爆单季来临，跨境卖家如何通过TikTok做好节日营销？

TikTok Ads 作为面向全球广告主的营销服务品牌，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

TikTok Ads 大客户销售经理陈韵知指出，TikTok 在全球市场迅速发展的重要原因之一就是真实性，可以引起用户共鸣。

TikTok 与他们建立联系的方法，就是让年轻人成为品牌的共创者”。

202410个TikTok最佳营销方法教程

为什么你需要TikTok营销策略
通过使用热门歌曲和行业特定的标签，创建有关你的业务或销售内容的教育视频，你将接触到合适的受众。以下是TikTok的一些统计数据，有没有让你大吃一惊！

　2024年TikTok统计

　　·TikTok在教育内容上投资了1300万英镑

·TikTok是2024年第二大最受欢迎的免费应用程序下载

·TikTok拥有最高的每篇帖子的社交媒体参与率

·TikTok用户平均每天在应用程序上花费52分钟

·在2024年第一季度，该应用程序的下载量为3.15亿次，这是所有应用程序有史以来最好的季度。

如何在TikTok上推广你的业务

　　1.专注于你的业务所服务的一个核心受众

在TikTok上营销你的业务比你想象的要容易。由于用户的参与度以及采用TikTok营销策略的企业数量很少，你仍然有机会成为先行者和主导者。

密切关注这些策略，学会拥抱和热爱平台，并保持一致。你的业务将在TikTok上增长。

2.提前概述你的TikTok内容策略

俗话说人谋不臧。一切安排都先做好详细的规划安排，相信你的目标受众会感兴趣。提前执行此操作也有助于提高一致性。你可以尽可能多地规划，并将它们保存为草稿，然后发布它们，这大大节省了时间。

3.密切关注TikTok趋势

我能给你的最好的建议是真正成为TikTok上的消费者。花时间在平台上，了解适合用户的不同趋势、声音、效果和视频风格。这将使你的创意发挥作用，以便你可以利用其中一些趋势并将其应用于发展业务。

4.研究你的竞争对手

　这应该是一个不错的选择。对目标行业中的主题标签进行一些研究。看看一些置顶视频是什么，看看这些人/企业的个人资料，关注他们，看看什么对他们有用。你可以研究其他数字营销人员表现最佳的视频是什么，他们使用什么标签，他们是否使用特定的声音，等等……然后可以模仿复制他们的视频，将自己的观点放在上面。

5.在视频中提供清晰的号召性用语

在每个视频中，你都应该提供明确的CTA（号召性用语）。你可以在你的视频结束时这样做，例如：在每个视频的结尾说：”有关在线发展业务的更多提示，请点赞并关注！这准确地告诉观众你的频道是关于什么的，它如何使他们受益，并且它转化了更多的人。

6.一旦越过1000个TikTok粉丝，在你的个人简介中添加链接

一旦你超过1000个粉丝，此功能将自动开放。你将能够为你的简历添加可点击的链接，甚至可以在其上方提供文本。随着你建立受众群体并持续发布，你每天都会有数百人或更多的人访问你的个人资料。如果该链接适用于他们，他们中的许多人都会点击该链接！有人已经测试了付费课程的点击量，并要求用户订阅YouTube频道，都取得了惊人的成果。

　7.使用不同的主题标签重新发布你最好的TikTok视频

　在TikTok上成长的最佳策略之一是重新发布表现最佳的视频！切记不要每天都这样做，但是如果你有一个大约一个月前热度非常高的视频，为什么不再次发布呢？它将带来一大批全新的观众和粉丝。如果视频确实是表现最好的，并且已经位于以前使用的主题标签的顶部，可以更改它并使用不同的主题标签，这可以防止重复项显示在这些#标签上，并允许你覆盖更广泛的受众。

8.保持一致！每天发布多个视频

一致性是TikTok的关键，他们希望你发布大量视频！这里的关键是每天发布尽可能多的高质量视频。大概每天大约1-2个视频，或者隔天发布。尽量不要停更。保持一定的更新频率，才不会被粉丝遗忘。

9.回复每条评论

随着时间的推移，回复你获得的每条评论不仅会为你建立专门的受众群体，TikTok还具有称为视频响应的惊人功能。顾名思义，你可以使用视频回复他们的评论，他们的评论将显示在屏幕上。对于企业来说，这是一个了不起的增长策略，因为你不仅要回答潜在客户，你还发布了更多视频！定期鼓励观众在你的帖子上发表评论，这将有助于你制作更多有机会覆盖更广泛受众的视频。

