从下载到运营，TikTok起号这一篇就够了！

看了太多关于TikTok起号的文章，基本上都是在教大家如何下载TikTok，但是下载TikTok不等于TikTok起号，这里分享一些我的TikTok起号经验。一共分为6步！

关于下载

二手的苹果手机，版本要高一点，iPhone8以前的机型不建议用，然后恢复出厂设置，语言选择英文或者目标地区语言，地址设置为你的目标地，准备好目标地的梯子，App store登录美区账号，然后下载TikTok，注册126邮箱，然后登录TikTok；

关于养号

养号的逻辑就是告诉系统你是一个在本地使用TikTok的真人，所以前三天就大量的刷视频，给别人点赞评论，也去直播间看看，留一些评论，这个阶段你可能无法关注别人，正常的别担心。等到系统开始给你推你喜欢的内容，就说明要成功了，但是不要着急，可以先发图文试试水，正常的有播放就没有问题了，你就可以开始准备素材运营你的账号啦！

关于内容

很多新人一开始对于内容可能没有明确的方向，建议去找你目标赛道的博主看看他们是怎么做的，最好的方式就是现在抖音找，找到之后出脚本和框架，然后再去找海外版的目标创作者，根据他们的内容，包括语言表达方式、场景搭建、热门的梗、背景音乐等修改你的脚本，修改完之后就可以进行拍摄剪辑，然后发布等反馈啦。这里有个小细节就是发布内容最好要搭配热门音乐和话题，这个官方是有入口可以查的，我会把官方的入口放在评论区。当然如果你对于TikTok内容的理解程度很低，建议使用TikTok数据分析工具，可以看看我的简介。

关于广告

如果是商家账号其实比较快速的起号方式就是在前面的内容准备充足之后进行投流，首先需要去TikTok的广告后台创建账号（含支付），然后推广页面新建广告，跟着系统的提示和你的投放目标进行设置就好，预算的话前期可以设置100美金/月，然后每天查看，平台调整比较多可能导致你的广告被停掉，每天查看的话可以降低这种问题的影响程度；

TikTok广告后台

关于优化调整

如果前面的事情你都已经很好的完成了，那么接下来你就等待平台的数据反馈进行调整就好了，数据反馈有2个渠道：

1. 账号内部，直接就是你的TikTok账号后台，比如单条的数据内容，直接去主页视频，右下角，more data”会有视频的视频表现和观看数据；

TikTok手机端数据查看

2. 账号外部：广告账户，这个数据直接在广告后台进行查看就好，点进不同的广告组都可以看到比较详细的数据，包括投放的人群画像、转化情况、不同时间段的表现等等；

TikTok广告数据

当然这两部分的数据都是你自己账号的信息，可以根据这些数据来调整你的内容和广告投放，但是专注自身之外你还需要更多的行业数据，这个时候就需要用到TikTok数据分析工具，完成竞品调研、市场分析、战略规划等内容，可以使用Kalodata，专门用于TikTok数据分析的工具。

kalodata官网

一共有6个模块：国家/类目、店铺、商品、达人、直播、视频：

国家类目板块，可以帮你快速确认赛道；

店铺模块，摸清同赛道的玩家都有谁，做的怎么样，以及他们的销售策略和产品策略；

选品的话就用商品页，热门产品和增速快的产品，方便做选品和定价；

达人页可以批量导出达人列表同时多渠道达人联系方式可一键跳转，高效完成达人建联；

直播和视频板块，热门视频就是很好的创作方向，表现好的直播间可以关注开播时间、货盘组建、主播话术、过品技巧等等，全方位优化你的账号和经营效率；

关于复盘

复盘在日常的工作中非常重要，尤其是做TikTok电商，复盘包括：账号、内容、直播形式等等，以直播为例，每场直播的成交数据和人气数据，每个关键增长都做了哪些动作，这些行为的ROI如何，如何进行复制等等，这些是非常重要的，基本上直播的复盘要播完一场复盘一场，只有这样才能不断的优化和进步。当然在复盘的过程中一定要去看看行业的数据，如果说这个周期内整个行业数据都非常差，你的表现也很差，这个时候单纯的复盘是无法有效解决问题的，这个时候就需要用到一些TikTok数据分析工具，来洞察行业和市场，当断则断，不要犹豫。

以上就是TikTok账号起号的整体流程，当然这只是一些主要的步骤和链路，实操过程中的复杂程度和注意事项远不止于此，欢迎大家在评论区留言，我们也会针对大家的问题进行解答。更快更全更准的TikTok数据，请认准Kalodata！

TikTok跨境电商：想在TikTok投放广告，但是具体要怎么投放呢？

TikTok跨境电商：想在TikTok投放广告，但是具体要怎么投放呢？

大家好，追光者是一个专门专研Tiktok跨境电商的联盟。追光者致力于国内外品牌内容运营，链接上游厂商赋能个人及机构创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创业人都能挖到第一桶金，TikTok追光者让国货品牌走向海外！厂商赋能个人及机构创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创业人都能挖到第一桶金，TikTok追光者让国货品牌走向海外。

