做TikTok网赚”，有人在Product Hunt霸榜、有人拿百万美金融资

Product Hunt 是美国一个发现、讨论、评选新出现的互联网产品或点子的平台，平台内聚集了产品开发者、新品猎头以及一般用户，到今天成立将近 10 年，平台每天都会根据用户的投票和评论生成热门新品日榜并更新周榜。一些出海产品为了获得曝光，也会尝试将产品发到这个平台，但存在一定门槛。不论怎样，在互联网平台上有哪些创新，Product Hunt 算是一个观察角度。

近日，一款依靠 TikTok 做出的产品 Swaypay 在 Product Hunt 上连续多日处于日榜 Top10，同时也有类似产品爆出融资消息。看下来，这类产品的形态和逻辑、以及商业模式都相对简单，但似乎正受资本青睐。

为品牌发布自然推广帖，北美用户爱上靠 TikTok 网赚”？

简单来说，Swaypay 是一个网赚产品”，做的是 marketplace 的模式，连接用户和品牌。

一边，Swaypay 通过发 TikTok 赚钱”来吸引 C 端用户。用户提交邮箱以及美国手机号注册 Swaypay，需要至少绑定一个个人 TikTok 账号，被绑定的 TikTok 需要设置为公开。

一边，Swaypay 吸引品牌入驻，现在已经不少，例如 Nike、麦当劳等，用户选择自己喜欢的品牌，购买其商品后发布具有创意的 TikTok 短视频，并打上 Swaypay 的标签。内容风格自由度很高，只要产品出镜即可。

申请奖励的话，用户需要在 Swaypay 内提交审核申请，视频由 Swaypay 来评估，评估的基本条件包含但不限于传播效果，还包括内容创意等等。如果评估通过，Swaypay 会在用户发布帖文的 24 小时内通过 Venmo 或 PayPal 给到用户一定的现金奖励。据 Swaypay 官方介绍，根据评估结果不同，用户依靠每条视频可以获得 2-100 美元不等的奖励，平均而言，用户每篇帖子可以获得 15 美金的奖励（笔者测试 Swaypay 止步于找品牌，因为 TikTok 账号没有粉丝，哭泣）。

用户的一次购买行为可以对应发布一则视频，有些品牌会对用户购买——发 TikTok”的次数设置上限。根据公开信息，Swaypay 对 TikTok 账号的粉丝数没有要求，但笔者无法继续测试也证明，不限制粉丝数”都是假的，Swaypay 隐晦地指出，粉丝数在 2k 以上的 TikToker 更容易获得奖金。

在基本奖励的基础上，如果用户的帖文获得病毒式”传播，奖励可升级。如果用户的视频授权给品牌作为营销素材，奖励再升一级。这些奖励全部来源于与 Swaypay 合作的品牌。

Swaypay 并不是唯一一个 2024 年火起来的此类产品，据 TechCrunch 8 月 3 日报道，与 Swaypay 模式类似的另一款专门针对 Shopify 品牌的产品 Bounty 完成 470 万美元融资。投资人包括运动服饰品牌 Fabletics 以及帮助媒体以及白牌卖家商业化的平台 StackCommerce 等。

Bounty 的产品模式补充了部分 Swaypay 没说清楚的规则。

Bounty 分 2 种方式触达用户。一，用户可以在 Bounty 上点击其合作品牌指定产品的购买链接进行下单，产品到货后，用户发布相关 TikTok 短视频才可以拿到 Bounty 发送的获得现金奖励的链接。二，另一种方法是，用户在品牌官网内购买产品，品牌在独立站首页、产品页或购买成功邮件等多个位置附上 Bounty 的链接，引导用户通过 Bounty 发 TikTok 视频、获得现金奖励。

第一种依赖于 Bounty 自己获客，第二种，品牌自己的用户也能被覆盖到。

而在评估用户可以获得多少奖励上，Bounty 的方式更加透明，在帖子发布的 48 小时内，帖子每获得千次浏览，品牌将奖励用户 10 美元，随着发帖时间变长，千展奖励额会变少。用户通过 Bounty 赚钱，也需要将内容授权给 Bounty，允许品牌将创意不错的创作者内容升级为 Spark Ads。Spark Ads 是 TikTok 官方在今年 5 月推出的广告投放方式，商家可以对自己账号的视频进行推广，也可以将其他获得授权的创作者视频作为广告进行推广，最大的亮点在于将广告包装为了原生视频。而 Bounty 与 Swaypay 一样也是从品牌侧收费来盈利，品牌每月至少支付 Bounty 99 美元的基本费用，更多将按照使用量计价。

