芒果店长：独立站如何玩转TikTok？这些引流小妙招必不可少
近几年来，在我们的跨境电商圈，有关于独立站和TikTok的话题热度一直居高不下。一个是拥有独立域名的新型网站，也是卖家的专属电商平台；一个是被称为国际版抖音的短视频平台，拥有超高的人气和巨大的流量。
从表面来看，二者本身并没有关联，但是流量却将二者紧密地联系了起来。独立站本身并不具备流量，要想提高转化率，就得巧妙地运用站外引流这个小技巧，而TikTok恰好就是一个庞大的流量池。至于要如何引流，可以参考以下几种方式。
1、主页引流
在主页挂上独立站链接，通过链接将TikTok用户引入独立站，TikTok的流量也随之涌入独立站。
独立站卖家可以建立几个账号，形成TikTok矩阵。常用的TikTok账号有三种，分别是企业号、专业号（视频创作者账号）和个人号，在企业号挂直链是没有粉丝要求的，但在专业号和个人号挂直链需要1000及以上的粉丝量。
2、评论引流
独立站卖家可在TikTok搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频，在视频的评论区发布一些评论。评论越靠前，越容易被看到TikTok用户看到，也就有越多的用户去点击卖家的主页，再从主页的链接进入独立站。
3、直播引流
独立站卖家在介绍商品的时候，注意和用户的互动，提醒他们点击链接，将流量导入独立站。观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人，潜在消费者更多，转化率也会更高。
4、视频引流
独立站卖家可以围绕商品创作热门视频，视频的曝光量和浏览量越高，越能吸引潜在消费者，引导他们点击链接，进入独立站交易。
有经济实力的独立站卖家还可以邀请一些网络红人制作热门视频，比如SHEIN与全球各地的网络红人达成合作，并且给予一定的提成和现金奖励，从而吸引更多TikTok用户到SHEIN消费，也顺便提升了品牌知名度。
5、广告引流
独立站卖家可以在TikTok投放广告，包括开屏广告、信息流广告和超级首位等，还可以参加挑战赛。
此外，对于Shopify的卖家来说，可以在TikTok的视频共享应用程序上推广其商品。TikTok用户通过点击卖家上传的购物视频广告，可进入Shopify的网站进行交易。
趁着TikTok还在流量红利期，这几种引流到独立站的方式还是行之有效的，建议各位独立站卖家抓住时机，合理布局。部分独立站建站工具（shopify、Shopyy、Magento、Woocommerce、富通天下自建站等）现均已和芒果店长合作，授权成功即可进行商品采集、订单处理和打包发货等。
芒果店长，国内最早的SaaS ERP平台之一，支持亚马逊、速卖通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余个主流及新兴跨境平台功能，完成对接Shopify、Shopline等独立站平台。围绕采集、刊登、订单、物流、采购、客服、数据及仓储8大核心功能，助力卖家规模化发展。
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导读
2024年有很多第三方平台的卖家准备搭建自己的独立站，瞅瞅周围再看看铺天盖地的shopify话题，可能就随大流了。也许并没有明确的思路判断如何选择一个适合自己的建站系统shopify，wordpress，opencart还是magento。可能还有这么一部分人，很早就搭建了独立站，越往后越发现当初的选择有问题，比如插件太多拖慢速度、不能掌控网站、优化空间有限等等。
其实我就是后者，用过wordpress+woocommerce，也用过shopify和opencart建站系统，走了很多弯路后才找到真爱。所以有了今天的观点：无论wordpress，shopify还是opencart，magento没有绝对的对错，只能看哪一款独立站系统更适合你自己。你的外贸模式是什么:B2B还是B2C，B2C是重仓选品下的跨品类杂货铺、海量铺货、还是垂直类目下小而美的精品店铺。不同的商业背景下，选择不同的建站系统。
我们先对四个建站系统做个分析
一、SHOPIFY
优势
