TikTok正在测试将直播限制在18岁以上观众的功能

TikTok正在测试一个新的设置，它可以让用户将他们的现场直播限制在18岁以上的观众。该公司已经向TechCrunch证实，新设置目前正在对特定用户进行有限的测试。产品情报公司Watchful.ai分享的新设置截图显示，可以访问新选项的用户可以导航到他们的设置并切换成熟主题”按钮，从而将他们的直播限制在成人范围。

该应用指出，如果打开它，只有18岁及以上的观众才能看到其直播。一旦用户打开这个设置，TikTok就会通知用户，如果LIVE视频违反了应用的社区准则--包括裸体、性行为和暴力的政策，那么标记为18岁以上的视频仍将被删除。

值得注意的是，TikTok对直播的新18岁以上限制设置并不是让用户播放成人内容的一种方式，因为这些内容仍受该应用的政策约束。相反，它是创作者防止未成年人接触到针对成人观众或可能对他们不感兴趣的内容的一种方式。

新设置是在TikTok说它想开始识别哪些内容适合于年轻和年长的青少年而不是成年人之后几个月推出的。TikTok称，它正在开发一个系统以识别和限制某些类型的内容被青少年访问，它将开始要求创作者说明他们的内容何时更适合于成人观众。

我们直接从创作者那里听到，他们有时希望只接触特定的年长观众。因此，举个例子，也许他们正在创作一部具有成人幽默感的喜剧，或提供那种只跟成人有关的无聊的工作场所提示，或他们正在谈论非常困难的生活经历。”TikTok的美国问题政策主管Tracy Elizabeth在2月的一次记者简报会上称，因此，考虑到这些不同的主题，我们正在测试各种方法以帮助创作者更好地接触到他们特定内容的目标受众。”据悉，Elizabeth负责监督平台的未成年人安全。

Elizabeth指出，TikTok不会走到在TikTok视频上设置可显示”评级或标签的地步，这将使人们能一目了然地看到特定内容的适龄性。相反，TikTok计划依靠后端的分类，这将依赖于创作者以某种方式标记他们自己的内容。新的18岁以上的限制设置是这个想法付诸实践的一个例子。

当时，该公司还表示，用户将能选择他们想在应用中看到的‘舒适区’--或内容的成熟度水平。父母和监护人也将能使用TikTok现有的家庭配对(Family Pairing)家长控制功能，从而代表他们的未成年子女做出这方面的决定。

几十个人看直播，TikTok带货无能”

燃次元（ID:chaintruth）原创

作者丨侯燕婷

丨饶霞飞

复刻了抖音电商模式，TikTok电商在海外看上去势头很猛，但其直播带货效果不佳。

从去年2月开始，TikTok于海外开拓电商市场，如今已布局英国和东南亚六国市场。一年多以来，短视频带货、直播带货，抖音电商的玩法也被搬上了TikTok Shop。但跟抖音不同的是，在TikTok观看带货直播的人很少，下单的人也不多。

去年做英国shop，直播间实时在线有40-50人，而现在能有20人就很不错了，总场观在2000-3000人左右。”跨境商家小白兔告诉燃次元，每天TikTok英国shop卖约300-400英镑。

7月，《金融时报》报道，TikTok放弃在欧美扩张电商业务，因直播带货”模式难以吸引当地消费者；10月，《金融时报》报道TikTok将与美国直播带货平台TalkShopLive合作，在北美开展直播电商业务，但尚未签署合同。

10月1日，TikTok UK（TikTok Information Technologies UK Limited，业务遍及欧洲、南美洲、中美洲和非洲）于英国公司注册处（Companies House）公布截至2024年12月31日的年度财务报告。

年报显示，2024年，TikTok UK营业额约为9.9亿美元，同比增长477%，其中在线广告服务收入约为8.02亿美元，同比增长526%；从地区来看，来自英国的收入约为2.79亿美元。2024年，TikTok UK运营亏损约为8.96亿美元，同比扩大37%。

英国（shop）的观看量非常低，如果直播间人数超过50人，那大概是因为混入了其他国家的人。”TikTok带货主播Dora告诉燃次元，英国人比较小资”，不信任很便宜的产品，同时他们无法容忍商品出现任何问题，英国（市场）很难做。”

除了英国shop，Dora所在电商公司还入驻了马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国这4个东南亚国家的TikTokshop，其中马来西亚shop的销售额最多。她透露，马来西亚shop一天能卖4000-5000马币，最好的时候一天可以卖1万多马币。

