SHEIN的对手来了，TikTok推出女装独立站，兴趣电商的核攻击

据消息人士透露，Tiktok（字节跳动）上线了自己的女装独立站Dmonstudio。

该独立站对标SHEIN的倾向很明显，无论商品还是网站风格，都与SHEIN高度近似，即便是logo，也是黑体大写字母。新团队还从SHEIN挖了一批近100人的骨干人员。

据一位Tik Tok内部人士称，虽然网站上线的时间不久，但在内部已经筹备了一段时间了。该项目在字节跳动里属于S级，直接向康泽宇汇报。康泽宇是字节跳动电商负责人，即麦哲伦XYZ”项目的负责人。

从网站主体等公开信息来看，无法看到它跟字节跳动和Tik Tok之间的关联。一位分析人士认为，字节跳动对其跨境电商项目一向比较低调，尤其是在初始阶段，不愿意对外披露太多详情，因此，Dmonstudio可能有意隐藏了它与字节跳动的关系。

深圳一位接近Tik Tok的人士向官方咨询后，告知《蓝海亿观网egainnews》，Tik Tok内部确实有一个自营品牌在对标SHEIN，但尚未宣布具体名称。

我们在Dmonstudio的代码中，看到了中国背景的独立站建站平台shoplazza”（店匠）的影子。

为了进一步验证详情，《蓝海亿观网egainnews》联系了店匠相关人士。该人士未置可否，仅表示，店匠与字节跳动之间合作情况，暂不方便透露。

虽然是一个上线不久的网站（域名注册于2024年11月03日），但Dmonstudio俨然是一个成熟运行的大站。

Dmonstudio在简介里宣称，已拥有百万级的客户，覆盖全球100多个国家，遍及美国、欧洲、中东，通过自己的海外仓，在5-15个工作日内发货。

Dmonstudio是否归属字节跳动（Tik Tok），尚未有明确的定论，但基本可以确定的是，字节跳动做一个对标SHEIN的女装独立站，是一件大概率的事。

因此，我们以下的探讨，将基于字节跳动将打造另一个SHEIN”的判断上，而不是认定Dmonstudio一定属于字节跳动。

近年来，字节跳动从来没有停止过对跨境电商的布局。

除了Tik Tok内部的 Tik Tok Shop（类似抖音小店）+Tik Tok Storefront（合作店，提供流量）”之外，最大的动作是，对标拼多多的Fanno。

目前，一批卖家已经入驻了Fanno。一位已经开店的卖家表示，一天可以出十多单。

卖家们表示，商城的大部分产品价格很低，1-5英镑的价格，可以买到手表、饰品、衣服等。在前端显示的价格，是经过补贴后的价格，类似于拼多多的百亿补贴”。

因此，从一开始，Fanno似乎就是一个国际版的拼多多”。

如今，字节跳动推出自己的女装独立站，精准对标SHEIN，由此，字节跳动在很大程度上完善了其在跨境电商上的大布局——拼多多+SHEIN”。

在本文中，亿观先生将与大家探讨：

字节跳动推出自己的SHEIN”后，为何让一些卖家感到害怕”？

兴趣电商，是一个什么样的新电商形态？

字节跳动要再造一个SHEIN，需要跨越几大护城河”？遇到的障碍有哪些？

01

字节跳动的新独立站，是兴趣电商对传统电商的核攻击”？

听闻字节跳动推出对标SHEIN的女装独立站后，一些卖家直言感到害怕”。

SHEIN已经是一个强大的对手，而字节跳动的独立站，将更是一个让人害怕的强大的对手。

SHEIN已经做到的，也是字节跳动想要的。相比其他的追赶者和模仿者，字节跳动似乎更具有优势。

因为，SHEIN与字节跳动的Tik Tok，有着相同的内核”。

SHEIN与Tik Tok都是一个内容为根基的生态级入口”。只不过，SHEIN以服装”为内容，Tik Tok则以视频”为内容。

进入SHEIN，只要手指往下滑动，就有无数款式各异的服装涌过来，让人目不暇接；进入Tik Tok，手指往下滑动，也有无数的视频过来，让人欲罢不能。

（SHEIN每日上新大量服装，让消费者沉迷其间）

与此同时，无论SHEIN，还是Tik Tok的，都有让人上瘾的毒性”。

SHEIN用令人应接不暇的低价裙子、礼服、牛仔裤，让几亿的用户深度上瘾”，沉迷其中，流连忘返；Tik Tok用无穷无尽的精彩视频内容，让几十亿用户深度上瘾”，沉迷其中，无法自拔。

