TikTok Shop推出美区2024年Q2跨境商家激励政策 直接返现及广告金额
日前，TikTok Shop公布了2024年第二季度美国区跨境商家的激励政策。该政策将从四月至六月期间实施，奖励将采取现金和广告消耗金额的形式发放。
详细来看，激励方案分为三个不同的组次。A组次为样品成本补贴，这一补贴将根据单个商品的成本来计算，商家可以直接获得现金形式的补贴，有效减轻了商家的经营成本。
B组次则是商业化返点，即根据商家的广告消耗金额来计算返点，这将有助于商家提升广告投放的效益，降低市场推广成本。
C组次包含三项政策，分别是直播勤奋度激励、直播间商业化返点以及直播打榜赛政策。这三项政策可以叠加使用，旨在重点支持商家自主进行的直播活动，提高直播的曝光度和销售效果。
TikTok Shop美区跨境自运营模式最新入驻激励政策：4500美元现金激励 高比例返点等
日前，TikTok Shop针对美区跨境自运营模式商家，推出了全新的入驻激励政策。
根据最新公布的入驻流程，商家需要首先自查是否满足开店门槛。这包括具备美国本地仓储物流能力和其他跨境头部平台单店铺最近12个月GMV超过200万美金的要求。满足条件的商家需提交相应的证明材料，包括开店主体信息、注册邮箱、社会信用代码/公司注册书编号/EIN税号、法人身份证/公司UBO信息、店铺主页链接及对应GMV截图等。提交完成后，商家将在3-5个工作日内收到审批结果邮件。
亿邦动力了解到，针对2024年第二季度（即2024年4月1日至6月30日）入驻的新商家，TikTok Shop特别推出了五大权益，以鼓励更多商家加入并积极参与平台活动。
首先，新入驻商家可以享受首月联盟达人合作冷启激励。商家只需在入驻后的第1-30天内，通过联盟达人发布挂车带货短视频，便有机会获取最高$4500的现金激励。同时，TikTok Shop还将提供联盟达人合作教学系列课程的免费培训，以及市场优质达人、团长机构的合作对接服务。
其次，次月广告投流冷启激励也为商家提供了广告投流的高比例返点。在入驻后的第31-60天内，商家进行广告投流将有机会获取最高$4000的广告代金券返点。此外，广告投流教学系列课程的免费培训和专业经理的1对1复盘服务，将帮助商家提升投流效果。
第三项权益是优先入驻官方平台物流FBT服务体系。商家重点商品可优先入驻该体系，并享受高额运费补贴和入仓权益。这包括平台物流FBT首3个月免仓储服务费、高额运费补贴以及官方物流问题指标豁免治理处罚等优惠政策。
第四项权益是优先参与平台官方活动。新入驻商家将有机会优先参与第二季度母亲节、夏季大促、年中大促等官方平台大促活动及各类目相关活动。这将有助于商家提升GMV，并享受大促重点商品补贴资源和流量激励。
最后一项权益是商家自播打榜赛。商家入驻后，每月可参与商家自播打榜赛，前50名商家将获得现金激励，最高档位可达$3000。此外，直播运营教学系列课程的免费培训和直播场次专人点对点数据复盘服务，也将助力商家提升直播运营效果。
TikTok运费补贴政策调整，卖家该如何应对？
随着TikTok Shop在美国市场的不断发展，平台政策也在不断调整以适应市场需求。近日，TikTok Shop宣布提高回头客买家的免运费门槛，最低消费额从20美元提升至25美元，而首次消费用户的免运费门槛仍为5美元。这一政策调整旨在鼓励消费者购买更多商品，提高订单金额，从而提高卖家的销售额。同时这意味着卖家需要在定价和运费方面做好平衡，以吸引更多消费者。
值得注意的是，此次提价并不适用于所有购买者，部分用户在TikTok中的应用内优惠门槛有所不同。同时，当识别出运费超过公平市场价格”时，也不再适用免费送货。此外，平台还对卖家端的运费补贴政策也进行了相应调整，以鼓励卖家提高物流绩效，降低运营成本。
图源：网络
如果选择通过自己的物流商而不是通过 TikTok 方的首选供应商进行发货，过去30天内达到物流绩效指标的店铺才会有平台配送补贴，指标详情如下：
1、平均端到端的交货时间要≤144小时（6天内完成交付）
2、DNR＜1%，订单丢失率小于1%
3、已完成交付订单≥100
4、店铺注册时间超过30天
尽管TikTok Shop提高了免运费门槛，但平台在美国市场的发展势头依然强劲。自2024年11月开始在美国测试，TikTok Shop在短短时间内取得了显著的成果。据Sensor Tower数据显示，2024年第四季度TikTok用户同比增长230%，目前活跃用户达14亿，活跃卖家数量也增长至600万。这充分展示了TikTok在北美市场的巨大潜力和影响力。
在采用运费补贴和其他激励措施来吸引卖家入驻和进行初始的用户积累后，为了实现持续的发展和盈利，TikTok Shop在政策调整方面做出努力。TikTok也在其文件中承认，其免运费补贴不会永远持续下去。若计划有所变动，将尽力向卖家提供充分的通知”。
除了运费补贴政策外，TikTok美区也出台了全托管商家收取保证金、将商品的销售佣金从2%提升到8%的相关政策，都凸显了平台打造一个健康、可持续的电商环境的目标。
图源：TikTok Shop跨境电商
TikTok Shop在美国市场的发展仍处于初级阶段，拥有巨大的增长潜力。面对政策调整和市场变化，卖家需不断调整策略，以适应平台政策和市场需求。通过优化商品策略、降低运营成本、关注物流绩效指标等手段，卖家可以在TikTok Shop上取得更好的成绩。在未来，TikTok计划将美国电商业务扩大10倍，达到175亿美元。为此，平台将继续调整政策，优化服务，以吸引更多卖家和消费者。在这个过程中，卖家需紧跟平台政策变化，把握市场机遇，实现在TikTok Shop的美国市场布局。
此外，卖家还可以通过与优秀的服务商合作，进一步提升物流、售后等环节的效率，为消费者提供更优质的购物体验。
