亚马逊增长超预期，TikTok能赚Temu能花，谁最能带领卖家赚钱？

近日，不少平台公布了一批新数据，既有财报也有宣传自己得了多少奖项的。

辛辛苦苦一整年，这些电商平台业绩究竟如何呢？

首先我们来看行业老大亚马逊。

亚马逊在当地时间周四刚刚公布了第四季度业绩。亚马逊第四季度净销售额同比增长近14%，达到1699.61亿美元。此前市场有机构预期增速为11.7%。

利润方面，四季度的营业利润为132.09亿美元，较去年增加超百亿美元。不知这是否和过去一年亚马逊大刀阔斧裁员缩减成本也有关。

2024年全年，亚马逊的营收为5747.85亿美元，同比增速超10%。

图源：百度股市通

亚马逊数据超出了分析师的预期，使其股价在盘后交易中上涨超8%。

平台数据是不错，中国跨境卖家在平台上赚到钱了吗？

亚马逊全球开店公布的数据显示，2024年在平台上销售额超过100万美元的中国卖家数量，同比增速超25%，销售额超1000万美元的中国卖家数量，同比增速近30%。

看来，有部分卖家去年悄悄在亚马逊平台上做大做强了。

除了对既往业绩的披露，亚马逊还给大家带来了积极信号，其预计今年一季度销售额将在1380亿美元~1435亿美元之间，增长8%至13%。卖家们准备好跟着平台赚钱了吗？

中国平台这边，有的能赚有的能花。

外媒报道，研究机构Bernstein预测，Temu在美国电商市场中花了30亿美元用于在线广告。Temu已然成为美国最大的在线广告商之一。

图源：pymnts

Temu虽然营销支出巨大，但是有分析人士质疑其转化力。路透社11月报道，Temu的每月访问量中有4.5%会带来销售，亚马逊这一比例会更高。

Temu在上线之后，就以极快的速度扩张，开通站点的速度快，占领用户心智的速度也快。一场超级碗广告，Temu瞬间就被美国人所熟知，现今站点数目也激增到了49个。据悉，Temu还计划上线巴西和中国台湾两个新站点。

全托管、半托管模式均已上线，全球站点迅速铺开，Temu为跨境卖家搭建起了一个越来越丰富、宽阔的平台。

图源：Temu

有人擅长营销，有人擅长勾起人们的氪金欲望。中国出海平台TikTok在让用户花钱上，就很有一套。

data.ai新数据显示，2024年共有7家公司的应用全球累计营收破10亿美元，依次为Google、字节跳动、Disney、Match Group、Warner Bros.Discovery、Amazon以及腾讯。

其中，字节跳动旗下的出海短视频平台TikTok应用内购收入高达40亿美元，力压其他产品成为应用内购收入表现最好的非游戏类应用。

各个平台们擅长领域各异，各类数据也逐渐披露，你看好哪一个？

来自大数跨境

TikTok Shop淘金记：从东南亚到北美，她们这样赚钱

作者| Lucky

TikTok，成为了有史以来增长最快的社交媒体平台。在过去五年中，用户数量增长了1800%，最新的消息显示，到2024年底，用户总数将超过15亿。

从服装到美妆，从母婴到数码，一众中国品牌出海都将Tik Tok当做必备项。很多中小品牌商、独立站老板、运营、主播都在出海大潮中找到了商机。

今年黑五前夕，Tik Tok Shop在美国上线，跨境电商的风口越吹越大，但赛道火热的背后，并非每个人都是幸运儿。

真正赚到大钱的只是少数。”

园区里做英国Tik Tok跨境电商的，大多数都活得很辛苦；而我们做印尼市场的，越来越滋润。”

我见证了无数浮躁的人，进来就想趁风口赚点快钱，却都被淘汰了。”

