70+跨境卖家，2天实操干货输出，带你体验Tik Tok+独立站新玩法

9月15-16日，台风灿都”与上海擦肩而过，偌大的风势赶走了夏日的暑气，淅沥沥的雨滴为这座城市注入了新活力，仿佛欢迎着老高跨境电商俱乐部实战特训营的召开。

两天的实战特训营，聚集了渴望卖遍全球，脉通四海”的70+位跨境电商卖家，本次主题也将着重围绕当下跨境电商的热门渠道——Tik Tok与独立站。

Tik Tok现场实操 走出上市捷径

15日下午，来自五湖四海的跨境卖家们涌入了会场，聊天声、询问声、拍照声，声声入耳，好不热闹，为本次实战特训营拉开了序幕。不愧是当下火热的跨境电商，一会功夫，整个会场的座位被填得满满当当，而我们的老高跨境电商俱乐部实战特训营即将迎来第一趴！

70多位伙伴，分成9大实战战队。在嘉宾导师的带领下，竞选组长，展示小组的组名和口号。一位位组长英姿卓越、一个个组名新颖有趣、一句句口号铿锵有力，各大战队将充分合作，模拟真实跨境电商运营情况，展现实战成果！

随后，走上台的是本次实战特训营的第一位老师——嘉伟KiaWee，他是YoYo Digital/TK增长会创始人，也是广东跨境电商协会顾问，还是国内影响力最大Tik Tok自媒体，社群Tik Tok粉丝超过了3.5亿。

嘉伟老师为在场各位从宏观角度讲述了Tik Tok的市场环境及功能介绍，揭秘了平台红利底层逻辑，透露了Tik Tok结合跨境电商的3大商业机会，以及国内卖家入局Tik Tok跨境电商的要点。

从微观角度剖析了Tik Tok的带货底层逻辑和选品建议，以用户角度逐一阐述视频内容的重心，并结合了几大典型带货案例，绘声绘色且毫无保留地分享给大家。

老高跨境电商俱乐部还为本次实战特训营精心策划了Tik Tok运营方案的实操环节——从0到1实操带货。

值得一提的是，嘉伟老师将每个环节的知识要点以通俗易懂的言语灌输给在座各位，从账号包装到视频剪辑，再到引导转化，最后到挂链接带货，听得大家大呼过瘾，还有会员在微信群中直接夸起了我们的嘉伟老师：

现场反馈

好评如潮

而后，业内知名投资人，历任众多上市企业董事战略委员会主任的大咖级导师——王雪，为各位带来企业战略上市进化”主题演讲，将企业发展的高阶玩法阐明的清清楚楚，企业何时上市？去哪上市？上市的好处和坏处？王雪老师通过专业深入的上市知识，醍醐灌顶的投资见解，独特前沿的发展理念，让人应接不暇。

足足5个小时的干货分享，2大版块内容输出，不仅帮我们打开了格局，还拓宽了知识的边界。毕竟上市是不少企业的梦想，而坐拥12亿月活的Tik Tok则为实现上市的一条捷径，当然通往成功的大路不止于此，作为国家大力提倡的又一跨境平台——独立站，无疑是当下跨境卖家们的热选之一，但做好做精并不容易，我们又该如何玩转独立站呢？

如何玩转独立站？

与Google、Facebook有着深度合作，也是国内最大、最早的独立站平台之一的SHOPLINE，其华东事业部总经理——郭晓乔，在16日上午来到现场为大家倾情分享。

对于国内而言，独立站是一个近两年才火起来的领域，不少卖家想小试牛刀却又有太多顾忌，而我们的郭晓乔老师在本次实战特训营中准备了整整90页PPT，把独立站的概念全部打碎，循序渐进地刻画描述。

他将全球四种主流独立站的运用模式进行了介绍，并讲述了众人所关心的爆款铺货模式，对其进行了选品分析，他表示：该模式非常依赖于商品本身的产品力，以及大量的筛选和测试产品，广告营销的内容不是最重要的环节。

言之在理，以理服人的郭晓乔老师，引得在场众人纷纷举起手机，拍下关键点。而后郭晓乔老师举出了品牌精品独立站的海外市场调研方法，还深入解析了快时尚行业海量SKU+性价比模式，他以ZARA和SHEIN的财务模型做对比，从单价、商品定价率、订单商品件数以及客单价等方面进行了详细阐述。

营销玩法&案例分析

午餐过后，实战特训营为大家准备了团建游戏互动，作为下午课程的开场，让大家活跃身心，以更加饱满的情绪投入到最后半天的课程中。

随后，同为SHOPLINE品牌咨询与运营事业部负责人——谭慧，为大家分享了各类平台的营销玩法，如Facebook，她认为Facebook粉丝主页是创造广告账户的基础身份条件；做DTC品牌，就需要在Google投放广告。