值得一提的是，TikTok英国shop于2024年4月上线，而泰国、越南、马来西亚和菲律宾shop直到2024年4月才陆续上线。

根据《晚点LatePost》，TikTok电商2024年上半年的GMV（商品交易总额）超10亿美元，其中，印尼市场的月均GMV达2亿美元，英国市场月均GMV达2400万美元。

TikTok电商进驻欧洲市场失利，而东南亚市场方兴未艾。如今，TikTok电商交易规模未成体量，在海外复制直播带货”模式，这条路尚未跑通。

01

英国激不起水花”

2024年11月份开始，Dora在一家电商公司做TikTok带货主播，目前销售客单价约20-30英镑的服装。此前，她先后做过淘宝、抖音的带货主播。

刚开始做英国TikTokshop的时候，Dora感到很大的落差。运用国内直播的经验，她讲女装的款式、材质、穿搭，在话术、节奏方面都有一定的把控能力，但每次直播只有十几个人在看，每晚直播4个小时只能卖出十几件衣服，当时没办法，就当做练口语。”

图/Dora的Tiktok直播间

来源/Dora提供

Dora表示，最近两个月，公司的TikTok电商业务才有盈利迹象，很多商家都是等东南亚开放（TikTok Shop）之后，才开始有销量。”

Dora感觉，卖东西给英国人很难。一来他们认为价格低的产品可能是诈骗，很谨慎；二来他们培养了强烈的消费者权利意识，要求很苛刻，有时候赠品与描述不符，他们也要差评。她指出，TikTok跟抖音不一样，如果你的产品有一两个差评，就会影响销量。如果将有差评的产品添加到直播间，就会被限流。”

此外，Dora认为，物流也是影响TikTok英国站销售额的原因之一，直邮英国都需要12-14天，很多人不愿意等，中途就会取消订单。”在英国，大多跨境商家没有海外仓，一旦退款，无法将货退回中国，还需要付钱销毁。

TikTok英国站的竞争也在加剧。Dora指出，他们店铺一个款式卖得好，一两个星期后，就有很多中国卖家跟着卖一样的款式。实际上，TikTok电商的产品同质化，也是其弊病之一。

此前，TikTok英国shop入驻门槛很低，大批商家涌入，低价的山寨产品极多，引发市场不满。例如，有不少戴森卷发棒仿品，在TikTok以低于20英镑的价格销售。为此，戴森公司还公开回应，呼吁TikTok积极杜绝销售山寨产品”。

对此现象，TikTok于4月份开始采取措施，封掉了一批店铺。彼时，Dora直播的一个TikTok账号就被封了，英国很讲究版权，之前我们卖一些衣服，上面有爱马仕的图案，就将那个店封了，积累的粉丝也没了。”

图/Tiktok封店通知

来源/小白兔提供

封店也是保护知识产权的正常行为。”Dora告诉燃次元，TikTok封店情况还在持续，一旦直播间卖仿品，半个小时左右就会被封掉。

只做欧美市场的小白兔，对TikTok英国shop不抱希望。他表示，去年到今年初，做TikTok英国shop还行。但现在不行了，商家太多，太‘卷’了。”

小白兔坦言，在他们公司，英国市场只是顺便做做，TikTok账号主要面向美国市场，引流到shopify独立站交易，我们每天卖1200-1300美元，其中英国shop只有300-400英镑。”小白兔的团队有4个TikTok英国shop，主要卖水晶和建盏，客单价约为30英镑。

比较头部的（带货）直播间，实时在线人数也就维持在两三百人，而我们经常就是二三十人在线，有时甚至只有十个人在看。”小白兔说道，去年英国shop直播间的转化率还有10%，现在只有5-6%，而美区的转化率较高，能达到13%。

9月15日开始，做TikTok电商的成本也开始增加，因TikTok Shop推出保证金政策。根据通知，按照不同类目，TikTok对不同商家收取400-4000英镑不等的shop保证金，30天内未能足额支付，将限制店铺运营。每个站点都要缴纳保证金，其中英国站保证金最高，小白兔和Dora所在公司都为此支出数千美元。

燃次元独家获悉，10月17日开始，TikTok Shop开始收取较高比例的支付手续费。多位TikTok商家向燃次元证实，此前每单支付手续费为1%，现在上涨至2.12%。

