中国主播TikTok直播开窑”赚疯了！老外被骗成傻X还说谢谢……

深更半夜躺被窝，熟练的打开手机看起了直播，你以为我看的是美女跳舞，其实我在看......

图片来源：抖音 @听泉鉴宝

没错大半夜的我在看鉴宝呢，谁能想到小小鉴宝直播间还能看到翡翠迪迦奥特曼”呢，有时候还能看到祖传汉白玉晾衣架”

图片来源：抖音

本以为鉴宝的直播间里已经有很多狠货了，但自从我看到了开窑建盏”的直播间后，才发现还是我见识太少了

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所谓的开窑”是一种烧制陶瓷的术语，指的是把已经烧好的陶瓷从窑内搬出，而建盏”是一种口大底小的斗笠碗”（也可理解为大家平时喝茶用那种小茶杯、小茶碗）。

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这种直播间，类似于盲盒直播间”，会有主播在一个窑炉旁边，进行现场直播开窑，主播会用锤子凿开一叠匣钵，每层匣钵里都有一个建盏。

有时候还会因为太过暴力，直接让建盏变成了瑕疵品，这些主播遇到瑕疵品就会直接扔掉，或者砸掉，没有瑕疵的就拿出来售卖，具体形式，大家直接看视频

80%无瑕疵的建盏都是一些颜色很艳丽的款式，什么冰裂纹帝王绿啊、帝王紫啊，而这些建盏的售价呢，则是在几百到几千不等。

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但是很不幸地告诉大家，很多这种直播间都是假的，有专业人士出来解答过：匣钵是一种反复使用的工具，成本很高，不可能暴力撬开。

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很多直播间就是用胶水黏一下，然后拿锤子锥子砸一下，俗称表演，买回来的建盏值不值这个价呢，大家直接pxx搜搜就有答案了

再说一个残酷的真相：批发购买，成本价应该也就几毛钱......

随着开窑直播间骗术”被曝光，也没啥人会傻到去那上面买建盏了，我都以为这个诈骗行业已经不行了，谁想到人家是做大做强了......

搞了半天奸商们不是销声匿迹，而是转移阵地去了洋抖（TikTok），国内就值两毛五的流水线工艺，到了国外摇身一变就卖300多美元了，最贵的还有卖830的......

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套路还是国内那个套路，但是中文变成了英文（好像是说了一句废话），

俗话说好活当赏，这就带大家一起来看个热闹

但是我发现了，他们在TikTok上直播就更喜欢喊口号了，撬匣钵的时候就一直喊：嘿狭、嘿狭”的语气助词，引得老外纷纷刷屏：HEYSHA。

虽热都是国内人见惯不惯的套路了，但是当主播在镜头的面前把带有瑕疵的建盏直接砸碎时，老外们看到后更是急得像热锅上的蚂蚁。

直呼：NO！

还有发：STOP的

看直播的老外们，轻轻的碎了......

每当开出一些特色瓷器时，老外们就开始激动了，但是细看一下主播拿出来的东西，脑海中只想到这不是在坑大傻子吗

比如这种：镶金边的玉盏，下面还带一个福字。

图片来源：TikTok

再比如这种五彩斑斓还带金光的。

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最离谱的是，看到碗上直接带有龙马精神”的时候，确实是有点绷不住了

图片来源：TikTok

这些傻子们，哦不，老外们还留言：very beautiful（太漂亮了）

当主播说

要把微瑕品免费送给网友时，老外们又会集体刷屏：mememe，自己被抽中后，还会很有礼貌地说：Thank you

虽然有时候他们也会在直播间里和主播讨价还价，比如问300卖不卖这种，主播故作为难同意后，他们还会以为自己捡到了大便宜......