总体来说，Swaypay 或是 Bounty 的模式都不算新颖，而能在 2024 年获得广泛关注，在笔者看来，是多个原因共同作用的结果。

类 Swaypay 产品为何在 2024 火起来？

Swaypay 成立于 2024 年，首次公开的融资是今年 3 月的种子轮，共筹集 420 万美金，领投方除了 BBG Ventures、Revolution、Tribe Capital 等关注早期企业的资本，还有 TikTok 负责金融类品牌合作的负责人 Nikki Scott。

Swaypay 在用户侧的吸引力其实类似于网赚、留评论获返现。尤其是 Bounty，让品牌在 post purchase 页面添加 Bounty 链接与淘宝卖家在包装里塞5 星好评返现”小卡片本质上区别不大。

但又不是没有区别。总的来说，类 Swaypay 平台能够做起来，首先是达成了三方共赢，中长尾 KOL、平台（TikTok）、和品牌。

对品牌来说，近 2 年品牌增长时遇到的普遍问题，让 Swaypay 的服务变得更有吸引力。Swaypay 创始人 Kaeya Majmundar 19 岁第一次创业，最早在 SharkTank 上受到关注，通过在节目上的曝光，她的创业产品 BZbox 以及她本人都获得不小热度。第二次创业也一样，每一次名人宣传都能让她的产品销量快速上升，但消费者很难沉淀。通过 2 次创业，Majmundar 意识到业务可持续的增长还得靠普通消费者通过社媒或其他方式口口相传。

Kaeya Majmundar 认为多数 DTC 品牌在近几年对此会更有共鸣，品牌每年都会通过 Facebook、Google 等平台投放大量广告，开支也不小。而 iOS 隐私政策更新以及 Google 计划弃用 cookie 等事件都让广告投放成本上升，回收效果也令人担忧，面对这样的难点，品牌的营销预算开始分散，也更加注重释放现有用户的更多价值，通过内容以及人际传播获得自然流量。

（据报道，Google 弃用 cookie 计划将延迟至 2024 年，给广告主留了更多的准备时间）

而 Swaypay 的作用就是帮品牌在已有用户中聚集有粘性、且具有分享欲的用户，并通过 TikTok 释放他们的传播能力以及购买能力，甚至吸引一些新用户，而另一方面品牌也可以通过这些普通用户获得对产品或品牌的真实反馈。

从另一个角度讲，10 美元的千展成本，还没有素材的花费，对品牌来说没有什么使用门槛。

对 KOL 来说，尤其是中长尾 KOL，解决变现问题，还是以之前吐槽的 2k+ 粉丝才能发视频，但现实情况中，10 万以下粉丝的 KOL 变现是很难的。Bounty 创始人 Abe Wolke 创建 Bounty 的初衷和 Swaypay 本质上一致，是激发长尾网红的营销能力。

据 eMarketer 2024 年 7 月报道，品牌 2024 年在 TikTok 网红营销上的花费预估在 7.74 亿美元，而在 2024 年，这个数据将会超过其前一位的平台 YouTube。而从 TikTok 品牌合作负责人投资 Swaypay、TikTok 在今年推出原生广告 Spark Ads 等现象看得出，TikTok 官方并不抵触 Swaypay 这类的业务，至少短期内是这样的。Fabletics、StackCommerce 投资 Bounty 等表明品牌对这种模式目前是看好的。

品牌在社交平台网红营销上的投入（2024 年）| 来源：eMarketer

网红与平台是相互成就的关系，但也会有不少网红因为其他平台更好的资源或变现路径而转移阵地。TikTok 此前也被诟病过对创作者激励奖金的投入不足、腰尾部网红在平台上难以变现等问题。中小网红虽然风头不及头部，但却是创作者中占比最大的一部分人群。

