跨境电商海外TikTok变现套路是不是骗人的？

tiktok变现难，转化低，依靠低价跑量产品，用户群体很懒属于伸手党，绝大部分用户并不喜欢在tiktok上购物，尝试利用两个6位数粉丝号变现得来的数据如下，客单价4美元包邮，转化时高时低0.2-0.4%，必须48小时内发货，物流时效不稳定，运输费决定快慢，期间客户退款则亏损，综合建议别碰”，英国已卷到0.99英镑包邮[我想静静]

跨境电商海外TikTok变现套路是不是骗人的？

培训那一套基本就是叫你怎么注册账号，下载App，然后怎么搬运国内的视频做二次剪辑。

关于下载APP，在互联网上搜一下，基本都能搞定。

这里面就有几个问题。

你如果要考虑变现，无非就是两种模式：一个是创作者基金，一个就是带货。

创作者基金这个红利，靠搬运国内的基本已经被玩烂了。早年，差不多两三年前，可能做这个还能有不错的播放。比如一些宠物账号。现在不是不能做，是门槛高了很多了，单纯的搬运已经不行了，更不要说抖音那一套严密的系统可以查重。

现在打开tk，都可以看到很多英文类影视剪辑，播放量都不错。大概都某些大聪明把国内那套玩法搬到tk上了。这种一般都是公司运营的，没日没夜地剪片子，普通人吃不了那个苦。还有人家都是几百个账号来操作。个人单枪匹马玩不了的。

搬运不行，可以换个思路。国内确实卷，但是国外相对好一点，还没卷到那个程度。那就搞原创啊，美女跳舞，做饭，搞笑啊，创意类的，宠物的，自己拍自己发，胜算可能更大一些。强烈建议小白可以在某宝买一个价值19.9的抖音培训课程，先把抖音各类玩法了解一下，少走弯路。

搬运看似简单，其实真的做起来要比原创辛苦多了。因为你时时刻刻要考虑会不会被限流，是不是要混剪啊，技术上要求更高。

带货，这个你去看看tiktok的直播大概也能猜出几分。这里要说一下国外消费者(北美)的习惯，大部分还是习惯在亚马逊这样的电商网站消费，因为方便省事。直播购物的习惯还没有大规模地形成，和国内抖音还有一段不小的距离。而且你上来就直接简单粗暴地发产品的视频，大概率会被限流的，参考国内抖音对于营销号的措施。所以怎么巧妙地去为你卖的产品搞流量是一个需要思考的问题。

直播也不是那么容易，首要的大难题就是语言这一关，普通人没资金没团队，难度不是一般的大。

唯一可以操作的就是给独立站引流，这里又涉及到了建站，选品。没有外贸经验的小白还是算了吧。

总结下来，根本没有他们说的那么容易。不是不能做，其实和做国内抖音的难度差不多。

那些在国内把抖音流量ip玩明白的高人，去做tiktok就是降维打击。

福布斯发布TikTok七位收入最高网红，年收入最高500万美元

文/Abram Brown

有这么一款应用，特朗普总统讨厌它，以下社交媒体达人却在上面发布短视频，每人获得了至少100万美元的收入。

TikTok是一款风靡各地的社交媒体应用，所有者为中国企业。上周末，特朗普总统威胁禁用TikTok。不久后，19岁的Addison Rae Easterling便从自己的长处着手，发了一段短视频，想象着没有TikTok的生活：回到路易斯安那州立大学继续求学。去年，她入学该校读大一，学的是新闻广播专业。

在TikTok上发布搞怪舞蹈视频的青少年有好几百万，Easterling虽然是其中之一，但也与他人不同——她已成为收入最高的TikTok网红。去年，Easterling的收入估计达到500万美元——5,410万粉丝功不可没，新推出的Item Beauty化妆品牌以及与American Eagle和Spotify签下的合作协议也做了贡献。Easterling说：我能有今天，就是靠着TikTok。”

TikTok的最终归属依然无法确定。但是，有一件事情倒是定了：在通过TikTok赚钱方面，几乎没有人能够超过Addison Rae及其他6位年轻网红。今天，福布斯首次推出TikTok网红收入榜。上榜网红创作了热传的视频。在截至6月份的12个月期间，他们的收入至少达到100万美元。现在，他们掘金网红热度的旅程才刚刚开始，主要途径则是销售个人品牌产品，为索尼、Chipotle和Revlon等品牌创作赞助内容。

