培训直播带货人才，三水芦苞发力乡村电商

佛山三水芦苞加强电商实操人员理论学习，进一步提高乡村电商发展水平。28日，记者从三水区芦苞镇获悉，当地举办电商直播带货技能培训班，帮助企业管理人才、农村实用人才以及本地大学毕业生掌握网络营销直播带货技能，促进全镇企业产品以及农产品销售升级，助推乡村振兴。

本次电商培训旨在提升农村电商人才技能水平，鼓励和引导企业管理人才、致富带头人才、本地大学毕业生带货直播。当天培训班邀请了国家广电总局全媒体运营师朱言龙为学员现场授课，朱言龙从抖音平台认知、如何运营短期视频IP账号、短视频算法跟推流机制、TIKTOK跨境电商平台、同城流量如何引爆、直播带货基础条件等方面对参训人员进行了系统性培训，让参训人员对直播带货有新的认识，为未来从事电商领域工作打牢基础。

芦苞将以农村电子商务，吸引人才返乡创业。芦苞镇供图

当天芦苞镇邀请企业管理人才、致富带头人才、本地大学毕业生约65人参加培训，其中参加培训的大学毕业生代表冯同学说，直播带货目前很火，但刚毕业的大学生缺乏系统培训，很容易事倍功半，经过此次系统培训，我对直播带货从一知半解过渡到系统掌握，不会再觉得无从下手，相信学到的理论知识都可以运用到今后的直播带货中。”企业管理人才代表代经理则表示，通过理论知识学习，会在实现自身创业就业的同时，积极带动亲戚朋友加入电商直播。

此次授课对我今后的工作起到了很好的指导作用，接下来，我将把所学的知识充分吸收并学以致用，帮助更多的村民增收致富，让农村产品有市场、卖得出、卖得远，卖得好，为芦苞镇产业发展贡献力量。”作为芦苞镇带头致富人才代表的陈女士，展望了未来事业发展。

芦苞镇相关负责人指出，下一步，芦苞镇会紧盯农村电子商务产业，加大与电商平台合作力度，吸引年轻人才返乡创业，做主播、帮带货，培育有文化、懂技术、善经营、会管理”的高素质农村人才队伍，有效提升镇内产品附加值，助力该镇电商发展提质增效。

南方+记者 尹辅华

【作者】 尹辅华

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

借船出海”，佛山制造这样打开线上新世界

禅桂交界，面积不足1平方公里的东升村活跃着超过450家服装企业和个体。这是佛山最有代表性的童装产业集聚地，也是佛山制造探路跨境电商的风起之地。每天清晨，一辆辆装满童装的货车从这里出发，驶向深圳，通过跨境电商平台销往北美、中东以及东南亚地区。

在国内国际双循环良性互动加快的背景下，乘着全球电商加快发展的东风，越来越多的佛山制造搭上跨境电商的快船”，打开了线上新世界。佛山童装产业集群的动态，只是其中一个切面。

家电、家具、门窗五金……每一个行业都在躁动，对跨境电商展现出的热情前所未有，一批企业已完成率先布局。一片暗流汹涌中，凭借在大平台上的广泛布局，以及在自主品牌、研发设计上专注投入，它们中不少已创下业绩增长纪录，成功跳出单纯代工厂”的角色，在全球价值链上赢得了话语权。

涌动的跨境电商热潮

放在全球贸易大气候中看，上述这一切的发生，都与数字贸易崛起相关。数字经济的发展，尤其是此前疫情造成的线下贸易停摆，让海外市场正重走最近十几年来中国零售行业从线下迁移到线上的路。

邹欢喜和他创办的佛山市猫爸爸服饰有限公司（下称猫爸爸”）早早地抓住了这个机会，不仅成了佛山最早一批布局跨境电商的企业，更是佛山童装产业集群中，首批与如今的中国跨境电商龙头希音合作的企业之一，日均出货量达到四五万件，集群内40多家制衣厂为我们代工。”

2024年以来，国内纺织行业出口形势严峻、东南亚纺织产业集群日益崛起，但即便是面对这样的环境，猫爸爸的出口依然增速喜人，2024年预计出口总额同比增近10%。

同样布局跨境电商，在亚马逊做自主品牌家具生意的奥斯维和科智美，也经受住了今年的出口压力，实现了业绩增长。

奥斯维全称为佛山市三水奥维斯家具制品有限公司。它主营户外藤编家具，通过跨境电商渠道销往欧美市场，用了五年时间就从0做到了10亿元人民币的销售额，今年预计同比微增5个点。科智美全称是佛山市科智美家具有限公司，它专攻人体工学椅，打造了西昊”家具品牌，不仅是亚马逊欧洲站点最佳卖家”，更已拿下了菲律宾、以色列等国家地区的线上、线下该类目里的市场第一，2024年营收预计增长60%。

