Tiktok运营，企业业务内容指南

如何找到与我的企业帐户相关的出色TikTok内容？步骤1：搜寻关键字搜索关键词[R兴高采烈的您的企业提供品牌，产品和服务。例如，搜索#business或#SMB会将您带到展示其服务的企业视频。这是查找与您相似的公司的最简单方法。步骤2：追踪与您的商家帐户相关的内容关注与您的企业帐户相关的，具有大量关注者和高度参与的内容。然后，我们的算法将挑选出与您的兴趣相关的帐户和内容，将更多相关内容定向到您的关注”页面和发现”页面。步骤3：在发现”页面上找到相关的趋势内容在发现”页面上找到相关的趋势内容，其中显示了从音乐到主题标签，假日，舞蹈挑战，故事情节，文化等更多类别。第4步：观看业界同行的热门视频观看了完成上述步骤后，出现在您为您”页面上的来自业界同行的热门视频。从这些热门视频中寻找灵感，并浏览与您相似的品牌的资料，以找出其他人做得好的事情。我们尊重知识产权，并要求您这样做，不要未经授权直接使用其他用户的视频中的受版权保护的作品（例如，音乐，视频等）。步骤：5探索趋势过滤器和效果在为您”页面上的视频中浏览趋势滤镜和特效。单击左下角的过滤器以观看类似的视频，并发现可能适用于您的产品或服务的故事情节，创意和情节。步骤：6浏览商业创意中心浏览商业创意中心，以获取更多最佳实践。这是所有企业帐户的转到视频收集页面。有用的内容策略-所有视频的基本最佳做法：垂直视频9:16和高清质量素材TikTok专为垂直视频而设计。所有用户内容中的绝大多数都在手机和应用程序中拍摄-除了垂直以外的任何内容都显得不合适。TikTok观众更喜欢高清质量的清晰素材。影片时长尽管视频的时长可以是5-60秒，但我们建议视频时长为12-15秒，因为这对于普通用户的注意力跨度来说是最佳的。但是，如果故事更适合较长的持续时间并可以吸引用户，则较长的视频也可以正常工作。视频应尽可能有趣。带标题的上下文在您的内容下方添加标题，以向受众群体提供有关他们正在观看或正在寻找的内容的上下文。您可以谈论您的业务，标签创建者或提供其他产品信息。声音请记住，所有TikTok视频都会自动播放声音。设计带有高质量声音的声音体验，并补充视觉效果。在过渡期间，您可以将视频与音乐的节奏对齐，或者在画外音中绘制扭曲。创建原始内容的一种好方法是添加真实的配音。选择原始音乐和配音时，请确保它们与您品牌的标识和/或产品或服务相符。为了更好地展示您的产品和品牌，只需在视频中添加旁白以介绍您的产品或服务。如果您想在视频中添加背景音乐，请确保您已从音乐权利持有者处获得任何必要的许可。您也可以从TikTok上的商业音乐库”页面中选择音乐。
视频构思和主题选择-如何制作出色的视频？产品展示柜-通过展示您销售的产品或服务来展示您的品牌传达产品或服务的卖点至关重要。该视频无需显示您所销售产品/服务的所有优势或卖点，但提供一个令人难忘的关键点很重要。视频主题选择的一些技巧品牌形象：精彩的视频与您的品牌形象保持一致。视觉效果可以是简约，干净，充满活力，富有创造力，也可以是您觉得最能代表您品牌的视觉效果。您还应该考虑使用的声音，调色板和图像。有趣的视频：这是平台上最流行的内容类型。具有幽默感的内容的浏览率（VTR％）高。内容丰富的视频：提供生活技巧，品牌/产品评论，餐厅评论和其他有用信息的视频具有更高的参与度和更高的VTR％。现实生活体验： TikTok用户喜欢真实且相关的内容。在日常生活中展示您的产品的视频可以真正引起目标受众的共鸣。拍摄技巧使用高清设备：高清内容可以更清晰地展示您的产品，并为受众提供更好的体验。突出产品/服务： 特写镜头对于展示产品细节至关重要。使用不同的拍摄角度：不同角度的 特写镜头和镜头可以使观众更好地了解产品。注意照明：照明的 变化应与拍摄角度和视频设置的调整相匹配。用字幕突出显示关键字：增强关键信息以吸引观众的注意力并更有效地传达您的信息。在远景拍摄和近景拍摄之间切换：对于更高质量的视频，请根据视频的情节或新项目的外观进行调整。 如何在视频中展示我的产品？如何在视频中展示产品：软售视频通常比硬售视频更能吸引观众。具有产品放置位置的真实故事情节可以使视频的商业性降低，并更具说服力。如何拍摄产品特写镜头：从适当的角度，适当的光线，合适的背景音乐和产品的各个角度拍摄良好的特写镜头，都是制作出色产品视频的基本要素。如何制作拆箱视频：拆箱视频通常首先简要介绍产品以及可以使用该产品的方式和情况。接下来是所有附件的显示，并以特写镜头结束。拆箱过程应该不会花费太长时间。