10.尝试在TikTok上直播

如果你尚未在TikTok上直播，那么可以一试！这和其他平台非常相似，是建立和培养受众的绝佳策略。你的直播也将显示在非关注者的推荐中，让新人也有机会关注你，涨粉必备。

营销人员应该知道的TikTok广告打法

TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它早期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。

大多数TikTok视频基本上都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。

TikTok受众

TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2024年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。

超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。

为什么要投资TikTok广告？

这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”

我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”

探索TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。

大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

TikTok可用的广告格式

●竞价广告

●品牌接管

●话题标签挑战

●话题标签挑战+

●Branded Lenses（品牌滤镜）

下面我们将详细介绍每一种广告类型。

1、竞价广告

在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。

这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。

每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。

TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标筛选器只允许包括或排除：

●年龄

●性别

●地区

2、品牌接管

品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。

这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。

3、话题标签挑战

TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战

广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。

标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。

4、话题标签挑战+

与此同时，TikTok发布了一个名为话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。

5、品牌滤镜

这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。

如何充分利用TikTok的广告？

由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。

可采取策略

●减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以无拘无束地跳舞。入乡随俗，展示你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。

●尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，因为后者面临的风险要高得多。

●参与。在任何社交媒体活动中，参与都是一条金科玉律，在TikTok上，这一点尤为重要。你可以尽可能多地与人交往，回应那些敢于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。

TikTok仍处于早期成长阶段，这是你的品牌进入并受到关注的好机会，因为目前品牌竞争相对较少。

与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式，让用户注意到你，而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味。

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TikTok营销策略：打造品牌影响力的7个关键要素

　　作为近年来迅速崛起的短视频社交平台，TikTok已成为全球品牌营销的重要阵地。如何在TikTok上有效开展营销活动，吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度和影响力，是品牌面临的一个重要挑战。

　　1.了解你的目标受众

　　在TikTok上进行营销的第一步是了解受众的特征。TikTok的用户年龄层广泛，但主要集中在年轻人，尤其是13岁至24岁之间。因此，品牌应该深入研究TikTok用户的特征，包括兴趣爱好、消费习惯、文化偏好等。只有深入了解受众，品牌才能制定切合实际的营销策略。

　　2.创意内容制作

　　创意内容制作是TikTok营销的核心。TikTok用户更喜欢轻松、有趣、有创意的内容，因此品牌需要能够灵活运用多种创意手法来制作引人入胜的视频内容。借助TikTok提供的丰富特效、音乐、滤镜和其他功能，为您的品牌营销注入更多活力和创造力。

　　3.保持真实和原创

　　在TikTok上，用户更有可能与真实、原创的内容互动，而不是过度商业化或刻意的营销内容。品牌需要保持真实性，让用户感到人性化和值得信赖。同时，原创性也是吸引用户关注的关键，品牌应避免抄袭其他内容，力求独特和创新。

　　4.跟随趋势

　　TikTok是一个充满潮流和时尚元素的平台，品牌想要在这个平台上获得关注就需要紧跟潮流。品牌可以通过与适合自身定位的海外网红合作，共同创作内容、开展推广活动，吸引更多用户的关注和参与。但需要注意的是，追随潮流并不意味着完全模仿，品牌必须保持自己的特色和独立性。

　　5.与用户互动

　　除了发布优质内容外，与用户互动也是TikTok营销成功的关键。品牌应主动回应用户的评论和消息，参与用户讨论和互动，建立更紧密、更深层次的联系。通过与用户的互动，品牌可以更好地了解他们的需求和反馈，调整和优化营销策略。

　　6.与海外网红合作

　　网红在TikTok上有很大的影响力和粉丝基础。通过与他们合作，可以快速扩大您的品牌曝光度和影响力。品牌可以通过与适合自身定位的海外网红合作，共同创作内容、开展推广活动，吸引更多用户的关注和参与。

　　7.不断更新和优化你的策略

　　不断更新和优化营销策略也是TikTok营销成功的关键。TikTok平台上的用户群体和用户行为不断变化，品牌需要及时调整和优化营销策略以适应市场变化。品牌只有不断更新和优化策略，才能在TikTok上保持竞争优势，持续捕获和留住用户的注意力。

　　在TikTok营销中，保护用户数据的安全性和隐私性对于品牌来说至关重要。火豹浏览器可以帮助品牌提高在TikTok上的数据安全性和用户隐私保护能力，从而增强用户对品牌的信任度。

　　要想在TikTok上成功营销，品牌必须充分了解自己的目标受众，制作创意内容，与用户互动，利用热门话题和问题，并不断更新策略进行优化。只有将这些要素结合起来，品牌才能在TikTok上取得成功，提升品牌形象和影响力，实现营销目标。