一文看懂TikTok网红带货及商业化路径

【亿邦动力讯】3月21日消息，正年轻的TikTok所带给跨境电商的无数可能性才刚刚开始，尤其是它即将爆发的商业化变现之势。

参与TikTok商业化测试的跨境电商服务商的布控出海”指出，当前，除了跨境卖家，包括MCN机构、网红以及抖音商家等，都嗅到了TikTok这一蓝海商业市场。他们不缺运营方法，仅缺少跨境运营知识，只有提前布局，抢占先机，才能在Tiktok上占有一席之地。”

上图为从2024年7月以来，布控出海对于TikTok平台的商业化理解，以及测试各种路径的时间轴，而随着TikTok功能不断全面，其商业化脚步也会越来越快。

布控出海”认为，跨境卖家在TikTok投入时，应遵循其商业化路径：

第一阶段：ADS投放、蓝V认证。

第二阶段：国际挑战赛、话题与网红。

第三阶段：基于BIO的Website自定义链接灰度测试。

而TikTok其他的商业路径还包括，私信、评论置顶、海外社媒矩阵，直播等。在未来，TikTok也一定会开放购物车，以及带动鲁班电商出海的等。

比如，几周前，TikTok官方进行了为部分TikTok账号的Bio（个人主页）开通放置Website自定义链接功能的灰度测试，这意味着跨境卖家可以关联自己的网站了，而这也无疑是卖家推进商业化的一大利好。

但布控出海方面也指出，卖家也要意识到，运营TikTok并不只是发视频那么简单，比如，许多跨境卖家常遇到注册了账号发视频播放量为0或播放量极少的问题。

据悉，作为2024年入坑的老司机，布控出海在初期运营时也走过不少弯路，其认为，TikTok有着一套完善的综合性算法，并不是每个问题都有其对应方式，可以迅速解决，而如果有，一定是片面的。

所以，想要做好一个高权重TikTok账号，有无数运营技巧细节需要注意，比如：

1、是否注册账号时跳过生日填写。如果直接跳过，系统会判断该用户为未成年人，但TikTok在未成年人保护方面做足了功课。

2、是否同一手机登录注册了多个账号。当一个手机登录注册了多个账号，很有可能会被系统判定为机器人。

3、是否是用虚拟机（云手机、模拟器等）去运营。事实上，真人真机去运营才符合官方要求。

而除了运营技巧，审美能力、热点内容判断，这些都需卖家长期训练，科学的方法技巧+良好的内容素质”都是做好TikTok的关键要素。

布控出海向亿邦动力指出，现阶段的TikTok网红带货生态并没有完全形成。卖家找大V负担较重，而由于野生网红基本没有团队运作，找野生网红带货，其内容、履约能力、内容质量仍存疑。

据介绍，目前，网红只能通过TikTok平台官方来联系，才能得到直接聘请TikTok网红带货的正规渠道，且必须要在官方的监管之下，限定国家地区，限定和审核企业才能完成这个流程，这对于大多数卖家而言，操作较为复杂。

所以，相对于直接签约TikTok上的网红的带货方式，布控出海更建议卖家，要花时间和精力去打造自己的海外IP，网红的打造全权交由服务商来进行，这样才能保证流量稳定和账号安全，不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而目前，布控出海也正在尝试TikTok网红打造这一阶段了。

快来看看TikTok的十个运营技巧！

TikTok是目前增长较快的社交平台，也是年轻一代首选的社交平台。当代年轻人对传统的广告是非常排斥的，他们基本不看电视/广播，更多的是通过社交媒体接受讯息。同样，他们也会设置一些广告拦截器，抵制一些在线营销广告。
许多出海品牌已经看到了TikTok营销的潜力，准备与一些TikTok网红合作来推广产品。
视频是TikTok营销的核心，即使你已经使用过TikTok网红推广，小7也建议你专门运营一个账号来Share你的品牌内容，更多的与社交媒体平台上的年轻人产生互动，加深品牌影响力。
小7总结了10个可以提升营销成功率的TikTok运营技巧，希望对你有所帮助。
1.使用合适的主题标签
2.注意当前的TikTok流行趋势
3.采用TikTok网红营销策略
4.定期发表评并鼓励对您的帖子发表评L
5.经常发帖
6.在你的视频中使用TikTok效果
7.制作具有清晰描述的有趣视频
8.使用 TikTok广告
9.设置标签挑战
10.植入品牌内容

1.使用合适的主题标签

与许多其他社交媒体网络一样,TikTok用户也是通过搜索主题标签来制作视频。通过TikTok的搜索引擎,用户可以看到排名靠前的主题标签。为视频增加主题标签,可以帮助品牌扩大内容覆盖面、识别竞争对手,以及获得更多粉丝关注。建议在选择主题标签的时候,不要选择那种太热门的,否则内容就会被其他的内容覆盖,要选那种目标受众最聚集的主题标签精准覆盖的目标用户群体就可以了。

2.关注当前的TikTok流行趋势

选择了主题标签后,你还可以再增加一个流行趋势的TikTok标签,并根据流行趋势来更改一下你的简介内容,紧跟趋势,也是社交媒体营销的秘诀之一。

3.采用TikTok网红营销策略

高质量的TikTok网红往往比明星代言来的更有效果。与这些网红寻求合作的时候,除了在社交媒体上留言,还可以通过专业的海外网红运营机构来联系。

4.定期发表评论并鼓励对您的帖子发表评论

与大多数社交网络一样,TikTok也会让活跃用户有更多的曝光率,评论别人的帖子是最好的互动方式。高质量的评论也容易被TikTok置顶,所以,我们在发布评论的时候,不要单单只回复句好视频”。而是要花时间看看其他用户的评论,了解风向后,再进行点评。

5.经常发帖

经常发帖也是TikTok判定活跃用户的标准,你发布的视频越多用户越容易关注你的账号。

6.在你的视频中使用TikTok效果

TikTok有数百万个视频,如果想让你的视频脱颖而出,选择一些TikTok效果可以解决这个问题。TikTok效果选项卡分为'split into Trending” New” Interactive”Editing”Beauty”、Funny”、World”、Animal”等类别。

还有绿幕效果,你可以选择合适的图像来替换视频背景。

7.制作具有清晰描述的有趣视频

TikTok视频最长的时间只有一分钟。要在一分钟内,简短的表达你的主题,并为受众提供有价值的内容。上传视频后,还需要对时间进行描述,加入SEO关键字,可以让用户更快的搜索到你。

TikTok营销需要付出长时间的研究分析，创作出趣味内容的同时还需要与你的目标受众产生良好互动。