在 YouTube 上，创作者可以依靠视频前中的插播广告变现。但即便这样，能单靠用户观看数实现盈利的创作者也不多。而 TikTok 的创作者虽然创作门槛降低了，但收入来源也只剩下品牌推广或者直播带货，在网红直播带货还未成气候的当下，对于中小创作者来说，接不到推广相当于平台内唯一的变现路径被堵死。因而，对平台来说，也是一个丰富内容的途径，留存中长尾 KOL，TikTok 在一定时间范围内乐见其成。

YouTube 粉丝量级不同的 2 位创作者单则影片平均收益差距很大 | 来源：YouTube 收入计算器

为中小创作者提升价值、增加变现渠道的项目有不少，例如帮助创作者带货的出海社交电商平台 Voilà，帮助创作者管理粉丝、进一步内容变现的 Cameo、onlyfans，帮助创作者创建品牌的 Pietra 等。就在发稿今日，Shopify 又推出了新产品Shopify Collabs”，目的是帮助创作者找到与自己社媒账号粉丝画像类似的品牌，帮其进行推广并转化，之后从品牌处拿到奖励。与 Bounty 不同的是，Shopify Collabs 以转化为目的，且创作者不必首先下单产品，但这个产品对创作者的质量要求更高，准入门槛也高一些。这些项目的出现也不难侧面反映出长尾网红的变现痛点。

而 Swaypay 火起来，除了品牌与网红各自存在的痛点，海外市场面临的通胀问题也大概率是驱动因素之一，通胀问题不止使品牌的生产和运输成本增加，似乎也让普通消费者对小钱”更加渴望。不止 Swaypay 这种类似网赚的项目被注意到，笔者近日也看到多个有偿填问卷”的 App 在部分成熟市场下载榜名次上升。

Attapay iOS 端英国下载排名变化 | 来源：data.ai

据 CNBC 报道，经济学家预测，美国消费价格指数（CPI）将以每年 8.7% 的幅度增长，单月增长幅度为 0.2%。一般情况下，年度同比 CPI 指数涨幅超过 3% 就可以算是进入通货膨胀，下图显示，虽然美国进入 7 月份后 CPI 指数有所下降，但对大趋势影响甚微，能源和食物的价格是变化最大的 2 类产品。住在纽约的居民 John 告诉笔者，失业问题并不严重，主要还是物价上涨太多，导致消费者做购买决策前不得不考虑价格。

回到类 Swaypay 的项目。在一个日子有点紧巴巴”的时期，为自己喜爱并已经购买的品牌站台后获得奖励，既没动摇底线，也没耗费太多时间，还能省钱，何乐而不为呢？

总结

类 Swaypay 的热度多少有一些大环境加持，比较取巧，这也使它短板也比较明显，过分依靠 TikTok，一旦 TikTok 本身优化创作者生态或亲自去做这个连接品牌与用户的桥梁，Swaypay 的增长就会受阻，另一方面就是品牌方给的不确定性，因为这类平台不自己生产内容，因此只有圈定真正有创造力的优质用户才能让品牌持续投入。

而 Swaypay 能做的，或许是将服务拓展到更多社交平台，或者基于积累的大量营销数据来提升更具壁垒的服务内容。

揭秘Tik Tok赚钱的三种方式: 从内容创作到电商变现

在数字化时代，社交媒体已成为我们生活中不可或缺的一部分。特别是TikTok，这款短视频分享应用，凭借其独特的算法和创意内容，吸引了全球数亿用户。而在这庞大的用户群中，一些有创新和商业头脑的用户已经开始利用TikTok平台赚钱。今天，我们就来探讨一下TikTok赚钱的三种主要方式。

首先，内容创作是TikTok赚钱的基础方式。TikTok平台有一项补贴计划，旨在鼓励创作者创作优质内容。只要你的内容足够吸引人，能够获得高流量，平台就会给予相应的补贴。这种变现模式入门级，不需要太多的投入，只需要你有创意和才华。不论是舞蹈、音乐、搞笑、技巧还是其他任何类型的视频，只要能够吸引观众，就有可能获得收益。

其次，直播电商是TikTok上的一种新兴且非常有潜力的赚钱方式。国内抖音的直播电商模式已经非常成熟，国际版的TikTok也借鉴了这一模式。通过直播销售商品，不仅能与观众进行实时互动，增强粉丝粘性，同时也能有效地推广产品，实现流量变现。对于有实体店或者在线电商平台的用户来说，这是一种低成本、高效率的推广方式。