（Tik Tok无穷无尽的让人沉迷其间的视频内容）

总结说来，SHEIN和Tik Tok，都有一个目标”，那就是长时间粘住客户，让他们买了再买，看了再看。

SHEIN也已经做到了，Tik Tok则走得更远。

在美国社交媒体上，大量用户承认，已经对SHEIN上瘾了（addicted to SHEIN）。

SHEIN的用户纷纷吐槽称，我沉迷于逛SHEIN，购买很多我并不需要的东西。”我一个星期在SHEIN上就买了400美元！根本停不下来”，还有人跟我一样，着了迷一样在SHEIN购买泳装吗？”，等等。

（推特用户的留言）

SHEIN与Tik Tok都做到了让用户无限沉迷。

大量的服装、大量的视频，就可以让用户沉迷吗？显然，内容的机械堆积，是不能让用户欲罢不能的。

这背后，是一个非常懂用户的大数据+智能推荐（筛选）算法”的内核”。

这个内核”非常懂你，一上来就戳中你，让你沉浸其中，持续地浏览视频和挑选衣服。如果你不感兴趣，不要紧，往下滑，有无穷无尽的视频、海量的衣服、饰品等着你去挑选。

Tik Tok（抖音）庞大的流量和个性化兴趣推荐能力，有目共睹，我们无需赘言。

创立于2008年的SHEIN，经过十多年的漫长探索中，坐拥巨大的流量，并沉淀了大量的用户行为数据。

相比Tik Tok的兴趣推荐，SHEIN更侧重于兴趣的筛选”和预测”，即根据用户行为数据，筛选、预测出消费者感兴趣的最新潮、最流行的元素。用户行为数据不断增加着，最终如雪球般的越滚越大。所有的数据，汇集在一起，形成了一个清晰的用户画像，并作为设计、优化、改造的参考基础。

这些数据不断投喂”到SHEIN的系统中，让它变得越来越聪明，也越来越懂用户，越来越让他们沉迷。

（SHEIN 2024年的站内流量）

一件起订量10件的裙子，到底是被迅速更迭掉，还是要持续追加订单，一切由数据和系统说了算。

SHEIN的发展方向之一，就是时尚电商里的Tik Tok，一天上架几千乃至上万件服装，让用户目不暇接，逛了又逛，买了又买，深度粘合；而字节跳动独立站的方向，当然是要再造一个属于自己的SHEIN，更要将Tik Tok精准入微的兴趣推荐的核武器”，运用在自己的SHEIN上。

