tiktok各国占有率？

抖音海外版Tiktok”在全球范围内取得了巨大的成功，成为了一个非常受欢迎的社交媒体平台。对于跨境卖家来说，抖音海外版Tiktok”可以成为一个新的营销工具，帮助我们的品牌更好地推广产品和服务，增加销售量和市场份额。

以下是一些抖音海外版Tiktok”作为新营销工具的优点：

1. 广泛的用户群体：抖音海外版Tiktok”在全球范围内都有大量的用户，可以帮助我们的品牌更好地把握目标市场，扩大品牌影响力和市场份额。
2. 短视频形式：抖音海外版Tiktok”以短视频形式为主，可以让我们的品牌用生动有趣的方式展示产品和服务，吸引用户的关注和兴趣。
3. 精准的推广方式：抖音海外版Tiktok”可以根据用户的地理位置、兴趣爱好和行为习惯等多个维度进行精准推广，帮助我们的品牌更好地针对目标用户，提高广告投放效果和转化率。
4. 社交化的营销方式：抖音海外版Tiktok”提供了社交化的营销方式，可以让我们的品牌与用户进行互动和沟通，增强用户与品牌之间的关系和忠诚度。

需要注意的是，在使用抖音海外版Tiktok”进行跨境营销时，还需要遵守当地法规和规定，确保广告内容合法合规。同时，也需要根据目标市场的特点和用户需求，制定合适的营销策略和广告创意，提高广告的吸引力和转化率。

tiktok成功原因？

从Tiktok的发展趋势，海外用户国家分布和用户画像来看，对于跨境电商来说目前就是一块流量的蓝海，谁先进入可能吃到第一波流量红利，并且我们从字节跳动的官方PR，广告收入来看，Tiktok的商业化步伐越来越快了，之前重金在Google和facebook上买的流量现在开始要寻找更快的变现价值来支撑股价，实现利润的收割。所以今年Tiktok官方必然会通过代理商和各种MCN机构的合作来推动商业化的进展，近期百度搜索指数提升明显，相信之前国人在Facebook，Youtube，Instagram，Pinterest做的模式，都会在TikTok上面再做一遍。国内抖音已经那么火了，市场验证这种瀑布式刷屏方式是可靠的，相信老外也逃不出抖音的魔掌，而且近期也得到证实，Facebook前高管Blake Chandlee已加入字节跳动。据悉，Blake Chandlee任职Facebook约10年，最高任职全球商业解决方案副总裁，曾帮助Facebook先后搭建了英国、欧盟、亚太和拉丁美洲各地办事处，为Facebook 海外商业化团队的建设提供关键性的作用。此次Blake Chandlee加盟海外抖音”Tiktok出任全球商业解决方案副总裁，无疑对字节跳动进一步开拓海外市场带来新动力。

TikTok电商年度榜单！他们成为全球直播卖货之王

文丨何洋

2024年，TikTok以6.27亿的下载量（据移动营销公司Apptopia公布的数据）再次夺下全球应用程序下载冠军宝座，且总下载量已达到30亿次。

与用户增长相伴的是，这一年也是TikTok广告和电商业务丰收的一年。

广告方面，此前有媒体援引知情人士消息称，TikTok首席执行官周受资在2024年9月下旬在一次会议上将TikTok全年收入目标削减了20%——从此前预计的120亿至145亿美元之间，调整到接近100亿美元。虽然目标下调，但TikTok仍然成为了2024年唯一一个广告收入逆势大增的社交媒体巨头。另据市场研究机构Omdia预计，到2027年，TikTok将占全球在线视频广告收入的37%，或超过Meta和YouTube的总和。

电商方面，继2024年先后开放印尼站和英国站的小店（TikTok Shop）后，2024年TikTok在东南亚持续加码，二季度陆续上线越南、菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡站点的小店业务，又于11月在用户基数最大的美国站开始内测TikTok Shop本土店业务。有知情人士透露，TikTok Shop 2024年上半年的GMV已与2024年全年体量相当。

在东南亚，TikTok Shop所代表的直播电商新势力，正迅速抢夺市场份额。以2024年4月才开通电商功能的越南站为例，到2024年11月底，虽然Shopee、Lazada、Tiki和Sendo等传统电商平台仍然主导着越南电商市场，但TikTok扩张速度惊人。有数据显示，11 月TikTok Shop越南站的收入为16860亿越南盾，从32万卖家处售出了1300万件产品，这几乎相当于Lazada同期收入的80%，更是Tiki的4倍。