以下是吐血干货，大概阅读需要10-15分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可以在下方留言。 就目前而言，Tiktok 广告投放后台和 Google、Facebook 广告后台相比，操作上没有什么难度。 近三个月在 Tiktok 上花费已经超过 150 万 RMB 了，欧美，中东，东南亚地区都有投放过。

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每个国家 Tiktok 广告投放的成本会有所不一样，通常在欧美国家，CPA 普遍要高，而东南亚和中东地区则会相对低些。

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Tiktok 广告后台目前还处在一个起步阶段，很多规则还不完善，碰到好的素材，几美金就能出一单也是很正常的事。 也有上了很多素材，没有展示，没有消耗的情况。 对于想在 Tiktok 上进行广告投放，需要先弄明白一些基础的情况。即你的投放预算，人群受众，以及对素材的投入。 目前 Tiktok 广告的开户起充是 500 美金，对广告投放的素材有很高的要求。 一、Tiktok 广告投放过程 TIktok 广告后台操作很简单，基本看完这篇文章，都能有个大致了解。对于已经有其它广告平台 (如 Google、Facebook、SnapChat) 等投放经验的朋友来说，几天就能很快上手。 Tiktok 广告投放的步骤总体分为广告像素安装，事件定义。以及后续的广告系列、广告组、广告设置。 1-1 Pixel 像素安装

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在广告账号开好后，需要先进行 Pixel 像素安装，选择广告账户里的资产，接着创建网站 Pixel 代码，并将其安装到目标网站上。

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电商广告的 Pixel 设置，通常为商品详情页浏览、加入购物车、下单事件，以及支付完成页面设置。 具体的 Pixel 安装，会根据建站平台的不同而有所出入，事件定义的追踪方式，通常有用 URL 追踪，点击事件追踪即可。 页面的 URL 追踪这种方式会用得多一些。

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一般的建站平台，如 Shopify，WooCommerce，Magento，以及自建站，单页 COD 站等，均可顺利定义追踪事件。 但 Pixel 的安装，目前并不支持在亚马逊、Wish、Etsy 等第三方平台后台安装。 1-2 设置广告系列 设置好像素事件后，就可以开始创建推广系列，一般的电商广告优先选择转化量作为推广目标。

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1-3 设置广告组 在广告系列设置完后，则是广告组的相关设置。主要设置地域、年龄、语言、兴趣爱好等。 也可以根据设备 (区分 Android、Apple 手机，或者是设备的售价范围) 来进行投放，设备区分在 App 投放广告中会用得比较多。

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1-4 设置广告 当创建广告组完成之后，则需要设置广告里基本的头像名称，广告语，以及广告文案。 视频素材选择上，优先选择竖版的 720x1280 分辨率的视频，一般的电商广告目标行动，选择 "Shop Now"，如果是中文后台，则对应 "去逛逛" 的按钮。

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最后上传素材之后，选择提交等待审核即可，这就是一套最简单的 Tiktok 广告投放流程。 二、Tiktok 投放注意事项 2-1 账户开户时区尽可能选择和 GA 的时区一致 由于 Tiktok 目前还处于起步阶段，很多广告主想看的数据指标，如电商广告的 ROAS 等数据，目前这些功能还没有更新到广告后台。

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其中 ROAS 在开户后，可以通过配合 Google Analytics (简称 GA) 进行追踪统计，从而估算出具体的 ROAS。

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2-2 Tiktok 广告出价和日预算在开始时可设置 20 倍 Bid 通常 Tiktok 后台广告投放步骤虽然简单，但在账户刚启动时，会存在一个冷启动时期。这个时候应该尽可能地让账户先跑起来。 很多账号在刚开始的时候，往往是有预算，但是跑不出量。这个时候可以尝试进行在广告系列限制总预算，广告组设置 20 倍出价预算。 目标事件可以选择购买漏斗的前一前置步骤，如下单事件，从而增加网站的单量。