这就是字节跳动电商负责人、麦哲伦XYZ”项目的负责人康泽宇（上文中提到，Dmonstudio团队将向他汇报）提出的兴趣电商”。

兴趣电商大约等于逛街式电商”，即我们周末晚上去逛万达、银泰百货，事先不知道自己要买什么，我们只知道这些商场里有很多好东西，值得去逛一逛。

我们走进一家服装店，拿起一件衣服试穿一下，觉得不错就买了，逛一家精品店，感觉一个价格适合的摆件很精美，也掏钱买了。

这跟在亚马逊、eBay等传统电商平台中，消费者缺一件裙子，少一把扳手，带着已知”的需求，主动上去搜索、比价、下单，是不一样的逻辑。

（消费者在亚马逊上主动搜索裙子）

SHEIN与字节跳动的独立站，当然也会满足已知的需求”，同时将致力于挖掘潜在的未知需求”。

即让用户看到什么喜欢就买”。

这看似简单，实际很不简单，关键在于让用户看到某件东西后，能够喜欢”，这就是要电商玩家具备主动帮助用户发现潜在需求”的能力。

这个能力的背后，是依托大数据为根基的个性化兴趣推荐技术，而这也正是字节跳动最大的强项。

与此同时，Tik Tok自身沉淀的兴趣数据，也在很大程度上可以为自己的独立站所用。目前，不少卖家在Tik Tok上挖掘爆款”，移植到亚马逊上，收获了不错的业绩。

一位厦门卖家告诉亿观先生，其在Tik Tok上挖掘到一款服装，在亚马逊上单个产品链接（listing）就实现了千万级的营收。

如果字节跳动采用这一数据核弹”来做自己的独立站，或将是如虎添翼。

实际上，字节跳动在兴趣电商的布局，已经在国内取得了很大的成功。

据商家反馈，他们在抖音电商的消费者中，85%以上是新客户，即通过兴趣算法推荐过来的客户。而据第三方测算，兴趣电商的GMV到2024年大概会超过9.5万亿。

庞大的流量，沉淀的大数据，智能化的兴趣推荐算法，是做好兴趣电商的核武器”。如今，Tik Tok要将这一核武器”，用到自己的女装独立站上。

这对于普通的独立站卖家来说，是一种降维打击。这就是许多卖家听闻字节跳动（Tik Tok）要搞一个女装独立站后，直呼害怕”的原因。

即便对于SHEIN来说，也是一个非常强劲的对手。当然，SHEIN也没有落后。这些年来，SHEIN不断加强个性化兴趣推荐技术团队的建设，在Boss直聘等招聘平台，我们经常可以看到，SHEIN在招聘推荐算法工程师。

（网传的SHEIN对算法工程师的招聘条件）

我们的问题是，拥有庞大流量和优秀算法能力的字节跳动，是否可以快速复制一个SHEIN出来？

一些分析人士认为，字节跳动确实很强大，但是不是有流量和程序员，就能够快速复制出一个SHEIN。

02

Tik Tok要再造一个SHEIN，需要跨越几大护城河”？

字节跳动（Tik Tok）虽然取得了巨大的成功，但亿观先生认为，它的成功，主要在基于【视频内容+算法】的虚拟世界”里，而SHEIN的成功，更多的是基于【实体商品+线下供应链】的物理世界”里。

流量、算法等虚拟的东西再厉害，也无法迅速补齐在实体世界的短板。

亿观先生认为，SHEIN现在拥有四大护城河（或四大资产），字节跳动要再造一SHEIN，至少可以较为迅速地跨过其中的一条半”护城河。

SHEIN的四大护城河：

1.SHEIN独立站和App里庞大的自然流量（私域流量池，2024年App下载量1.9亿次）；

2.一个用无数长尾商品、用户行为数据（浏览、点击、加入购物车、购买）投喂”出来的兴趣推荐系统”，以及让用户上瘾并不断复购的独立电商生态”；

3.一个衔接亿级终端用户与国内优质工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台；

4.一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌。

那么，字节跳动的独立站，为什么只能迅速地跨过一条半”的护城河呢？

首先跨过的护城河是流量。对于旗下拥有几十亿用户Tik Tok的字节跳动来说，流量是不成问题的，给自己的女装独立站源源不断地进行输血”，也是自然之事；

第二条护城河，即庞大的用户数据，并由数据投喂出来的让用户上瘾的智能化算法系统”，这一点，对于最擅长让用户着迷上瘾的、拥有优秀工程师团队的字节跳动来说，也并不是难事。

然而，有流量、有数据、有算法，也可能收获庞大的订单，但未必能够形成一个独立的闭环生态”。

因为电商的生态”，不仅需要流量和算法等虚拟世界”的东西，更需要实实在在的物理世界”（实体）的东西，即一件件摸得着、穿得了的衣服，一家家高度配合的工厂，快速反应的物流仓储系统。

我们说，字节跳动只能在流量和兴趣推荐系统方面，迅速赶上SHEIN，但无法迅速构建出一个独立、完备的电商生态，因此，只能说跨过了一条半的护城河。

至于第三大护城河和第四护城河，字节跳动无法一蹴而就。

它们分别是一个衔接亿级用户与国内工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台”和 一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌”。

无论是供应链体系还是深入心智的品牌，都需要与时间做朋友”。尤其是供应链体系的构建，SHEIN吃了不少苦，也熬过了许多年头，字节跳动也无法在实体世界里轻易绕开。

SHEIN建成了一个什么样的智能供应链平台？在这个过程中经历了什么？

目前，SHEIN将广州番禺及周边大量工厂纳入了其供应链系统，将网站（App）与工厂ERP制造端相连。

一款衣服上线，多少人浏览了，多少人加入购物车， 多少人又最终购买了。一切浏览、点击、销售数据都会收集起来，并经过算法处理后，迅速同步到系统中，然后SHEIN向工厂发出指令，快速调整其产量。

一款裤子，是快速下架，还是继续加大产量，完全由数据和系统决定。

SHEIN可以小量试跑，同时生产和测试数千款不同的衣服，每件只订购一小批，甚至只是几十件，然后放在网站（App）上看消费者的反应（大规模自动化测试和重新订购（LATR）模型）。

