三周内卖了15000件！TikTok网红营销高效引流独立站
图片来源：图虫创意
独立站业务在已经成为许多品牌商的战略，在他们出海的过程中，网红营销是一个非常重要的引流手段。NoxInfluencer VP 崔林虎为大家分享如何通过KOL为独立站高效引流。
从调研数据看，2024年KOL行业增长至138亿美元，比2024年增长42%，有89%企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好。71%的企业表示来自网红营销的流量优于其他来源，48%消费者表示，他们极有可能遵循中小网红的推荐。
这说明网红营销市场越来越大，而且品牌商对网红营销的效果更加满意或者是会有更多的投入。
效果上，不同的品类有不同的转化率，但是从我们接触的广泛的一些品类来看，网红营销的整体转化率会高于广告投放的转化率，网红本身的影响力会起一个比较大的作用，从长远来看的话，它的转化率也比较可持续。
从seo方面看，包括谷歌上面的外链、视频等等，网红营销对独立站seo也是比较友好的，网红营销是获得内容的一个非常不错的渠道，很多美妆、时尚品牌专门找一些小网红，去获取一些优质内容。
护肤品品牌Peace Out Skincare是一个比较典型的案例。它在TikTok做网红营销的。他们的策略是像向TikTok上有影响力的人赠送礼物。其中一个比较垂直的小网红做一些美妆相关的内容，另一个大网红有540万粉丝，跟他做了一个合拍，这个视频当时达到了1200万的播放量，时间周期是三周。最后他们在三周时间内卖出去了15000件，等于当时这个品牌6个月的库存。
当然，还有一个策略是裂变。这是TikTok渠道的一大特点，为什么？因为这些网红去做视频的时候，经常会邀请自己的粉丝去模仿自己，或者是举办一些挑战，这些视频很容易产生裂变，形成更大的播放量和曝光效果。
很多卖家朋友说，现在网红费用上涨的很快很离谱，所以他们做不起或者做完了就亏。但是网红营销其实不是只有一种方式，合作模式比较多，我们需要去找更多适合自己的网红营销方式。
对我们来说成本压力上比较小的是分成模式，把产品给网红去做推广，产生多少销售额，就按比例分成分润。
一个新的品牌刚开始想做分成模式是有难度的，比如说我们有一个美妆的产品线，最早去做推广的时候，因为产品没有知名度，所以很多人刚开始是不愿意按分成模式合作，所以我们早期只有10%左右的的产品是通过分成模式。
但是后来我们做了多轮推广以后，网红营销圈子里面也能看到这个产品一直在跟网红合作。网红对你的产品或者品牌有一定信任度以后，就开始跟你做更多的方式合作，包括分成模式。所以一开始做的时候不要着急做分成模式，可以慢慢的先跟网红建立信任关系。
那么，网红营销在TikTok和Youtube如何选择？其实两个渠道各有优势。TikTok曝光度高，品牌性价比高。本身有比较好的流量机制，能把优质视频推到极高的曝光量，几千万级都是有可能的。所以想做一些品牌的曝光的时候，TikTok可以优先考虑，特别是做一些年轻人品牌的时候。
但是Youtube的专业度高，号召力强，转化率有时候会高一些。每个渠道有每个渠道的特点，怎么去选择，就看自己的产品或者目标，这只是一个我们自己做网红营销时候的一个案例，仅作为参考，因为不同的品类有比较大的差异性。
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TikTok Shop引流指南
TikTok Shop是一个新兴的电商平台，越来越多的品牌和商家开始利用它来吸引目标受众并实现爆单。本文将为您提供一个全面的TikTok Shop引流指南，帮助您在这个平台上取得成功。
1. 创建一个吸引人的品牌形象
在TikTok Shop上，一个吸引人的品牌形象是吸引目标受众的关键。您需要创建一个独特而有吸引力的品牌形象，以吸引用户的注意力。这可以通过设计一个有吸引力的品牌标志、制作有趣而有创意的视频内容以及提供高品质的产品或服务来实现。
2. 制作有趣的视频内容
TikTok Shop是一个以短视频为主的平台，因此制作有趣的视频内容是非常重要的。您可以利用TikTok的各种特效和滤镜，制作出有趣、创意和引人注目的视频来吸引用户的关注。同时，您还可以利用TikTok的挑战和趋势，制作相关的视频内容，增加用户的参与度和互动性。
3. 利用明星和网红合作
与明星和网红合作是在TikTok Shop上吸引目标受众的一种有效方式。明星和网红拥有庞大的粉丝群体，他们的推荐和宣传可以帮助您吸引更多的目标受众。可以与他们合作制作一些有趣的视频内容，或者让他们代言您的产品或服务，以增加品牌的曝光和影响力。
4. 利用TikTok的广告工具
TikTok提供了一系列的广告工具，可以帮助品牌和商家在平台上进行推广。您可以利用TikTok的广告平台，选择适合的广告类型和投放方式，以吸引更多的目标受众。同时，您还可以利用TikTok的数据分析工具，了解广告的表现和效果，从而进行调整和优化。
5. 提供优惠和促销活动
在TikTok Shop上，提供优惠和促销活动是吸引目标受众的一种有效方式。您可以提供一些独家的优惠和折扣，或者举办一些有趣的促销活动，以吸引用户的关注和购买欲望。同时，您还可以利用TikTok的直播功能，进行一些限时特惠活动，增加用户的参与度和购买意愿。
6. 与用户互动和建立关系
在TikTok Shop上，与用户互动和建立关系是非常重要的。您可以回复用户的评论和留言，与他们进行互动，增加用户的参与度和忠诚度。同时，您还可以利用TikTok的私信功能，与用户进行一对一的沟通，了解他们的需求和意见，从而改进产品和服务。
TikTok Shop是一个新兴的电商平台，为品牌和商家提供了一个吸引目标受众的机会。通过创建一个吸引人的品牌形象，制作有趣的视频内容，与明星和网红合作，利用TikTok的广告工具，提供优惠和促销活动，以及与用户互动和建立关系，可以帮助您在TikTok Shop上实现爆单。希望这个全面的TikTok Shop引流指南对您有所帮助！
