tiktok产品和运营是谁？

在评论这个事件之前，先说一下这个新闻博眼球，白宫经济顾问”发表的意见，不值得当真，正如我们经常说的一句话：参谋不带长”，放屁都不响。一个没有实权职位说的花，只能当口嗨。等美国有实权的人或者机构放话在讨论不迟。

至于，关于TikTok在美国被针对，我一点都不意外，甚至觉得理所当然。世界上没有一个国家不对外国媒体或者网络软件设置限制或者只允许在限制范围内经营。类似google，Facebook、Twitter、youtube等等互联网和手机软件在国内都是被墙的，原因是我国要求这些企业要把中国的服务器放在中国境内，以及必须要在国内纳税。

这样的做法也无可厚非，毕竟你服务器不放在中国，涉及中国国民安全和隐私，国家安全等的信息谁来保障？难道真的相信这些外国企业的道德真的这么高吗？微软当年都还有后门呢！另一方面，你这些公司在国内赚了广告费，却转移资金到那些某某某海外群岛去避税，这样不仅影响国家税收，而且对国内老老实实交税的同行不公平，现在欧洲都要针对美国这些互联网公司强推数字税，就是这些公司钻法律空子逃税严重。

所以，换位思考，美国要对TikTok做经营上的限制也无可厚非。只是讨厌美国一边打着所谓言论自由批评中国管控这些外国互联网企业，一边自己也打压他国的互联网企业，记得去年这个时候，youtube，Facebook、Twitter还大规模删除过中国人的账号，这种双标才是其被喷的原因。

TikTok项目10大主流变现模式解析，关键词：流量和变现能力

目前国内做TikTok项目的赛道很多，关于TikTok所有可变现的方式中，只有你想不到，没有不做的，其中的区别就是专业度和操作难度的区别。了解TikTok的朋友应该都了解，目前国内的抖音已经是全面渗透，国外的TikTok正在全面发展，属于一个流量足，商业模式还有待完善，对比国内的抖音看，属于还处于娱乐创作为主的流量平台。（这可能与当地政策要求，用户消费习惯等有关系）

TikTok流量足，市场足够大，可做的方面可能不止下面的这些，做TikTok项目大家追求的终极目标就是挣钱。可以结合一下自身的资源和未来的规划，阶段性计划来选择，看自己到底合不合适？

TikTok的十大主流变现模式（排名不分先后）

1.做热门视频，流量号以创作者基金变现

这种模式基于TikTok官方为了吸引更多的优质内容创作者，设置的激励扶持基金。采用这种的变现模式一般是什么热度高，流量高就发什么视频，一切的目的是为了流量和点击量。

这种变现模式随着做的越来越多以及TikTok官方审核条件越来越严格，是不是当地的籍等等。总之在国内做这种模式收益不如刚开始的时候好了，我们都知道TikTok不缺的就是流量，单纯的做流量，在TikTok上是走的不远的。

2.搬运视频，大批量做成品账号出售变现

首先懂得一些TikTok的基础操作，大量的注册和运营TikTok的账号（比较基础的就是一种搬运视频的方法），做账号通常是需要一定的运营手段快速的吸引粉丝，达到一定量后，出售给需要的TikTok成品账号的卖家。一些做TikTok电商或者产品出海的商家，TikTok直播等，为了节约时间提高效率会购买成品账号来快速抢占市场。

值得注意的是：做成品账号是有一定的技术要求，变现的多少还与你账号的定位和粉丝量相匹配。

3.给商家打广告，广告接单变现

将TikTok的粉丝和日活跃流量做起来之后，可以给商家打广告，这个需要看视频的内容，可自行联系广告商或者等有需要的商家联系你，双方谈好合作模式和价格就可以，在视频和直播中植入宣传或者日常视频中用的产品软植入，亦或者为商家引流。