①不需要你搞服务器、SSL、CDN加速、伪静态、安装网站源程序这些偏IT类的工作，你只需做好域名解析后安装你喜欢的主题，一个网站闪亮登场，专注你的营销推广即可。
②随着shopify用户量的增加，线上线下的培训课程蜂拥而至，加之后台功能都很亲民，最多研究一周就能完全掌握后台操作，那叫一个快。
③Shopify的应用市场非常丰富，你想要啥功能轻轻点下插件即可。特别是shopify又能对接国内的通途店小蜜这样的电商ERP，简简单单的就可以处理订单和客服工作了。
劣势
①钱钱钱。开通shopify每月交租金，有了订单要抽佣2%，（你做的越大交的越多，后期可能够2个IT人员的开销），主题比任何其他平台都高的离谱，优质点的APP都要花银子。
②没源码服务器的控制权，存在封站风险。做的大越大，风险越大。因为shopify的控制权在shopify，不在卖家手中。如果遇到侵权投诉，轻则下架，重则封站。
③没源码服务器的控制权，必须遵守shopify的标准规则，不能出售shopify限制的产品，比如口罩”。
④没沉淀。这点有点像亚马逊，做的越好对shopify的依赖性越大，你沉淀在该网站的所有东西，基本都会随着你离开shopify而消散。
⑤SEO友好度一般。一是博客系统功能较弱（不知道现在能否自由设置nofollowdofollownoindex这些内容）。二是二级URL页面是collection，浪费宝贵的权重名额。
⑥信用卡支付渠道开发。你只能使用后台默认的支付途径，很难通过二次开发对接钱海，asiabill这样的信用支付渠道。
⑦没有强大的二次开发扩展功能，想后期搞个论坛等等，好像不太容易。
二、WordPress
优势
①WordPress最牛逼的博客开源程序，SEO友好度那叫一个赞。（这里说的的是博客系统，不是商城）
②WordPress插件市场资源十分丰富，免费的也很多。
③源码在手，重掌控制权，自由度很高：比如添加更详细的追踪代码进行数据分析等等。
④没佣金没月租，一切网站配置根据需求进行DIY 。
劣势
①对纯小白有一定的安装难度。
②WP是博客系统，要实现商城功能必须通过插件实现。从woocommerce插件开始，大部分功能靠堆插件。插件的问题同时拖慢了网站速度。
③WP+Woocommerce的后台界面很不友好，一堆的插件和功能键，新人学习速度很慢。
④扩展性和opencartmagento比较，还是差了一些。
三、Magento
优势
①可在万级的SKU体量下，顺畅的运行。
②多店铺、多支付渠道、多币种多语言、对接多家ERP系统等各项功能都可完美兼容实现。
③扩展性极佳，二次开发空间非常大。
劣势
①安装和使用比较复杂。
②后台操作复杂。
③维护成本很高，包括服务器配置、技术团队配合、运营人员操作水平。
④不是大众建站系统导致外围开发生态欠发达，社群交流也较少。
四、Opencart
优势
①后台界面简洁大气，功能菜单逻辑清晰，新手很容易掌握后台各项功能。
②后台自带免费而强大的联盟功能和Marketing以及Coupon分析追踪功能
③代码完全开源，功能持续更新。源码在手，真正实现对网站的控制权。
④SEO友好，自定义链接，设置.html伪静态。二级URL可设置为产品页面。
⑤扩展性强，二次开发空间比较大。代码MVC结构框架清晰，二次开发也容易上手。
⑥OpenCart外围开发生态发达。
劣势
①对纯小白有一定的安装难度。
②做惯了亚马逊，不太适应Opencart的产品刊登功能。
③要想将网站做的更好，需要一定的外围IT储备。
结合自身情况，判断使用哪种建站方式
卖家模式1：重仓选品赚快钱，最佳选择建议：Shopify
分析诉求：这类模式下卖家会研究当下市场什么样的产品最火爆最有潜力，继而开发上线。基本不考虑产品线的完善度以及品牌打造，收割一茬茬红利收手，以赚快钱为目的。此时，卖家需要快速搭建、快速上手、快速上架、快速出单，没时间做内容营销沉淀SEO权重，不怕封站也不需要二次开发，市面上经常提到的shopify+FB (Tiktok)广告就是这种模式的典型代表。
卖家模式2：B2B外贸，最佳选择建议：Wordpress
分析诉求：B2B外贸多基于公司多年供应链优势的沉淀属于长久性的生意，对于B2B外贸展示型的网站我相信卖家不会急于求成的通过广告揽流量吧，毕竟从流量进入网站、询盘、磋商、到成交、采购、付款的链路比较长，不像B2C那样从流量到成交立竿见影。大多数B2B询盘流量的主要来源当属内容营销下的SEO，WordPress的博客系统具有天然优势。
