tiktok推流码？

个人做TikTok，并不需要启动资金，一部手机，注册几个TikTok账号就可以开始了。

当然，不同的思路和打法，对资金的需求量不同，比如有的人追求短平快，做流量投放，那么就要求有一定的资金持续购买流量。

还有的会招聘直播团队，策划创意团队，甚至组建供应链，那对资金量的要求就会更高。

但是对于我们个人来说，资金量的多少并不会成为阻碍我们启动运营Tiktok的障碍，我们可以小步快跑，船小好调头，最重要的还是要先行动起来，快速学习、试错，找准自己的赛道。

tiktok直播没人看怎么办？

已经成功开通商品分享功能；实名认证粉丝大于1000个；发布视频大于10个；并完成实名认证，直播前一定要保证商品都已经提前添加到橱窗，也能挂到直播间购物袋内。

抖音带货，一定要及时掌握账号进行适合的产品有哪些，什么样的产品销售转化率高。直播前一定要保证商品都已经提前添加到橱窗，也能挂到直播间购物袋内。当天记得提前试播，保证网速正常、购物车及上下架功能正常，确保开播顺畅。可以关注下【学买卖商家电商网】

抖音（TikTok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台。

抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

中国主播TikTok直播开窑”赚疯了！老外被骗成傻X还说谢谢……

深更半夜躺被窝，熟练的打开手机看起了直播，你以为我看的是美女跳舞，其实我在看......

图片来源：抖音 @听泉鉴宝

没错大半夜的我在看鉴宝呢，谁能想到小小鉴宝直播间还能看到翡翠迪迦奥特曼”呢，有时候还能看到祖传汉白玉晾衣架”

图片来源：抖音

本以为鉴宝的直播间里已经有很多狠货了，但自从我看到了开窑建盏”的直播间后，才发现还是我见识太少了

图片来源：抖音

所谓的开窑”是一种烧制陶瓷的术语，指的是把已经烧好的陶瓷从窑内搬出，而建盏”是一种口大底小的斗笠碗”（也可理解为大家平时喝茶用那种小茶杯、小茶碗）。

图片来源：抖音

这种直播间，类似于盲盒直播间”，会有主播在一个窑炉旁边，进行现场直播开窑，主播会用锤子凿开一叠匣钵，每层匣钵里都有一个建盏。

有时候还会因为太过暴力，直接让建盏变成了瑕疵品，这些主播遇到瑕疵品就会直接扔掉，或者砸掉，没有瑕疵的就拿出来售卖，具体形式，大家直接看视频

80%无瑕疵的建盏都是一些颜色很艳丽的款式，什么冰裂纹帝王绿啊、帝王紫啊，而这些建盏的售价呢，则是在几百到几千不等。

图片来源：抖音

但是很不幸地告诉大家，很多这种直播间都是假的，有专业人士出来解答过：匣钵是一种反复使用的工具，成本很高，不可能暴力撬开。

图片来源：抖音

很多直播间就是用胶水黏一下，然后拿锤子锥子砸一下，俗称表演，买回来的建盏值不值这个价呢，大家直接pxx搜搜就有答案了

再说一个残酷的真相：批发购买，成本价应该也就几毛钱......

随着开窑直播间骗术”被曝光，也没啥人会傻到去那上面买建盏了，我都以为这个诈骗行业已经不行了，谁想到人家是做大做强了......

搞了半天奸商们不是销声匿迹，而是转移阵地去了洋抖（TikTok），国内就值两毛五的流水线工艺，到了国外摇身一变就卖300多美元了，最贵的还有卖830的......

图片来源：TikTok

套路还是国内那个套路，但是中文变成了英文（好像是说了一句废话），

俗话说好活当赏，这就带大家一起来看个热闹

但是我发现了，他们在TikTok上直播就更喜欢喊口号了，撬匣钵的时候就一直喊：嘿狭、嘿狭”的语气助词，引得老外纷纷刷屏：HEYSHA。

虽热都是国内人见惯不惯的套路了，但是当主播在镜头的面前把带有瑕疵的建盏直接砸碎时，老外们看到后更是急得像热锅上的蚂蚁。

直呼：NO！

还有发：STOP的

看直播的老外们，轻轻的碎了......