这种变现模式常见于当地的主播和创作者，对于国内的玩家来说可能会对合作的广泛性和价格上不占优势，毕竟当地的主播可能更容易到达推广效果和沟通等等。

4.向TikTok官方允许的独立站引流卖货变现

账号的内容可能会偏向于售卖的产品类为主，将对商品感兴趣的精准粉丝引流到独立站进行成交，这需要有一定的TikTok账号运营能力，和独立站的优化和符合当地用户消费习惯的促销活动或者评论优化等，这里的促销方式需要注意的是，不要把国内的一套照搬到国外，有很多促销套路算起来头疼，可能会适得其反。

独立站引流值得考虑的问题主要两大块，TikTok账号怎么玩，产品怎么选和后期的售后服务等，只要有产品售卖，售后的问题和评价就避免不了的。

5.电商直播卖货变现

TikTok在部分国家和地区，也尝试开通了直播带货功能，相对国内直播带货的形式，国外只是一种尝试，和用户消费习惯培养的阶段。但也是一个机会，在直播带货中解决好语言和产品（也就是选货）这两大问题，其他的就是售后的一起事情，也可以单纯的带货获得收益，自有产品可能要考虑的方面要跟多些。

6.做TikTok shop卖货变现

做小店的卖货变现需要注意的是怎么入驻和面对商品货架的审查，在流量解决的基础上，就是商品方面的各种注意事项，比如商品的信息，品牌的授权，符合当地的法规及语言介绍引导等等。

7.TikTok跨境电商课程培训变现

TikTok跨境电商相关课程培训，可能在国内比较常见的一种变现模式。主要就是一种知识付费，讲解TikTok怎么从0到1，包括从最初级的下载安装到短视频运营，带货帮助开拓思路和提升技能。

这类变现模式有一定的要求和从业时间，是有真正跑过市场，所有流程自己做得还还不错，总结了一些经验可以帮到后来者，自己都不做的需要特别注yao意一下了，可能不会给到什么有意义的建议。

8.TikTok代运营变现

Tiktok代运营需要你先搞懂Tiktok运营逻辑，再跑通Tiktok运营流程，做出成功的案例打造一个值得信任的IP，再帮客户代运营。

主要服务的客户人群，是想要跨境电商出海或者品牌直面消费者出海的国内企业。有些想做跨境的及出海的企业，没有太多精力花长时间打造自己品牌的IP，想迅速的抢占平台市场在其他品牌还未入驻之前。就会找到一些做得不错的代运营团队，达成合作就可以实现不错的收益。这里边也分账号代运营和整个链条运营。

9.品牌类出海，打造IP溢价变现

这种变现模式可能对于一些品牌商打造IP，主要的目的还是推广品牌和IP的，销售的目的也是有一部分的，属于一宗比较长期的，先入为主占坑不断培养积累忠实粉丝的模式，现阶段，国内已有一部分知名品牌借助Tiktok流量平台积累了大量的粉丝。（唯品会女装出海品牌nowrain就做得不错）

10.出海直播公会运营海外主播变现

这种变现模式是跟着官方Tiktok做的，收入最为可靠稳定，主要达到官方的要求，就可以获得官方的返点和奖励。

首先官方为了把国内抖音的模式输出到Tiktok上，筛选一部分做的优秀的国内公会，出海帮助运营孵化对应的娱乐主播，帮助成长和模式的完善。

这个方法最方便快捷的是找合适的公会挂靠，这样免去向官方申请直播公会资格的审查时间，这个过程是极其漫长的，大家都知道进入市场越早，签约到的主播可能就更好孵化。公会挂靠可以直接得到公会的赋能和扶持，甚至的从0到1的配跑模式。选好市场平台，得到端口授权后，不断地招募邀约主播加入公会，通过运营主播打赏点获得官方返点。

出海直播公会变现模式可以说是兼顾了近阶段发展和长远发展两方面的，挂靠公会后可以节省时间，提高效率，短期的有运营主播打赏Tiktok官方的返点，长远的有根据Tiktok官方开放程度，孵化当地主播带货，引流，接广告等等电商模式都可布局，未来的发展潜力也是最大的。

