东方甄选与小杨哥开卷TikTok 抖音双顶流开辟海外新战场

顺风高速增长一年多，东方甄选不得不为随时到来的逆风下滑做足准备。

最近，东方甄选深陷打假风波。2月18日，知名打假人王海在社交平台账号上发布视频称，东方甄选自营厄瓜多尔南美白虾隐瞒添加并超量使用焦亚硫酸钠，涉嫌欺诈消费者。20日，其微博更新，进一步证实其举报内容。

图｜王海社交平台

东方甄选否认并报警，冲上热搜。

或受举报门”影响，截至2月22日收盘，东方甄选股价连续微跌，收于24.85港元/股。

此外，近期王海还多次爆料，东方甄选带货假冒五常大米”；东方甄选带货的天萁西梅汁检出泻药等问题。值得一提的是，截至目前，东方甄选股价自2024高点已回撤近7成。

值得一提的是，2024年农历年之前，东方甄选发布了2024财年中期（2024年6月1日至11月30日）业绩公告。公告显示，2024年6月1日至11月30日，公司总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。

彼时次日早盘，东方甄选跌幅一度超过12%。

与东方甄选深陷焦灼不同，三只羊网络风头正劲。

2月21日，安徽省委书记调研三只羊网络，寄语其培养有底蕴、受欢迎的主播。

一冷一热，但殊途同归，对无尽流量的追逐。

无论是面临业绩下滑和深陷增收不增利的压力的东方甄选，还是深谙流量法宝的三只羊网络，本质上都是流量的生意，出海寻求增量市场，Tiktok直播显然就是这块肥肉。

头部主播开卷TikTok

东方甄选证实正在积极谋划出海。这也得到东方甄选掌舵人俞敏洪的确认，大家可能网上也看到了我们招聘TikTok的运营人员，其实只是试水”。

的确，东方甄选在某招聘App发布了多个TikTok方向的职位，包括内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等，月薪在2万-4万元之间。

其职位的岗位职责要求包括TikTok账号搭建”研究TikTok短视频新玩法 ”等，工作语言为英文。

实际上，俞敏洪掌舵的东方甄选此前早有布局出海市场的野心。

早在2024年7月，部分已离职的教职员工曾收到新东方主播岗位邀请，其中就包括TikTok方向。彼时，新东方还不叫东方甄选，俞敏洪将新东方有口才的老师转变为主播”的计划还处在初步摸索阶段，同时新东方在供应链、销售渠道、主播培养、产品拓展等方面都还很稚嫩”。

这是东方甄选出海的先锋计划。

直到2024年，新东方才真正在直播领域站稳脚跟，改称为东方甄选”，并加快出海布局。

2024年年初，东方甄选在直播领域逐渐站稳脚跟，其母公司北京新东方迅程网络科技股份有限公司”就已经申请注册多枚EAST BUY”商标，其中国际分类涉及方便食品、网站服务等。

与此同时，彼时的东方甄选前行政总裁孙东旭也曾透露，东方甄选在筹备业务出海。

目前，东方甄选已经开始在招聘平台挂出大量招聘启事。

与此同时，疯狂小杨哥也开启了海外直播首秀，将目光瞄准东南亚。首站为新加坡，第二站是马来西亚。

其中，疯狂小杨哥的新加坡首秀是直接和本地达人合作，带货的产品主要是中国本土品牌，首播即登顶TikTok新加坡地区销售GMV的Top1。除新加坡外，马来西亚将是三只羊网络走向海外的第二站。TikTok事业部（三只羊）”账号已通过视频进行了预热。

直播电商行业资深人士王浩告诉凤凰网《风暴眼》，国外物流体系整体不行，价格还贵，欧美地区没有网购习惯，即使网购也局限在亚马逊等传统购物网站，所以疯狂小杨哥首战只能选择去东南亚市场，某种程度上，也是TikTok拿三只羊试试海外市场直播带货的水温”。

上述人士对小杨哥出海充满信心，称疯狂小杨哥的发家利器直播切片授权”在海外市场尚且是蓝海，这种模式可以在海外复制，风险也没那么大。

三只羊网络”出海TikTok的幕后操盘手是三只羊网络CEO杜刚。

据亿邦动力网报道，杜刚此前曾称公司搬到新大楼以后，可能会在TikTok上做一些东西，还表示三只羊在印尼、越南和韩国都有用户。按照杜刚此前透露的信息，公司会通过给海外博主做供应链来做跨境业务。

此次和三只羊网络合作的新加坡达人@shopwithsasax在直播时使用了该公司的背景板。

三只羊网络在谈及合作模式时，使用了授权”和联合直播”这样的词语，而非自播。

直播切片生意授权过万人、花1.03亿元买下五万方的商业大楼、签约数百名网红、推出自营品牌小杨甄选、花3000万请群星开演唱会……这都是疯狂小杨哥身上的标签，他也是全网首个粉丝破亿的带货主播，被称为抖音顶流。