卖家模式3：海量铺货型或大型商城型商业路线，最佳选择建议：Magento。
分析诉求：成百上千个亚马逊、易贝、速卖通、虾皮店铺，动辄万级、几十万级别的SKU,对于这类海量铺货型的卖家，资金实力和销售预期都比较高，考虑到铺货对系统的要求以及销售的高预期在shopify产生的抽佣情况，Magento是当之无愧的首选。
卖家模式4：垂直类目下小而美的品牌路线，最佳选择建议：Opencart
分析诉求：这类从事B2C生意的卖家多是传统外贸转型的企业或有志在垂直行业扎根深挖的商家，他们注重产品线的完善度，可能还有自己品牌的梦想，生意的长久性以及长期沉淀带来的厚积薄发最为重要。做好了持久战的准备：要对网站进行一次次的迭代和优化，要做SEO，当然也不会放过FB,Tiktok的流量。此时此刻的网站已不是简单工具而是一种资产。既然是资产，没有掌握在人家手里的道理吧。
在最初考虑建站系统的时候我的出发点和大部分人一样：思考新手老手的问题，考虑哪个更容易直接上手。完全没有定位清楚我”到底要走哪条路线，我”到底”要什么。而真正选择建站系统的本质在于你的商业模式和规划，如果你的商业模式决定了你必须逢山开路、遇水架桥，即使你是新手，又没有技术团队，该学还得学，该开发的外围资源还得开发。现在安稳了，后期可能受苦。以上纯属BINGO个人见解，欢迎沟通。
（来源：宾果思享会）
京东携手Shopify共建面向全球的DTC独立站｜跨境电商周报
过去一周，跨境电商领域发生了这些事：
# 平台动作 #
1、亚马逊将新出首家实体时装店Amazon Style”
日前，亚马逊宣布，将开设其有史以来的首家实体服装店Amazon Style”。据介绍，在智能手机上登录亚马逊购物应用程序后，顾客只需扫描商品的二维码，就可以查看商品的尺寸、颜色、整体顾客评分和其他产品细节，购物者可以点击亚马逊应用程序中的一个按钮，将商品添加到试衣间，或发送到提货柜台。在试衣间里，亚马逊安装了触摸显示屏，购物者可以使用触摸屏对商品进行评级，或者要求将不同款式或尺寸的商品送到试衣间。
2、TikTok拟新出付费订阅模式
有消息指出，TikTok表示正在测试一种付费订阅模式，可以让创作者向观看其内容的人收费。这一策略似乎与Instagram类似，后者在本周早些时候表示，正在尝试自己的订阅服务。母公司Meta称，这一功能可以为内容创造者提供另一种从粉丝身上赚钱的方式。Twitter去年推出了类似的超级粉丝概念。目前，TikTok没有提供关于订阅计划、定价或测试的进一步细节。该公司发言人周四表示，该公司一直在思考为其社区带来价值并丰富TikTok体验的新方式。
3、eBay韩国正式更名为Gmarket Global”
eBay韩国周三宣布，在被韩国最大零售商Emart收购后，它正式更名为Gmarket Global，目前正在更改其网站信息和一些主要文件。据了解，去年11月，Emart以3.44万亿韩元收购了eBay韩国80.01%的股份，使其成为最大股东，但eBay仍保留韩国业务19.99%的股权。值得注意的是，新名称中的Gmarket是eBay韩国运营的三个电子商务品牌之一，而在Gmarket后添加Globle”是想表达向国际市场进一步扩张的愿景。
4、快手向美国市场用户开放电商功能
日前，快手正式向美国当地企业开放电商功能，包括餐饮、酒店、医疗保健、娱乐、电影和车票等15类商家均可申请在Kwai Shop平台开店。
据介绍，通过Kwai Shop平台，商家可以轻松地管理其服务列表以推动交易，促进其在线和线下的销售。此外，快手将向注册卖家提供优惠，单个店铺最高可提供1000元人民币（158美元）的奖励以及5万次流量的曝光。
5、 京东携手Shopify共建面向全球市场的DTC独立站
日前，京东集团宣布与Shopify达成战略合作，成为Shopify首个中国战略合作伙伴。双方将发挥各自在供应链基础设施和数字技术的优势和能力，共同为中国和海外商家打造更加便捷、可靠的跨境电商新通道。