值得注意的是; Tiktok签约娱乐主播项目也是有一定的门槛，需要你当作一份事业去从事的，有团队和语言优势业务开展顺利，和主播沟通的好坏是和收益挂钩的。

有门槛的事情往往做起来比较简单，因为具备了这方面的品质和能力！错过了国内抖音发展红利，Tiktok的流量不容错过。

转化率提升20%靠它 详解TikTok短视频营销三步法”

【亿邦动力讯】跨境电商企业想要做好Tiktok营销，视频内容制作是最关键的一环。

据Nativex副总裁王瑞介绍，受欢迎的TikTok短视频内容一定有能带动用户的点”。比如，一个高质量、高转化量的短视频，需要在几秒到十几秒的时间内既能让用户看懂学会，也能促使用户参与或模仿，而且还要找到和用户生活上的契合点。好的视频不仅有趣、能引起用户共鸣、能刺激用户内心互动的欲望，最重要的是可以毫无痕迹地让用户联想到品牌，促进转化。

Nativex是一个效果导向型的营销平台，其母品牌Mobvista作为TikTok Ads官方认证的出入海代理商，拥有一支50多人的短视频创意团队，并成立了短视频研究中心，以深入研究海外各个市场的爆款创意视频。

凭借对Tiktok的熟练运营以及操刀过众多爆款短视频的经验，王瑞向亿邦动力分享了如何在TikTok Ads打造高质量、高转化创意内容的一些门道。

三阶段”选择视频素材

打造一个高质量的TikTok短视频并非易事，由于TikTok要面对的是海外用户人群，不同国家/地区之间的文化、风俗、禁忌、语言不同，用户偏好的热点、名人也有所差异，这都无形中增添了很多门槛。

王瑞也强调，尤其在短视频的制作上，不能出现任何偏差，否则一旦踩雷”，就足以让一个品牌步入深渊”，所以短视频的制作一定要把握好度。

在当前，对于想要为后期做变现准备的跨境卖家而言，先搬运视频还是做原创成为跨境卖家首要面临的选择。在王瑞看来，TikTok运营前期可以先选择适量搬运”一些吸粉素材，但需要注意的是，由于TikTok会对视频素材进行审查，一旦查到相同的视频，有可能会判定账号为低质量账号，有限流风险。所以，不能直接将搬运的视频上传TikTok，一定要对素材回炉重造。

此外，王瑞建议，有一定视频制作能力的卖家最好选择使用原创视频，而有长期品牌需求的卖家需要做一个自建号，可以发布广告、产品以及与用户互动。通常，制作视频素材的步骤需要注意三个阶段：

一、前期：使用基础素材搭配热门音乐。尤其重要的是，一定要选择当下热门的音乐，系统会倾向于把流量优先分配给使用热门音乐的视频。

二、中期：由于TikTok更注重与用户的真实互动，想要尽量让视频看起来去广告化”，就需要在这个阶段在视频中添加自己的创意，且需注重文案的撰写。

三、长期：卖家需要建立起高黏性粉丝群，使用能与粉丝进行长期互动的广告形式，比如棚拍、情景剧等方式，由于纯图片的视频能吸粉能力一般，最好使用真人素材。

三维原则”把控视频内容

据王瑞介绍，TikTok视频流量分配的三大标准，即完播率、用户点赞评论量，以及转发量&下载量。而卖家在短视频制作上的核心是要抓住用户注意力，这需要掌握最核心的三维原则玩法，即地域本土化、时间节奏性和情感满足。

地域本土化，指要符合本地用户的喜好，避免禁忌，且能引发共鸣；时间节奏性，指通过把控时间与用户心理的变化，将用户一步步引入自己想要的结果中来；情感满足，指考虑用户在这个平台的所思所做，进行视频内容与用户的心理预期匹配。