Maddie Berg和Justin Conklin做了额外报道。

1. Addison Rae Easterling/500万美元

一年前，Easterling刚刚入读路易斯安那州立大学。她小时候参加过舞蹈比赛，此刻便在TikTok上发了些舞蹈视频。到秋天，Easterling已经大热。她清楚地记得粉丝数量达到100万的那一天——10月27日。当时，她走在校园里都会被人认出来。Easterling回忆道：去教室上课时，还会有人喊我的名字，我都惊住了。”学校办橄榄球比赛时，年纪小些的少男少女们还会请她合影。

那年秋天，Easterling发布了首条赞助内容，赞助商是在线女装商店Fashion Nova。12月，Easterling离开校园，去洛杉矶做全职网红，与数位TikTok网红结为好友，协助成立Hype House。后者是一个内容创作者的群体，该群体也为进一步提高Easterling的知名度做了贡献。商业机会接踵而至。起初是很典型的项目。Easterling推出了个人品牌的商品，并且获得了锐步、手表公司Daniel Wellington的赞助，为其品牌创作内容。这两部分收入占她收入估计值的三分之二。

7月，Easterling成为青少年服装公司American Eagle的全球主要代言人，她的身影出现在了数字媒体、传统电视媒体和印刷广告之上。同月，她开始和母亲Sheri Nicole一起在Spotify上主持播客节目，每周推出一集，取名为妈妈最懂”（暂译名；英文为Mama Knows Best）。（我们要打破壁垒，聊聊多数孩子不太愿意问父母的问题”）。Easterling与美妆初创企业Madeby合作推出化妆品品牌Item Beauty。该品牌下周就要推出第一批产品，包括古铜粉、眼影、高光，以及14美元的Lash Snack——该产品可谓各品类中的明珠。Easterling解释道：它是一款睫毛膏，含有蓖麻油，对睫毛很好。”

2. Charli D’Amelio/400万美元

2024年6月，Charli D’Amelio第一次在TikTok发帖。去年夏秋，她的几条舞蹈视频热传。不久后，歌手Bebe Rexha邀请Charli一起为Jonas Brothers在布鲁克林巴克莱中心的演出做开场表演。

这次表演后，Charli D’Amelio开始沿着星路快速前进。她离开了位于康涅狄格州纽瓦克的老家，搬到了洛杉矶。她曾获邀在Jimmy Fallon主持的今夜秀”节目担任嘉宾，还代表普拉达参加巴黎时装周，并且在TikTok上记录了此次旅程的点点滴滴。她与EOS化妆品公司等企业签下代言协议，并且参演Sabra鹰嘴豆泥的超级碗广告。她和姐姐Dixie（本榜单第3位）经常与Hype House合作制作视频。姐妹俩已经宣布，同意担任Hollister的代言人。5月，Charli度过了16岁生日，并且以年轻网红的典型方式进行了庆祝——她的Charli品牌产品推出了限量款套头衫，价格60美元，上面有她戴着眼镜和生日王冠的图画。

3. Dixie D’Amelio/290万美元

Dixie是Charli D’Amelio的姐姐，两人的名气紧密结合。姐妹俩都离家到洛杉矶居住，并且在彼此的多条TikTok视频中露面。Dixie在TikTok上有3,200万粉丝。过去几个月，姐妹俩已经一起与服装企业Hollister和化妆品企业Morphe签下了合作协议。除此以外，Dixie还在发展自己的音乐事业，6月发布了首支单曲高兴点”。该单曲的流媒体播放次数达到5,800万次，发布时成为YouTube最流行的视频，跑赢了Kayne West和Travis Scott同日发布的MV。

4. Loren Gray/260万美元

Loren Gray表示，起初自己遇到的人才经理并不好，对她带来了误导，也搞砸了一些早期的代言机会。于是，她决定自己拿主意。她在一次采访中说：要说如何打造Loren Gray的品牌，怎么扮演Loren Gray的角色，最了解情况的还得是Loren Gray自己。”这次采访没有经纪人和经理人，也没有PR宣传，可谓她心中独立精神的体现。

