一文看懂TikTok网红带货及商业化路径

【亿邦动力讯】3月21日消息，正年轻的TikTok所带给跨境电商的无数可能性才刚刚开始，尤其是它即将爆发的商业化变现之势。

参与TikTok商业化测试的跨境电商服务商的布控出海”指出，当前，除了跨境卖家，包括MCN机构、网红以及抖音商家等，都嗅到了TikTok这一蓝海商业市场。他们不缺运营方法，仅缺少跨境运营知识，只有提前布局，抢占先机，才能在Tiktok上占有一席之地。”

上图为从2024年7月以来，布控出海对于TikTok平台的商业化理解，以及测试各种路径的时间轴，而随着TikTok功能不断全面，其商业化脚步也会越来越快。

布控出海”认为，跨境卖家在TikTok投入时，应遵循其商业化路径：

第一阶段：ADS投放、蓝V认证。

第二阶段：国际挑战赛、话题与网红。

第三阶段：基于BIO的Website自定义链接灰度测试。

而TikTok其他的商业路径还包括，私信、评论置顶、海外社媒矩阵，直播等。在未来，TikTok也一定会开放购物车，以及带动鲁班电商出海的等。

比如，几周前，TikTok官方进行了为部分TikTok账号的Bio（个人主页）开通放置Website自定义链接功能的灰度测试，这意味着跨境卖家可以关联自己的网站了，而这也无疑是卖家推进商业化的一大利好。

但布控出海方面也指出，卖家也要意识到，运营TikTok并不只是发视频那么简单，比如，许多跨境卖家常遇到注册了账号发视频播放量为0或播放量极少的问题。

据悉，作为2024年入坑的老司机，布控出海在初期运营时也走过不少弯路，其认为，TikTok有着一套完善的综合性算法，并不是每个问题都有其对应方式，可以迅速解决，而如果有，一定是片面的。

所以，想要做好一个高权重TikTok账号，有无数运营技巧细节需要注意，比如：

1、是否注册账号时跳过生日填写。如果直接跳过，系统会判断该用户为未成年人，但TikTok在未成年人保护方面做足了功课。

2、是否同一手机登录注册了多个账号。当一个手机登录注册了多个账号，很有可能会被系统判定为机器人。

3、是否是用虚拟机（云手机、模拟器等）去运营。事实上，真人真机去运营才符合官方要求。

而除了运营技巧，审美能力、热点内容判断，这些都需卖家长期训练，科学的方法技巧+良好的内容素质”都是做好TikTok的关键要素。

布控出海向亿邦动力指出，现阶段的TikTok网红带货生态并没有完全形成。卖家找大V负担较重，而由于野生网红基本没有团队运作，找野生网红带货，其内容、履约能力、内容质量仍存疑。

据介绍，目前，网红只能通过TikTok平台官方来联系，才能得到直接聘请TikTok网红带货的正规渠道，且必须要在官方的监管之下，限定国家地区，限定和审核企业才能完成这个流程，这对于大多数卖家而言，操作较为复杂。

所以，相对于直接签约TikTok上的网红的带货方式，布控出海更建议卖家，要花时间和精力去打造自己的海外IP，网红的打造全权交由服务商来进行，这样才能保证流量稳定和账号安全，不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而目前，布控出海也正在尝试TikTok网红打造这一阶段了。

海外版抖音TikTok强势崛起，持续逆势增长，卖家们做测评打爆款！

TikTok海外短视频社交平台。全球总部位于洛杉矶和新加坡，公司办公地点包含：纽约、伦敦、都柏林、巴黎、柏林、迪拜、雅加达、首尔和东京。用户直接通过手机捕捉、呈现创意及重要时刻，并在TikTok上创作、浏览短视频。2024年TikTok电商迎来了爆发式增长。TikTok电商为2024年定下了500亿美金GMV目标，计划在亚马逊的地盘上将美区电商业务规模扩大十倍，越来越多的卖家涌入其中，掀起了TikTok小店注册潮。就连疯狂小杨哥、东方甄选等大IP都纷纷布局海外Tik Tok，开启出海计划。

美国Tiktok禁令，导致众多Tiktok美国用户以及广大TTS卖家忧心忡忡，TK会不会被下架？有没有好的曲线运营方法呢？并不然，法案通过但并没有真实落地执行，而是各部门之间仍然存在着不同的监管声音，因此美区TK仍有运营机遇。海外社媒运营卖家，完全可以深度布局Tiktok shop和Facebook商城（Facebook Marketplace）等，以自养号矩阵社媒账纵深排列，深度掘金TK市场，以及东南亚，中东等新兴市场。

Tik Tok小店运营，如果卖家要提高店铺排名、权重、流量、订单”都离不开测评，不同的海外电商运营都离不开测评，不管是国内的某宝，拼夕夕，还是海外的沃尔玛，亚马逊，只要测评补单，提升评分，排名销量自然就会起来。TikTok小店也是需要测评补单，这个和亚马逊平台卖家店铺测评一样，可以快速打造爆款产品。

TikTok美国总经理：TikTok将继续在美运营，尚未看到任何员工流失

据美媒21日报道，TikTok美国总经理瓦妮莎·帕帕斯周四接受采访时说，TikTok将继续在美国运营其热门音乐视频应用，无论特朗普政府对其业务的禁令会带来什么后果。

特朗普14日签署行政令，根据美国海外投资委员会（CFIUS）的裁定，要求字节跳动公司在90天之内出售或剥离该公司在美国的TikTok业务。

对此，帕帕斯表示，我们已经明确表示，我们强烈反对CFIUS的结论，对我们看到的结果感到失望。我们仍然没有看到任何证据来支持这些主张和断言。”

针对微软的收购谈判以及甲骨文公司等的收购意向，帕帕斯不予置评。她表示，她正在为员工提供多个论坛，让他们公开表达担忧和忧虑，包括每周一次的市政厅会议，她会匿名回答TikTok 1500名美国员工提出的问题。

帕帕斯说，公司没有看到任何员工流失，并以印度为例，称尽管印度禁用TikTok，字节跳动仍在继续向员工支付工资。

我们处在一个极其动荡的时代。所以我们传达的信息是，让我们把重点放在你能控制的事情上，”帕帕斯说，有了薪水，我们的承诺再次坚定。我们对用户和员工的承诺从未动摇，我们相信我们在这里将长期运营。”