奥维斯企业总部。受访者供图

线上新世界的大门已经打开，搭上跨境电商这艘大船扬帆出海，成为主流选择。

据南方+的一项问卷调研，在佛山，近三成外向型标杆企业正通过互联网平台（阿里国际站、亚马逊等）获得订单。而另一项实地调研中，一些过去不太重视跨境电商途径的企业，纷纷着手发力跨境电商。

比如，自去年起，联邦家私集团便启动线上业务的布局。这家企业是佛山最大的家具出口企业之一，海外业务主要以几个大客户为主，过去主要沿用传统的渠道出海，如今，它在阿里国际站启动了线上2B平台业务和亚马逊平台2C业务，跨境电商渠道布局脚步不断加快。

突围而出的企业战法

佛山发展跨境电商的最大优势是制造业积累深厚。但劣势同样不容忽视：目前，数字贸易对佛山的行业渗透还比较低，跨境电商业务占比也不高。

而放眼全球，数字技术的更迭下，全球贸易的节奏和模式已经改变。小单快反”成为线上订单的共性特点，两大中国跨境电商公司Shein和Temu的快速崛起，更推动跨境电商进入了新一轮洗牌的窗口期。要分得红利，必须依靠管理、选品，以及对跨境电商平台深入研究，以及对相关玩法的熟练掌握。

猫爸爸从2017年开始以自主产品布局跨境电商，不但已布局了亚马逊、速卖通、Wish、eBay、Lazada等老牌跨境电商平台，更快速在TikTok、Temu、JUMIA等新兴平台上完成了谋篇。在广泛布局的同时，针对小单快反”线上订单的特点，这家企业组建了设计团队，聘请专业设计师并联合美术学院师生成立设计工作室，依托佛山完整的童服产业供应链条，其新品从设计到上线的速度已经刷新到了20-25天，每年推出的新产品超过8000款。

上述的种种安排，让这家企业不仅经受了主流跨境电商平台的锤炼，形成了注重原创、注重品牌等有利于企业长久发展的价值导向，也抓住了新兴平台爆发式增长的红利，打造了业务新增长点。2024年双十一”期间，它在TEMU平台上的销售额增长率达到40%左右。

猫爸爸企业总部。受访者供图

梳理可见，这种打法并非猫爸爸独有。像前述提到的奥维斯，其突围而出的关键，同样在于其重视设计，坚持打造爆款。

奥维斯创始人李启祥说，奥维斯一年最多可以推出8个系列产品，一个系列包含五件套、八件套等多个类目。而一个成功的爆款可以持续销售5年，有效摊薄了成本。

在打造品牌以及继续加强原创设计能力之外，奥维斯正加快探索独立站建设。李启祥介绍，其最终目标是从第三方平台引流到自己独立站，做私域流量，现在流量越来越贵，一定要做独立站，做品牌，进一步增强议价能力。”

正在加强的供应链和服务能力

当然，这并非易事。首先，供应链和服务能力会是其中比较大的掣肘。在此之外，它对企业的数字化运营能力提出了更高要求。

科智美董事长罗慧平近日分享的案例足以说明这一点。这家已在欧美市场打开局面的企业，正加快在亚马逊上新开站点的布局。

但新兴站点的仓储物流配送远没有欧美市场那么成熟。在印度，它们便曾遭遇了地址困扰，出现了某某城市某某街道某某号第5棵大树往右300米”，面对这样的地址，物流是没办法投递到位的。又如，在澳洲，所有的大件都没办法入仓，需要企业自行处理。

然而，对于这些难题，罗慧平表现乐观，难题确实不少，但所有难题的解决取决于企业是不是想干，只要企业决定想干，所有的问题都迎刃而解。”

可以看到，即便难题待解，但与科智美、奥维斯有着相同热情和选择的佛山企业正在增加，其中不乏行业巨头，它们正一步一个脚印地，在巩固传统平台的同时，加快对新兴平台的布局，锻强自身的线上能力。

科智美的展厅。受访者供图

美的集团正尝试构建海外的供应链和服务能力，为海外拓展提供供应和仓储物流保证。该集团国际品牌与市场总监童博日前透露，在以数字化运营方式帮助海外提高运营效率方面，该集团正谋划将国内比较成熟的订单可视化、产能可视化、销售系统，在海外做一些适当的复制和构建。

猫爸爸正尝试跳过中间商”，加强与小型B端客户的对接。电商渗透率持续提高背景下，海外开始出现越来越多的小型B端客户，即小批量、高频率订货的中小客商。发挥自身小单快反”的优势，猫爸爸在2024年加快了对小型B端客户的开发力度，双十一”期间在小型B端客户较为集中的速卖通平台上的销售额同比增长了10多倍。

南方+记者 何帆燕

【作者】 何帆燕

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端