同时，她举例了各种KOL网红营销案例，以此来确立跨境卖家们的目标，选择适合影响受众人群的营销类型，并通过反向链接等方法寻找自己的受众人群。

另外，谭慧分享了3个海外DTC品牌，着重提醒大家要倾听用户的声音，与用户互动，将品牌真正与消费者建立直接联系，传达真实感受。

好评如潮

2天的实战特训营课程于此拉下了帷幕，活动结束后的会场，意犹未尽的众人仍在兴致勃勃地交流，扫码加微信的滴滴声此起彼伏。

除此之外，不少会员由衷地表示赞叹：

更有会员通过本次实战特训营改变了对Tik Tok的原有态度：

还有会员在感谢的同时不忘给自己打了个广告：

可以看到我们的会员非常可爱，短短2天的实战特训营课程并不能满足于大家，因为其带来的不仅是干货，还有社交。作为电商，形影单只的奋斗在前线，受伤流泪时只能默默承受，况且跨境电商不同于国内电商，是实打实的货通全球，所以寻找一个适合自己的圈子非常重要，它能助力你走得更远，就如老高常说的：一个人或许可以走得很快，但一群人才能走得更远。

TikTok Shop美区跨境自运营模式最新入驻激励政策：4500美元现金激励 高比例返点等

日前，TikTok Shop针对美区跨境自运营模式商家，推出了全新的入驻激励政策。

根据最新公布的入驻流程，商家需要首先自查是否满足开店门槛。这包括具备美国本地仓储物流能力和其他跨境头部平台单店铺最近12个月GMV超过200万美金的要求。满足条件的商家需提交相应的证明材料，包括开店主体信息、注册邮箱、社会信用代码/公司注册书编号/EIN税号、法人身份证/公司UBO信息、店铺主页链接及对应GMV截图等。提交完成后，商家将在3-5个工作日内收到审批结果邮件。

亿邦动力了解到，针对2024年第二季度（即2024年4月1日至6月30日）入驻的新商家，TikTok Shop特别推出了五大权益，以鼓励更多商家加入并积极参与平台活动。

首先，新入驻商家可以享受首月联盟达人合作冷启激励。商家只需在入驻后的第1-30天内，通过联盟达人发布挂车带货短视频，便有机会获取最高$4500的现金激励。同时，TikTok Shop还将提供联盟达人合作教学系列课程的免费培训，以及市场优质达人、团长机构的合作对接服务。

其次，次月广告投流冷启激励也为商家提供了广告投流的高比例返点。在入驻后的第31-60天内，商家进行广告投流将有机会获取最高$4000的广告代金券返点。此外，广告投流教学系列课程的免费培训和专业经理的1对1复盘服务，将帮助商家提升投流效果。

第三项权益是优先入驻官方平台物流FBT服务体系。商家重点商品可优先入驻该体系，并享受高额运费补贴和入仓权益。这包括平台物流FBT首3个月免仓储服务费、高额运费补贴以及官方物流问题指标豁免治理处罚等优惠政策。

第四项权益是优先参与平台官方活动。新入驻商家将有机会优先参与第二季度母亲节、夏季大促、年中大促等官方平台大促活动及各类目相关活动。这将有助于商家提升GMV，并享受大促重点商品补贴资源和流量激励。

最后一项权益是商家自播打榜赛。商家入驻后，每月可参与商家自播打榜赛，前50名商家将获得现金激励，最高档位可达$3000。此外，直播运营教学系列课程的免费培训和直播场次专人点对点数据复盘服务，也将助力商家提升直播运营效果。

短剧出海如何加速变现？TikTok for Business 给你确定性答案

时下，短剧风潮席卷全球。据 Sensor Tower 统计，近一年短剧出海市场热度骤增，截至2024年2月底，已有多达40多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。

面对短剧全球市场的爆发式增长，国内从业者陆续入局，但到底如何制作正确的内容入场并高效获客变现，成为了当前短剧行业亟需面对的课题。6月13日，TikTok for Business 举办首届短剧出海大会，并在会上给出了自己的答案。

借力优势平台紧握出海机遇

面对机遇迸发的海外市场，抢占先机投入蓝海的关键是有的放矢，因地制宜。数据显示，全球的内容市场规模仍在高速增长，且90%的内容市场就在海外，但面对诸多市场选择，初出茅庐”的企业究竟应该如何抉择？其实，对于有制作能力的厂商而言，面向美国及其他英语区的本土剧制作更容易出奇制胜；而对于拥有成片版权的厂商，在与中国文化相近的东南亚市场加码剧集翻译，则更易先声夺人。

根据自身背景和优势情况确定入局市场后，短剧厂商还需要找到合适的平台和伙伴，高效触达海外的目标用户，为获客变现做好铺垫。而 TikTok 作为海外领先的短视频娱乐平台，则与短剧行业天然高度契合，成为了众多厂商的出海首选。