目前来看，这种精神为她带来了成功。2018年，Loren Gray开始与维珍唱片合作，自此已经发表了8支单曲。到今年春天，她在TikTok网红中粉丝群最大，因此拿下了Skechers、现代、汉堡王等品牌的合作。目前，她正在专注于刚得到的Revlon合作项目，为该公司的TikTok账户创作内容，在自己的账户发布Revlon赞助的内容。Gray解释道，TikTok视频最长时间为60秒，但是（这种内容）不仅仅按照人家的要求进行60秒的表演，而是有很多创作的成分在里面。他们很灵活，给了我很多创作的自由。”

5. Josh Richards/150万美元

Josh Richards说，要想将名气利用到极致，就要成立公司，或者在公司里占股份。网红要学会如何正确地变现。”

当然，Josh Richards以TikTok的传统方式赚了不少钱——他和锐步及HouseParty达成了赞助协议，在YouTube有广告收入，还与华纳唱片达成了歌曲创作协议。同时，他还与人共同成立人才管理公司TalentX，成立饮料品牌Ani Energy。Josh Richards还加入TikTok较小竞争对手、初创企业Triller的高管层，担任首席策略官，并且获得该公司的部分股权。

现在，Josh Richards正在把自己定位为思虑周密的媒体高管。这可与他之前的形象大不一样——原本，他是TikTok的心动偶像，走坏男孩路线。他在加拿大多伦多附近居住，去年进驻TikTok，凭借舞蹈、歌曲和对口型视频快速走红。Richards还表示，自己之所以能火，还靠了焦躁少年”的人设。他与其他网红在社交媒体上有过节，自己却将其炒热。另外，他与人共同成立了TikTok社群Sway House，该社群以聚会和搞怪出名。（5月，该组织两名成员因为药物相关罪名在德州被捕。此前，二人还违反了加州的防疫封控措施）最近，Richards离开了该群体位于洛杉矶的基地。他说：（Sway House的）情况一片混乱。在那里，我走上了一条先前没计划走的路。”

6. Michael Le/120万美元

Michael Le可不是个害羞的人。他说：（译自英文报道，下同）我一直在努力成为TikTok最红的网红。”说这番话时，他正摊在洛杉矶一处住所的床上，衬衣也没穿。房子是他和4个人合租的。和其他几位上榜者一样，Michael Le也成立了一个TikTok社群——Shluv House，总部就设在面积9,000平方英尺的住宅里。Shluv”是结合”self-love”而创造出的词。20岁的Le说：我知道怎么把摊子支起来——怎么让每条视频都能逗人乐，内容不是（随便拍些什么）的东西，不会让人看了后就把手机放下（不接着看了）。”

他今年早些时候发布的两条视频已经跻身TikTok上分享量最多的视频之列，总观看量达到4.78亿次。视频的内容是他在一条正在下降的滚梯上跳舞。5岁的弟弟Jonathan也在其中一条视频中出场（Jonathan还是Shluv的联合创始人）。Le与能量饮料Bang签下了为期数年的合作协议，每周以该品牌的名义发布数个视频。他表示，下一个就是YouTube。儿童视频在YouTube上极火，Jonathan也会和Le一起在该平台探索星路。Le有什么目标？他说：推5个——5个以上——的系列。要真的做大。”

6. Spencer X/120万美元

Spencer X特别期望听到这样的消息：科切拉音乐节方面说，Spencer，就选你了，你来做beatboxer，当音乐节的主角；下周，你来上周六夜现场，当主持人。”

在TikTok上获得一点名气，人便可能产生听起来挺疯狂的梦想。28岁的Spencer自然也是如此。童年时期，Spencer迷上了在YouTube上学习beatbox，梦想成为第一流的beatbox歌手。从Purchase学院辍学后，二十几岁的他拼命寻找表演的机会，能去哪儿演，就去哪儿演，曾与乡村蓝草音乐组合、无伴奏合唱五人组还有俄罗斯摇滚乐队等多种风格的乐队合作过。

