直播带货创业跑出现象级爆款，TikTok Shop单场直播销售额破百万美金

鞭牛士 今日报道

TikTok Shop在美国上线不到一年，迎来了其又一个高光时刻。美容品牌主播Stormi Steele在近期的一场美国直播中，销售额成功突破100万美金，刷新了美国单场直播记录，她也因此成为美国首位在单场TikTok Shop直播中收获百万美元的达人。在东南亚等地区展示强大爆发力后，在TikTok Shop上直播的商家们正在新市场快速完成市场教育，创造佳绩。

Stormi Steele这位黑人女性创业者于2018年创立了美容品牌Canvas Beauty。其品牌的Body Glaze身体乳在TikTok Shop一经推出便迅速走红，短短几天收获数百万浏览和点赞。此后Stormi通过持续直播和促销，让品牌成为平台销量领先者。6月8日取得百万美元直播成绩后，她感叹自己作为一个小镇黑人女孩，竟创造了如此惊人的成就。

Stormi用一张她在TikTok Shop直播间的照片庆祝了这一里程碑的时刻。她惊叹地表示：昨天就像是一部电影！我简直不敢相信……一个来自密西西比州没有红绿灯小镇的黑人女孩，成为整个美国第一个通过一场直播实现100 万美元销售额的个人和品牌！”我们的成就将帮助成百上千的创业者和品牌，进而改变我们今天的电商格局！我非常感谢有这样的机会！”

Stormi Steele，这位来自美国小镇的女性创业者用一张她在TikTok Shop直播间的照片庆祝直播带货破百万美金这一里程碑时刻

与Stormi Steele类似，西班牙语主播Mandys Pena也创立了自己的美容品牌Simply Mandys，专注护发与美妆品类。她在TikTok Shop上向全球用户推广自己的品牌和商品，目前已直播超过两个多月，单场直播GMV从最初的3000美元增长到近期的70万美元，成功跻身畅销店铺榜单前10名。

Mandys Pena 和团队在直播结束后庆祝TikTok Shop直播带货成功

像Stormi Steele和Mandys Pena这样在TikTok Shop上获得成功的美国达人并非个例，他们的成功激励着众多创业者和中小企业投身TikTok Shop寻找机会。分析人士指出，美国用户本就有观看电视购物的习惯，TikTok Shop将视频和直播中的发现转化为购买的创新模式必然会兴起。且直播带货形式更能拉近与消费者距离，通过主播展示和互动带动品牌销售增长。

面对上面这样的成绩，美国电商行业从业者开始感叹，TikTok Shop引领的直播带货和购物潮流正重塑电商生态。根据社交媒体管理公司Dash Hudson和全球消费者数据分析公司NielsenIQ近期的一份报告，TikTok Shop已迅速成为美容行业主要销售平台，在美国是第九大在线美容和健康领域的销售平台，在英国是第二大。其在美容和健康领域的表现已超越许多传统零售商。

不仅仅在美容和健康领域，TikTok Shop作为一个一站式、无缝的电商生态系统，将娱乐、发现与购物巧妙融合。用户在享受娱乐的同时能轻松发现新奇好物，并便捷购买。这种创新业态创造出了新型、高效、低成本的营销推广方式，精准营销并重塑购买链路，吸引着大量创业者和中小企业，引领着创作者经济”潮流。这种独特模式打破传统购物局限，通过兴趣发现”聚集志同道合者，并借助有意思的直播内容、主播魅力等将兴趣发现持续转化为购买。

根据数据分析公司Earnest Analytics的数据，和其他传统电商行业对手相比，TikTok Shop似乎在让顾客再次购买方面做得很好。

据外媒报道，Earnest通过数据分析发现，大约27%的TikTok Shop购物者在第一次购买后，会在五个月后再次购买。在这一指标上，TikTok Shop的表现优于其他电商平台，包括Temu、Shein和Etsy，以及其他社交商务渠道Whatnot、Flip和Instagram Checkout。其表现也优于沃尔玛。

数据分析公司Earnest Analytics

Earnest营销主管Michael Maloof表示，TikTok Shop之所以能够在相对较短的时间内建立客群，是因为它已经获得了数百万潜在买家的关注。传统电商平台需要花费数十亿美元在Facebook和Instagram投放广告以获取新用户，TikTok Shop则能够利用其现有的庞大而专注的TikTok用户群。

最终，他们不必真正花钱来推广这个产品。它已经在每个人的口袋里了，”Maloof在媒体采访中表示。

留学生就业指南——在tiktok上直播带货

Three, two, one! Get on the car!
百年前被中国瓷器迷得五迷三道，百年后在Tiktok沉迷直播开窑，这是外国人逃不开的宿命。 最近国内的开窑博主集体搬家海外，国内九块九一斤的瓷器们都住上了小单间，小盖一掀，就被群情激昂的老外们生生炒到了均价300刀。即使开出的建盏花纹整齐，流光溢彩，主播甚至直接上手拿了起来，是中国人都懂得假的不能再假，但也阻挡不了老外竞相争抢的热情。

