榜单丨TikTok Shop美国小店五大类目销冠首度揭开面纱！

TikTok Shop即将在美国全面发力的消息，已在业内流传开来。这也是自去年11月开放部分入驻名额以来，TikTok Shop面向美国市场的又一重大节点。

此前，TikTok CEO周受资亲自组织美国MCN机构和TikTok Shop商家开会，也被认为是增强商家信心、将在美国有大动作 ”的信号。与此同时，多位TikTok Shop美国本土商家给出了近期店铺数据趋好”、店铺单周浏览量上涨超60%”、买家数及GMV均有提高”等反馈。

美国是TikTok最重要的市场之一。2024年和2024年，TikTok都是美国下载量最大的应用程序。今年3月，TikTok官方还宣布，美国月活跃用户已达到1.5亿——接近一半的美国人口。这也是为何众多商家对TikTok在美国的动作尤为关切。

在美国站全面开放前，亿邦动力联合TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik整理了一份TikTok Shop美国小店今年6月的销售额榜单，展示第一批入驻的商家们取得了怎样的成绩。榜单按月度总销售额分为热销品类榜、全平台店铺销售额Top20，以及五大重点品类（女士服装、护理和美容、时尚配饰、厨房用具、家居用品）店铺销售额Top10，供广大商家了解美国市场走势及选品参考。

数据说明：榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供，统计时间为2024年6月1日-6月30日，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。

从品类趋势看，今年6月，按照总销售额排名，女士服装是TikTok Shop美国站最大的品类，销售额超过350万美元；第二大品类为护理和美容，销售额超过300万美元；第三大品类为手机和电子产品，销售额近110万美元；其后依次为时尚配饰、厨房用具、家居用品、食品与饮料、运动和户外、箱包、计算机与办公设备。

热销品类榜

按照店铺总销售额排名，今年6月的销冠”为女装类目的Freckled Poppy，月度总销售额在100万美元左右，销量约20000至25000，平均价格约40美元；第二名是电子产品类目的Wyze，其店铺月度销售总额在67.5-92.5万美元之间，销量约10000至15000，均价60美元左右；第三名为Kali Rose Boutique，主营女士服装，店铺月度销售总额在62.5-87.5万美元，销量约25000至30000，均价30美元左右。

店铺销售额总榜

从重点品类来看，女士服装类目下，月度销售额前三名的小店依次为Freckled Poppy、Kali Rose Boutique、Soo Slick.；护理和美容类目，月度销售额前三名的小店依次为MySmileUS、KimChi Chic Beauty、Unineed US；时尚配饰类目，则由Wig.Eleganza、Wild Man Drinking Company、The Heartemis拿下月度销售额的冠、亚、季军。此外，厨房用具类目的冠军为Amy's Tumbler Junkies，家居用品类目的冠军为DealsDeal。

五大品类店铺销售额榜

单日GMV超黑五！TikTok Shop美区开放0流水入驻

TikTok Shop已经在美国打开了一番新局面。

2024年9月12日TikTok Shop在美国正式上线后，一路高歌猛进。这一年，TikTok Shop美国站首次参战黑五，据市场消息称仅在11月24日的单日GMV就超过了3300万美元，让业内惊呼黑马已现，未来已来”。

这一纪录在今年，被打破了！

6月13日消息，TikTok Shop5月30日至6月10日的美国夏季大促中，平台整体GMV飙涨129%，内容场和货架场的GMV分别提升了129%和132%，单日峰值GMV直接超越去年黑五大促，创下TikTok Shop美国站历史新高。据悉，这一场夏促直播支付GMV增长141%，更有达人直播带货突破单场百万美元”大关！

在业绩高歌猛进的同时，TikTok Shop也展现出了对更多元化卖家积极开放的态度。近日，TikTok Shop宣布降低对入驻商家的门槛，调整了美国站点的招商政策。与之前要求亚马逊200万美元流水门槛相比，现在TikTok Shop已开放给亚马逊、Ebay、Walmart、独立站等平台的卖家入驻。特别是亚马逊卖家，即便没有销售流水只要满足店铺评分等要求也能顺利入驻，此外，也首次开放了VC商家入驻。这一政策变化为之前对TikTok Shop感兴趣的商家提供了更多机会。

TikTok Shop美区卖家热情持续延烧 头部商家走上快车道”