本图为AI作画，创意by娱乐资本论茶茶

Tik Tok电商是否果真如外界宣扬的充满商机？什么样的卖家月入百万？那些Tik Tok满级玩家有什么样的运营秘诀？

剁椒TMT（ID:ylwanjia）独家对话了三位正在Tik Tok上淘金的3位女玩家，她们的故事，揭开了在Tik Tok Shop创业的神秘面纱。

中国女主播卖阿拉伯服饰，

为何她能如此讨喜？

我做Tik Tok英文主播后，真的感觉自己找对了方向，并且有了很大的成就感。”

Dora原本是一位旅拍摄影师，经常带客人去海外拍摄，但由于疫情的影响事业进入低谷，她不得不另谋出路。Dora的长相比较符合欧美审美，高颧骨大眼睛一头秀发气场十足。

在Tik Tok，她很快找到了一个很少有中国主播涉猎的细分赛道——阿拉伯服饰。

Dora直播截图

Dora直播截图

大众印象里阿拉伯服饰朴素单调，但今年下半年我开始接手直播这个品类后，发现很多衣服大气优雅又时尚。海外观众都在感叹：中国设计的阿拉伯服装太惊艳了！”

Dora 在2024年最开始做Tik Tok英文主播时，也选择了彼时火爆的英国市场，刚开始做英国Tik Tok，有很大的落差感，每次直播甚至只有十几个人在看，下单率也非常低，英国人根本不信任很便宜的产品。”

英国市场与国内市场存在巨大的文化差异和较高的物流成本，顾客消费认知和消费习惯的差距，导致跨境电商生意很难做，很多Tik Tok跨境电商玩家纷纷折返。

Dora也及时变更市场，目前，Dora所在电商公司入驻了东南亚国家的Tik Tok Shop，并把马来西亚当做主要阵地。进入东南亚市场后，才开始呈现赚钱的势头，我目前直播最多一次单场卖出141件商品，成交金额超3000美金。”

Dora直播间截图

能取得这样的成绩，直播间里光鲜亮丽的Dora平时下了很多苦功夫。我每天给自己定计划看5条油管视频，整理积累好的话术、词汇后，贴在摄像头下，反复练习直到脱口而出。”

除了研究海外博主怎么直播、不断提升英语和话术之外，Dora也在努力了解熟悉海外市场和受众，根据他们的意见来提升改进自己的直播风格。

刚做英文主播时，我保持着跟做抖音主播时一样的风格，语速快说话声音也很大，但后来不止一位外国观众告诉我：你可以说话慢一点吗，不必那么急促。”

外国粉丝给Dora的直播建议

也正是观众的意见，让Dora认识到海外TikTok与国内直播在细节上的不同，想做好海外市场，唯有了解适应当地受众才是正解。

如今的Dora在直播时，摒弃了打鸡血式”直播套路，语速清晰而平稳，也有了稳定的观众群和销量，平均每次直播，有2万多外国观众同时观看。”

Dora接受新华全媒采访

机遇是留给有准备的人的，像Dora，在当跨境主播前也曾经历了一年的失业期，失业期间为了不让自己失去竞争力，我开始疯狂学习英语，当时的念头就是为了生存。事实也证明了，未来的你会感谢现在努力的自己。”

产品登上印尼美妆爆品榜”第一，

95后女孩谋划创业

谁不想去欧美市场呢？但尝试过东南亚市场后才发现，真香啊！”

这样的感慨来自一名95后创业者委宛如。

她曾在美国传媒专业前十的院校——天普大学留学，毕业后选择进入一家跨境电商公司，专门做Tik Tok出海业务的运营。这家公司曾研发了东南亚最大的虾皮数据分析平台——知虾，集团旗下包含多个广州美妆品类供应链、来赞宝物流、生物科技保健品公司、澄海玩具带供应链等等。

其实委宛如在进入Tik Tok之初，也曾尝试过欧美市场，但后来在试水后销量不佳放弃了，转而投向东南亚市场。

委宛如向剁主展示了她们公司产品在东南亚地区的火爆，仅仅在印尼Tik Tok市场，每日销量就超过千单，这也从侧面看出整个东南亚地区电商行业向上发展的势头。

根据Omise调研数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额（GMV)年度增长率306%。Omise预测，到2024年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。