最后， ** 站实现变现也是TikTok赚钱的重要方式。 ** 站指的是拥有 ** 域名的网站，不受其他平台限制，可以自主运营。通过在TikTok上展示自己的产品或服务，引导粉丝进入 ** 站进行购买，从而实现收益。这种方式需要一定的技术基础和运营能力，但长期来看，建立起自己的品牌和用户群体，将为你的业务带来更大的发展空间。

以上就是TikTok赚钱的三种主要方式：内容创作、直播电商和 ** 站实现变现。当然，这三种方式并不是孤立的，很多成功的TikTok用户会结合多种方式来赚钱。关键是要找到适合自己的方式，并且持之以恒地去做。希望这些信息能对你有所帮助，祝你在TikTok上获得更多的收益！

TikTok Shop淘金记：从东南亚到北美，她们这样赚钱

作者| Lucky

TikTok，成为了有史以来增长最快的社交媒体平台。在过去五年中，用户数量增长了1800%，最新的消息显示，到2024年底，用户总数将超过15亿。

从服装到美妆，从母婴到数码，一众中国品牌出海都将Tik Tok当做必备项。很多中小品牌商、独立站老板、运营、主播都在出海大潮中找到了商机。

今年黑五前夕，Tik Tok Shop在美国上线，跨境电商的风口越吹越大，但赛道火热的背后，并非每个人都是幸运儿。

真正赚到大钱的只是少数。”

园区里做英国Tik Tok跨境电商的，大多数都活得很辛苦；而我们做印尼市场的，越来越滋润。”

我见证了无数浮躁的人，进来就想趁风口赚点快钱，却都被淘汰了。”

本图为AI作画，创意by娱乐资本论茶茶

Tik Tok电商是否果真如外界宣扬的充满商机？什么样的卖家月入百万？那些Tik Tok满级玩家有什么样的运营秘诀？

剁椒TMT（ID:ylwanjia）独家对话了三位正在Tik Tok上淘金的3位女玩家，她们的故事，揭开了在Tik Tok Shop创业的神秘面纱。

中国女主播卖阿拉伯服饰，

为何她能如此讨喜？

我做Tik Tok英文主播后，真的感觉自己找对了方向，并且有了很大的成就感。”

Dora原本是一位旅拍摄影师，经常带客人去海外拍摄，但由于疫情的影响事业进入低谷，她不得不另谋出路。Dora的长相比较符合欧美审美，高颧骨大眼睛一头秀发气场十足。

在Tik Tok，她很快找到了一个很少有中国主播涉猎的细分赛道——阿拉伯服饰。

Dora直播截图

Dora直播截图

大众印象里阿拉伯服饰朴素单调，但今年下半年我开始接手直播这个品类后，发现很多衣服大气优雅又时尚。海外观众都在感叹：中国设计的阿拉伯服装太惊艳了！”

Dora 在2024年最开始做Tik Tok英文主播时，也选择了彼时火爆的英国市场，刚开始做英国Tik Tok，有很大的落差感，每次直播甚至只有十几个人在看，下单率也非常低，英国人根本不信任很便宜的产品。”

英国市场与国内市场存在巨大的文化差异和较高的物流成本，顾客消费认知和消费习惯的差距，导致跨境电商生意很难做，很多Tik Tok跨境电商玩家纷纷折返。

Dora也及时变更市场，目前，Dora所在电商公司入驻了东南亚国家的Tik Tok Shop，并把马来西亚当做主要阵地。进入东南亚市场后，才开始呈现赚钱的势头，我目前直播最多一次单场卖出141件商品，成交金额超3000美金。”

Dora直播间截图

能取得这样的成绩，直播间里光鲜亮丽的Dora平时下了很多苦功夫。我每天给自己定计划看5条油管视频，整理积累好的话术、词汇后，贴在摄像头下，反复练习直到脱口而出。”

除了研究海外博主怎么直播、不断提升英语和话术之外，Dora也在努力了解熟悉海外市场和受众，根据他们的意见来提升改进自己的直播风格。

刚做英文主播时，我保持着跟做抖音主播时一样的风格，语速快说话声音也很大，但后来不止一位外国观众告诉我：你可以说话慢一点吗，不必那么急促。”