抖音国际版 Tik Tok 运营真经”：拒绝平台造星”

抖音国际版 Tik Tok 摸索出一本运营真经”，一句话概括他们在海外市场的运营方式，那就是让用户自己去运营自己”，而不是平台造星”。

7天时间，从暂时被封禁到最终恢复服务，抖音海外版 Tik Tok 在印尼市场度过了一场虚惊。

据7月10日中国经济网消息，此前被当地封禁的 Tik Tok已在印尼全面恢复服务，当地用户可正常访问”。该消息还称，Tik Tok管理层在封禁的第二天（7月4日）即与印尼通信与信息技术部的部长进行了会晤，后者在当地召开的发布会上向媒体表示自己也是Tik Tok的忠实用户”。

这可以说是 Tik Tok 落地印尼市场11个月以来首次遭遇挑战。

2017年8月，Tik Tok 正式打入印尼市场，并在当地建立了办公室；抖音的全球化布局也是在同一时间正式启动。

一场小风波，并没阻挡中国信息分发巨头字节跳动公司的国际化之路。此前，外界熟知的是短短一年中抖音国际化取得的阶段性成绩——海外版 Tik Tok 连同去年11月收购的 musical.ly，其全系产品在海外已经覆盖全球超150多个国家，月活用户过亿；同时，抖音市场部人士向媒体引用 App Annie 数据称，Tik Tok 在印尼、泰国、马来西亚、柬埔寨、越南和日本等国家多次登顶当地的应用分发榜单。

2016年诞生的抖音及一年之后诞生的 Tik Tok，在母公司字节跳动的出海战略中扮演了至关重要的角色。自今年年初起，创始人兼 CEO 张一鸣就在多个公开演讲场合强调全球化”战略。

先是在抖音母公司字节跳动六周年内部年会上，张一鸣将全球化”定为在 2018 年的关键词；今年3月，张一鸣在清华大学的演讲中再次宣称，希望在三年内，全球用户占比达到50%”。

张一鸣本人也一直在密切关注其全球化业务进展。今年5月 头腾大战” 胶着期间，他在朋友圈晒出截图，庆祝抖音海外版Q1在苹果商店下载全球第一”。

2018年5月张一鸣晒出截图

这家公司曾经用三句话描述的愿景，如今已被张一鸣简化成一句话：全球创作与交流平台。

东南亚互联网市场在本土娱乐和社交产品上的空白，成为抖音在海外市场的机会。那么，抖音到底是如何实现墙内开花墙外香”的？在东南亚等海外市场的本地化运营有哪些经验？

一. 平台只运营玩儿法”，而不去运营人”

同抖音一样，海外版 Tik Tok 平台花了大量精力来激发用户创作”。平台上，用户创作内容也基本围绕配音舞蹈、场景演绎、搞笑、萌宠、旅行、烹饪、美食等等场景。抖音在运营上的思路，与抖音在国内类似，早期通过运营团队在APP内针对用户发起各种有趣、高参与度的挑战活动，拍摄同一类型视频，借此吸引本土明星和当地网红支持。

