TikTok独立站运营培训教您如何快速占领海外市场

上期跨境风向标讲述了Tiktok直播变现的逻辑，本期主要讲Tiktok账户的变现运营。Tiktok账号运营主要分为以下几个部分，评论互动，粉丝互关，广告投放，数据分析，如果是转私域那还要做好售前和售后的沟通。

评论互动：评论互动其实是一种销售行为，他需要的技巧主要就是销售技巧，首先就是对产品有足够的信心，充分了解商品，在评论区增加产品的进一步的描述和渲染；其次，要在评论区多次出现购买向导，教会用户具体怎样的操作才能购买到商品；然后，有一些客户是想要购买但是还没有下定决心，这时需要临门再补一脚，让客户进行购买；最后就是数据分析，对于各个数据整理，以及流量的转化率分析等等。 粉丝互关，粉丝互关这个很好理解，就是关注账号的粉丝们可以进行互关，这样更有利于增加账户的活跃度，还可以主动跟粉丝进行沟通，促进订单的成交，还有助于视频的分发。这个工作非常简单，就相当于抖音后台中的回关按钮是一个道理。广告投放，如果是投DOU+视频的Tiktok的流量池规则大体于抖音的流量池规则一直，相信很多在国内做过抖音的朋友都知道流量池规则的推荐机制，如果有不知道的朋友，可以在百度上或者抖音里面找一些相关资料。然后要找准用户的画像，性别、年龄、喜好等属性。目前Tiktok只要有内容就会有很多自然流量，如果不是有硬性的流量需求，可以不投放广告。 数据分析，也是运营非常重要的板块，很多人都忽略了数据的重要性，觉得市场会一直变，历史的数据也没有参考价值，其实数据是非常宝贵的财富，因为只有数据是客观的，是有迹可循的，不然所有的事情都将变得盲目，没有头绪。

可能看完了这篇文章，会觉得Tiktok的运营操作很简单，在这个过程中，还需要多找到很多技巧，毕竟使用外语沟通，要提前准备好一些常用语句，比如商品描述的文案，促销的文案，以及销售技巧的文案。这些可以在运营账户的过程中慢慢研究，很快就可以学会，通常熟练之后一个人运营15~20个账户是没有问题的。下期给大家分享Tiktok的搬砖”详解。

运营干货：独立站如何获取流量？（TikTok篇）

在前两篇文章中，小斑已经详细介绍了如何从Google与Facebook这两个平台中获取流量，感兴趣的独立站卖家可点击下方链接进行查看。

运营干货：独立站如何通过Facebook获得流量？

运营干货：独立站流量如何获取？（Google篇）

这篇文章小斑将解析TikTok，Yahoo与Naver这三个平台，干货满满，建议仔细阅读，然后收藏噢。

1.TikTok

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，字节跳动合并Bytedance与Musical.ly，推出TIKTOK。于2017年5月上线。

作为一款针对年轻受众的短视频分享应用，只用了短短三年时间，TikTok在美国的用户数量就突破1亿，在今年一季度还成为全球下载量最高的移动应用。TikTok的广告优势是流量便宜。

