品推出了限量款套头衫，价格60美元，上面有她戴着眼镜和生日王冠的图画。

3. Dixie D’Amelio/290万美元

Dixie是Charli D’Amelio的姐姐，两人的名气紧密结合。姐妹俩都离家到洛杉矶居住，并且在彼此的多条TikTok视频中露面。Dixie在TikTok上有3,200万粉丝。过去几个月，姐妹俩已经一起与服装企业Hollister和化妆品企业Morphe签下了合作协议。除此以外，Dixie还在发展自己的音乐事业，6月发布了首支单曲高兴点”。该单曲的流媒体播放次数达到5,800万次，发布时成为YouTube最流行的视频，跑赢了Kayne West和Travis Scott同日发布的MV。

4. Loren Gray/260万美元

Loren Gray表示，起初自己遇到的人才经理并不好，对她带来了误导，也搞砸了一些早期的代言机会。于是，她决定自己拿主意。她在一次采访中说：要说如何打造Loren Gray的品牌，怎么扮演Loren Gray的角色，最了解情况的还得是Loren Gray自己。”这次采访没有经纪人和经理人，也没有PR宣传，可谓她心中独立精神的体现。

目前来看，这种精神为她带来了成功。2018年，Loren Gray开始与维珍唱片合作，自此已经发表了8支单曲。到今年春天，她在TikTok网红中粉丝群最大，因此拿下了Skechers、现代、汉堡王等品牌的合作。目前，她正在专注于刚得到的Revlon合作项目，为该公司的TikTok账户创作内容，在自己的账户发布Revlon赞助的内容。Gray解释道，TikTok视频最长时间为60秒，但是（这种内容）不仅仅按照人家的要求进行60秒的表演，而是有很多创作的成分在里面。他们很灵活，给了我很多创作的自由。”

5. Josh Richards/150万美元

Josh Richards说，要想将名气利用到极致，就要成立公司，或者在公司里占股份。网红要学会如何正确地变现。”

当然，Josh Richards以TikTok的传统方式赚了不少钱——他和锐步及HouseParty达成了赞助协议，在YouTube有广告收入，还与华纳唱片达成了歌曲创作协议。同时，他还与人共同成立人才管理公司TalentX，成立饮料品牌Ani Energy。Josh Richards还加入TikTok较小竞争对手、初创企业Triller的高管层，担任首席策略官，并且获得该公司的部分股权。

现在，Josh Richards正在把自己定位为思虑周密的媒体高管。这可与他之前的形象大不一样——原本，他是TikTok的心动偶像，走坏男孩路线。他在加拿大多伦多附近居住，去年进驻TikTok，凭借舞蹈、歌曲和对口型视频快速走红。Richards还表示，自己之所以能火，还靠了焦躁少年”的人设。他与其他网红在社交媒体上有过节，自己却将其炒热。另外，他与人共同成立了TikTok社群Sway House，该社群以聚会和搞怪出名。（5月，该组织两名成员因为药物相关罪名在德州被捕。此前，二人还违反了加州的防疫封控措施）最近，Richards离开了该群体位于洛杉矶的基地。他说：（Sway House的）情况一片混乱。在那里，我走上了一条先前没计划走的路。”

6. Michael Le/120万美元

Michael Le可不是个害羞的人。他说：（译自英文报道，下同）我一直在努力成为TikTok最红的网红。”说这番话时，他正摊在洛杉矶一处住所的床上，衬衣也没穿。房子是他和4个人合租的。和其他几位上榜者一样，Michael Le也成立了一个TikTok社群——Shluv House，总部就设在面积9,000平方英尺的住宅里。Shluv”是结合”self-love”而创造出的词。20岁的Le说：我知道怎么把摊子支起来——怎么让每条视频都能逗人乐，内容不是（随便拍些什么）的东西，不会让人看了后就把手机放下（不接着看了）。”

他今年早些时候发布的两条视频已经跻身TikTok上分享量最多的视频之列，总观看量达到4.78亿次。视频的内容是他在一条正在下降的滚梯上跳舞。5岁的弟弟Jonathan也在其中一条视频中出场（Jonathan还是Shluv的联合创始人）。Le与能量饮料Bang签下了为期数年的合作协议，每周以该品牌的名义发布数个视频。他表示，下一个就是YouTube。儿童视频在YouTube上极火，Jonathan也会和Le一起在该平台探索星路。Le有什么目标？他说：推5个——5个以上——的系列。要真的做大。”

6. Spencer X/120万美元

Spencer X特别期望听到这样的消息：科切拉音乐节方面说，Spencer，就选你了，你来做beatboxer，当音乐节的主角；下周，你来上周六夜现场，当主持人。”