1. 挑战类”和模仿类”的用户活动异常火爆

东南亚地区，能歌善舞的民众非常多，舞蹈类型的挑战受到用户的普遍喜爱。此外，搞笑类的挑战也深受用户的普遍欢迎。当地运营团队向钛媒体举例称，反转类的挑战（用户用仰拍形式，将镜头放到下巴的位置，然后根据音乐的律动，把手机镜头慢慢移动到脸的正面，产生从丑变美”的反差效果）尤其收到用户欢迎。

在印尼用户中，多人同框挑战、尬舞机、运镜和贴纸等内容在当地播放量非常高，同时也是获得点赞、互动非常高的视频；此外，多人同框”挑战在当地非常著名。钛媒体了解，此类挑战仅上线一周左右，视频的总播放量就超过了5300万次。

在泰国用户中，则是模仿类内容最受欢迎。比如，很多用户会穿着泰国当地的传统服饰，模仿在泰国热播的电视剧《天生一对》里的某些片段和场景。

2. 获得本土明星支持

Tik Tok在邀请了很多本地当红的娱乐、影视或者体育界的明星来助阵，从泰国当红的新生代艺人中的泰国版周杰伦”到泰国版的杨幂”，都是运营团队眼中的重点网红。

Leeratanakajorn Thanapob（又名Tor），是当地非常有名的钢琴家和歌手，相当于泰国版周杰伦”。

Ungsumalynn Sirapatsakmetha（又名Pattie），泰国当红的新生代艺人，被称为泰国版的杨幂或赵丽颖”。

Chanon Santinatornkul（又名Non），泰国的小鲜肉，他是《天才枪手》里面的男主角（左二）

除了网红类用户，运营团队还把泰国最受欢迎的运动员吸纳到了平台上。泰国排球国家队的灵魂人物和知名的副攻手两位女性，都很早就注册了Tik Tok的账号，并且在Tik Tok上参与了泰国的托脸杀挑战”，制造了大量传播。

3. 本地网红是突破口

抖音的海外运营团队发现，本地网红”是一片有待挖掘的蓝海，吸引那些本身在 YouTube 平台就已经火爆的网红们逐步迁移到 Tik Tok 平台，这成为本地化运营中实现拉新”的最佳方式。

YouTube 网红妹子（Kaykai Salaider）本身就拥有超过570万的粉丝，在 Tik Tok 上开设账号后，目前拥有百万量级粉丝；下图这对跨国情侣Nate & Mee，是当地非常有名的 YouTube 达人，拥有高达 150 万粉丝，擅长搞笑类视频，会制作一些带有泰国文化，以及国际文化融合类的视频。

除了上述两个经验，Tik Tok 的定位也足够清晰：不仅仅希望做一个展示平台，同样也是一个达人孵化器。

尽管 Tik Tok 去年年底才正式开始在印尼运营，在加入Tik Tok不到一年的时间里，有印尼达人表示，他们在Tik Tok 的粉丝量已经超过了目前他们在 Instagram 上的粉丝量，虽然他们使用 Instagram 的时间更长。

学习和交流氛围，也是印尼当地网红所看重的。Tik Tok 印尼用户达人 Cathy 和 Bella 在对钛媒体的分享中表示，在 Tik Tok 上能够认识很多人，评论区有很多留言；还可以向别人学习如何拍出更好的视频，用户之间也会相互讨论拍摄的手法和技巧”。

目前，上述两位达人主要使用 Tik Tok 来拍摄视频，再同时把拍好的视频上传到 Instagram 上分享给很多人。

钛媒体还了解到，Tik Tok 在进入东南亚早期并没有做过营销投入，冷启动阶段靠自然增长和口碑传播。

与此同时，Tik Tok 在海外没有像在国内一样签下网红，目前尚未做商业化。换句话说，Tik Tok 在海外市场的运营方式是让用户自己去运营自己”，而不是平台造星”。

Tik Tok表示，其在全球提供产品的界面都是统一的，在中国以及海外，功能完全一致，有差异化的地方仅仅在于本地化内容和运营，Tik Tok不是一个经纪人的团队，而是做产品本土化运营的团队。”