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2-3 广告的素材周期 Tiktok 广告投放比较吃素材，一般的广告素材周期在一周左右，并且并不是每个视频素材都能跑得出去量。 但相应的，如果这个素材没有跑出去量，那么对应的广告组不花钱，或者花很少的钱。 碰到好的素材，则广告会瞬间起量爆单，接着对 CPA 效果最好的广告组素材，进行加预算和提高出价。 三、Tiktok 广告投放心得 3-1 广告账户的搭建 Tiktok 广告账户的搭建，可以遵循一个广告系列下放 5 到 7 个广告组，每个广告组下放 2 到 3 个素材视频。 即按 1-5-3 的树状搭建。但往往会碰到素材没有这么多的情况，所以具体情况具体分析，如果由于素材缺少，对于出单好的素材，也可以再对广告组进行复制一组。 复制后的广告组，出单的概率会比重新用该素材创建广告组，出单的概率要高一些。 3-2 每次出价和提价幅度 Tiktok 广告投放中，对于没有跑过的产品，每次加价应尽可能地按照系统的出价进行设置，每次加价的幅度在 10% 到 15% 左右。 如果以前跑过这种类似产品，那么可以按照之前类似产品的出价，进行出价。也有按照售价的 30% 进行出价。 3-3 素材的更新频率 Tiktok 的素材周期普遍在一周左右，偶尔也会碰到一些好的素材，但最多在一个月到两个月这样。 定期更换好的，有创意的产品素材是 Tiktok 广告跑得好的最关键因素。 产品素材，通常分为展示型和功能型。 展示型的素材很难跑出去，而很多外贸工厂提供的就是这些展示型素材，基本很难跑出去。 Tiktok 这一点和 Facebook 广告平台不一样，Facebook 广告平台只要是图片就能跑出去，Tiktok 需要功能型的，有创意的素材才能跑好。 Facebook 的素材更新频率在两周甚至一个月还能稳定出单，但 Tiktok 爆过的素材，如果没能及时更换好的素材，后面 CPA 会上涨得厉害。

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四、Tiktok 推广常见问题 4-1 视频素材不过审 视频素材不过审是 Tiktok 广告投放中，基本都会碰到的问题，这种情况应该先自查一下广告素材。 如果是搬运的素材会带有第三方 LOGO，或者马赛克。将 LOGO 和马赛克部分剪辑掉，重新上传即可。 4-2 视频素材包含第三方侵权行为 Tiktok 目前还是人工审核，每个国家的审核团队不一样，可能后面会交个机器审核。像投放中，经常被检测出第三方侵权行为。 这种时候根据素材建议的地方，查看广告建议即可。如侵权音乐则换掉音乐，重新剪辑。

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4-3 账户消耗不出钱 有时候也会碰到账户消耗不出钱的情况，这种时候视频处在投放中，但是展示和消耗都很少。 碰到这种情况，可以先提高出价和日预算，然后观察一天再看。如果一两天之后还是如此，则可以更换素材再进行测试。 往往没有消耗的情况，大部分都是素材的原因，TIktok 并不是每个素材都能跑出去的。 如果进行更换素材后，账户还没有消耗，可以请求 Tiktok 开户的代理商进行帮助，进行内部工单提交 (一般一级 Tiktok 代理商会有自己内部的工单提交系统)。 工单提交后，能将问题直接反馈给 Tiktok 运营的同学，通常一个工作日左右会得到工单反馈。 4-4 像素追踪事件和网站后台不一致 由于 TIktok 广告还处在起步阶段，所以也碰到过追踪的转化事件和后台订单量不一致的情况，一般碰到这种情况。 会先看一下是否是自己的像素设置有问题，很多时候出单有问题，可以先对网站的 Pixel 进行排查，特别是网站的代码被动过，而 Pixel 的转化事件又用点击事件的情况。 对于统计方式上，选择每一次，仅一次的不一样的选法，也会导致后台统计上有问题，通常选 "仅一次" 比较多。

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4-5 如何统计电商广告的 ROAS 目前 Tiktok 后台只有 CPA 指标，暂时还没有 ROAS，不过可以通过 utm_source 参数，配合 Google Analytics 进行统计。 这里要注意的点是，Tiktok 的开户时区和 Google Analytics 的视图时区，要尽可能的一致，方便统计。

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4-6 广告后台数据消耗异常 有时候跑 Tiktok 广告，会碰到后台数据消耗异常的情况。比如账户之前几个星期每天消耗在 100 到 300 美金一天，突然有一天某个时间区间暴涨得厉害，瞬间花费了几千美金。 之前跑广告的时候就碰到过这种情况，后面是通过 Tiktok 内部工单核实后，得到了对应的赔偿。 其它 Tiktok 广告目前还处在起步阶段，后台的功能和 Google、Facebook 相比，还有很多地方还需要完善。根据跑这么久广告的经验，并不是每个产品都能在 Tiktok 上跑起来。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注追光者，下期会给大家带来更多的干货。

我是老睿关于我们

贵州追光者是贵州首家Tik tok海外TSP运营商, 团队从19年开始接触Tiktok，累计孵化账号5000多个，百万十万粉账号比比皆是，矩阵粉丝量超4.8亿，绝对称得上是国内Tiktok运营领航者。追光者同时在越南、英国设有海外技术运营部。

贵州追光者是一家新星科技企业，在贵州公司成立之前，已经为上千家企业提供技术服务，拥有海量成功案例及数据沉淀，帮助上百家企业成功转型自媒体电商，并一直致力于国内外自媒体内容运营的机构。是国内一流的技术运营服务公司!