这篇文章给大家聊聊关于一个人做亚马逊怎么做，以及一个人做亚马逊怎么做对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

个人做亚马逊究竟有多难？做亚马逊需要会些什么？

亚马逊个人卖家好做吗？这可能是很多新手卖家想要进入亚马逊前最大的疑惑了。看着身边很多朋友在做亚马逊，看别人在家里操作操作店铺钱就哗啦啦地进入口袋，着实羡慕，自己也很想试试。

事实上，很多个人卖家也都是抱着这样的期待开启了自己的创业之旅。可谁知，从注册账号到选品上架，从推广运营到后续的物流服务，一整个流程下来，分分钟就能把人纠结成抑郁症终极患者”。

我们先把时间线拉回到2013-14年，那个时候我们是怎么做的。图片，都是网上找的，直接用软件稍微修理一下就上传了。listing，都是照搬别人的，胡乱地改一下顺序即可。广告和推广，基本不用，每天就是看着哪个产品好卖就去跟着卖哪个。发货方式，几乎全部都是先自发货，根本不需要多大的资金。现在呢？这种粗放随意的运营方式，能存活超过3个月就算你厉害了。现在你还想跟以前去BSR排行榜上去找产品?大部分的BSR排行榜的产品现在都是这样的：大家注意看，这已经是第六级小类目的Bestseller排行榜，已经算是最小的类目级别了。

但是TOP4的产品依然是10000+的review，这积累和权重，是一个新手无论如何也撼动不了的了当然了，也有很多其他的小类目，还存在一定的突围空间，但是举这个例子只是为了告诉你，时代真的变了。

一个人做亚马逊有多难，我们先不说难度。我们先说做亚马逊需要会些什么？

市场开发：判断一个市场的大概情况，选择是否进入；进入的话选择什么产品，选择什么产品也要考虑很多方面：价格/体积/供应链优势/......

供应商洽谈：跟供应商洽谈细节，了解对方的专业背景/产品优势/，带着目标价以及需要做的产品去确定生产细节/合同细节/货期/账期/砍价；还有验货，产品差评反馈以及跟供应商探讨解决方案等等

发货: 了解货运渠道优势，价格/船期/时效/条款/......，同时一样要确定发货要求/合同细节/账期；有时候还需要自己打包发货

运营：了解竞品普遍情况，价格/卖点体现/图片构图/关键词情况，做到知己知彼。同时也是思考自己的产品listing应该怎么去写；广告投放，降ACOS一直是老生常谈，是否能做到不被广告费反噬利润？站内/站外的推广手段要熟悉，不同时期把产品用不同的手段推上去。

售后：处理一系列客服问题，处理各种情况。

财务：关注账号利润，发现异常的财务指标并解决，例如海运费过高、动销太慢、仓储成本如何降低等等。店铺每个月有哪些费用是可以减低或者避免的。

账户合规：最大程度地合规化运营自己账号，如碰到账户问题，有应对思路，并且尽快解决不要影响销售。关注平台新政策，商标注册，

账户防护：账户或者listing如果被人搞了，不同情况有不同对策去应付。

近几年亚马逊对于品牌卖家给予了越来越高的关注，而这些拥有品牌的卖家，也更容易在亚马逊上做出成绩，而品牌一般来说不是个人卖家可以轻松拥有的，当然还有一些个人卖家在亚马逊上销售一些特色的产品，也非常受到国外消费者的欢迎，为此只要大家拥有好的产品，个人卖家也不是不能在亚马逊上收获到好的成绩的。

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亚马逊卖家24岁自己创业：觉得自己无所不能，又觉得自己一无是处

大家好，我是正在亚马逊红海里厮杀的小卖家小Y，在亚马逊上做手机壳的，大学毕业一年多一点，刚刚过了24岁，现在却十分迷茫。

做亚马逊这件事情是在大三的时候就决定的。学校里有很多毕业的师兄师姐就是做这个的，他们的传说一直都在我们当初这些象牙塔的学生里流传。

加上我有资源优势，亲戚的工厂是手机壳的，可以定做很多不同的款式，一直做国内。他也打算做亚马逊，就说让我来运营，于是我就找了一家公司先实习一下。

这家公司玩的是铺货和跟卖。带我的那个人主要做跟卖。用的软件跟卖，自动调价，所以他的主要工作是留意有没有人投诉.