每当开出一些特色瓷器时，老外们就开始激动了，但是细看一下主播拿出来的东西，脑海中只想到这不是在坑大傻子吗

比如这种：镶金边的玉盏，下面还带一个福字。

图片来源：TikTok

再比如这种五彩斑斓还带金光的。

图片来源：TikTok

最离谱的是，看到碗上直接带有龙马精神”的时候，确实是有点绷不住了

图片来源：TikTok

这些傻子们，哦不，老外们还留言：very beautiful（太漂亮了）

当主播说

要把微瑕品免费送给网友时，老外们又会集体刷屏：mememe，自己被抽中后，还会很有礼貌地说：Thank you

虽然有时候他们也会在直播间里和主播讨价还价，比如问300卖不卖这种，主播故作为难同意后，他们还会以为自己捡到了大便宜......

买不起的老外，也不会怪是主播的价格高，而是怪自己不够努力

（哪里贵了，找找自己原因，这么多年工资涨没张

）

，有的还表示我如果有足够的钱，我一定会全部都买走，我真的很喜欢这些。

图片来源：TikTok

好好好，这些老外一定会努力买79元眉笔的

说来也是好笑，当偶尔遇到好心的中国网友，在TikTok直播间里发了一句：321上链接，瞬间就被踢了出去。

图片来源：TikTok

还真是中国人不骗中国人呢

对于TikTok的奸商们，中国网友纷纷表示：商家还是个忠厚人啊，见国人就踢，这是坚决不让国人再上一次当啊

图片来源：抖音评论区

但这个时候有些中国网友就笑不出来了......

图片来源：抖音评论区

本来以为只有老外单纯，看来我们中国人也有很单纯的那种

上当受骗的事情我们暂且不说，这里有网友友情提示：记住了这种东西颜色越花，毒性越大，上釉的漆里可能有毒，都是人工合成颜料。

图片来源：抖音评论区

本来想说有时候这些傻老外还挺可爱，挺单纯的，但是一想到老外牌子，巴黎世家随便卖一个胶带手镯都要几万块钱

图片来源：娱乐深则

小小建盏买个几百美元也没啥，最起码老外们觉得自己赚了，中国商家也赚到了钱了，有点一个愿打一个愿挨那味了

最后，叮嘱大家，老外的钱被骗就被骗了，咱自己不要傻不拉几去直播间买就好了哦！

海外网红带货暴涨10倍、订单量暴增80倍

图片来源：图虫创意

当品牌化成为跨境行业未来的发展趋势，当品牌成为一种行业基调，当品牌卖家成为一个产品优质与否的判断标准，怎么打造品牌、如何突破当前流量渠道变现难题，成为卖家们绞尽脑汁的问题。

而网红带货这一新风潮，则让不少卖家看到了解决问题的思路和途径。比起国内市场，海外市场的网红带货未到白热化的地步，甚至仍在孵化阶段，对于卖家来说有较大的空间。

UV暴涨6倍、GMV暴涨10倍、订单量暴增80倍……都是这一形式给商家带来的巨大反馈，但更重要的是，怎么做？

海外网红营销成为品牌重要战场”

网红营销在国内电商平台上随处可见，无论种草平台、购物平台、社交平台上都能看到KOL带货的身影。比起大牌明星，部分KOL的带货能力不仅更强、价格还更便宜、更能下沉到市场的各个群体当中。如此高效益的带货方式，逐渐被品牌商家所采用，成为品牌营销的重要战场”，并由此风靡。

而向来模仿和学习能力超强的中国卖家，自然不会错过任何能够提高自身效益的渠道和手段，网红营销这一带货形式在海外传播开来。得益于其高投入产出比的效益，品牌商家在该营销模式上的花费也越来越多。据彭博社调查，每1美元的KOL营销投入成本，即可获得高达6.5美元的回报，而品牌每月用于KOL营销的费用超过2.55亿美元。第三方机构Influencer MarketingHub预测，到2024年，网红营销将有望成为一个价值150亿美元的行业，并保持着高速增长的态势。

尽管如此，现阶段对于海外市场来说，网红营销的带货模式仍未进入白热化。有行业人士指出，海外消费者的购买意识形态和国内完全不同，他们更倾向于能够持续输出有价值的内容；理性地通过不同渠道搜索与产品相关的各种内容；更看重品牌价值观和品牌理念；重视品牌给予用户的陪伴体验感。但目前，能够完全做到满足海外消费者需求的品牌商家并不多，对应的海外网红营销体系并不是非常成熟，

