带货新玩法！如何玩赚 TikTok 直播？
2024 年 3 月至 2024 年 7 月，全球直播购物增长了 76%，直播购物增长没有停止的迹象。与其他电商形式相比，直播带货的转化率要高出十倍之多。
出于以上的原因，更多的跨境卖家将 TikTok 直播（TikTok LIVE）纳入到他们的营销策略中。本文将向您展示 TikTok 直播的优势、机制和功能，以及如何提高 TikTok 直播间的权重。
一、跨境卖家为何要入局TikTok直播带货？
01更广泛的受众范围
TikTok 是当今发展最快的视频分享和社交媒体平台。自成立以来仅五年，它就已经获得了超过 10 亿用户。通过 TikTok 直播，品牌可以触达更多的消费者，不仅可以促进销售，还可以增加品牌曝光度。
02提高关注度
2024 年，沃尔玛在 TikTok 上的直播购物活动获得的观看量是他们预期的 7 倍。直播活动过后，他们的 TikTok 关注者增长了 25%。大大小小的品牌都认为 TikTok 为他们品牌的成功做出了巨大贡献。
Walmart 与 TikTok 合作，上线直播购物频道
03实时连接消费者
与观众实时互动是品牌与追随者互动并建立关系的一种方式。在直播中，他们可以分享产品和服务的动态链接。他们还可以演示如何应用或操作产品，增加他们的可信度和销售前景。
04更大的购买潜力
Z 世代和千禧一代占 TikTok 用户群的一半以上。根据 Influencer Marketing Factory 的一项调查，该人群中有 40% 的人在观看社交媒体直播时至少购买了一件商品或服务。
05充满活力的电子商务平台
从大企业到小品牌，从毛绒玩具和钥匙链到化妆工具和手机壳，TikTok 对各类型和各量级卖家都保持欢迎的态度。在 2024 年，TikTok 流行的 Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt 巩固了该平台在电子商务领域的地位。
中国 TikTok 小店直播水晶卖家
二、TikTok 直播的机制和功能
TikTok 直播允许用户和品牌进行实时互动，为品牌提供了实时展示其产品的机会。通过TikTok 直播，TikTok 用户可以在不离开应用程序的情况下购买产品，使品牌和客户可以在简化购买流程的同时进行互动和交流。
01账号直播条件
无论是个人号、创作者号、还是企业号，都需要满足粉丝数量 ≥1000 的条件后（不同国家/地区的数量不同）才可开启直播功能。
】直播用户必须年满 16 周岁，而且年满 18 周岁（韩国为 19 岁,日本为 20 岁）的用户才能在直播期间接收、或送出虚拟礼物。目前，TikTok LIVE 和 Gift 功能仅对部分地区开放，商业帐户目前无法接收礼物。
TikTok 直播礼物
02TikTok 直播功能
? 直播预告（LIVE Event）
在一些特定国家和地区（如美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等），TikTok 推出的 LIVE Event 功能，允许创作者可以提前创建直播预告，向粉丝们宣传直播主题、开始时间及相关内容介绍。观看者可以轻松发现并订阅直播活动，以及在直播开始前收到观看提醒，让创作者在直播开始之前就能够与观看者建立联系和互动，积攒人气。
TikTok 直播预告功能
? 直播回放（LIVE Replay）
TikTok 直播是支持直播回放的，有效期是 90 天，支持下载或删除。卖家可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再重新剪辑成短视频，分发到不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多重收益。
TikTok 直播回放功能
? 问答 (Q&A)
启用问答功能将帮助您快速识别直播评论中的问题。这些问题将出现在您的直播聊天中的单独面板中，以便您可以轻松发现它们并更快地回复它们。
TikTok 直播问答功能
? 管理员（Moderators）
为了帮助主播专注于直播，品牌可以在直播之前指定一个助理帮助他们管理他们的直播间。在直播过程中，主播和助理都可以静音或屏蔽用户，以帮助保持直播间观众们的热情和文明。