今年年初，美国TikTok法案引起市场热议。但卖家之家观察到，过去一段时间，跨境电商商家们对TikTok Shop美区的热情并没有衰减，相反的，新老跨境商家仍然不断涌入。

据echotik最新的报告显示，从23年11月到24年3月，美国站商品数量平均每月增长超过71万件，美国站类目与商品正在高速扩张。有数据统计，从23年11月到24年3月，美国站平均每月新增商家数量达1.5万，3月当月新增卖家超过1.2万。

一方面跨境电商商家开店热情持续高涨，另一方面TikTok Shop官方也不断推出新的激励政策扶持商家。

6月3日，TikTok Shop跨境电商正式发布亿元俱乐部”专项政策，提供了包括治理保障、佣金减免、物流支持等多个专项激励和资源支持。据了解，此项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放。

TikTok Shop美区正式上线不到一年，商家能够实现亿级的GMV实属不易。而借助官方的亿元俱乐部”的专项政策扶持，头部商家更是走向了快车道。如主营大件家居产品的恒健家居，得益于TikTok Shop运营团队在运营策略制定、落地陪跑、备货发货、合规治理、平台补贴等方面提供的许多帮助和支持，旗下品牌Sweet Furniture只花了2个月时间，就从小白”做到了类目第一”。

而服装品牌OQQ在平台运营团队的支持下，加强达人合作与短视频推广，如今已成长为TikTok Shop生态中的达人营销标杆”，品牌标签浏览量猛增至4亿次，销量更实现倍速增长。

单场直播带货百万美金频现 开启跨境直播新局面

内容场+货架场”双轮驱动一直是TikTok Shop的特色。除开货架场，内容场也给跨境电商商家们无限的遐想空间。据市场研究机构data.ai的数据显示，美国用户平均每天在亚马逊平台上花费约9.7分钟，而在TikTok上花费约两个小时，可见美国用户的粘性之高，也不断刷新着单场直播的创收纪录。

5月30日，J姐”——Jeffree Star创下美区TikTok单场直播GMV66.5万美元的佳绩。6月10日，美区达人@simplymandys以单场73.7万美金打破纪录。不到24小时，TikTok美区达人@iamstormisteele以102万美元的GMV刷新纪录，创造了TikTok Shop美区带货直播首个百万大场”的纪录。

近期的TikTok直播可谓百万大场”频出，达人头部效应正在逐步显现。可以预见，随着越来越多的达人和品牌加入，TikTok美区直播带货将再掀高潮。

卖家之家从市场了解到，现在相当多的美国达人愿意接受纯佣带货，并不收取坑位费。对商家而言，只要一个样品的成本就能与达人合作，一旦出现爆款，这样的成本可以忽略不计。

TikTok Shop跨境店入驻降低门槛 取消200万美金的GMV要求

卖家之家获悉，TikTok Shop在美国继续加大招商力度，为跨境商家提供了更加便利的入驻条件。特别是对于开店主体为中国内地或中国香港的跨境自运营商家，TikTok Shop官方已经取消了原有的200万美金年销售额的硬性要求。

6月13日，TikTok Shop宣布对跨境美国自运营模式(也称POP模式、小店)招商入驻政策进行重要调整，针对中国内地及中国香港主体的商家，开放亚马逊(Amazon)、Ebay、沃尔玛(Walmart)以及独立站等平台卖家入驻。

具体来说，对于亚马逊美国站商家，开放自运营模式(SC)商家和供货模式(VC)商家入驻，需要确保店铺经营主体与TikTok Shop入驻主体一致。其中，亚马逊自运营模式(SC)商家店铺评价分需超过4.0，有至少3个月经营时长，以及账号健康分达到250。对于亚马逊供货模式(VC)商家，需要在过去6个月内有供货记录。与此前的招商政策相比，取消了单店铺在美国的年GMV超过200万美金”的硬性要求，这意味着有更多有经验的亚马逊卖家可以入驻TikTok Shop。

另外，eBay/Walmart美国站商家需要店铺经营主体与入驻TikTok Shop主体一致，单店铺过去12个月销售额(GMV)大于50万美金，经营时长超过3个月，且店铺好评率或评分达到特定标准。Walmart供货模式商家则需要确保供应商账号与TikTok Shop入驻主体一致，并在近6个月内有供货记录。对于独立站商家，要求经营主体与TikTok Shop入驻主体一致，并有美国市场DTC独立站运营经验，同时Trustpilot评分大于3.8分，海外社交媒体粉丝总量要达到1万。