2024年2月，Spencer入驻TikTok，当年秋天就搬到了洛杉矶，在那里教人冲浪，银行里只有几百美元，同时努力把1,000万粉丝的TikTok账户变成货真价实的事业来做。很快，Uno、Oreo和索尼表示愿意进行代言合作。Spencer的梦想一下子真实了许多。现在，他在好莱坞有一处两层楼的住处，一边住在那里，一边打磨第一批单曲。我来到这里，就是要向大家证明：我们本以为不可能的事情，其实很多都大有可能。”

制榜方法

我们估算了上述网红的2024年6月30日至2024年6月30日的税前收入。为估算其收入，我们与网红本人、其经纪人、经理人、营销人员和投资者进行了交流。本榜单关注的网红是TikTok原住民，因此并没有涵盖也已在全美走红的Dwayne Johnson、Jason Derulo等明星，也没有涵盖Zach King、David Dobrick等Youtube网红。当然，上述几人在TikTok上也有大量粉丝。

译 Joe

- END -

做TikTok网赚”，有人在Product Hunt霸榜、有人拿百万美金融资

Product Hunt 是美国一个发现、讨论、评选新出现的互联网产品或点子的平台，平台内聚集了产品开发者、新品猎头以及一般用户，到今天成立将近 10 年，平台每天都会根据用户的投票和评论生成热门新品日榜并更新周榜。一些出海产品为了获得曝光，也会尝试将产品发到这个平台，但存在一定门槛。不论怎样，在互联网平台上有哪些创新，Product Hunt 算是一个观察角度。

近日，一款依靠 TikTok 做出的产品 Swaypay 在 Product Hunt 上连续多日处于日榜 Top10，同时也有类似产品爆出融资消息。看下来，这类产品的形态和逻辑、以及商业模式都相对简单，但似乎正受资本青睐。

为品牌发布自然推广帖，北美用户爱上靠 TikTok 网赚”？

简单来说，Swaypay 是一个网赚产品”，做的是 marketplace 的模式，连接用户和品牌。

一边，Swaypay 通过发 TikTok 赚钱”来吸引 C 端用户。用户提交邮箱以及美国手机号注册 Swaypay，需要至少绑定一个个人 TikTok 账号，被绑定的 TikTok 需要设置为公开。

一边，Swaypay 吸引品牌入驻，现在已经不少，例如 Nike、麦当劳等，用户选择自己喜欢的品牌，购买其商品后发布具有创意的 TikTok 短视频，并打上 Swaypay 的标签。内容风格自由度很高，只要产品出镜即可。

申请奖励的话，用户需要在 Swaypay 内提交审核申请，视频由 Swaypay 来评估，评估的基本条件包含但不限于传播效果，还包括内容创意等等。如果评估通过，Swaypay 会在用户发布帖文的 24 小时内通过 Venmo 或 PayPal 给到用户一定的现金奖励。据 Swaypay 官方介绍，根据评估结果不同，用户依靠每条视频可以获得 2-100 美元不等的奖励，平均而言，用户每篇帖子可以获得 15 美金的奖励（笔者测试 Swaypay 止步于找品牌，因为 TikTok 账号没有粉丝，哭泣）。

用户的一次购买行为可以对应发布一则视频，有些品牌会对用户购买——发 TikTok”的次数设置上限。根据公开信息，Swaypay 对 TikTok 账号的粉丝数没有要求，但笔者无法继续测试也证明，不限制粉丝数”都是假的，Swaypay 隐晦地指出，粉丝数在 2k 以上的 TikToker 更容易获得奖金。

在基本奖励的基础上，如果用户的帖文获得病毒式”传播，奖励可升级。如果用户的视频授权给品牌作为营销素材，奖励再升一级。这些奖励全部来源于与 Swaypay 合作的品牌。

Swaypay 并不是唯一一个 2024 年火起来的此类产品，据 TechCrunch 8 月 3 日报道，与 Swaypay 模式类似的另一款专门针对 Shopify 品牌的产品 Bounty 完成 470 万美元融资。投资人包括运动服饰品牌 Fabletics 以及帮助媒体以及白牌卖家商业化的平台 StackCommerce 等。