此外，2024年TikTok首次推出覆盖双十一、黑五、双十二的全球年末大促季”。从官方发布的战报中可以看到，在全球年末大促季”中，TikTok Shop跨境业务整体GMV增长136%，订单量增长超77%，全平台有近6万商家、超3万达人参与其中，相关账号累计开播超272万小时。

更值得一提的是，日前还有消息传出，TikTok年后将陆续在巴西、西班牙、法国、意大利、澳大利亚、新西兰等站点开通小店业务，开启全球电商新格局。

在2024年开年之际，亿邦动力联合TikTok数据分析平台FastData整理了一份2024年TikTok Shop最全榜单，展示全球以及英国、印尼、菲律宾、马来西亚、泰国、越南等主要国家站点，TikTok小店销售以及达人带货情况，以供用户参考。

数据说明：

1 统计时间截至2024年12月31日；

2 汇率换算采用2024年1月13日，1美元≈0.8212英镑≈15145印尼卢比≈23440越南盾≈4.34马来西亚林吉特≈33.08泰铢≈54.97菲律宾比索；

3 榜单数据由第三方公司统计，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。

数据来源：FastData

01

全球排名

在全球销售额Top10小店排行榜中，来自印尼的商家占据了7席，越南、泰国、英国商家各占1席。其中，主营美妆个护品类的印尼小店家Skintificid（美妆品牌Skintific）位居榜首；第2-第5名依次为印尼小店BIOAQUA Official Store、越南小店TRANG CEE STORE、泰国小店Jeeny和印尼小店JD.ID（即京东印尼站）。而美妆品牌Skintific还同时拿下了TikTok印尼站、马来西亚站的小店销售额冠军。

全球销量Top10小店排行榜被印尼小店和菲律宾小店霸榜。其中，2024年销量全球第一的小店为菲律宾的xs.journal，其为一家综合品类商家，主营产品覆盖居家日用、电脑办公、手机&数码等。

按照TikTok Shop全球各站点畅销商品销售额来看，第一大类目为美妆个护，第二大类目为女装&内衣，第三大类目为手机&数码，其后则依次为穆斯林时尚、男装&内衣、鞋靴、食品饮料、居家日用、箱包、母婴用品。

从全球达人带货销量榜的情况来看，来自印尼的达人账号skintific_id排名第一，全年直播场次达到655场；第二至第五名的带货达人同样也是来自印尼的，依次为irwafebbryana、SKINTIFIC INDONESIA、Racun Skincare Low Budget、Skin Glow Up。

02

英国站排名

TikTok Shop英国站销量及销售额第一的小店均为madebymitchell，其主营美妆个护、箱包类产品。另外，在英国小店Top10榜单中，还出现了跨境电商独立站大卖家PatPat，以及唯品会旗下出海女装品牌NOWRAIN的身影。而英国站达人带货销量冠军为thefemaleformula，其在2024年累计直播了264场，目前约14万粉丝。

03

印尼站排名

在印尼站，主营美妆个护、女装&内衣的小店BIOAQUA Official Store为销量第一、销售额第二，主营美妆个护的小店Skintificid为销售额第一，京东印尼站JD.ID销售额第三，Maybelline Indonesia销售额第四，海贝丽致旗下品牌Y.O.U的小店YOU Beauty Official销售额第五。而2024年印尼的达人带货销量冠军为skintific_id ，全年累计直播场次为666，粉丝数超过150万 。

04

马来西亚站排名

在马来西亚站，销售额第一的小店是主营美妆个护产品SkintificMalaysia ，同时，其账号skintific.my也是2024年达人带货销量冠军，全年累计直播443场，粉丝数超过约30万。

05

菲律宾站排名

在菲律宾站，销售额第一小店为主营鞋靴产品的Ruru，HOLO、GorgeousGlowPH、JELLYSHOES、DENIM FASHION2则依次位列第二至第五。达人带货销量排行榜中，粉丝数超过18万的ErlichklifePh排在第一，其核心带货品类为女装&内衣、男装&内衣，全年累计直播579场。

06

泰国站排名

在泰国站，销售额第一的小店为主营厨房用品、美妆个护的Jeeny，而销量第一的小店则为AT.MALL，主营品类包括居家日用、厨房用品、家纺布艺。

07

越南站排名

在越南站，销售额第一的小店为TRANG CEE STORE，主营居家日用、厨房用品、家纺布艺；排名第二的为Chanhbeauty999，同样主营居家日用、厨房用品、家纺布艺等产品。NorinPham则为越南TikTok达人带货销量冠军，核心带货品类为女装&内衣、男装&内衣，该达人粉丝数约360万，全年累计直播了78场。