而对于跨境卖家而言，更需要针对自己的产品和属性，通过这三种维度来把控产品投放视频的制作：

一、地域维度。对于热门的跨境市场如欧洲、中东、印度、东南亚以及日韩等，用户对于视频内容的喜好存在差异。

欧洲市场：内容偏好的特点为猎奇、运动、美女、热烈歌舞、萌宠、化妆、佛系风景等，视频风格倾向于多元化。

中东市场：内容偏好本土美女、网红名人、电子产品、互动以及挑战等元素，视频风格要求色调热烈，以金色、红色等颜色鲜明的色彩为佳。

印度市场：内容偏好酷炫魔术、丰满美女、舞蹈模仿、家庭、摩托等，视频风格接地气、本土化，要具有生活化气息。

东南亚市场：内容偏好炫酷、校园风、本地美女，平台新功能等元素，视频展现要求更加倾向于炫酷、色彩明艳风格。

日韩市场：内容更偏好于带有Cosplay、名人、校园女生、唱歌跳舞等元素，视频内容可以走偏向于色调淡雅或软萌可爱的风格。

同时，王瑞也指出，卖家也需要根据国家的大小区分营销策略。比如大一些的国家可以按照地理位置或城市大小来分类，而小一些的国家可以采用中心扩散原则，只需要适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。

二、时间维度。要掌握好10秒法则，做好视频的节奏安排。

第1秒，注意力定格阶段，可以用声音、面孔等人物元素作为用户注意力定格的吸引点。

第3秒，点题，视频应该有特有的主题，比如搞笑、感动等，让用户知道知道视频所要传达的主要信息。

第5秒，也是黄金点，视频内容要进入高潮期，可通过声调、镜头切换等刺激用户好奇心。

第9秒，卖点交代，要把品牌卖点、观点清楚传达完成给用户。

三、情感维度。这里需要更加关注用户想要在TikTok获得的体验与感受。通常，用户需要被满足好玩、好看、好奇，以及好对四个方面的情感目标。

三步”操刀创意短视频

那么，卖家如何让自己的视频内容在瀚如烟海的视频池中脱颖而出呢？王瑞向亿邦动力介绍道，目前常见的视频创意的展现形式包括录屏、幻灯片轮播、场景剧、真人解说、KOL合作、MG动画、第一/第三视角，以及真人&AR互动等。对于不同的创意形式，对于视频创作者也有着不同程度的要求。

比如，真人解说方式的解说人的专业度很关键，而场景剧的形式，要求要有强势的脚本和创意，MG动画和以及真人&AR互动等方式要经过一些深度的开发。所以，想要完成一个高创意的短视频，并不是一件容易的事情。”王瑞说道。

从Nativex操刀创作过的大量短视频的经验来看，制作一个高质量产品投放的创意短视频，需要把握三个步骤：

一、确定视频内容方向，即从产品功能、价格、IP，消费人群和场景等多个角度，来将品牌和产品的特性拆解开来，并相互组合，来确定视频内容。

二、选择视频形式。这需要结合卖家产品特性，选择合适的录屏、场景剧、真人解说、MG动画等视频形式。

三、视频优化。这可以根据用户观看视频的不同时间环节来进行。

在封面点击阶段，卖家要根据产品用户画像特点使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、热点等特色，且需融入与品牌相关的信息；在有效播放阶段，需在3秒内抓住用户好奇心，可直接表明产品和品牌特性；针对留存环节，要体现产品的连续性内容，同时，要选择产品量级较大，且与账号调性相近的内容；在转化环节，需通过视频素材直接点明产品特点，在视频内容中加入引导转化的内容。

实操案例解析：

据王瑞介绍，在去年双十一期间，Nativex操刀了东南亚某头部电商对TikTok视频投放的案例。在此次投放中，该电商平台对其提出了两大诉求：一是需要在双十一期间增强其品牌影响力以及扩大东南亚地区用户对活动的认知，二是视频要对该电商的核心用户进行购买引导，达成转化目标。