委宛如所在的公司，曾达到Tik Tok印尼小店更实现美妆类目单个爆品榜单第一的成绩，目前该产品仍位于热门单品前两名的榜单上。

她在运营印尼市场时会琢磨出一些独家妙招。

比如在运营一款眼影时，这款眼影销量单价很便宜，折合人民币10多元钱，但委宛如发现，一些买家下单后却没有付款，一些地区比较偏远，运费较高，虽然眼影很便宜但是运费甚至高于眼影本身。因此她将两个爆款产品做了组合销售，这样不仅给买家省了运费，也让眼影销量直线上升。”

玩的好跨境电商的人，首先是懂数据的人。”在公司耳濡目染之下，委宛如非常重视数据。她认为做任何操作和优化之前都要看具体的数据，比如选择入局某一市场前，一定要先看这个市场的消费数据，判断好该市场是否有潜力后再做决定。”

其实委宛如在运营印尼市场时也遇到过问题，当时我们的账号热度已经起来了，但是货物没有运到当地，所以影响了出单率。后期货物到达后，出单率才得以提升。”

这个问题也是所有Tik Tok跨境电商人遇到的门槛，一些有稳定销量有充足资金储备的卖家会选择在当地建设前置仓，但对中小玩家而言，提前在当地备货势必会抬高整体运营成本。

委宛如目前已经离职打算开始自己创业，她很看好Tik Tok跨境电商业务的大方向，对于运营Tik Tok，她也有自己的小想法。

我已经积累了一定的供应链等资源，所以会找几个人一起创业，小团队在控制好成本的前提下，每个人做自己擅长的事情，比如一位会英文的主播、一位运营、一位商务，这样做出自己的特色，反而更容易赚钱。”

委宛如口中的特色，是内容，由于她是传媒专业出身，在学校积累了一定的传媒知识，比较擅长内容，喜欢研究短视频玩法也懂运营。目前委宛如在Tik Tok开辟了自己的账号，虽然运营不久，但单个视频也得到了10.6K点赞。

委宛如TikTok账号

我不会直接复制抖音的内容，国内抖音跟Tik Tok的运营有很多区别，比如海外的受众更喜欢原生化的视频，不喜欢厚重的滤镜等。所以我目前在自己的账号发布的内容也尽量适应海外受众，而在选品时也会选择他们喜欢的一类商品。”

争夺海外Tik Tok市场，委宛如坚信不能仅靠低价竞争战略，而要用一些讨巧”的方法去运营。她举例说：比如Tik Tok近期很火的一个叫做Small Business的话题，已经有了近600亿的播放量。这个话题下发布的视频其实并非很高大上的商品，而是一些博主自己制作的原创手工小商品，其实老外很支持原创的概念，所以这些手工小商品非常火爆，自带流量。”

委宛如很看重选品，也很重视差异化，创业之路上，她想用特色的内容吸引受众，后期直播卖货，形成自己在Tik Tok的商业闭环。

Tik Tok引流，亚马逊变现，

原来跨境电商还能这么玩

Susan选择Tik Tok的原因跟委宛如不同，她并不把Tik Tok当做卖货的主要渠道，作为百万美金电商品牌Little Grape Land的合作伙伴，她看重的是Tik Tok背后庞大的流量池。

Susan是一个在美国打拼的东北妈妈，7-8年前选择入驻亚马逊，开始了跨境电商生意。她也曾赔的血本无归，刚入局跨境生意时，因为不懂平台运营规则，账号被封，她在创业初期赔了30多万。

我曾经也不富裕，创业初期甚至住在房车里。第一个亚马逊账号被封时，我觉得天都塌了。”

但那次失败的教训给Susan上了重要一课，也成为她如今做生意很重视的准则：无论运营哪个平台，都要坚守平台规则。”