Bounty 的产品模式补充了部分 Swaypay 没说清楚的规则。

Bounty 分 2 种方式触达用户。一，用户可以在 Bounty 上点击其合作品牌指定产品的购买链接进行下单，产品到货后，用户发布相关 TikTok 短视频才可以拿到 Bounty 发送的获得现金奖励的链接。二，另一种方法是，用户在品牌官网内购买产品，品牌在独立站首页、产品页或购买成功邮件等多个位置附上 Bounty 的链接，引导用户通过 Bounty 发 TikTok 视频、获得现金奖励。

第一种依赖于 Bounty 自己获客，第二种，品牌自己的用户也能被覆盖到。

而在评估用户可以获得多少奖励上，Bounty 的方式更加透明，在帖子发布的 48 小时内，帖子每获得千次浏览，品牌将奖励用户 10 美元，随着发帖时间变长，千展奖励额会变少。用户通过 Bounty 赚钱，也需要将内容授权给 Bounty，允许品牌将创意不错的创作者内容升级为 Spark Ads。Spark Ads 是 TikTok 官方在今年 5 月推出的广告投放方式，商家可以对自己账号的视频进行推广，也可以将其他获得授权的创作者视频作为广告进行推广，最大的亮点在于将广告包装为了原生视频。而 Bounty 与 Swaypay 一样也是从品牌侧收费来盈利，品牌每月至少支付 Bounty 99 美元的基本费用，更多将按照使用量计价。

总体来说，Swaypay 或是 Bounty 的模式都不算新颖，而能在 2024 年获得广泛关注，在笔者看来，是多个原因共同作用的结果。

类 Swaypay 产品为何在 2024 火起来？

Swaypay 成立于 2024 年，首次公开的融资是今年 3 月的种子轮，共筹集 420 万美金，领投方除了 BBG Ventures、Revolution、Tribe Capital 等关注早期企业的资本，还有 TikTok 负责金融类品牌合作的负责人 Nikki Scott。

Swaypay 在用户侧的吸引力其实类似于网赚、留评论获返现。尤其是 Bounty，让品牌在 post purchase 页面添加 Bounty 链接与淘宝卖家在包装里塞5 星好评返现”小卡片本质上区别不大。

但又不是没有区别。总的来说，类 Swaypay 平台能够做起来，首先是达成了三方共赢，中长尾 KOL、平台（TikTok）、和品牌。

对品牌来说，近 2 年品牌增长时遇到的普遍问题，让 Swaypay 的服务变得更有吸引力。Swaypay 创始人 Kaeya Majmundar 19 岁第一次创业，最早在 SharkTank 上受到关注，通过在节目上的曝光，她的创业产品 BZbox 以及她本人都获得不小热度。第二次创业也一样，每一次名人宣传都能让她的产品销量快速上升，但消费者很难沉淀。通过 2 次创业，Majmundar 意识到业务可持续的增长还得靠普通消费者通过社媒或其他方式口口相传。

Kaeya Majmundar 认为多数 DTC 品牌在近几年对此会更有共鸣，品牌每年都会通过 Facebook、Google 等平台投放大量广告，开支也不小。而 iOS 隐私政策更新以及 Google 计划弃用 cookie 等事件都让广告投放成本上升，回收效果也令人担忧，面对这样的难点，品牌的营销预算开始分散，也更加注重释放现有用户的更多价值，通过内容以及人际传播获得自然流量。

（据报道，Google 弃用 cookie 计划将延迟至 2024 年，给广告主留了更多的准备时间）

而 Swaypay 的作用就是帮品牌在已有用户中聚集有粘性、且具有分享欲的用户，并通过 TikTok 释放他们的传播能力以及购买能力，甚至吸引一些新用户，而另一方面品牌也可以通过这些普通用户获得对产品或品牌的真实反馈。

从另一个角度讲，10 美元的千展成本，还没有素材的花费，对品牌来说没有什么使用门槛。

对 KOL 来说，尤其是中长尾 KOL，解决变现问题，还是以之前吐槽的 2k+ 粉丝才能发视频，但现实情况中，10 万以下粉丝的 KOL 变现是很难的。Bounty 创始人 Abe Wolke 创建 Bounty 的初衷和 Swaypay 本质上一致，是激发长尾网红的营销能力。