盘点2024年借助tiktok平台在海外爆火的品牌

2024年跨境出海风云变幻，几乎每个赛道都在更迭洗牌，数不清的出海品牌随着行业跌落难觅踪迹。而一些出海品牌则凭借着TikTok营销迅速崛起，成为下一个爆单神话。

下面，我们盘点这些2024年在海外爆火的品牌，是如何通过TikTok营销获得成功的。

长期霸榜类目Top1—Baleaf

Baleaf是一家来自厦门的出海运动品牌，从滑雪、骑行以及高尔夫等小众运动赛道进入市场，逐渐布局全运动领域，目前核心产品矩阵涵盖骑行、瑜伽、跑步、健身、箱包五大类目。

与其他出海品牌一样，Baleaf凭借着差异化的产品策略，在运动红海赛道杀出了一条血路。除了差异化产品策略，Baleaf还懂得使用年轻人最喜欢的TikTok进行借势营销，在消费者心中树立了一个性价比高，且有趣、独特、可持续的运动品牌形象。

讲好故事，是流量营销的密码，Baleaf构建了完整的品牌故事。从研究表明大多数普通人衣柜里仅有20%的衣服经常使用。那么剩下的 80% 该如何妥善处理？”这个话题，延伸出用高质量、通用和多功能的运动休闲服装来缩小和简化人们的活动衣柜”的品牌理念。

随后 ，在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram进行广泛的话题传播 ，宣传品牌可持续发展理念，并注重UGC营销。我们可以常常看到Baleaf与红人一起发起的挑战标签。在宣传品牌的同时，加强用户心智，培养品牌的受众粘性。

红人营销+UGC营销实现了1+1＞2的营销效果，使得Baleaf快速解锁了年轻一代的消费场景，突破了原有的受众圈层。

会爆炸的蛋糕礼盒——SendACake

SendACake是一家来自华盛顿州西雅图的 DTC 品牌，始终致力于以蛋糕为中心为消费者打造有趣且独特的礼物，让他们不再为找不到完美的礼物感到挫败。

SendACake的供应商来自中国，在1688我们可以看到很多相同的货源。

2024年10月，@sendacake在TikTok注册了帐号就一发不可收拾，3年多时间，收割了 17.26 万的粉丝量和170万的点赞。

@sendacake的帐号内容，主要围绕不同的人群收到礼盒后呈现出的不同反应来进行内容创作，或惊慌逃离、惊喜尖叫、感动落泪、无奈苦笑......

不点开视频，你永远不知道收到礼物的人的反应，这种好奇心驱使了大部分网友进行点击查看，甚至模仿。SendACake因此获得了大量的流量，而同款的蛋糕礼盒也成了粉丝用户送礼的首选。

借助 TikTok营销，SendACake迅速获得了流量，营造出节日仪式感”，激起了消费者猎奇感和购买欲，从而实现销售转化。

10亿TikTok热度—Momcozy

Momcozy是一家来自深圳的母婴品牌，经历过人口红利消散，母婴品牌出海极度内卷”。而Momcozy凭借着优质的TikTok营销，不仅6年内多次登上亚马逊Best Seller”榜单，TikTok上的同名标签还累计 10 亿次浏览量，在海外收割超 300 万用户。2024下半年，斩获战略融资，破冰母婴赛道融资之困。

在TikTok营销布局上，Momcozy主要分为官方账号运营与红人营销。在官媒帐号运营上，视频内容主要为产品使用教程及产品测评两个方向；在 红人营销方面，Momcozy主要与母婴博主、生活类博主达成合作，先通过避坑测评、经验分享等优质囤货类内容触达母婴人群，然后通过信息流精准定向实现圈层分阶。

在现实生活中，女性在成为新手妈妈后，将承担来自家庭和社会上的各种压力，例如职场歧视、家庭压力、产后身材走形、孕产疼痛、新手妈妈无措感等。Momcozy围绕这些话题，进行TikTok内容营销，引起了女性用户共鸣，为这部分人提供了较高的情绪价值。因此，粉丝用户愿意为Momcozy的产品买单。

从上述成功案例我们可以看到，TikTok营销的关键是内容运营，如何与品牌目标受众产生共鸣，为粉丝用户提供较高的情绪价值，可以让出海品牌快速斩获流量，并实现良好的销售转化。