TikTok 直播管理员设置步骤
三、TikTok 直播间权重影响因素
TikTok 直播间权重是 TikTok 的一项内在数值，它会影响直播间的曝光度。权重低的直播间很难被用户看见，而权重高的直播间则更容易登上推荐，被系统推荐到更多的人，获取到更多的流量。
影响直播间权重的因素主要有以下几点：
01直播时间和时长
尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。通常来说，在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。
卖家可以从 TikTok Analytics 中查看粉丝活跃时间段
02直播间互动率
即直播间粉丝与主播的互动率，主要包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等。通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，自动把你的直播间推荐给更多的用户。
TikTok 直播互动率数据
? 用户停留时长
指直播间的用户平均大概观看多久再离开。
? 用户转粉率
用户转粉率指进入直播间观看的新用户，在结束后有多少人转化为粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。
? 在线用户人数
观看你直播的实时在线人数和总观看人数。
? 留存率
进入直播间后，留下来的人数。比如，有 100 个人通过系统推荐机制进入你的直播间，有 40 个人留下来了，那么留存率就是 40%。
03账号设置和认证
? 账号注册及实名认证
注册 TikTok 账号时，需要严格按照一机、一卡、一账号”的原则。即一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。
? 账号的认证
官方认证为账户带来的权重从高到低依次为：政府机构>企业号>个人认证账号>其他。
各类认证 TikTok 账户
四、如何提升 TikTok 直播间权重
了解了 TikTok 直播间权重影响因素后，下面给大家讲一讲如何提升直播间的权重，获取更多的流量。
01保持固定直播时间
卖家可以保持在固定的时间开始直播，并将每天的直播时间写在简介（profile）内，这样不仅可以方便忠实用户观看，也方便新来的粉丝了解直播的时间，很大程度地提升了直播间的权重。
TikTok 直播卖家将每日开播时间写在简介内
通常来说，TikTok 直播的最佳时间和日期是：
? 早上 6 点到 10 点，晚上 7 点到 11 点
? 周二、周四和周五
请注意，这里有两个时段：清晨和傍晚。这是因为 TikTok 的用户更年轻，数据表明约 50% 的 TikTok 用户年龄在 34 岁以下，32% 的人年龄在 10 到 19 岁之间。这意味着我们可以假设他们在上学或工作之前会浏览 TikTok，同时也会在晚餐后、睡前再次观看 TikTok 内容。
02提升视频质量
为了给观众更清晰和流畅的观看体验，商家们需要注意直播设备是否能够满足直播的需求。
如果是使用手机设备进行直播，由于直播推流对硬件要求高，所以我们要尽量选择 CPU 型号较新、性能较好的手机进行来直播。与此同时，为了保证画面清晰使用后置摄像头直播，因为大部分直播手机的前置摄像头像素都比较差。
如果是使用电脑直播，同样需要配置高性能电脑和电脑摄像头。电脑直播推流对电脑 CPU 的性能要求较高，推荐使用较新型号或较高级的电脑，同时也需要搭配清晰度和色彩还原度较好摄影头。
TikTok 直播设备：手机&电脑
03提升直播间互动率
根据 TikTok 的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。因此，激发观众的互动激情尤为重要。
提升直播间互动率最有效的方法就是设置评论区管理员的角色，并让其服务每一位进入直播间的用户，与每位用户亲切地打招呼，耐心解答用户的问题，从而增加用户互动，延长用户停留时间，促进商品销售。
同时，主播还可以通过与评论区互动，主动向观众提问，进行直播间抽奖和设置商品秒杀等方式提高直播间活跃度，增加互动。
TikTok 直播互动：评论区互动
04提升话术质量，掌握技巧