擅长数字营销和销售技巧的Susan会低成本地来宣传产品，找专业的人拍摄产品宣传片在美国这边价格不菲，我身边有朋友找了一个外国模特拍产品相关的宣传照以及视频，就花了一万八千多。所以我会注意收集客户的使用反馈图片，这些真实的使用反馈非常有效，也可以帮助提升自己产品在消费者层面的影响力。”

为了提高客户粘性，持续留住客户。Susan已经形成自己的产品矩阵，为消费群体提供连锁服务，比如在运营她的母婴用品品牌Little Grape Land时，针对产后妈妈消费群体，她会从母婴用品、减肥产品、产后恢复教程”等不同层面来做系统性的服务，加强客户与品牌的链接，夯实用户的消费习惯。

Little Grape Land

其实目前运营亚马逊越来越难了，平台发展红利期已过，流量趋于稳定,所以需要想办法获得新顾客。”

Tik Tok就是Susan获取新顾客的重要抓手，由于顾客主要面向北美地区，所以Susan很重视用当下火爆的社交媒体进行营销，来宣传打造自己的品牌。她认为想成功打造自身品牌，不断地赢得优质客户源，才是长久之道。

但Susan没有选择自己搭建Tik Tok直播间进行带货，自己搭建直播带货相当费劲，对于大部分的亚马逊卖家来说，不会马上看到效果的，所以才需要找其他专门带货的博主进行合作，这样流量高，最终卖货效果也比较好。”Susan秉承着擅长的人做擅长的事情”的原则，我会用预算去做Tik Tok达人投放，也会挂亚马逊的链接跟达人分成。”

没有通过Tik Tok直接变现卖货，而是选择引流到亚马逊，Susan有自身的考虑，作为资深亚马逊卖家，她在这个平台投入了7年多的时间也积累了相当多的资源，目前亚马逊转化还是比较高的，我经营亚马逊多年，这里还是我的主阵地。”

Tik Tok北美博主帮助引流，亚马逊直接变现，沉淀出一套方法论的Susan，如今已经实现逆袭，最近一个月更达到月入20万美金的好成绩。

Susan亚马逊账号截图

不能把鸡蛋放在同一个篮子里。”亚马逊虽然仍是重要阵地，但随着平台发展见顶，如今的Susan选择了多平台运营，单价低的产品会选择用易贝来销售，而体积大的货物为了节省运输节约成本，会放在沃尔玛，此外，Susan也很重视自身独立站的运营。

入行7年多以来，我见证了无数浮躁的人，进来就想趁风口赚点快钱，却都被淘汰了。”Susan感叹道，想在这个行业活下去，并活得好，还是得用心做好一个品牌，搭建起自己的粉丝群体，持续增长群众的口碑效应，打造自身品牌的影响力，这才是生意不断发展壮大的前提。

为什么大家都说tiktok赚钱很容易？

我是TK宇航社花花，为什么都在说tiktok赚钱很容易？它到底赚不赚钱，给大家来分析一波。首先tiktok是赚钱的，但可能绝大多数的小伙伴都不知道该怎么去玩好tiktok，国际版某音tiktok就目前发展情况来说，其实还在短视频的初期，也是红利期，相当于2年前的某音。TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号召用户点击链接购买商品。类似中国内地好物视频带货逻辑，相信朋友们都不陌生！那么tiktok赚不赚钱，你说了算。所以说现在不是说tiktok赚不赚钱，容不容易赚钱，而是在tiktok要怎么样赚钱。

那么做tiktok需要做好哪些准备?tiktok挣钱的方式有哪些?tiktok机会窗口留给我们有多久?我们现在做来不来得及?这里再回答一个问题，现在入局TikTok会不会晚了？我想说的是，任何时候都不会晚。国内某音发展到现在，直播带货已经被玩坏了，但还是有有非常多的人持续涌进去。Tiktok目前的发展阶段基本上是两年前的某音，除了国内其他地区都在用，用户基数足够大，流量扶持足够多。功能上，目前知道的豆荚已经在日本，印尼，泰国和菲律宾上线；春节前印尼上线了直播购物车；最近卖家大学也悄悄出现了……看着这些消息，基本上都是沿着某音的发展路径在走。