在TikTok上获得一点名气，人便可能产生听起来挺疯狂的梦想。28岁的Spencer自然也是如此。童年时期，Spencer迷上了在YouTube上学习beatbox，梦想成为第一流的beatbox歌手。从Purchase学院辍学后，二十几岁的他拼命寻找表演的机会，能去哪儿演，就去哪儿演，曾与乡村蓝草音乐组合、无伴奏合唱五人组还有俄罗斯摇滚乐队等多种风格的乐队合作过。

2024年2月，Spencer入驻TikTok，当年秋天就搬到了洛杉矶，在那里教人冲浪，银行里只有几百美元，同时努力把1,000万粉丝的TikTok账户变成货真价实的事业来做。很快，Uno、Oreo和索尼表示愿意进行代言合作。Spencer的梦想一下子真实了许多。现在，他在好莱坞有一处两层楼的住处，一边住在那里，一边打磨第一批单曲。我来到这里，就是要向大家证明：我们本以为不可能的事情，其实很多都大有可能。”

制榜方法

我们估算了上述网红的2024年6月30日至2024年6月30日的税前收入。为估算其收入，我们与网红本人、其经纪人、经理人、营销人员和投资者进行了交流。本榜单关注的网红是TikTok原住民，因此并没有涵盖也已在全美走红的Dwayne Johnson、Jason Derulo等明星，也没有涵盖Zach King、David Dobrick等Youtube网红。当然，上述几人在TikTok上也有大量粉丝。

译 Joe

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把TikTok当副业赚钱，他靠视频带货年入百万

业务员TikTok发视频

显然，利用TikTok来推广商品，打开品牌知名度已成为许多卖家的不二之选。

据报道，近日，TikTok美国站点又发生了一起有趣的故事，一位任职于HomeDepot的门店销售业务员Kohn Glay在TikTok上分享了一本关于情绪控制的书籍，没想到无心插柳柳成荫”，Kohn Glay的分享视频很快就在TikTok上彻底走红，依靠15%的销量拥金，Kohn Glay前前后后赚到了15万美元（超人民币100万）。

Kohn Glay发在TikTok上的宣传视频 图源：TikTok

具体来说，Kohn Glay在TikTok上分享的书籍就是美国作家Keila Shaheen自费出版的《阴影工作日志》（The Shadow Work Journal）。2024年，Kohn Glay看到了《阴影工作日志》在TikTok上的推广广告，并通过TikTok商店购买了这一书籍。

在阅读完毕后，Kohn Glay深受启发，因此他热情的向TikTok粉丝推荐此书：如果你正在进行精神之旅，你绝对这样需要买一本这样的书。”而Kohn Glay的视频也在TikTok上迅速走红，截至目前浏览量最高已超5800万次。

值得一提的是，Keila Shaheen所著《阴影工作日志》本身在TikTok就有相当不错的销量。经统计，自2024年出版以来，该书销量已经超过100万册，其中近七成是通过TikTok商店售出的。未来Keila Shaheen将计划在TikTok上推广更多她的自费出版书籍。

作家Keila Shaheen 图源：The New York Times

TikTok已成致富密码

毫不夸张的说，随着社交电商席卷全球，TikTok也逐渐成为各大卖家的出海致富密码。

来自中国小家电产业带之乡——中山的00后女孩SUKI对此便深有体会。在2024年大学毕业之后，SUKI就偶然接触到了TikTok跨境电商，斟酌再三之后，SUKI决定赌一把，带着自家厂子生产的厨房小家电入驻了TikTok Shop。

万万没想到的是，跨境电商新秀SUKI在这一领域内迅速崭露头角，仅仅数月之间，其主打的空气炸锅产品订单量便实现了从寥寥数单到日均破千的惊人飞跃，在最高峰时，SUKI的店铺月销售量甚至突破了1.5万单，成功跻身平台厨房家电类热销第一名。在接受采访时，SUKI兴奋地说：现在我们已经成为了TikTok头部卖家。

SUKI成为TikTok Shop头部大卖 图源：TikTok Shop

当然，除了其自身的不懈努力与产品策略的精准外，SUKI的成功也离不开TikTok的强效助推。

数据显示，截至今年4月份，TikTok在全球范围拥有15.6亿月活跃用户，位列最受欢迎的社交媒体排行榜前五。值得注意的是，TikTok不仅在用户规模上占据领先地位，其流量转化能力也十分优秀，Appfigures公布的全球应用程序收入排行榜指出，今年2月，TikTok以1.89亿美元的成绩成功跻身全球收入最高的应用程序。

TikTok是全球收入最高的应用程序 图源：Appfigures

不难看出，Kohn Glay、Keila Shaheen以及SUKI等人的成功，都是TikTok电商出海的一个小小缩影，属于偶然中的必然。未来，随着TikTok不断扩展其电商版图，将会有更多卖家华丽转身，实现收入增长。

作者 | 跨境君