摇钱树模式能否在海外复制？

疯狂小杨哥的赚钱法宝是一种IP直播切片授权”的业务。

各种小杨哥直播带货的精彩片段剪辑，同时再挂上相关商品链接卖货，这些账号都是小杨哥向外界的开放授权。通过这种方式，把自己的IP影响力辐射到更广泛范围，赚取更多商业利益。

根据《每日人物》此前报道，一般情况下，三只羊网络会拿走7成盈利，如果月销售额能到10万元或者更高，切片们”就能赚得更多，最高能拿到5成。

显而易见，流量裂变（直播切片）正在变成一种很新的赚钱方式。2024年，三只羊就曾对外披露，未来五年内，小杨哥IP的直播切片将会带动4万人平均年收入增长5万元。

今年以来，小杨哥陆续签约了外部达人，形成了六到七人师徒体制。这种矩阵化的布局，类似于辛巴。师傅带徒弟”最早是辛巴开始使用的方法，比较核心的是蛋蛋、猫妹妹等，以此来实现全品类布局，并承接住更大的流量。

但大势不可逆，无论是平台GMV还是用户增速，都在降速，电商直播行业进入存量阶段。当国内流量见顶后，出海寻求新的增长点，是头部主播甚至中国品牌们摆在眼前的最优解。

分析人士认为，如果东方甄选真的在TikTok上开直播带货，也是很有优势的，毕竟他们很多主播都完全能够胜任双语直播。

早在2024年底，有较强罗永浩”属性的头部MCN机构交个朋友就已押注出海，涉及海外电商培训业务，公司下设海外事业部和交个朋友海外电商学苑。近一年来，国内头部MCN机构如无忧传媒、遥望科技都在海外直播上有过探索。

在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，MCN转战海外市场，一方面是因为中国的社交媒体和电商平台过去几年在海外的发展相对成熟，例如TikTok；另一方面，中国高性价比商品也在海外引发了很大的关注。此外，海外华人群体规模庞大且消费水平较高，对中国品牌和产品较为熟悉，是消费能力的一种保障。

但MCN们还需要应对很多以往在国内没有遇到的问题。上述跨境行业公司总经理认为，海外用户的购物习惯和渠道与国内有巨大差异，而渠道建设是关键竞争力。

海外市场是最大增量？

远水也能解近渴。

直播带货的热度在国外正以肉眼可见的速度步步攀升。

TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚，我们在那儿有很多粉丝。”杜刚如是说道，或许在不久的将来，三只羊也会进入这些市场，寻找更多新的流量。

为什么首选东南亚市场？

一位行业投资人士也在积极看电商直播带货出海的机会。在他看来，电商直播带货在全球都有大量机会。他认为，东南亚作为优选的有几个原因，从货、内容和习惯的层面上来看，中国的非标供应链本身在全球领先，东南亚更是渗透率很强；国内围绕这些供应链产生了大量的内容，这些内容本身是对商品的解释，会通过视频强化消费欲望；最后就是东南亚对国人内容也比较熟悉，接受度高。

交个朋友海外CEO郝浠杰认为，品牌出海的变量或者机会点还是来自于TikTok，公开数据显示，TikTok美国市场在黑五期间单天GMV超过3300万美金，我们觉得未来会有更多的品牌通过TikTok加速出海”。

2024年，TikTok海外电商这一赛道上，将会涌现出更多电商主播、中国品牌和相信的造富故事。

此前，如是金融研究院院长管清友在接受凤凰网采访时表示，在新一轮中国企业出海过程当中，网红经济还是个非常有竞争力的一个地方，中国的直播电商在很多国家是碾压式的，有很大的竞争优势，国内的市场变了，应该把眼光放到海外。

本文源自凤凰网科技

小杨哥在海外疯狂搞钱

小杨哥要进军泰国市场了

不出意料，小杨哥已经在海外逐渐疯狂”起来了。

有消息称，继新加坡、马来西亚后，疯狂小杨哥旗下公司三只羊即将在本月正式进军泰国市场。

TikTok事业部（三只羊）抖音号在5月12发布了一条视频，内容为三只羊集团出海计划第三站筹备中。

图源：抖音

早在上个月，三只羊旗下带货达人嘴哥、老K就奔赴泰国举办了一场溯源直播，落地时清迈旅游局局长还亲自为他们接机。

图源：抖音

而泰国市场也是一片待发掘的新土壤。当前，泰国电商市场价值9800亿泰铢（约合280亿美元），是东南亚第二大市场，仅次于印度尼西亚。如果小杨哥顺利进军泰国市场，其海外版图将进一步扩大。

早在去年5月份，快手大主播辛巴旗下公司出海带货的首站也是泰国，带货的成绩也是相当可观。据果集·飞瓜数据显示，辛巴团队当天全场销售额总计超8.3亿元、总订单量超678万单。

小杨哥在海外的布局也是十分之快，如果算上泰国，三只羊这一年多已经打入三个海外市场了。

去年4月17日，疯狂小杨哥在直播间表示，三只羊网络准备布局TikTok电商，希望能挣外国人的钱。

小杨哥在直播中透露出海意愿

同年5月，三只羊网络CEO杜刚表示，公司搬到新大楼以后，可能会在TikTok上做一些东西。随后，三只羊还完成了企业名称的变更，将原有的公司名称改为三只羊（合肥）控股集团有限公司。

TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚，我们在那儿有很多粉丝。”杜刚表示，或许在不久的将来，三只羊也会进入这些市场，寻找更多新的流量。

同年7月，三只羊成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network，还在新加坡本地设立了仓库。

图源：抖音

为了能在当地获得影响力，快速融入本地市场，小杨哥甚至拿出了杀手锏切片”加持，三个月内就在东南亚有了200万粉丝。

不出几个月的时间，three sheep network 就做干到了东南亚跨境 MCN 榜单前十。

当然，即使在海外，小杨哥的带货能力依然不减。今年1月，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作完成了首场直播带货，不仅刷新了主播的历史GMV，创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间还登顶新加坡本地榜第一。

在互联网流量红利逐渐见顶的今天，出海成为了许多直播电商公司缓解流量焦虑的一个出口。

加码文旅业务，三只羊的业务边界在哪里？

除了出海，小杨哥也在积极拓展三只羊的第二增长曲线，不断扩大业务版图的边界。

最近，小杨哥还做起了文旅的生意。小杨哥在这几天带领三只羊直播团队来到安庆，开展为期三天的传非遗·助文旅”的戏游安庆城，奔赴山水间”文旅直播活动。

图源：微博@三只羊网络

目前，三只羊文旅账号三只羊快乐出发”也开始更新视频，账号有2104粉丝。从介绍来看，三只羊文旅意在发现中国之美，讲好中国故事。挖掘城市文旅资源，探秘更多宝藏城市。”

天眼查APP显示，安徽三只羊旅游发展有限公司于2024年2月成立，注册资本500万人民币，经营范围含旅游业务；旅游开发项目策划咨询；旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务；休闲观光活动；名胜风景区管理；游览景区管理等。

股东信息显示，该公司现由三只羊（合肥）控股集团有限公司、安徽凤凰有道传媒集团有限公司分别持股70%、30%。

根据最新的数据统计，到2024年底，中国数字文旅市场规模已突破1万亿元人民币，占整个文旅产业的比重超过30%。可见文旅市场还有很大的增长空间。

说起直播+文旅”这一模式，最早有意扩大规模的当属俞敏洪。早在去年2月，新东方就开始推出东方甄选看世界”抖音账号，旗下文旅公司也在各地逐步开花。

今年新东方文旅”品牌也正式上线了。目前，新东方文旅已在全国20多个省份成立了新东方文旅的省一级文旅公司和30个左右的城市级文旅公司，形成庞大的业务网络。

那么俞敏洪对新东方文旅的期待有多大呢？前段时间，俞敏洪在接受采访时更是直呼新东方文旅将单独上市，成为新东方集团旗下的第三家上市公司。”

俞敏洪认为，文旅已经由部门扩展成为了集团规模，文旅团队沿用了原有的教育团队，不存在亏损的可能性。

在今年2月的品牌发布会上，新东方文旅集团曾透露去年年收入达到3.3亿的规模。

目前来说，小杨哥如果想做大文旅市场，还要应对很多挑战。不过，拓展文旅业务也可以为第二增长曲线加持，以在业内实现长青。

主播扎堆想赚老外的钱

当然，想赚老外钱的不止小杨哥一个，还有其他主播、MCN机构也同样盯上了老外的钱包。

比如交个朋友”在2024年开始布局海外，在印尼孵化了本土公司，随后又成立美国公司。到了2024年，又成立了海外事业部和海外电商学苑两个主要部门。

2024年底，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，预测2024年整体营收将达到1亿元。

2024年5月，辛巴旗下辛选宣布出海，而泰国是辛选国际出海计划”第一站，辛选也顺利进入海外市场。

图源：辛选集团

而早在2024年7月，辛巴就开启了辛选全球带货的项目，先后在泰国、韩国、欧美等地进行了多场直播带货。

辛巴当时还透露，辛选国际出海计划”将不断拓展新的市场和领域，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

进军海外的队伍当然也少不了东方甄选。今年1月，东方甄选也快速启动了关于TikTok相关岗位的招聘。

官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等，甚至开出了高达4万的月薪。

图源：微博

早在2024年年初，东方甄选的母公司北京新东方迅程网络科技有限公司”就已经申请注册多枚EAST BUY”商标，其中涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。东方甄选行政总裁孙东旭也曾透露，东方甄选在筹备业务出海。

根据移动数据调研机构data.ai发布的报告，2024年，TikTok累计用户支出达到100亿美元，成为首款实现这一目标的非游戏类应用，也是全球第五款总收入达到百亿美元的手机APP。

目前来说，头部电商公司选择出海，不仅可以为谋求新的增长机会，还有助于将旗下品牌在海外打响。

需要注意的是，由于海外市场环境与国内不同，如果照搬国内的模式不一定能走得通。

相比于简单的模式复制，更好的选择是加强自身的供应链管理，在服务和履约等方面做到更优质。这样做不仅可以提升自身竞争力，还能为扩大海外市场版图做铺垫。

作者 | 李迎