据 eMarketer 2024 年 7 月报道，品牌 2024 年在 TikTok 网红营销上的花费预估在 7.74 亿美元，而在 2024 年，这个数据将会超过其前一位的平台 YouTube。而从 TikTok 品牌合作负责人投资 Swaypay、TikTok 在今年推出原生广告 Spark Ads 等现象看得出，TikTok 官方并不抵触 Swaypay 这类的业务，至少短期内是这样的。Fabletics、StackCommerce 投资 Bounty 等表明品牌对这种模式目前是看好的。

品牌在社交平台网红营销上的投入（2024 年）| 来源：eMarketer

网红与平台是相互成就的关系，但也会有不少网红因为其他平台更好的资源或变现路径而转移阵地。TikTok 此前也被诟病过对创作者激励奖金的投入不足、腰尾部网红在平台上难以变现等问题。中小网红虽然风头不及头部，但却是创作者中占比最大的一部分人群。

在 YouTube 上，创作者可以依靠视频前中的插播广告变现。但即便这样，能单靠用户观看数实现盈利的创作者也不多。而 TikTok 的创作者虽然创作门槛降低了，但收入来源也只剩下品牌推广或者直播带货，在网红直播带货还未成气候的当下，对于中小创作者来说，接不到推广相当于平台内唯一的变现路径被堵死。因而，对平台来说，也是一个丰富内容的途径，留存中长尾 KOL，TikTok 在一定时间范围内乐见其成。

YouTube 粉丝量级不同的 2 位创作者单则影片平均收益差距很大 | 来源：YouTube 收入计算器

为中小创作者提升价值、增加变现渠道的项目有不少，例如帮助创作者带货的出海社交电商平台 Voilà，帮助创作者管理粉丝、进一步内容变现的 Cameo、onlyfans，帮助创作者创建品牌的 Pietra 等。就在发稿今日，Shopify 又推出了新产品Shopify Collabs”，目的是帮助创作者找到与自己社媒账号粉丝画像类似的品牌，帮其进行推广并转化，之后从品牌处拿到奖励。与 Bounty 不同的是，Shopify Collabs 以转化为目的，且创作者不必首先下单产品，但这个产品对创作者的质量要求更高，准入门槛也高一些。这些项目的出现也不难侧面反映出长尾网红的变现痛点。

而 Swaypay 火起来，除了品牌与网红各自存在的痛点，海外市场面临的通胀问题也大概率是驱动因素之一，通胀问题不止使品牌的生产和运输成本增加，似乎也让普通消费者对小钱”更加渴望。不止 Swaypay 这种类似网赚的项目被注意到，笔者近日也看到多个有偿填问卷”的 App 在部分成熟市场下载榜名次上升。

Attapay iOS 端英国下载排名变化 | 来源：data.ai

据 CNBC 报道，经济学家预测，美国消费价格指数（CPI）将以每年 8.7% 的幅度增长，单月增长幅度为 0.2%。一般情况下，年度同比 CPI 指数涨幅超过 3% 就可以算是进入通货膨胀，下图显示，虽然美国进入 7 月份后 CPI 指数有所下降，但对大趋势影响甚微，能源和食物的价格是变化最大的 2 类产品。住在纽约的居民 John 告诉笔者，失业问题并不严重，主要还是物价上涨太多，导致消费者做购买决策前不得不考虑价格。

回到类 Swaypay 的项目。在一个日子有点紧巴巴”的时期，为自己喜爱并已经购买的品牌站台后获得奖励，既没动摇底线，也没耗费太多时间，还能省钱，何乐而不为呢？

总结

类 Swaypay 的热度多少有一些大环境加持，比较取巧，这也使它短板也比较明显，过分依靠 TikTok，一旦 TikTok 本身优化创作者生态或亲自去做这个连接品牌与用户的桥梁，Swaypay 的增长就会受阻，另一方面就是品牌方给的不确定性，因为这类平台不自己生产内容，因此只有圈定真正有创造力的优质用户才能让品牌持续投入。

而 Swaypay 能做的，或许是将服务拓展到更多社交平台，或者基于积累的大量营销数据来提升更具壁垒的服务内容。