借助此次合作，京东将为Shopify上的国际商家和新兴品牌开辟跨境电商入驻绿色通道。与此同时，京东将助力中国商家一站式出海，通过Shopify建立面向全球市场的DTC（Direct-to-consumer）独立站，并打造京东一站式选品平台”，为Shopify全球商户开放基于京东供应链网络的优质商品池。
# 投融资及上市 #
1、全球电商独立站SaaS平台店匠科技完成1.5亿美元C1轮融资
全球电商独立站SaaS平台店匠科技（Shoplazza）宣布完成总额1.5亿美元的C1轮融资，本轮融资由软银愿景二期基金领投，阿布扎比皇室基金（Chimera）、全球知名财富管理集团StepstoneGroup跟投，老股东云九资本、红杉中国、前海母基金、磐晟资产也继续加码。义柏资本担任独家财务顾问。
据悉，店匠科技成立于2017年，是一家专注为全球品牌商户提供企业级独立电商网站（独立站）SaaS平台的技术公司，在加拿大多伦多与中国深圳设立了双总部。主要客户由中国知名品牌企业、新型DTC品牌、跨境独立站头部和中腰部商户，以及北美和拉美本地商户组成。
2、出海家居品牌服务商EUNA完成天使轮融资
出海家居品牌服务商EUNA又获新融资了。投资方为蓝海众力资本,惟一资本-微影资本,明论资本（财务顾问）。
# 海外市场 #
1、YouTube将关闭原创节目部门 投资直播带货节目
日前，有消息指出，谷歌旗下YouTube将结束原创节目业务，将重心放在为该视频平台提供内容的数以百万计的创作者身上。YouTube首席商务官Robert Kyncl周二表示，该视频平台将投资于直播带货节目、其Black Voices Fund以及其与TikTok竞争的YouTube Shorts。此外，负责YouTube Originals的Susanne Daniels将于3月离开公司。Kyncl还透露，过去三年，YouTube向创作者、艺术家和媒体公司支付超过300亿美元。
2、越南社交电商平台Mio获800万美元A轮融资
越南社交电商平台Mio周二宣布获得800万美元A轮融资，本轮融资由Jungle Ventures、Patamar Capital和Oliver Jung领投，现有投资者GGV、Venturra Discovery、Hustle Fund、iSEED SEA和Gokul Rajaram也参与了本轮融资。Mio表示，该公司将利用新资金扩大其履行系统，提高其物流和供应链能力，并将业务扩展到越南的新地区。资料显示，Mio成立于2024年6月，是一个为越南二三线城市提供新鲜农产品和杂货的团购平台，它建立了物流基础设施，能够为消费者提供次日达服务。
3、埃及电子商务平台开发商ExpandCart获得270万美元pre-B轮融资
日前，总部位于埃及开罗的电子商务平台开发商ExpandCart获得270万美元pre-B轮融资，由总部位于香港的Betatron Venture Group牵头，现有投资者Sawari Ventures、Agility Ventures参投。资料显示，ExpandCart成立于2016年，是一家电子商务平台建设公司，目前其为沙特阿拉伯、埃及、科威特和阿联酋的25,000家商家提供服务。据了解，新一轮融资将推动ExpandCart在现有市场的增长，同时专注于最大化研发、技术构建和新产品，例如开发新的会话式商业聊天机器人解决方案ExpandBot。
4、时尚奢侈品盲盒电商Heat获500万美元种子轮融资
日前，总部位于伦敦的时尚奢侈品盲盒电商Heat宣布获得500万美元的种子轮融资，领投方为LVMH旗下奢侈品风投基金 、风投公司Antler。据了解，针对Z世代市场，Heat自2024年推出以来，已售出2万多个神秘盒子。目前盲盒分为两类，灰色盲盒售价400美元，内含2至3件奢侈品单品，市场价值为675美元；蓝色盲盒售价为675美元，内含2至4件单品，市场价值1200美元。
# 行业数据 #
1、Shopify两年内新增259万家在线商店
报道称，Shopify上的商店数量的这种强劲的增长可以归因于大多数欧洲国家实施的新冠防护措施，包括封锁管理措施。据介绍，Shopify的大多数客户来自于美国。截至目前，该平台拥有约266万家美国在线商店，与2024年3月的95万家相比，增长了178.53%。目前英国Shopify上有15.6万家在线商店，增长了218.81%；随后是法国59.6万家，增长了320.85%。