GWI 数据显示，TikTok 不仅在全球拥有海量用户，且付费用户的比例也在不断走高，短剧厂商可以轻易通过 TikTok 触达自己的高潜用户。除此之外，先天的竖屏形式和全屏有声的进入方式可以为用户提供更具沉浸感的体验，短剧内容的完播率也因此得以提高。基于此，短剧厂商可以更好地培养用户的粘性，从而提高变现的可能。

得天独厚的活跃内容生态则是诸多企业看重 TikTok 的另一要素。真实开放的优质平台环境带来了丰富的内容供给，强大的社群效应不断推动内容出圈，为企业提供了孵化爆款的空间和能力。东南亚短剧爱好者 Jorbert 曾提到，在 TikTok 平台总是容易发现有意思的新内容一夜爆火。

从用户端到内容端，TikTok 作为优势平台成为了出海短剧厂商走向全球的加速器。

加强爆剧制作打造流量基础

除头部平台的赋能外，爆剧往往意味着更高的回报，是出海短剧厂商实现持续增长的关键之一。据统计，2%的爆剧为短剧厂商贡献了79%的收入。

既然爆剧如此重要，是否有可复制的规律可循？基于对过往的投放案例分析，TikTok for Business 提出，可以从首投3日的消耗值、点击率（CTR）以及6S完播率三个维度去分析。但需要注意的是，短剧的核心是内容，而内容的本质在人群。不同背景的人对于内容的偏好不尽相同，广告主需要量体裁衣，打造精品内容。

在帮助大家理解爆剧的基础上，TikTok for Business 还将于今年6月底推出测剧工具，帮助厂商降低爆剧制作门槛、提升投资回报。这一持续迭代的工具不仅适用于剧本筛选阶段，还能帮助厂商优化成品剧作的投放策略。例如：

当剧作尚处于脚本阶段时，测剧工具可以根据文本内容直接生成短剧视频，并模拟针对不同人群投放的市场表现。通过向厂商反馈数据表现进行剧情分析，提升脚本创作阶段的效率和爆款出现的可能性。

而对于即将进入投放阶段的成品剧作，测剧工具支持厂商上传视频，并据此直接生成相关投放素材进行模拟测试，厂商可以得到投放数据预估及相关的优化建议，以提高投放的效率。

为了帮助短剧厂商及时掌握当下最新的观众的内容喜好，TikTok for Business 还推出了短剧专属中心，一站式提供涵盖灵感洞察、内容承制、翻译、效果复盘的全链路支持，帮助厂商丰富创意，加速爆剧的诞生。

更多链路选择提高变现效率

内容为王，渠道为本。如何让剧目触达更广泛的受众，并提高转化效率加速变现？有效的投流模式至关重要。与 TikTok for Business 合作，厂商可以根据自身现状，拥有更多选择。

对于自身拥有 APP 的短剧厂商，APP Promotion （APP 直投）或 Web to App （W2A）备受青睐。厂商可以通过在 TikTok 投放广告，引导用户点击跳转至外部短剧平台进行付费观剧，是一种相对成熟的做法。

在这一模式下，TikTok for Business 建议初入局的广告主以 APP 直投开始尝试。其门槛较低，放量效果相对稳定，且能够帮助广告主高效筛选优质素材方向。对于进阶型广告主，则建议使用增加了落地页的 Web to APP 更为适宜。该路径可实现更及时的数据回传，且拥有更多信号及行为漏斗数据监测，有助于广告主进行多样化的探索测试与及时的优化调整。

同时，针对暂未开发 APP 的内容方，只要有短剧内容也可以轻松入局。TikTok for Business 创新解法，让厂商可以在 TikTok 站内直接上线剧集内容，再通过付费内容推广（Paid Content Promotion）投流变现。这一模式对于厂商来说，仅需开通自己的企业号，并上传剧集、设定付费章节及价格，然后通过付费内容推广其已发布在 TikTok 上的剧集，便可以让广告触及的用户在站内完成转化、付费。

这一站内链路能够为用户提供更流畅的消费体验：用户在 TikTok 站内完成了从发现短剧内容、观看片段、观看更多剧集、以及付费购买的全部经历。而由于无需跳转，该模式在很大程度上减少了用户流失，从而提升了转化效率。

在推广冲量时，TikTok for Business 建议以上两种模式（跳转 APP 和 TikTok 站内）双管齐下。测试发现，相较于采用单一模式，二者结合使用更易获得更高的收益和更长的收益期，实现1+1>2。

在短剧席卷全球内容市场的浪潮中，国内短剧厂商想要抓住风口，行至长远，借力优势平台、打造爆剧、精细投流皆是关键。从入局到变现，TikTok for Business 提供一站式解决方案助力出海短剧经营变得简单高效，行业长效增长，拥有一个更具有确定性的未来。

点击 TikTok for Business 官网，了解更多。

本文源自金融界资讯