TikTok 直播话术可以帮助主播更好地控制直播节奏，具有打造主播 IP 人设、提升直播间场观、营造直播带货氛围、促成商品销售等作用。
同时，由于国内外存在语言和文化差异，在打造主播话术模板时需要时刻注意海外用户的语言习惯以及风俗宜忌，制作出符合当地语言环境和文化背景的话术，避免在直播中出现不合适的内容而冒犯到当地消费者。
邀请菲律宾本地主播的 TikTok Shop 直播间
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TikTok直播有哪些带货方式？
最近几年TikTok在跨境电商是最热门和最受关注的，很多品牌方和跨境卖家都在TikTok上带货。我们需要选择符合自己的品牌和产品的带货方式，那么TikTok直播有哪些带货方式呢？
1、TikTok小店。我们可以在TikTok上自己开通小店，目前TikTok可以在英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾都可以开通小店。现今英国小店和东南亚小店的开通条件降低了，可以更容易申请，英国小店后期还可以升级为跨国小店。
2、独立站。我们可以在TikTok账户的主页一挂独立站的链接，只要通过短视频、主页、直播引导用户进入独立站去进行购买交易。独立站的优点就是不受限于国家和地区，我们的产品可以触达到全球的用户。
3、TikTok主页上面挂海外社交媒体的链接。我们可以引导用户从社交媒体过渡，这种方式适合价格高的产品和不可以在公共场所销售的产品。
4、跨境电商平台。像亚马逊、虾皮等跨境电商平台，只要在这些平台有自己的店铺，我们就可以承受TikTok的免费流量。
1.寻找客群
我们在寻找用户群体的时候，需要选择查找用户的活动时间，以及直播时间。总之，在同一个时间段直播的时间越长，那么直播间的权重就越高。跨境卖家需要在规定的时间开始直播，我们可以把每天直播的时间显示在主页或者个人资料上，这样不仅培养忠实的用户观看习惯，还可以提升直播间的权重。
2、流量
流量包含了站内流量和站外流量，TikTok的站内视频介绍、站外主要包含了Facebook和Insta Gram的交叉流量，我们直播间的主播可以引导粉丝转发直播链接给朋友，这样也加强了与用户互动。
3、主播
直播间的主播人设需要与品牌、产品具有很高的相关性。如：我们在销售服装和化妆品的情况下，很多卖家都会选择女主播进行拍摄或直播，这与国内的平台情况相差不大。主播需要具备一定的直播技巧，需要有热情和感染力，这样可以更好地带动直播间气氛。
4、商品
我们可以在产品这里推出秒杀优惠、畅销品、新产品以及利润比较高的产品搞一些活动销售。如果是企业或者中小型卖家的话，可以在工厂进行直播或者是在仓库里进行直播，这样可以直播展示产品的库存和仓库的环境，这样可以提升用户对于产品的好感度。
5、数据
我们需要在直播结束之后，我们还需要再次重现直播间的互动率、评论数、赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购买的人数、共享直播间的人数等进行分析。只要我们把这些数据都做好分析，那么在下次直播的时候系统将会自动推荐我们的直播间给更多的用户。
我们想要增加销量，就需要了解我们的用户，我们需要从他们的痛点变成我们的卖点。
1、消费者类型。我们需要对用户进行分类，我们可以以购买目标明确要求的为一类，没有购买需求的为一类。
2、我们需要掌握用户的购买需求。因为TikTok的用户一般都是为了娱乐而购物的，那么我们就需要注意用户的真实声音。
3、我们需要做好产品的卖点。我们需要在直播的时候强调产品的核心卖点，弱化产品的缺点，深入挖掘产品的卖点分享给用户。
Tiktok运营，TikTok礼物的工作方式
成为社交媒体有影响力的人可能是一个非常富有成果的职业选择。从广告和品牌合作伙伴到支持者的捐款，有影响力的人可以通过各种方式赚很多钱。
虽然许多影响者都依靠Instagram和Twitter等社交媒体平台谋生，但TikTok是另一个很棒的平台，您可以在其中通过称为礼物的捐赠在线赚钱。
如果您是这些有抱负的社交媒体影响者之一，您可能已经知道人们如何在Instagram等应用程序上赚钱，但您可能也有兴趣了解TikTok礼物如何增加您的收入来源。