即便如此小量的订单，工厂也很愿意配合。因为这些工厂知道，某些款式可能卖得不好，很快下架了，但某些款式可能迅速跑出来，变成一个大爆款，接着，就坐收巨大的订单了。

就这样，SHEIN与中小工厂结成智能化供应链同盟”，灵活、快速地满足了消费者对款式近乎贪婪的需求。

然而，这一智能化供应链同盟（平台），并非朝夕之间做出来的，也不是SHEIN流量庞大流量之后，就自然而然就召之即来的

刚开始，SHEIN也指挥不动这些小工厂，甚至遭到了这些小工厂的嫌弃。

当时，SHEIN刚从南京到广州白云区开分公司，订单量又小又散，一张订单也就三五十件，给工厂的价格又低，对速度的要求又要更快。因此，当时白云区很多工厂和商家，不愿意跟它合作，而愿意跟线下品牌合作。

因为，当时这些线下品牌的订单，起订量高很多，经常是千件起，有时一万件每款。相比之下，SHEIN的订单实在太不起眼了。

没有办法，SHEIN只得转头求助于小工厂。小厂在有固定订单以及各种优待政策的轰炸”下，才勉强接受了SHEIN。

为了讨好”这些小厂，SHEIN甚至在某一阶段，主动给供应商补贴，也包揽了样衣打板的工作，降低了工厂的生产成本。打板费少则几百，多则上千元，对工厂是个不小的负担。

与此同时，SHEIN在结算方面，一反深圳大卖家超长账期的傲慢姿态，及时结算给钱，甚至在某些时候，提前垫付一些资金，并提供员工培训，以让工厂顺利运作。

就这样，SHEIN通过各种策略，不断磨合，将大量工厂的生产数据，都纳入到自己的供应链管理（SCM）系统，成为其生态的一分子，并与大量的小工厂结成了利益同盟，形成了一种你中有我，我中有你”的共生关系。

在这种共生关系的下，工厂指哪里打哪里，小单快返，迅速满足欧美消费者在SHEIN前端产生的各种款式、颜色、面料的需求。

据《晚点》2024年报道，SHEIN全年上新15万款，平均每月一万余款，仅女装平均上新了2000款，包括饰品和旧款。一两个月的上新量，就相当于Zara一年的数量。

这背后，都是SHEIN背后的物理性”实体力量在背后支撑着。

正是基于这一支撑，SHEIN的品牌，即紧贴潮流的高性价比女装”，已深深地扎入到欧美年轻消费者的心智中：只要下载一个App，手指往下滑，就有无穷无尽的衣服涌现出来，6美元的吊带短裙，10美元的牛仔裤、3美元的饰品，应有尽有，让人上瘾，欲罢不能。

亿观先生认为，无论是SHEIN摸索多年打造的物理性的护城河”（小单快返的供应链系统），还是其品牌护城河，字节跳动并不能一蹴而就，也逃不开规律，它还是需要走到线下，深入到物理的现实世界中，渗透到产业链中，一个个厂家去谈，一件件货去卖，一个客户做售后，才能慢慢赶上来。