如果有下一步应该怎么做，如果对方态度不是很强硬就继续跟，如果对方有品牌或者商标证明放在上面就撤走。所以也说明赶跟卖不强硬是不行的。

跟卖这个工作其实还挺清闲，所以这个带我的人也会论坛灌灌水或者混混些社群，当然也会带着我一块混，这是我唯一感激他的地方。

基本操作我只学会了怎么调价格和怎么在亚马逊上找可以跟卖的产品。那时候眼皮子浅啊，以为自己做起来也很简单。

毕业的时候我就辞职了，亲戚一开始给了我一间办公室注册了一个亚马逊账号，我就开始自己干了。

一开始真的是，傻傻的，写个listing都不会。只能天天泡在论坛啊，公众号啊，QQ群里问，也认识了几个运营老手，在不懈的理论理解和实际操作中渐渐上手了。

当然卖手机壳的内容也没有什么，无非是款式，材质，适配机型，重点还是你的图片够不够吸引别人。慢慢上手之后销量也还可以，毕竟我这个工厂优势在，价格上可以低一点倒还不错。

我没有什么大志，每天有个三十单就觉得心满意足。

但这个东西说白了门槛太低，太容易招来跟卖，多的时候一个晚上8个跟卖。

我这一个曾经做过跟卖又没有什么狠手段的人自然知道他们有多嚣张，去年旺季几乎天天在赶跟卖，搞到最后自己也筋疲力尽了。

也想过直接去搞死这些跟卖的，但这一不是长久之道，走了一批会来一批的，二来人家敢名目张胆跟卖你，说明不怕你搞他，何必费钱又费力还可能招来麻烦。

所以我想了很久，也看了很多老外的博客之后，决定做自己的款式图案，让别人不能模仿。

我跟亲戚商量了一下，他也非常同意，并且我们自己做可以小批量慢慢试。

图案都是在一个网站上找的，看到点赞数高一点我就试着发给工厂里的模型师，让他看看这样好不好操作，先小批量做一些，如果销量还不错就大批量生产，同时跟设计师联系买下这个图案的版权。

通过这个方法我们找到了三五款独家授权的款式，并且找了一个摄影团队拍了一套非常好看的图片，图片版权属于我们自己的。

别人想跟卖，在阿里巴巴上找产品？对不起，没有这个款式。想定做？这个门槛高，估计他们也不会那么傻。我亲戚当然也不会傻到放这个独家在阿里巴巴上卖。

再不济，我还可以让那个设计师去亚马逊上投诉那些跟卖的或者卖同款的。

生意慢慢起来了，欣喜之余我发现我自己的心态在这一年里有了很大的变化。

我从之前的踌躇满志变得浑浑噩噩。

之前很专注做亚马逊，可能是因为把所有的兴趣和生活都全部投入在里面了。每天都是精神满满的，想着要怎么打广告，怎么找渠道送测，要拍些什么图案…..

但现在却越来越佛系了。反正单量每天都在那里，五十，七十或者上百，广告天天开着，有时候烧得多，有时候少。现在就是觉得浑身没劲，原来还会去亲戚的办公室里坐坐，现在直接把电脑搬到自己家里天天窝家里面。

我想可能是因为整个工厂做亚马逊的就我一个人，办公室虽然不大但也只有我一个人，没有什么人跟我交流。

亲戚也不懂亚马逊，只是见证了我一步步成长起来觉得我还是很可靠的，不是玩票性质的。

有困难只能自己解决，从选款式到图片构图设计到写listing到广告到站外，测评刷单一手抓。有喜悦也只有自己分享，只要和单量不挂钩的事情亲戚也不懂，经常是跟他解释了两三遍之后突然就感受到孤独，慢慢地也不喜欢分享了。

以前玩得好的朋友都在上班，非节假日或休息时间都不怎么有空，有空人家也有自己的生活。

所以慢慢养成自己一个人对着电脑，一个人对着电脑沉思，一个人对着电脑欣喜若狂。

有时候觉得自己应该找新产品了，或者让单量更上一步，想要有所突破，但却不知道应该怎么去突破。

有时候觉得自己应该找个合伙人一块，也许没有那么孤单。有时候觉得自己应该多出去外面转转，但却被账号绑住了，出个远门也时常惦记。

很多朋友都羡慕我的自由，但我苦恼的时候只有我自己，高兴的时候只有我自己，跟别人讲都要解释一堆，隔行隔重山，讲一半就不想讲了。

看起来自己无所不能，不断在成长，但其实越来越孤单，人也颓废。论坛上有人说，让一个人废了的方法很简单，给他一台电脑再给一根网线就可以。

个人深以为然。（来源：百佬汇跨境电商联盟）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

从0开始做亚马逊，3个月做到日出300单，他分享了这些

先给大家晒一晒我的后台，以免大家说我是标题党。当然，日出300单对于很多卖家来说可能不值一提，但是从0做起的套路我觉得还是对一些新入行的朋友有帮助的。

这是刚开始做的数据

这是3个月以后的数据

新手要注意把控风险、努力学习

我也是从小白过来的，2017年初在做外贸b2b这方面，后面家里朋友说做亚马逊有潜力，我就辞职出来跟他合伙做了，到他这里也是七月初了，他也不会亚马逊，只有自己摸索了。