Dora较早入场做TikTok带货主播，在英国站直播间，从早期的二三十件销量，到最近每天能卖七八十件，已经有所改善。但她直言，以前做英国直播间，如果告诉我有人做得很好，我是不会信的，肯定是假的。”进入东南亚市场半年，她才看到了TikTok电商赚钱的趋势。

02

东南亚初见增长苗头

事实上，TikTok电商在英国市场反响平平，但在东南亚市场，初见增长苗头。

TikTok Shop最早于2024年2月登录印尼，但直到2024年6月，东南亚其余国家才全部上线了该功能。最近半年，东南亚各国商家，也开始入场TikTok直播带货。

去年初，马来西亚华人Dave创业开了一家MCN机构，开始在Facebook、Youtube、TikTok上培育自媒体IP，发布原创的剧情向短视频。他告诉燃次元，公司TikTok的账号从今年6月份开始发布内容，两个月时间就涨了2.7万粉丝。

9月初，Dave招聘了一个马来族人，开始做TikTok直播带货。同时，团队协助商家孵化4个账号，包括短视频带货、直播带货两种模式。

其实马来西亚做直播带货碰到的最大问题就是，主播很难招到。”Dave介绍道，招聘的这个全职主播，就是由他们自己培训上岗的，而培训的内容，是Dave从抖音上学习的。

这也是我们马来西亚华人的优势。我们能够去快速学习到中国成熟的直播带货玩法，包括团队运作、主播培训、直播运营，以及怎么和商家合作，整个盈利模式很成熟，我们就是必须修改成适合马来西亚的玩法。”Dave说道，目前公司除了一个全职主播，还有10多位合作主播。

图/Dave公司马来人主播在Tiktok直播

来源/Dave拍摄

尽管处于草创”阶段，Dave已经看到商机。在第5场带货直播中，主播2个小时就卖出了5000马币的销售额，第8场带货直播即登顶TikTok带货榜第2名，我感到蛮幸运，遇到一个这么好的主播，愿意听指导，去做到最好，也碰上对的产品，直播间就这样做起来了。”

Dave总结道，在TikTok直播带货，选品非常重要。比如有个合作商家的产品在市场上卖得很好，但在TikTok无法转化，商家认为是他们运营不良。

我们就做了实验，让主播在第6场直播里换了这个商家的产品，结果销售额直接跌到91马币。同样的主播，同样的话术，同样的定价（30马币左右），效果就是不一样。”目前，Dave的全职主播每场直播能卖3000-5000马币，平均观看量为7000-15000。

值得一提的是，Dave的带货主播都使用马来语、马来文进行直播。在他看来，即使是华人商家，也应该主攻马来人市场，因为这才是马来西亚最大的市场。

TikTok数据分析服务平台Tichoo数据亦显示，2024年上半年，TikTok电商7个国家中，印尼销量占比达到95%，带来91.6%的销售额；英国销量占比2%，带来6.6%的销售额；马来西亚销量占比1%，带来0.9%的销售额；泰国销量占比1%，带来0.6%的销售额；越南销量占比1%，带来0.4%的销售额。

仅用2个月，TikTok电商在马来西亚、泰国、越南的销量就达到英国的一半，其中马来西亚市场有着不错的表现。

不过，Dave指出，现在他们还没有开放带货直播的合作模式，对于商家、产品的选择保持谨慎态度。我们有机会成本，还没有探索出真正盈利的成熟玩法，不敢让主播换其他的货去直播，可能会影响流量。”他说道。

实际上，跟中国直播带货模式不同，马来西亚TikTok的直播团队组建还比较简单。用Dave的说法，有个主播、有台手机、有些产品，就能带货，成本较低，有的商家直接让讲马来语的员工上去直播，并不需要团队。”

Dora最近两个月在马来西亚shop直播，实时在线人数比英国shop多上不少，可以达到100-200人。但令人惊喜的是，马来西亚市场转化率高，可能因为Dora销售穆斯林衣服，目标受众精准，即使50人在看，也能卖出4000-5000马币。

但并不是所有东南亚跨境商家都那么幸运。主做Shopee、Lazada的跨界卖家小相告诉燃次元，他们试过在马来西亚招聘主播来直播带货，但可能是品类问题，并没有做起来，如今已经放弃，转为找达人合作短视频带货。