不过秉持着中国人不骗中国人的原则，商家们秒踢了所有误入其中的中文ID。 然而开窑只是冰山一角，在悄无声息的角落，我们习以为常的直播带货，竟然在外国市场成为香饽饽。

3，2，1！上链接！” 看着这句话，是不是已经可以脑补出花花绿绿的弹幕和主播抑扬顿挫的语气了！ 从2016年淘宝开通直播功能，直播带货正式进入了井喷式发展时代。期间各大电商平台争相入局，热门产品换了几轮，头部主播崛起不少又塌了不少。平台日渐完善流程及相关法规；主播从头部独大转变为全民化发展；消费者见多识广封心锁爱，很难再被一成不变的套路掏空钱包。时至今日，直播电商已经具备了十分完善且成熟的模式，并在国内市场趋于稳定。 与此同时，国外电商平台也在以更适合本土化的营销模式极速扩张。直播带货最核心的要素是平台，可亚马逊，ebay，沃尔玛等等大型网站却并未为此提供合适的渠道，直到原样照搬国内某音的tiktok崛起，让大家看到了新的商机。

而当国内电商模式原封不动进入未经风浪的国外市场时，几乎不需要适应时间，就把外国佬们吊成了翘嘴。 美区，英区，加区甚至日区，涉及品类有服饰，美妆，包包，家具……场控捧哏和土味情话，一晚爆单3000＋。就连油管粉丝达到1580万初代美妆博主Jeffreestar都凭着敏锐的网络嗅觉火速入局，8小时直播吸引144万人观看，总销售额高达66.5万刀，直接打破了tiktok的最高销售纪录。

这场直播完美复刻某音模式：超低骨折价和近乎离谱的买赠，然而！论卷价格，又有谁能比得过神秘东方大国的轻工业核心地带呢！

没错，义乌小商品市场，永远的神！ 拿Tiktok手工类大热的销售品类举例——Charms!（DIY配件）

串珠，迷你食玩，配饰……这些国外基本无供货的小东西成功俘获了全球消费者的心，美区超爱卡通甜品小食玩，东南亚则沉迷于集卡夜光冰块。找准市场定位再结合合适的直播话术，即使算上邮费利润都能翻上三四倍。与此同时也带动着手机壳等DIY成品的周边产品的销量。直播结束还能制作ASMR沉浸式打包视频，美区人气大爆棚，销量流量两手抓，主打一个玩转互联网。
左：小红书@viki-洋抖创业版
右：小红书@Gigi吉娘娘
还有9.9三大包的水晶，摇几送几个的戒指，风格迥异的穿戴甲等等，这些在国外大受欢迎的产品无一不完美踩在了义乌的领域展开。就算没踩中也没有关系，因为强大的东方速度会敏锐地定位新鲜创意，光速完成技术设计然后投入批量生产，实现精准的领域扩张。毕竟，你永远可以相信义乌。 好了，现在平台和供货源都有了，距离直播间开播只差最后一块拼图——主播。

其实和很多人想象的不同，外网带货直播并不需要主播的英语水平有多么高超，满足生活化的日常交流进行互动就足够了。最关键的还是敢开口能互动；熟悉目标市场情况，最好在当地生活过；具有强大的临场应变问题的能力。 生活化，敢开口，临场应变…… 直接报留子身份证吧。 在大批留学生归来成为全职子女的现今，这样一份自由，对口且收入可观的职业能去哪里找！这波属实是双向奔赴了！

在某书某站某音一搜，tiktok带货教程数不胜数，从小白入门到进阶引流，GMV,TSP,MCN等等专有名词层出不穷，看得人S属性大爆发（别误会，是Study）。不少人已经大胆入局，凭借对于平台和自媒体的了解成为第一个吃螃蟹的人”，赚到了第一桶金。 然而！！！清澈的留子们！电商有风险，入行需谨慎。想要无痛进入需要大量前期投入以及时间成本，以及极高的不确定性的直播行业，还是要考虑清楚再付诸行动！ 国内社交媒体上的教程鱼龙混杂，其中不乏教你赚钱实则赚你钱的商业小天才。且目前Tiktok商户激增，只用一年时间就从一万左右暴涨到了四十万，各赛道均人满为患，再加上平台本身也会对非本地用户限流，如果主播本人不具有一定的人格魅力或超强的业务能力，想要成功，同样难上加难。

总之，Tiktok作为全新的电商市场，机遇与风险并存，在全球经济收缩的现如今，它被不少人预测为2024年最具潜力的电商渠道。是否入局，何时入局，如何入局想必每个人心中自有答案。我们在这里也只能为大家献上最朴实的祝福： 发财！发财！！发财！！！

：兰昕雨 撰文：Toria排版：Yuri、Toria设计：姜黑勒久、JiaNing图片来源：Ins、小红书、TikTok、网络