2017年7月份开始自学、9月份正式选品发FBA。我做事情不喜欢盲目，有勇气敢于冒险是创业者必备的因素，这点是没错的，但是不要盲目的去做，随意的去尝试，这样做的后果往往得到的失败的结果。

胆子大，敢于尝试是基于你自己有对风险的把控才会去做的，当风险程度在我手上属于可接受范围时，我会大胆去做了，因为我知道会遇见什么问题，可能还会有些其他因数的影响，但并不会影响我对整个全局的把控。

如果你是个小白，还不知道从哪里下手，我建议你先去找一份亚马逊实操界面视频全套教程，这样你才能了大致解亚马逊是如何运行操作的，这也是能让你快速了解亚马逊基础操作的方法，通过最基础的学习，当你大致了解亚马逊的运行方式的时候，你就可以从基础出发，向外扩散学习，我就是这么过来的。

新手怎么选品？

有朋友问我，我是怎么选品的，我先晒一款我1月份做的一款产品今天销量情况

已经做了亚马逊的朋友应该很清楚做亚马逊，最基础也是最重要环节之一就是选品，如何选出一款好的产品呢。

我们需要自己先去找一些你比较认可的产品，有自己的渠道的，然后通过各方软件在亚马逊上爬取各方面数据，进行数据比对，如该产品市场容量、市场竞争度、阶梯产品价格、产品生产周期等等多方面。

这样你就能基本确定一款产品，然后试着发几十甚至100件过去测试，我之前就是只发了几十个，后面断货了吃了这个亏，现在我一般选好产品直接订购100个发FBA。

新手要不要刷单？

关于刷单，我举个我自己最实际的例子。

我之前晒得那款产品，之前没有刷过任何一单，只是把数据优化好就开始发FBA。

新品流量配上广告，一天也就不到10单，因为没有评论所以广告转化率就特别低，基本都是通过自然流量出单。

为了节省时间，我3天时间一共上了30个直评上去，单量直接翻了5倍，从这里你就可以很清楚的认知到直评的作用，简单高效。后面我就一直保持在那，排名也稳定在小类目前40，因为过年也就没太关注这个Listing页面情况了。

过年这段时间，你们姐夫就开始搞事情了，2.14开始大面积查封操控排名，操控评分的店铺，删除了大量评价，不管是直评还是VP评都有被灭，甚至你真实的客户购买评论都有被误杀的现象。

我这款Listing直接从5颗星降到了2.5颗星，结果可想而知，销量跌了一半，还一半没跌还是因为排名还在那，做了降价处理，不然可能更悲剧。

可见，刷单的风险还是很大的，谨慎尝试。

新手如何投广告？

很多买家对CPC的设置有种淡淡忧伤，因为ACOS居高不下，又不敢关怕关了，曝光量就下来了，产品就没影子了，但是不关钱又每天烧得慌，转化率又低的吓人，真的是让你们对广告有爱又恨是不是?

那我们就来说一说如何提升CPC广告的点击率和转化率。说之前先晒晒自己的，其实也一般，最近也没怎么管。

举个栗子，当我们一款新品上架到FBA的时候，我们肯定会借助新品流量加广告快速冲到该关键词的前几页，甚至是首页。

但是该怎么打广告了？

首页自动广告毋庸置疑，果断开启，价格比推荐竞价高一点点就好，这个时候你广告是最容易曝光的。

手动也别闲着，别只想着等自动的跑出来，再去筛选添加，能在这几天选品流量时间尽量把多的关键词打出去才是王道。

通过多方数据搜集的关键词，不管是大词，精准词，长尾词只要跟你产品有符合的，精准开一组，广泛开一组，词组开一组，跑上一个星期。

在通过这些词组的转换数据进行否定筛选，不断优化精简。再配合自动广告里的词继续筛选，把自动广告转化低的词也加以否定，手动和自动同时优化，双管齐下。

可能有些买家发现自己这么操作后，不论是大词还是精准词转化率都不高，该如何筛选。

这个时候就不是词的问题了，你需要去看看你的产品是否优化到位，针对同类产品价格是否合理，图片处理是否精美等一系列，再加上是否有评分的产生。

前期如果想快速提高转化率，评分是占有很大比重的，如果不想在VP评上等太长时间，可以考虑直评，简单高效。广告ACOS率能达到15%以下是最好的。

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关于一个人做亚马逊怎么做到此分享完毕，希望能帮助到您。