相比于在某音赚钱，在Tiktok上赚美金也挺香的。关注花花了解更多tiktok干货，不断更新关于tiktok各种干货解答，多问多学习，成功在于行动。而在今年tiktok推出小黄车功能，在应用内购收入这一块较去年同期的增长比却达到了73个百分点之多（9.91亿：5.3亿）。

（一）什么是小黄车？弹力塑身裤、假领子，再到今年年初的灭鼠先锋...这些年通过Tiktok走红继而在各种购物平台上大卖特卖的商品简直可以说是数不胜数。坐拥如此巨大的流量，Tiktok显然并不满足于当一个专为他人做嫁衣的引流者。今年2月份，Tiktok首先在东南亚印尼区开通了直播间小黄车功能，与其同步上线推出的还有TikTok Shop内部小店。视频观看者可以通过点击tiktok视频中的购物车图标，直接进入相应产品页面进行购物。小黄车以及内部商城功能的推出，昭示着TikTok已经完成了从带货引流工具人到短视频直播带货消费一站式服务平台的蜕变。在印尼区的测试大获成功后，TikTok更进一步，于2个月后在英国区上线了小黄车与TikTokshop功能。到了今年6月，英国区更是开放了跨境店服务，允许中国卖家入驻，商品从中国内地直发，平台仅收取5%的入驻佣金。

（二）如何获得小黄车？要获得小黄车，目前看来主要有两种途径。一是通过官方的邀请获得，TikTok官方会对用户的数据和视频类型进行分析和筛选，邀请一些具有带货属性的账户开通小黄车功能。就目前来看，粉丝数量的多少，是否开通有自己的Tik Tok商店，都不会限制官方对账户的邀请。哪怕受邀者没有开通自己的商店，也可以作为带货达人为他人的商品带货赚取佣金。除了被动地等待TikTok的邀请，用户们也可以通过开通自己的TikTok Shop来获得小黄车：在开通TikTok上商店时选择自己的TikTok账号进行绑定（一个商店可绑定多个TikTok账号），之后被绑定的账号就可以自由地在视频和直播中嵌入小黄车来定位自己商店中的产品了。

另外，相对于某音的小黄车，TikTok小黄车具有以下这些异同点:

（三）TikTok商店现状：在开通TikTok商店后，卖家们的销售方式有两种。一是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。除了通过自己直播或制作视频来宣传展示产品外，卖家们也可以选择和其他TikTok上的视频红人进行合作，让他们帮忙宣传推广。各地区的TikTok商店也都具有不同的特点，具体可参照下图：

（四）如何注册TikTok商店？目前看来，TikTok Shop本土商家的注册要求相对比较严格，需要有本土的公司、公户和商品仓库。以下是以本土商家身份申请入驻时需要满足的条件：1.本地企业营业执照。需要商家有英国/印尼本地的营业执照。2.品类资质证书。如果是品牌的类目需要第三方授权 ，提供相关品类资质证书等。3.品牌认证。比如限制店铺名称的敏感字眼、极限词、Facebook 等第三方平台。不允许店铺出现未经品牌许可的品牌名称等等4.海外仓。支持本地发货，要求商家收到订单5天内发货。相对于本土商家，跨境商店的入驻条件相对较为简单。现在印尼区尚未开放跨境商店入驻，所以想要进军TikTok跨境的朋友们不妨尝试选择英国站点入驻。

以下是中国卖家以跨境店身份申请入驻时需要满足的条件：1.必须是公司主体，暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家;2.必须提供中国内地的有效营业执照(目前仅限中国内地资质);3.必须提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上的法人信息保持一致;4.品类资质：部分品类需要提供资质证书，如护肤品、个人防护用品等(注：具体品类政策可微信咨询梯拓客户经理);5.销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书;6.目前需卖家提供英国本地的退货地址(但是支持中国内地发货)。今天就跟大家分享到这里，关注花花的头条号，下期会给大家带来更多的TikTok相关知识。