毕竟，虚拟与现实，确实存在差异。我们可以在虚拟世界里，迅速攻城略地，争霸称王，但在实体世界里，我们只能一城一城地攻，一件一件事做。（文/蓝海亿观网 亿观先生）

SHEIN再添劲敌？TikTok推出跨境独立站，进军女装市场

AMZ123获悉，早在一月底，就有知情人士爆料称，SHEIN正考虑重启赴美IPO计划，最早今年上市。

然而，SHEIN的一位发言人却表示，公司没有上市计划。去年5月，SHEIN也曾在一份声明中称，其短期内还没有进行IPO的计划。

提及SHEIN，外界对其的标签多为快时尚电商巨头，而在国内亚马逊行业大受重创的去年，以SHEIN为代表的独立站更是火爆圈内。

据悉，SHEIN在2024年实现了约1000亿元人民币（157 亿美元）的收入，并在 2024年4月成为全球下载量最大的购物应用程序。

就在SHEIN发展如火如荼的当下，行业内也开始出现更多与其抢夺市场的竞争对手。

消息称TikTok推出女装独立站

2024年，跨境风向标开始吹向更多领域，一边是亚马逊行业的大力整治，一边是独立站的逆流而上。

在SHEIN、Shopify等独立站的冲击下，跨境电商格局逐渐呈现多元化，国内互联网巨头也纷纷进军跨境电商领域，此前阿里与字节跳动均宣布推出独立跨境平台。

然而，这股互联网巨头出海风并没有就此停止，2024年伊始，就有消息称字节跳动的出海计划将再添一员”。

AMZ123获悉，有消息称，字节跳动旗下Tik Tok推出女性时装购物网站Dmonstudio，该网站与快时尚电商SHEIN的市场定位相似。

官网显示，Dmonstudio每周推出500多种新产品，产品价格大多接近30美金，覆盖100多个国家和地区，5-15个工作日发货。

根据其官网简介，Dmonstudio是一个在线购物提供最新的女性时尚服装和时尚配饰。

Dmonstudio通过海外仓库分布在全球，配送范围覆盖全球100多个国家，始终致力于为买家带来时尚潮流。自成立以来，凭借专业、专注的多语种客户服务，在全球拥有数百万客户，美国、欧洲、北美、中东......

Dmonstudio官网显示，其对应的公司是广州创星传媒科技有限公司，成立于2024年2月26日。虽然Dmonstudio的官网没有直接证明它与字节跳动的联系，但有报道称，该项目由字节跳动电子商务业务负责人康泽宇监督。

且据媒体爆料，虽然网站上线的时间不久，但在内部已经筹备了一段时间，新团队还从SHEIN挖了一批近100人的骨干人员。

此外，Dmonstudio已经在Facebook、Ins和Pinterest上搭建了账号，并发布了多篇图文内容，而Tik Tok上却并无其消息。

回顾字节跳动此前的种种动作，无论是与Shopify、沃尔玛等电商平台结盟合作，还是推出独立电商平台Fanno，其瓜分跨境电商大蛋糕的野心昭然，并正逐渐进军细分领域市场。

与去年推出的独立电商APP相比，Fanno是第三方平台，Dmonstudio是自营B2C独立站。

从目前的消息来看，字节对标SHEIN或成为一个大概率事件，那么字节是否能够实现超越独立站巨头SHEIN的目标呢？

字节跳动能否复刻SHEIN神话？

字节跳动布局跨境的消息总是能掀起业内的讨论，此前Fanno宣布正式推出，就带动了一波入驻高潮，那么对这次的Dmonstudio的上线，卖家们又持何观点呢？

有卖家表示，SHEIN爆火之后众多平台争相模仿，但暂未被超越，Tik Tok也难以成为下一个SHEIN。

但也有卖家表示担忧，如今连平台的数量也开始内卷了，会不会让天下没有难做的生意”的口号，变成让天下的生意都难做”。

此外，还有卖家发出质疑，如果流量平台亲自下场与卖家竞争，之后其广告业务的发展将会大大受限。

除了上述声音，业内对此举的探讨的重点在如何借助Tik Tok的流量优势，超越这一快时尚电商巨头。

对标SHEIN，字节跳动的优势在于流量和兴趣推荐，但要想打造第二个SHEIN，仍将面临诸多挑战。

1、供应链体系的打造与强化

众所周知，SHEIN之所以能在海外市场大获成功，与其背后极致的供应链有着密不可分的联系。

据了解，SHEIN把实体供应链、流量营销和信息模式结合得十分出色，同时满足了便宜、快和品类多，并将技术创新与中国服装供应链优势结合，以此击败其他快时尚电商品牌。

而短时间内，Tik Tok的独立站女装电商很难做到这样极致的供应链和跨境物流的布局。如何搭建柔性快速的供应链体系和强化供应商渠道，是其与SHEIN竞争的关键。

2、时尚女装品牌的建立及推广

AMZ123了解到，得益于供应链及算法优势，SHEIN迅速斩获了全球年轻消费者的喜爱。

数据显示，2024年访问量最大的在线服装购物网站是亚马逊和SHEIN。自2024年8月以来，SHEIN就一直名列前茅，成为全球访问量最大的时尚网站。

发展至今，SHEIN已经是一个成熟的品牌，品牌效应也日益显现，在快时尚电商领域的地位暂时无人能撼动。倘若Tik Tok要继续进军女装领域，不仅要瞄准目标市场，对年轻消费群体的喜好也要牢牢把握。

要想做到与SHEIN一样的品牌规模，Tik Tok还需更多时间沉淀，并做好品牌的推广营销工作。

随着越多的互联网巨头出海，抢夺海外蛋糕，竞争加剧是必然，大家怎么看？欢迎留言讨论！