本地做带货直播，市场太小了，（盈利）无法覆盖成本。现在有达人带货就带，也没想清楚后边怎么走。”他说道，目前马来西亚shop每天能出30-40单，而泰国shop只有几单。于他们而言，TikTok有利润但不多，也是附带做做。

没有良好的盈利路径之前，东南亚TikTok带货直播还处于野蛮生长阶段。

03

TikTok无法复制”抖音

国内的电商直播带货，一度创造暴富神话，但当直播带货”出海，不免有些水土不服。

在英国及欧洲，TikTok扩大公司规模，投入大量成本，但收效甚微。

根据上述TikTok UK2024年报，TikTok这一年在欧洲运营亏损扩大，主要由于人员成本增加，公司在欧洲的月平均员工人数从2024年的1302人增加到2024年的4396人。年报显示，TikTok UK销售和营销费用增长近90%至6.66亿美元；管理费用增长近30%至2.12亿美元。

在亚洲以外，TikTok这一年的营业额是9.9亿美元，但广告收入就达8.02亿美元，电商业务规模难以突破。

在英国，人们对直播带货不感冒”，他们未能习惯这种网购模式。Dora发现，抖音吵吵闹闹”的直播，外国人一刷即过，不会停留。一些国内的带货套路，外国人也很难理解，促销手段必须原始、简单，打个折，或者送个赠品，是他们可以接受的，像国内‘买一送一’、叠加优惠券这些套路，他们都会很疑惑。”

国内一场带货直播动辄数十万元的销售额，在海外难以实现，没有这样的土壤。Dora说道，如果TikTok主播卖了数千元人民币，就已经值得发朋友圈纪念了。

来到东南亚，直播带货的文化也仍在培养之中。

Dave指出，TikTok之前，马来西亚人习惯用Facebook，并在上面直播。但不同的是，很少商家在Facebook直播，且因为Facebook比较封闭，依赖粉丝效应，流量和触及率越来越低，Facebook直播主要靠粉丝转发，TikTok用的推荐算法，直播间不断有新的客源进来，能够转化为客户。”

Dave看好TikTok电商的直播带货发展趋势，他指出，TikTok头部的带货达人，一场直播已经可以卖出20万马币。

很多商家入驻TikTok Shop，是因为Shopee、Lazada这些平台要给很高的佣金，而TikTok现阶段还没收取佣金，同时TikTok补贴很多，给商家流量加油，给客户免邮费、优惠券、满减券等。”Dave向燃次元表示。

但目前，TikTok电商还未完全打开市场。Dave看到，现在TikTok电商销售的大多是中国产品，除了跨境卖家，还有包装”为本土卖家的中国卖家。本土商家还没有大批入驻TikTok Shop，尤其是大品牌、国际品牌，如何进入这个生态，还是一个挑战。

来源/视觉中国

Dave指出，TikTok电商开放的品类尚且有限，小件的家居日用品较多，大件产品还不能销售。介于6-30马币的家居产品最好卖，这也导致TikTok电商的低价、同质化竞争比较明显。

直播带货榜的产品都很相像，观众很容易厌倦。”他认为，现在TikTok需要关注消费者的习惯，如果一味靠补贴、福利来推动销售，那很多商家无法入驻，大品牌也看不到入驻TikTok Shop的优势。

在东南亚，TikTok电商要做出规模，也还有一段很长的路要走。

小白兔和Dora都期待TikTok美国shop的开放，或许能改善欧美区低迷的销量。但即使突破重重政策关卡，TikTok Shop在美国能打开多大市场，也不得而知。

近日，根据《晚点LatePost》报道，TikTok电商近期提前了进入巴西市场的时间——从 2024 年下半年改到上半年。巴西将是TikTok电商进入的第9个国家。

7月，根据彭博社报道，2024年，TikTok电商业务的GMV目标是20亿美元，到2024年，年度GMV的目标要达到230亿美元。

目前看来，TikTok电商必须按计划打开美国、巴西两个市场。否则，增长10倍GMV的目标，在当前7个国家难以达成。

参考资料

《2024上半年TikTok Shop跨境电商数据分析报告》，来源，TiChoo数据；

《晚点独家丨TikTok冲刺10亿日活，将去巴西直播卖货》，来源，晚点LatePost。

*题图及部分内文配图来源于视觉中国。

*文中小白兔、Dora、Dave、小相为化名。

*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。

TIKTOK娱乐直播公会各地区直播市场分析

TikTok作为全球下载量第一和日活用户第一的APP，在全球市场的扩张速度可谓是有目共睹，以极其庞大的流量池吸引了一大批跨境电商和自媒体从业者的加入布局。随着TikTok平台的不断成熟，TikTok直播公会也成为了趋势所在，吸引了许多国内公会的出海。--全--平--台--申--请--入--驻--加--hscm8888h--