主要原因有几点：

1、 国内外文化差异较大，虽然网红营销的模式方法可借鉴，但国内的内容生态无法完全复制到国外，国内大多数MCN机构对于跨境行业的了解并不透彻；

2、 如第1点所提，由于MCN机构的不全面，造成对应的外籍主播人才培养短缺，不能很好地匹配商家和消费者的需求；

3、 从第2点延伸，由于国内的KOL不能很好地匹配海外消费者，商家不得不从海外寻找网红KOL，但是这又面临着沟通难、周期长、成本高、配合度低等问题，对于商家而言反而容易弄巧成拙。

网红带货模式红利尚在，TikTok这匹黑马潜力无限

或许是自然流量出现了瓶颈，又或是看到了海外市场的商机和商家的需求，跨境电商平台则作为一道桥梁，开始帮助卖家铺设海外网红营销的路径，这当中不乏短视频、直播等各种形式。目前，亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等跨境电商平台均已踏上了网红营销的带货浪潮。而早期通过这些平台做网红带货的卖家也已经吃”到了一波红利。但由于海外市场潜力还在，这波红利远未结束……

一般来说，海外网红KOL带货主要阵地主要分布于Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体渠道。这几种渠道里面，Facebook更侧重于发帖、评论交流属性；Instagram相当于国内某种草平台，通常以ins story”的营销模式为主；YouTube的主要模式是以定制视频、开箱视频、测评、插入视频为主；而TikTok则是以短视频内容为重点。

相比起前三者社交媒体渠道，TikTok像是一匹黑马窜出围栏，走向国际。而它所辐射的范围和整个生态内容，比起前三者仍处于较早期的蓝海阶段，对商家来说存在更大的发展空间。相关数据显示，作为字节跳动旗下产品，TikTok的发展十分迅猛。截至2024年底，其全球月活跃用户数达到19亿，覆盖全球超过150个国家与地区，支持超过35种语言。另据Sensor Tower数据显示，TikTok 2024年 5月的下载量即超过了8000万。

从网红带货模式上来看，TikTok网红营销通过创作优质短视频，软性融入品牌/产品广告信息，在视频内容、评论区、私信中将用户引流至外部链接，并且还可以让网红在有效期内，用其TikTok个人账号主页Bio放置商家的产品/店铺链接，实现商品的转化。

相比其他的社交媒体渠道网红营销模式，TikTok的带货优势主要体现在以下几点：

1、 由于海外市场的TikTok仍处于发展的蓝海阶段，因此它的门槛和成本相对来说更低一些；

2、 基于平台的创新内容和发展速度，目前该平台的播放量较为客观，粉丝粘度性高；

3、 更重要的是，不同于其他平台，TikTok有其自身独特的算法，网红带货除了送到本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

成交金额增长3099.85%，这是什么神仙”计划？

随着这一模式的爆火，除却C端卖家、品牌商在布局这一渠道之外，B端商家亦借助TikTok打造爆款，推动订单的增长。不管是C端还是B端，想要通过社交媒体渠道寻找网红带货，对于KOL的选择，均可从这几点去判断：1、对自身产品价值的了解和认可；2、KOL的风格定位和粉丝受众群体是否符合品牌的调性；3、进入KOL的TikTok主页，查看视频内容、视频播放量、点赞数和互动量，能否完成传播量和转化等。

今年上半年以来，就有不少B端商家通过TikTok网红带货的模式实现订单销量的增长。例如销售手机附件蓝牙耳机的商家A，在借助网红寄样推广之后，宣传其当天TikTok账号的流量 UV暴涨6倍，UV Order转化率暴涨25倍，GMV暴涨10倍，订单量暴涨80倍。

早在今年5月初，敦煌网千寻计划”TikTok培育期间，就有商家借助瑜伽服网红推广，致其在高峰期GMV暴涨150%，MOM 类目GMV增长60%。另有2024年新运营的店铺商家，通过TikTok网红推广，单店MOM GMV增长91.14%，wap成交金额增长3099.85%，NB成交金额增长736.96%。

通过商家的实操案例总结，敦煌网也给想要参与千寻计划”的商家提出了3点建议：

1、 Tiktok推广重点是找到网红的联系方式，很多网红没有留联系方式，但是通过他们的Youtube、Instagram等其他渠道更容易拿到联系方式，在与网红沟通过程中，尽量提供网红喜欢的产品，他们也会花更多的心思去推广；