TikTok视频更新周期

更新周期分为：

1.周期上传视频数量

如果是TikTok新用户，这时的账号权重也比较低，建议卖家先进行养号，视频的条数可以按照稳定增长的节奏去更新，比如今天发1条，明天发2条，以此类推。

账号进入稳定期后，小斑也不建议一天发过多的视频，适量且精致就好，要知道，你与百万账号的差距不过是一条爆了的视频。

2.上传时间节点

①时间节点数据分析

②时间节点选择（假期，晚上睡前，餐后放松）

③国家与地区选择

TikTok主要市场是日本，东南亚地区国家及美国（需申请广告白名单，需报批审核）。

TikTok服务确定内容

服务内容分为：蓝V认证，商品橱窗打通，视频拍摄，直播，KOL代言，信息流广告，开屏广告。

蓝V认证：广告消耗达3万美金或粉丝达1000，可开启TikTok蓝V功能。开通后可在开启外链展示，支持独立站链接，商品橱窗打通。

视频广告包含：

1.原创视频

2.搬运剪辑视频

3.国家与地区选择

开屏广告包含：

1.CPC广告（每次点击费用）

2.CPM（每千次展示费用）

3.CPV（每个六秒的访问成本）

4.Tik+（内容加热工具）类似国内抖音的抖+

TikTok引流设计方案

产品定位：

1.产品市场定位分析（经营范围）

2.产品客户人群分析（性别，年龄，职业，特殊人群等）

TikTok视频属性：

1.动作，舞蹈类

2.帅哥美女类

3.幽默段子类

4.偏爱治愈系类

5.好物推荐类

2.Yahoo

雅虎是美国著名的互联网门户网站，其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。

Yahoo推广为广告主提供多种形式展示资源，将积累的大量海内外的浏览者变成目标客户。根据comScore 2015年12月数据显示：Yahoo美国总使用者达2.04亿，其中：

1、Yahoo网站是全球前三大网站之一，每月活跃用户数高达12亿，每月活跃移动用户数突破6亿；

2、在所有新闻类网站中，Yahoo用户数排名全球第一。

3、在所有信箱类网站中，Yahoo用户达2.25亿。

Yahoo用户数据来源：

1、搜索引擎：Yahoo 是火狐的预设搜寻引擎，每月78亿次的搜索量。

2、电子邮件：Yahoo邮箱在全球有2.25亿的使用者，每年156亿美元的购买金额，每天300亿封邮件。

这些数据可以帮助卖家了解和预测哪些消费者可能在未来购买。在正确的时间点锁定消费者。

2、社群：Yahoo旗下产品Tumblr全球用户数超过5亿，65%的用户透过app登入一天七次，95%在tumblr上追踪品牌的用户会推荐给他人。

Yahoo推广形式主要是原生广告，原生广告将广告本身极大限度地融入平台咨询中，让用户看到的广告不像广告，反而会把广告当做讯息一样浏览，降低对用户的干扰程度，投放效果得到优化。

Yahoo原生广告投放以导流、导购、成本最佳化、品牌宣传四种目标为广告主提供更有效的广告投放服务；其凭借着三大优势：平台技术、巧数据、内容，满足广告主多元行销需求。

3.NAVER

NAVER是著名社交软件LINE的母公司，世界第五大搜索引擎网站,也是韩国最大的搜索引擎和门户网站。

韩国人中有75.2%选择了NAVER浏览器，11.8%选择了谷歌。其中95后占据了82.3%，女性占据了82.8%，男性占据了67.6%。

NAVER广告主要是——搜索广告”。是用户搜索特定搜索词时（即为关键词），展示与搜索词相关的广告, 并根据用户反应提供更精准的信息。

1.网站搜索广告：

它涉及的领域很广，并且可以达到同时在powerlink、手机搜索、综合搜索等多种平台曝光的效果。曝光期间，根据点击次数产生相应的费用。

2.购物搜索广告：

是给预购买某种产品的用户提供的搜索结果页面。是以商品为单位适用的竞标价和用户搜索到的关键词关联性决定了产品广告的排名。并通过点击次数产生相应费用。

3.文案搜索广告：

用户搜索意图较深的关键词时，由相关领域的专家利用博客，post，社区等内容提供更加准确，可信的信息。

4.品牌检索：

是指关键词搜索时，在综合搜索结果页面中出现的与被搜索的品牌的相关的文案，图片，视频，等等信息。

5.显示广告

显示广告是指通过banner，视频等在网上可以接触到的形式的曝光型广告的统称。对于企业来说是很不错的方法，可以为用户提供最新的信息和乐趣。

6.横幅广告：

分为时间板，滚动板，手机横幅等。由于是在规定时间内在页面上段独家曝光的一种广告。

7.视频广告：

在vod或者直播间歇可以进行，也可以在搜索结果页面的右侧上端进行曝光。

这篇文章小斑详细解析了TikTok，Yahoo与Naver这三个平台，给独立站卖家们一些广告投放的参考，结合Google与Facebook篇，是不是觉得独立站流量获取也没有那么困难了？