Tik Tok流量很大，但赚钱还是要靠独立站！

2024 年，TikTok 的全球用户数量将达到16.77 亿，月活跃用户数量将达到11 亿。 美国有超过1.5 亿人使用TikTok。

与此同时，Tik Tok自助广告工具中公布的数据显示，到 2024 年 4 月，营销人员可在 TikTok 上覆盖10.92 亿年龄在 18 岁及以上的用户。

这些最新数据表明，营销人员可以通过 TikTok 上的广告覆盖全球约13.6%的人口。

由此可以看出Tik Tok的流量确实是不容忽视。

不知道你们有没有发现越来越多的人会在Tik Tok上开自己的小店，他们都是嗅到了Tik Tok这几年的流量红利，但真正能够在Tik Tok上赚大钱的卖家，他们可不仅仅是在Tik Tok上开店。

你去看那些不挂车不直播的账户，粉丝量很大，每天会勤勤恳恳地更新内容，你以为他们只是赚那几十块钱流量吗？

绝对不是。

点进去首页就会发现，虽然视频形式不一样，但是有一个核心——产品。

然后就会发现首页有一个网址，那就是他的独立站。

这样的账号无一例外，都是将流量拉到独立站，实现变现，在Tik Tok上悄咪咪把钱赚了，这也是独立站常规的运营模式。

之前说引流都是从独立站讲到Tik Tok，今天我从Tik Tok切入，反向也是强调独立站的核心——转化，只要你的前端流量足够大，实现变现完全没问题。

那赚大钱的独立站到底具有什么特质？

流量大？运营牛？服务好？

......

这些都是

但今天我想说的是另外一个深层特质：刚需

某一类人群的刚需

比如说

女人爱美

胖人要瘦

男人要面子

宠物要穿衣

......

我也分析了很多独立站，风水手串卖给想要寄托精神的人，艺术地毯卖给想要色彩的人，宠物服饰卖给铲屎官们.....他们虽然是不同的品类，但是有一个相同的特质——把东西卖给有需要的人。

只有将产品卖给对的人才能有钱赚，一味地想着赚所有人的钱那你的独立站必si无疑。

看似刚需就是选品选的对，但是这背后隐藏着对变幻莫测的市场供需关系的了解，不能一味地觉得这个好卖”就去做独立站，这也是我之前说过的要做市场调查，真正了解市场的需求再去选品才能打造爆品。

「tiktok+独立站」如何变现？

「tiktok+独立站」营销模式不仅具有流量沉淀和用户积累的优势，还能让卖家创造自己的私域流量。现阶段，tiktok+独立站的营销方式主要包括以下几种：

1.通过社交媒体帐户矩阵

视频是生产力。为了保证良好的视频质量和高质量的视频内容，视频可以成功地出现在推荐页面上，视频曝光率和目标受众也随之而来。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。在一些地区，购物车的功能已经陆续开启，实现红利期可以说是近在咫尺。

排水到独立站的用户是准确的潜在买家，很有可能在独立站实现交易，形成自己的私有域流量池。无法实现，可以建立品牌传播，提高品牌知名度。

二是通过广告排水

tiktokads广告主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种全屏广告形式app首页显示产品，可以直接点击跳转到独立站。每天只有一个广告商，价格高，适合追求最大曝光度的品牌。

信息流广告的成本低于开屏广告，更适合中小跨境卖家。在广告中设置品牌独立站的链接，可以跳转到站外登陆页面。

三、通过网络名人营销排水

77%的消费者表示，他们将通过网络名人购买商品。短视频购物是一种基于场景的电子商务，可以缩短消费者与品牌的距离，增加品牌声誉和购物体验，从而提高转化率。

如果你想与网络名人合作，你应该首先看看网络名人的粉丝范围和规模，了解网络名人的粉丝是否适合你的目标市场，以及地理分布、兴趣和爱好等数据。关注网络名人使用的标签，也很容易找到更多其他相关品牌、产品或行业的网络名人。

四、通过dou+推广引流

dou+这是账户内容的初始发布，不仅能在短时间内增加播放量，还能吸引更多的用户互动或关注。

dou+利用自然信息流机制投入更多流量池，使系统快速发现账号发布的视频质量非常高。这样做不仅可以带来火这个视频内容，还可以带来之前的视频播放量。

其最大的优点是具有购物链接功能，是独立站卖家的锦上添花。tiktok更容易实现用户排水到独立站的目标。

tiktok视频营销策略：

视频是tiktok的核心。学效运用营销技巧可以提高品牌曝光率，增加互动性，促进销售。

一、目标受众定位

在判断最佳发布时间之前，首先要了解品牌的受众分布。它还决定了发布时间的选择，因为它会影响生成内容的形式和语言。

您可以在您的帐户上贴上相应的标签，以便系统能够识别您的帐户属性ip还是带货号，带儿童玩具还是家里好东西，然后分发给匹配用户。

同时，其他平台的受众也可以同时使用，tiktok在上面找到相似之处，不排除新的或意想不到的。

二、受众活跃时间

在确定观众分布后，应根据相应的时区安排发帖时间。如果受众分布区域的时差很大，即使分布在多个时区，也很难规划内容发布时间。因此，最好在内容时间表较多的区域建立内容时间表。

研究发现，最高参与度发生在周二上午9点，周四中午12点，周五上午5点。你也可以熟悉你"followers"在这里，你可以找到读者最活跃的时间和跟随者查看视频内容的具体时间。

三、添加热门标签

和许多社交网络一样，tiktok用户依靠标签对视频进行分类，并根据主题搜索视频片段。相关主题标签可以添加到视频中，突出内容重点的同时也可以搓热度。但是添加的标签不要太多，会让帖子看起来凌乱。

同时，你可以参加更多的标签挑战。标签挑战是tiktok设置挑战，让用户分享他们尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品，这是品牌提高互动率和知名度的好方法。

四、鼓励创作原创内容

在做tiktok营销时，要尽量发挥创意和原创性，将品牌融入视频，但不要过度宣传；在迎合潮流的同时，也要给自己贴上响亮的标签。由于缺乏个性，以销售为导向的广告或帖子对用户没有影响。

通过在tiktok更多的用户被添加到营销中，呼吁粉丝参与品牌活动，并邀请他们成为品牌故事的一部分，这将赢得他们的青睐和宝贵的忠实客户。

五、发布视频频率与时长

tiktok是社交平台之一，奖励频繁发帖。同时保持视频更新频率，同时保证视频质量。短视频变化非常快，要想保持粉丝上升，就必须注意平台趋势，多创新，多更新。

最好的品牌每周发布3.1个新视频，每周发布5个以上的效果不会大大提高，但也有例外。而根据tiktok算法表明，15秒内的视频时间效果最好，可以显著增强视频的交互性。

六、日常养号

除视频内容外，日常维护号码也非常重要。每天用账号浏览视频需要半个多小时，让系统认为账号使用正常，手动操作。

可以关注同一个领域v，评论竞争对手的热门视频，提高互动率，利用他人的热度与潜在客户建立对话，提高曝光率。