2、 推广的时候，一定要跟踪，看看哪些订单是通过网红渠道引流带来的；

3、 在推广一段时间后，可以建立一些稳定的网红渠道，挑选效果好的长期合作，另外寄样的物流一定要选稳定高效的。

TikTok美国小店单月GMV刚破3亿，就要切断外链了？

TikTok 美国电商 8 月份的大动作一个接一个。

先有消息称 8 月份 TikTok 将在美国上线全托管，并将开通商城销售。现在又有消息显示，TikTok 在 8 月底到 9 月上旬将不再允许商家在 TikTok 内接入第三方销售渠道的购物链接。

也就是说要想在 TikTok 上继续卖货，商家只能开通小店或者全托管入驻。TikTok 电商在美国要彻底全闭环了。

半闭环 - 全闭环，TikTok 到时候了吗？

对比在全球其他市场的进度，面对美国更复杂的环境、成熟的消费体系以及用户已经根深蒂固的购物习惯，TikTok 电商在美国已经走得十分缓慢，从半闭环至全闭环，TikTok 用了将近 3 年的时间。

2024 年，TikTok 与 Shopify 合作，允许美国、英国和加拿大部分地区的 Shopify 商家通过 TikTok 企业账号开设虚拟店铺，将独立站的产品同步至 TikTok，用户可以在 TikTok 内浏览商品详情，只有结账时需要跳转至独立站，这是 TikTok 在美国最早开放的半闭环模式。

2024 年之后又推出的英美融合车等形式实际都是让 TikTok 小黄车承接公域流量，但最终在外部转化。为了培养美国用户在平台购物的习惯，TikTok选择了和国内一样的做法来起步。

2024 年 11 月，TikTok 在美国开放本土小店入驻，在拥有自己的转化渠道后，TikTok 也开始逐渐拔掉半闭环这一过渡性模式。

TikTok 切断外链并不算突然，从业者 Brandy 透露，TikTok 好几个月前就不再允许新的卖家注册半闭环店铺了，现在切断外链更多是让还在采取半闭环模式的商家停止运营、尽快结算。此前将 TikTok 单纯作为流量渠道，但吃到甜头的商家，要想维持，就不得不开通 TikTok 小店。

不过，TikTok 也留了一个口子，即用户主页依然可以挂外链，但这更多像是各大社媒为了内容创作者或者账号经营者更好地建立自己的影响力而设计的一个功能，在海外比较普适。唯一一个给该链接留下的转化场景发生在直播间，如果进入直播间的用户和卖家不在同一个国家，看不到账号小黄车，这时主播就会引导直播间观众到账号主页链接跳转购物。

但和国内抖音电商借风于直播带货的兴起、以及国内发达且便宜的物流、支付，飞速发展不一样，TikTok 在这个时候切断外链，到时候了吗？

2024 年之前，抖音和淘宝一直友好合作，抖音为淘宝商家获客、为淘宝平台增加 GMV，淘宝则鼓励商家在抖音投放，让抖音赚取广告费和挂三方链接的服务费，二者从商家身上各取所需。

而进入 2024 年，从对大量导流至淘宝的商家进行限流、提高外链商品服务费再到 10 月份将流量外泄的闸门彻底拧死，抖音只用了几个月完全切断外链，速度可谓之快。

在这一系列操作的 2024 年，国内传统的货架电商淘宝、京东、拼多多的市场份额占比为 86.3%。而抖音在 2024 年推出抖音小店，电商事业正式起步并不久。同时还有卖家抱怨抖音小店的基础设施还不够完善，直接砍掉外链实际留下了很多隐患。

但抖音这么勇，也不是头脑一热的决定。

抖音发出切断外链公告的时间在 2024 年 8 月，就在 6-7 月，抖音小店的单月销量和销售额出现了超过站外的情况。小店销售额上涨、愿意注册小店的商家呈上升趋势，给抖音带来不小的底气。而直播带货爆发带来的红利加成更让抖音明确了发力方向，也迫不及待地守住自己的流量池。

这一切的背景板”是，2024 年受疫情影响出现了宅经济，直播带货的娱乐+购物”特点完美契合当时的用户需求。抖音电商的 GMV 主要就来自直播带货，且当时已经有很多品牌方在参与。

直播带货的发展，直接推高了抖音电商的天花板，根据晚点 LatePost 2024 年消息，2024 年抖音带来的电商 GMV 超过 5000 亿元，是原定 2500 亿目标的 2 倍还多。但这 5000 亿元中，有 3000 多亿成交于外部。这一方面说明，抖音的直播生态在促进转化上有很大的潜力，另一方面，抖音的流量没少外流。