对该用户的需求进行分析后，Nativex首先面临着四大问题挑战：

1、首次尝试品牌+效果：这是该客户第一次尝试在TikTok同时投放效果和品牌两种广告类型，其投放经验不足。

2、新流量拓展困难：该客户已是东南亚地区头部电商客户，获新客相对困难。

3、双十一竞争激烈：双十一为各电商平台流量争夺期，竞争更加激烈。

4、推广环境复杂：东南亚地区国家较多，文化和消费偏好都有差距，本地化推广环境复杂。

围绕着该电商客户的需求和当前的实际问题，Nativex并没有直接动刀”做视频，而是结合双十一的营销规律制定了创意营销策略方向：

1、预热期（11月1日-3日）：该阶段的核心需要打造氛围提升参与热度，借势该客户的品牌代言人吸引粉丝注意，引发用户对品牌活动关注，并进行活动参与玩法引导。

2、爆发期（11月4日-8日）：对各地爆品展示，并引导用户收藏、领券、抽奖活动参与，提升用户粘度，实时提醒用户不要忘记产品、品牌和活动

3、Big Day（11月9日-11日）：品牌广告+大幅折扣为主要内容，来提升用户冲动，通过倒计时、1元购、快抢补货等塑造全民抢购氛围。

在营销创意方向的引领”下，Nativex将整体视频素材创意策略分为了3部分：

1、借势明星代言：将该客户的品牌代言人加入视频素材，借势名人效应扩大吸引力。

2、分地域匹配：对于该客户面对的东南亚每个地区的素材做本地化适配。

越南地区：使用本土模特真人快速换装+爆款商品配合动感音乐；

泰国地区：偏向产品价格优惠信息，分人群需求展示+高频次来强调价格，增加用户购买欲望；

印尼地区：更关注当地爆款产品等，采用当地爆款产品+促销文字的形式深受印尼用户喜爱；

马来西亚：代言人+促销活动广告，同时对品牌名反复提及增加用户对品牌印象。

3、折扣优惠吸引：放大双十一特殊折扣及优惠信息，吸引用户关注，提升转化，如反复口播低价购物强调金额信息。

据王瑞介绍，最终，通过对整个视频投放的创意营销后，该东南亚电商的品牌广告CTR（广告点击率）高于当地行业15-20%，整体效果广告CVR（广告转化率）提升了20%。

Tiktok赚钱的三种模式，哪一种更适合你呢？

目前Tiktok是一种不错的赛道，不少人也纷纷进入，而TIKtok目前赚钱有三种模式，看看哪一种更适合你？

一、个人模式

1、把TK当作一种工作技能，学会了提升自己在职场上面的竞争力，争取更高的薪酬待遇

2、掌握Tk后，兼职或作为自由职业者，帮助企业引流，开发潜在客户

3、掌握TK运营后，选择细分领域赚钱，当作一种副业

二、工作室模式

工作室模式就是一个人跑通了TK的变现流量后，找几个人一起，操作几十部甚至是上百部手机，把已经跑通的赚钱赚模式，像之前的创作者基金、CPA，无货源带货等赚钱模式批量复制，直接怼量赚钱，并且寻找合适的机会，向公司的方向发展。

三、公司模式

公司模式通过 Tk赚钱，更多是以带货，也就是销售产品为主，通过TK引流后，再通过独立站或私域进行成交，公司模式不管大小，对各方面要求比较高，首先是TK上面，量要做起来，起码要三五个人，几部电脑，以及几十部手机，除了考虑TK运营以外，然后还要考虑货源、销售转化、收款、物流等方面，此外，对资金方面也有一定的要求

不管是TK，还是之前的FB、ins这些都是外贸或跨境电商不错的引流工具，但不管是哪种工具，主要因素还是在人才，关键在操作的人有没有更强的实战经验，那么，Tk赚钱的三种模式，你准备选择哪种呢？

Hi,大家好，我是Ringan，10年+运营经验，从运营的思维角度 ，和大家一起聊聊tiktok这个海外短视频的平台，如果你准备或正从事外贸或跨境电商，欢迎前来交流合作。