外国粉丝给Dora的直播建议

也正是观众的意见，让Dora认识到海外TikTok与国内直播在细节上的不同，想做好海外市场，唯有了解适应当地受众才是正解。

如今的Dora在直播时，摒弃了打鸡血式”直播套路，语速清晰而平稳，也有了稳定的观众群和销量，平均每次直播，有2万多外国观众同时观看。”

Dora接受新华全媒采访

机遇是留给有准备的人的，像Dora，在当跨境主播前也曾经历了一年的失业期，失业期间为了不让自己失去竞争力，我开始疯狂学习英语，当时的念头就是为了生存。事实也证明了，未来的你会感谢现在努力的自己。”

产品登上印尼美妆爆品榜”第一，

95后女孩谋划创业

谁不想去欧美市场呢？但尝试过东南亚市场后才发现，真香啊！”

这样的感慨来自一名95后创业者委宛如。

她曾在美国传媒专业前十的院校——天普大学留学，毕业后选择进入一家跨境电商公司，专门做Tik Tok出海业务的运营。这家公司曾研发了东南亚最大的虾皮数据分析平台——知虾，集团旗下包含多个广州美妆品类供应链、来赞宝物流、生物科技保健品公司、澄海玩具带供应链等等。

其实委宛如在进入Tik Tok之初，也曾尝试过欧美市场，但后来在试水后销量不佳放弃了，转而投向东南亚市场。

委宛如向剁主展示了她们公司产品在东南亚地区的火爆，仅仅在印尼Tik Tok市场，每日销量就超过千单，这也从侧面看出整个东南亚地区电商行业向上发展的势头。

根据Omise调研数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额（GMV)年度增长率306%。Omise预测，到2024年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。

委宛如所在的公司，曾达到Tik Tok印尼小店更实现美妆类目单个爆品榜单第一的成绩，目前该产品仍位于热门单品前两名的榜单上。

她在运营印尼市场时会琢磨出一些独家妙招。

比如在运营一款眼影时，这款眼影销量单价很便宜，折合人民币10多元钱，但委宛如发现，一些买家下单后却没有付款，一些地区比较偏远，运费较高，虽然眼影很便宜但是运费甚至高于眼影本身。因此她将两个爆款产品做了组合销售，这样不仅给买家省了运费，也让眼影销量直线上升。”

玩的好跨境电商的人，首先是懂数据的人。”在公司耳濡目染之下，委宛如非常重视数据。她认为做任何操作和优化之前都要看具体的数据，比如选择入局某一市场前，一定要先看这个市场的消费数据，判断好该市场是否有潜力后再做决定。”

其实委宛如在运营印尼市场时也遇到过问题，当时我们的账号热度已经起来了，但是货物没有运到当地，所以影响了出单率。后期货物到达后，出单率才得以提升。”

这个问题也是所有Tik Tok跨境电商人遇到的门槛，一些有稳定销量有充足资金储备的卖家会选择在当地建设前置仓，但对中小玩家而言，提前在当地备货势必会抬高整体运营成本。

委宛如目前已经离职打算开始自己创业，她很看好Tik Tok跨境电商业务的大方向，对于运营Tik Tok，她也有自己的小想法。

我已经积累了一定的供应链等资源，所以会找几个人一起创业，小团队在控制好成本的前提下，每个人做自己擅长的事情，比如一位会英文的主播、一位运营、一位商务，这样做出自己的特色，反而更容易赚钱。”

委宛如口中的特色，是内容，由于她是传媒专业出身，在学校积累了一定的传媒知识，比较擅长内容，喜欢研究短视频玩法也懂运营。目前委宛如在Tik Tok开辟了自己的账号，虽然运营不久，但单个视频也得到了10.6K点赞。

委宛如TikTok账号

我不会直接复制抖音的内容，国内抖音跟Tik Tok的运营有很多区别，比如海外的受众更喜欢原生化的视频，不喜欢厚重的滤镜等。所以我目前在自己的账号发布的内容也尽量适应海外受众，而在选品时也会选择他们喜欢的一类商品。”