彼时，淘宝作为抖音流量最大的承接口，也在积极布局直播带货，2024 年，淘宝直播全年贡献了约 4000 亿元的 GMV。直播带货是抖音最有可能在电商市场闯出名堂的路径，为了抓住机会，切断外链来搏一把，也就说得通了。

直播带货推动抖音电商发展，小店作为内部成交渠道受益的同时，抖音要把用户留在内部来应对直播带货赛道下的竞争压力，是抖音在国内切断外链的两层主要原因。而在美国，直观感受上并不相同。

美国小店确实开始起飞，但没有直播带货什么事儿

和国内相似的是，TikTok 小店的数量和 GMV 确实在这几个月快速增长，不同的是，用户购物的驱动力和转化场景，和国内都不一样。

根据特看科技数据，近几个月，TikTok 美国小店的数量从 4 月份的 300 多家增长到 7 月份将近 6000 家，6 月份甚至实现了 6 倍速增长。

数据来源：特看科技

对应单月的 GMV 从 4 月的 623 万元增长至 7 月份 3.4 亿元。如果粗暴计算，4 个月来，单店月均 GMV 从 4 月份的 1.8 万元增长到了 7 月份的 5.7 万元，至少有一批卖家的销售情况在不断向好。

数据来源：特看科技

虽然美国市场增速大，但和 tt 电商其他市场还存在较大差距。| 数据来源：特看科技

入驻小店的商家这两个月明显增多了，”一位此前做英美融合车的商家 BQ 告诉笔者，我们正在全托管模式入驻，将全托管模式作为过渡期，做大约 2-3 个月，同时在小店模式上探索。其实，之前有半闭环的时候，一部分商家也只靠自然流转化，另一部分投流的商家，大多数都亏，能够收支平衡或小赚的商家是少数”。

TK 增长会的嘉伟也补充，半闭环卖家中大部分因为效果不佳已经放弃了 TikTok，剩下的卖家在转战小店。

与抖音在两年前就能给外部引流成交 3000 亿 GMV 不同，TiKTok 切断外链更像是砍掉一个本身就不太好的实验项目。

此外，我们按照销量和店铺 GMV 调取了美国市场排名靠前的类目，与东南亚有明显差异。

以印尼为例，根据特看科技，2024 年 4 月至 7 月，印尼市场销售额靠前的类目集中在美妆个护、女装、穆斯林时尚以及食品饮料。在美国市场，销售额靠前的品类中除了美妆个护、女装，还有收藏品和五金产品、小家电。

据在美国开通 TikTok 本土店的商家 Lucas 透露，与东南亚不同，美国现在的出单形式以短视频为主，直播转化好的并不多。而且东南亚消费者已经在买生活必需品了，而美国用户的购物清单里面还存在很多新奇特产品，需要通过激发用户猎奇心态来完成转化”。

例如，7 月份家居日用品类下销售额最高的店铺 Lion Match 销量最高的是一个便携式首饰盒，可以在出门旅行时将首饰放在小盒里挂在钥匙上，售价 11.95 美元。这些有用但非必需”、精致但废物”的产品就很符合用户刷短视频时娱乐为主、顺手购物的心态。

给公司美区账号直播间做主播的 Lucia 也补充了类似情况，我们直播转化一直上不去，经常直播 4 小时，场观只有 1 千，就更别提转化了”。

虽然 TikTok Shop 的 GMV 数据飞快上涨，但从商家的感受来说，用户还没有将 TikTok 当做一个购物平台，这也许会制约后续的增长速度，但是还需要更长时间的观察。

结语

从目前的情况来看，无论 TikTok 在电商上怎样下功夫，它在美国市场的第一属性都还是娱乐平台，要想和传统的电商平台 Amazon、eBay、新晋的 Temu、SHEIN 争一争，恐怕都得有一个类似直播带货爆发”的切入点。至少现在来看，这个切入点还没有出现。

欧美用户在 TikTok 上的购物一直很拧巴，既然离真正实现兴趣电商还很远，TikTok 直接切断外链，也不失为一个选择。

一方面通过全托管和本土小店丰富商品供给，另一方面，此前不少卖家抱怨过在 TikTok 投放时，目标用户标签不准的问题，现在 TikTok 切断电商外链，从长远来看，站内闭环也能获取更多转化信号，来部分解决商家 ROI 打不正，或者暂时无法放量的难题。