让我们看一下TikTok礼物的工作原理，以及影响者如何从这款流行的简短视频应用程序中赚到这么多钱。
TikTok礼品的工作方式由于存在多种类型的应用内货币，因此在TikTok上赠送礼物可能会有些混乱。要获得TikTok礼物，必须先购买TikTok硬币。这些以不同的价格捆绑销售。捆绑包越大，折扣越大。
截至2024年12月
购买时，代币将添加到您的TikTok账户中。这些硬币不能退还或兑换成现金。严格禁止在此处使用第三方服务，这可能会使您的账户被禁止。
一旦获得硬币，就可以将其交换为各种独特的虚拟礼物。这些礼物用于奖励平台上您最喜欢的内容创建者。
如果您喜欢它们的内容，则可以通过发送各种数量和形式的礼物来支持它们。您需要做的就是在视频下方选择赠送礼物”。观看视频的每个人和创建TikTok的人都可以看到您的用户名和您给他们的礼物类型。
检查余额
购买硬币后，您可能需要在应用程序中检查余额。幸运的是，TikTok使这个超级简单：
轻触我在右下角的角落2.点击右上角的三个按钮
3.钱包
在这里，您将看到TikTok帐户中拥有的硬币。
礼物如何转换成钻石一旦您在TikTok上向某人发送了礼物，该礼物就会在该人的个人资料上转换为菱形。钻石用于衡量内容创建者在TikTok上获得的好评和受欢迎程度。他们不能用钱买。
如何用钻石兑换现金虽然无法购买，但是一旦收到钻石就可以将其兑换成现金。
制作足够的钻石后，您可以通过PayPal或其他经过验证的付款服务来收取现金。最低提款金额为$ 100。您每周最多可以提取$ 1,000。
请注意，您无法与其他用户交易该应用内的货币，并且该应用的所有者可以在您认为合适的情况下更改您的余额。
如何在TikTok上赚钱在TikTok上赚钱时，可以轻松地与Twitch进行比较，在Twitch中，观众通过订阅，捐款和欢呼来支持自己喜欢的彩带。
当然，主要区别在于Twitch以游戏为中心，而TikTok则更多是音乐和娱乐应用程序。尽管如此，用礼物支持创作者的基本概念还是差不多的。
在TikTok上获得流行的方法有很多种。您可以唱歌，跳舞或制作模因和有趣的视频。该平台在全球拥有超过5亿用户，因此有潜力获得非常大的受众。
TikTok上大多数最有影响力的人也使用其他平台，例如YouTube，Instagram，Twitter等。这些平台使创作者可以从多个平台产生流量，以尽可能多地吸引更多的受众。
不能购买硬币或礼物？TikTok开发人员正在大步向前，以保护年轻观众。从他们的社区准则集到进行应用内购买，18岁以下的用户受到很多限制。
购买硬币是这些限制之一。任何拥有18岁以下帐户的人（或在某些地区合法未成年人）都将被禁止购买硬币发送给自己喜欢的创作者。尽管这可能令人沮丧，但这是确保未成年人在平台上不受利用的另一种方法。
对于TikTok礼品，硬币或钻石的其他任何问题，您可以发送电子邮件至transaction@tiktok.com。TikTok支持团队每天二十四小时为用户提供帮助。
经常问的问题为什么我不能在TikTok上向某人发送礼物？有些用户看不到在TikTok上发送礼物的选项。这是因为该应用程序有年龄限制，限制了您向他人发送礼物的能力。在遭受诉讼后，该公司决定更改有关金钱礼物的政策，以保护年轻观众免受。
如果您太小不能发送礼物，您仍然可以通过与他人共享其内容来帮助您最喜欢的创作者。如果这是您真正喜欢看的东西，其他人会喜欢的。
TikTok的创造者赚钱吗？是的。但是，一次可以提取的金额是有限制的。TikTok上一些较著名的创作者可以赚很多钱，但是要达到这一点需要大量的工作，而一旦到达这一点，要保持高位就需要大量的工作。
发行新的创意内容，避免冲突以及让观众使用有限的资源参与是一项艰巨的工作。如果您有兴趣加入TikTok精英，我们在这里为您提供了一篇文章。
我什么时候可以在TikTok上发送礼物？您只能在自己喜欢的创作者的现场视频中向他们发送礼物。很遗憾，您无法在任何上传的帖子上向他们发送礼物。如果您想在TikTok帐户上获得数字奖励，则需要更频繁地上线直播。
我发送的礼物可以退款吗？抱歉不行。TikTok的官方政策是所有销售都是最终的，这意味着您不会拿回硬币或钱。如果您意外地将礼物发送给创作者，或者他们让您失望，则无法收回该礼物。
发送礼物之前，请确保将正确的礼物发送给合适的创建者。