争夺海外Tik Tok市场，委宛如坚信不能仅靠低价竞争战略，而要用一些讨巧”的方法去运营。她举例说：比如Tik Tok近期很火的一个叫做Small Business的话题，已经有了近600亿的播放量。这个话题下发布的视频其实并非很高大上的商品，而是一些博主自己制作的原创手工小商品，其实老外很支持原创的概念，所以这些手工小商品非常火爆，自带流量。”

委宛如很看重选品，也很重视差异化，创业之路上，她想用特色的内容吸引受众，后期直播卖货，形成自己在Tik Tok的商业闭环。

Tik Tok引流，亚马逊变现，

原来跨境电商还能这么玩

Susan选择Tik Tok的原因跟委宛如不同，她并不把Tik Tok当做卖货的主要渠道，作为百万美金电商品牌Little Grape Land的合作伙伴，她看重的是Tik Tok背后庞大的流量池。

Susan是一个在美国打拼的东北妈妈，7-8年前选择入驻亚马逊，开始了跨境电商生意。她也曾赔的血本无归，刚入局跨境生意时，因为不懂平台运营规则，账号被封，她在创业初期赔了30多万。

我曾经也不富裕，创业初期甚至住在房车里。第一个亚马逊账号被封时，我觉得天都塌了。”

但那次失败的教训给Susan上了重要一课，也成为她如今做生意很重视的准则：无论运营哪个平台，都要坚守平台规则。”

擅长数字营销和销售技巧的Susan会低成本地来宣传产品，找专业的人拍摄产品宣传片在美国这边价格不菲，我身边有朋友找了一个外国模特拍产品相关的宣传照以及视频，就花了一万八千多。所以我会注意收集客户的使用反馈图片，这些真实的使用反馈非常有效，也可以帮助提升自己产品在消费者层面的影响力。”

为了提高客户粘性，持续留住客户。Susan已经形成自己的产品矩阵，为消费群体提供连锁服务，比如在运营她的母婴用品品牌Little Grape Land时，针对产后妈妈消费群体，她会从母婴用品、减肥产品、产后恢复教程”等不同层面来做系统性的服务，加强客户与品牌的链接，夯实用户的消费习惯。

Little Grape Land

其实目前运营亚马逊越来越难了，平台发展红利期已过，流量趋于稳定,所以需要想办法获得新顾客。”

Tik Tok就是Susan获取新顾客的重要抓手，由于顾客主要面向北美地区，所以Susan很重视用当下火爆的社交媒体进行营销，来宣传打造自己的品牌。她认为想成功打造自身品牌，不断地赢得优质客户源，才是长久之道。

但Susan没有选择自己搭建Tik Tok直播间进行带货，自己搭建直播带货相当费劲，对于大部分的亚马逊卖家来说，不会马上看到效果的，所以才需要找其他专门带货的博主进行合作，这样流量高，最终卖货效果也比较好。”Susan秉承着擅长的人做擅长的事情”的原则，我会用预算去做Tik Tok达人投放，也会挂亚马逊的链接跟达人分成。”

没有通过Tik Tok直接变现卖货，而是选择引流到亚马逊，Susan有自身的考虑，作为资深亚马逊卖家，她在这个平台投入了7年多的时间也积累了相当多的资源，目前亚马逊转化还是比较高的，我经营亚马逊多年，这里还是我的主阵地。”

Tik Tok北美博主帮助引流，亚马逊直接变现，沉淀出一套方法论的Susan，如今已经实现逆袭，最近一个月更达到月入20万美金的好成绩。

Susan亚马逊账号截图

不能把鸡蛋放在同一个篮子里。”亚马逊虽然仍是重要阵地，但随着平台发展见顶，如今的Susan选择了多平台运营，单价低的产品会选择用易贝来销售，而体积大的货物为了节省运输节约成本，会放在沃尔玛，此外，Susan也很重视自身独立站的运营。

入行7年多以来，我见证了无数浮躁的人，进来就想趁风口赚点快钱，却都被淘汰了。”Susan感叹道，想在这个行业活下去，并活得好，还是得用心做好一个品牌，搭建起自己的粉丝群体，持续增长群众的口碑效应，打造自身品牌的影响力，这才是生意不断发展壮大的前提。