所谓本土化运营”，就是要靠运营团队去发掘某个市场的地方文化特色，开发出适合本地用户的线上活动和挑战，精细化的运营这些活动，而不是运营达人本身。

二. 整合社交流量和线下流量

借助海外市场和中国本土主流社交产品的差异，抖音的国际化运营同样注重外部流量，包括社交媒体的流量导入和线下活动的流量导入。

不少海外顶级网红，会自发在 YouTube 的主页上向粉丝分享他们的 Tik Tok的使用心得，实现了达人教学”氛围，包括 Tik Tok 新功能分享、推荐好玩儿的贴纸、滤镜的使用方法等等。

Tik Tok 的用户会把创作的视频同期发布到 Instagram、Facebook、Twitter 和 YouTube等海外媒体社交平台。一位海外用户告诉钛媒体，在 Tik Tok 上制作完的视频可以一键直接Instagram上。他发现，将自己拍摄的视频 Instagram 之后，被 Tik Tok 平台推荐的机率会增大。”

除了内容运营以及社交媒体的导流，Tik Tok在海外也开展了很多线下的活动，比如达人交流会，与娱乐行业的国际大型活动合作等等。

Tik Tok 在印尼建立的本地 Office 也不定期在当地举办线下活动。钛媒体了解到，目前 Tik Tok 在印尼市场核心达人人数已经超过百位。2017年年底，Tik Tok 作为唯一官方的视频媒体平台，跟亚洲最大的电子音乐节DWP进行了合作，为赢得了大量的用户认知，也被当地媒体评价为最新潮流的风向标”。

钛媒体通过社交网络与一些泰国、印尼地区的 Tik Tok 用户进行交流，这些用户表示，在其本地的移动分发市场并没有与 Tik Tok 类似的产品；Tik Tok 在产品设计上的高清全屏，以及不断更新的特效、贴纸和特殊的拍摄方法，给他们带来了很多独特的体验。

这些是在 Instagram 和 YouTube 上所没有的。”一位Tik Tok的泰国用户告诉钛媒体。

从传统文化到流行潮流，Tik Tok 在本地化方面做了大量关于本地市场的调研；此外，当地招募的外籍员工，也会从传统文化、习俗等方面给到很多很好的产品和运营方面的建议。举例来说，Tik Tok 在泰国推出的关于当地传统节日泼水节”的贴纸，就深受当地用户的喜爱。

三. 国际化的人才战略

抖音的海外人才不仅仅是在海外当地招收的，更多的来自于全球招聘，运用大量跨文化、跨背景，同时熟悉当地文化的综合人才去开拓新的国家市场。

据钛媒体从Tik Tok处了解到，Tik Tok采用了很多具有多元化国际背景的人才，有在不同国家留学、工作的经历，并且对当地市场非常熟悉。Tik Tok也会招聘一些在中国读大学的留学生，比如说韩国、日本、泰国留学生，从实习生的阶段就进入公司。同时，也有一些员工是在某个国家本地招收的，直接进入当地office，这两种情况都会有。

抖音海外版 Tik Tok 的成功运营基于两个方面：一方面是 Tik Tok本身将视频、音乐、社交这三大最火爆的元素结合为一体；另一方面是 Tik Tok 将技术、产品和运营三方面无缝连接。

在今年6月的一次采访中，一位字节跳动内部人士告诉钛媒体，张一鸣曾在内部表示，进军海外市场前，团队预想的困难比较多”，尤其是对于本地文化对于产品的限制，有一定忧虑；但最终发现，真的进来市场以后，实际的运营当中并没有想象当中那么难。”

开头提到的印尼封禁风波，刚刚平息，内容型产品出海不仅仅要注意本土文化的差异，如印尼这种典型的多宗教、人口密度高的国家，更需要与海外市场的当地政府保持顺畅的沟通渠道。从促进 Tik Tok 平台与印尼政府有关部门互信的角度来看，风波或许也是一次善意的提醒。

原标题：泰国版周杰伦和杨幂”，是怎么在抖音海外版上火起来的？

作者：刘毅，钛媒体国际版负责人