因此，越来越多的人都纷纷想要加入Tik Tok ，而Tik Tok作为席卷全球的内容消费平台，直播公会自然也是直播公司关注的重中之重，那么本文就将为大家详细介绍什么是Tik Tok直播公会，以及如何入驻Tik Tok直播公会。（hscm8888h）
什么是TikTok直播公会？
TikTok直播公会，简单来说就是一个类似于TikTok主播的经纪公司，是TikTok上一个可以邀约海外主播入驻的平台，是介于TikTok与主播之间的运营机构，是通过帮助TikTok平台招募和管理主播、为主播提供商业服务，从而在主播的直播收益中抽取一定比例的分成来实现盈利的代理商。
公会、主播与平台之间是合作共赢的关系，这样既可以降低平台的运营成本，为平台带来大量的优质主播，又能使得公会以及旗下主播获得平台扶持与高额提成。十分适合国内直播公会、短视频直播网红或TikTok达人入坑，那么，入驻TikTok直播公会具体又有哪些优势呢？
入驻TikTok直播公会的优势
1.目前的TikTok是全球下载量第一的APP，拥有遍布全球的庞大流量池。所以TikTok直播公会也是一个全新的流量赛道。
2.TikTok直播公会起步不久，红利期尚未结束，且海外娱乐直播发展正处于蓝海之中，优秀创作者少用户量大，所以获取流量更为轻松，再加上还有许多市场尚未开发，发展潜力巨大。

3.TikTok对于出海公会有非常大的福利倾斜政策，一个做好积累运营的团队只需要2-3月即可达到收支平衡甚至开始盈利，此后每个月利润都会呈爆发式增长，投资小，回报高。
4.国内对于直播公会已经拥有了相对成熟的运营机制和经验，更容易在海外获取收益。
5.TikTok直播公会的绑定机制，使得公会最少可以获得主播未来五年的打赏分成。
TikTok直播公会掘金地：中东
目前TikTok针对国内公会所开放的出海地区有：新加坡、马来西亚、台湾、菲律宾、越南、日本、中东、泰国、印尼、俄语区、英国、土耳其、德国等地。不同地区直播公会的发展程度也有所不同。

其中，俄语地区因为战争原因已经停止了所有主播经济业务，直播公会发展低迷。像土耳其、英国、德国，又因人口较少，业务开展较难，收益不高而劝退许多公会。唯独千金难买我开心”的中东地区，TikTok直播公会的发展迅猛繁荣，堪称出海公会的掘金地，取得了许多亮眼的直播成绩。
一方面，是因为中东盛产富豪，消费能力强，十分乐意在娱乐直播领域一掷千金，一场PK打出六十万美元流水的例子不在少数。另一方面，中东地区娱乐发展缓慢，娱乐方式较少，所以TikTok这样的泛娱乐形式在中东很受欢迎，招募主播也更容易。
据了解，有做中东地区的出海公会，哪怕是采用目前国内已经被淘汰的落后铺量策略，都获得了20%的回报率，每月流水高达几千万人民币。那些第一批做TikTok公会出海的，拿到的返点甚至高达80%，比国内高出好几倍。因此，许多公会都将TikTok直播比喻为三四年前的抖音，红利遍地。
不过，虽然目前大家普遍认为TikTok未来的形势依旧大好，但还是有不少业内人士认为，2024年TikTok的增速期不会持续太久，因此，那些有能力做出海业务的公会最好及时把握机会出海入局占坑，若继续观望可能会错过机遇，再往后走，TikTok平台的发展重点可能就要从娱乐直播转向电商直播了。
与此同时，国外的本土公会也呈现蓬勃发展的态势，虽然他们在经验上的竞争力可能不如国内的出海公会，但是本土公会具有得天独厚的文化地域优势。这也是出海公会所要面临的挑战。
不过，尽管许多国内公会都在担心出海之后水土不服，但是就目前国内公会一片红海的激烈境况而言，还是趁着出海红利期加速入场才是最佳策略，毕竟机会和风险总是并存的。