TikTok Shop此次开放多平台卖家入驻，吸引更多优质卖家入局，丰富了TikTok Shop商品的多样性，也进一步巩固其平台优势，进而拓展在美国的业务。实际上，对于有主流平台经验的商家而言，入局TikTok Shop是有许多利好之处。具备跨境电商经验的商家对美国市场有深入的了解，包括消费者行为、市场趋势和文化偏好，这有助于他们更快速地适应TikTok Shop的运营环境。加上他们原来沉淀的电商运营经验、成熟的供应链、多渠道的营销能力等，TikTok Shop必然会给这些商家带来新的收入增长点。

据TikTok发布的安全报告称，截至2024年底，TikTok Shop全球卖家阵容突破1500万大关。随着下半年的到来，消费者将迎来释放购买力的高峰时刻，黑五、网络星期一、圣诞节等购物狂欢节接踵而至。面对如此庞大的消费潜力，尤其是考虑到美国1.7亿潜在用户的巨大流量，商家若想捕捉这一商机，拥抱TikTok Shop无疑是一个明智的选择。

TikTok美区入驻门槛大降："0流水"也能入驻，助力百万GMV突破！

TikTok Shop美区入驻门槛大降：跨境卖家迎来"0流水"也可入驻，助力百万GMV突破！

在当今数字化、全球化的时代，跨境电商成为了众多商家寻求市场新增长点的重要途径。官方消息称，就在最近的2024年第一季度，美国跨境活跃商家数环比增长超过了40%，越来越多跨境卖家进入TikTok赛道。

作为全球知名的短视频社交平台，TikTok近期在其电商领域——TikTok Shop美区做出了重大调整，即入驻门槛的大幅降低，这一变革不仅给跨境卖家带来了更多的机会，更是为跨境电商行业注入了新的活力。

一、TikTok Shop降低美区入驻门槛主体

TikTok小店主要分为以下四种类型，不同的小店注册的条件也不一样：

个人本土店：需要手机号、邮箱、美国护照或者驾照，以及社会安全号（SSN）或纳税人识别号（TIN）。企业本土店：需要手机号、邮箱、美国企业注册信息，且公司法人必须为美国人，同时提供公司税号。ACCU本土店（中资美企店）：需要手机号、邮箱、美国企业注册信息，但企业法人可以是中国人。此外，还要求在其他跨境电商平台（如亚马逊）的年销售额达到200万美元以上。POP跨境店：商家必须拥有合法的企业营业执照，支持中国内地和中国香港营业执照。具有美国本地仓储物流能力，需要美国本地发货，并且有电商经营，有店铺信用评分。与其他三种店铺类型不同，POP跨境店主要面向中国大陆卖家。

而此次美区跨境自运营模式入驻标准更新，针对的是开店主体为中国内地主体和中国香港主体的商家。其他三种小店的入驻条件没有改变。

二、TikTok Shop降低美区入驻门槛条件

如果您是中国内地主体&中国香港主体商家，针对开店主体为中国内地主体和中国香港主体，且具有美国本地仓储物流能力的商家，在美国亚马逊、eBay、walmart任意平台或独立站有运营经验且符合相关需求即可入驻：

亚马逊美国站卖家入驻政策

[亚马逊自运营模式商家需满足]

亚马逊自运营店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 主体一致店铺评价分≥4.0(家具、男装与内衣类目≥3.8 即可)经营时长≥3个月账号健康分≥250分

[亚马逊供货模式商家需满足]

亚马逊供应商账号经营主体与入驻 TikTok Shop 主体一致近6个月有亚马逊供货记录

eBay/Walmart美国站卖家入驻政策

[eBay/ Walmart 自运营模式商家需满足]

eBay/ Walmart 自运营店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 主体一致单店铺过去12个月GMV≥50万美金经营时长≥3个月店铺好评率 /评分eBay 店铺好评率≥90%Walmart 店铺评分≥4

[Walmart 供货模式商家需满足]

Walmart供应商账号经营主体与入驻TikTok Shop主体一致近6个月有Walmart供货记录

美国市场DTC独立站卖家入驻政策

独立站经营主体与入驻 TikTok Shop 主体一致Trustpilot 评分≥3.8分对应品牌的各大海外社交媒体粉丝总量≥1万

三、写在最后

TikTok Shop美区入驻门槛的大降，为跨境出海公司提供了强大的助力。让我们一起抓住这一机遇，拥抱TikTok的巨大流量！

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