买不起的老外，也不会怪是主播的价格高，而是怪自己不够努力

（哪里贵了，找找自己原因，这么多年工资涨没张

）

，有的还表示我如果有足够的钱，我一定会全部都买走，我真的很喜欢这些。

图片来源：TikTok

好好好，这些老外一定会努力买79元眉笔的

说来也是好笑，当偶尔遇到好心的中国网友，在TikTok直播间里发了一句：321上链接，瞬间就被踢了出去。

图片来源：TikTok

还真是中国人不骗中国人呢

对于TikTok的奸商们，中国网友纷纷表示：商家还是个忠厚人啊，见国人就踢，这是坚决不让国人再上一次当啊

图片来源：抖音评论区

但这个时候有些中国网友就笑不出来了......

图片来源：抖音评论区

本来以为只有老外单纯，看来我们中国人也有很单纯的那种

上当受骗的事情我们暂且不说，这里有网友友情提示：记住了这种东西颜色越花，毒性越大，上釉的漆里可能有毒，都是人工合成颜料。

图片来源：抖音评论区

本来想说有时候这些傻老外还挺可爱，挺单纯的，但是一想到老外牌子，巴黎世家随便卖一个胶带手镯都要几万块钱

图片来源：娱乐深则

小小建盏买个几百美元也没啥，最起码老外们觉得自己赚了，中国商家也赚到了钱了，有点一个愿打一个愿挨那味了

最后，叮嘱大家，老外的钱被骗就被骗了，咱自己不要傻不拉几去直播间买就好了哦！

留学生就业指南——在tiktok上直播带货

Three, two, one! Get on the car!
百年前被中国瓷器迷得五迷三道，百年后在Tiktok沉迷直播开窑，这是外国人逃不开的宿命。 最近国内的开窑博主集体搬家海外，国内九块九一斤的瓷器们都住上了小单间，小盖一掀，就被群情激昂的老外们生生炒到了均价300刀。即使开出的建盏花纹整齐，流光溢彩，主播甚至直接上手拿了起来，是中国人都懂得假的不能再假，但也阻挡不了老外竞相争抢的热情。

不过秉持着中国人不骗中国人的原则，商家们秒踢了所有误入其中的中文ID。 然而开窑只是冰山一角，在悄无声息的角落，我们习以为常的直播带货，竟然在外国市场成为香饽饽。

3，2，1！上链接！” 看着这句话，是不是已经可以脑补出花花绿绿的弹幕和主播抑扬顿挫的语气了！ 从2016年淘宝开通直播功能，直播带货正式进入了井喷式发展时代。期间各大电商平台争相入局，热门产品换了几轮，头部主播崛起不少又塌了不少。平台日渐完善流程及相关法规；主播从头部独大转变为全民化发展；消费者见多识广封心锁爱，很难再被一成不变的套路掏空钱包。时至今日，直播电商已经具备了十分完善且成熟的模式，并在国内市场趋于稳定。 与此同时，国外电商平台也在以更适合本土化的营销模式极速扩张。直播带货最核心的要素是平台，可亚马逊，ebay，沃尔玛等等大型网站却并未为此提供合适的渠道，直到原样照搬国内某音的tiktok崛起，让大家看到了新的商机。

而当国内电商模式原封不动进入未经风浪的国外市场时，几乎不需要适应时间，就把外国佬们吊成了翘嘴。 美区，英区，加区甚至日区，涉及品类有服饰，美妆，包包，家具……场控捧哏和土味情话，一晚爆单3000＋。就连油管粉丝达到1580万初代美妆博主Jeffreestar都凭着敏锐的网络嗅觉火速入局，8小时直播吸引144万人观看，总销售额高达66.5万刀，直接打破了tiktok的最高销售纪录。

这场直播完美复刻某音模式：超低骨折价和近乎离谱的买赠，然而！论卷价格，又有谁能比得过神秘东方大国的轻工业核心地带呢！

没错，义乌小商品市场，永远的神！ 拿Tiktok手工类大热的销售品类举例——Charms!（DIY配件）

串珠，迷你食玩，配饰……这些国外基本无供货的小东西成功俘获了全球消费者的心，美区超爱卡通甜品小食玩，东南亚则沉迷于集卡夜光冰块。找准市场定位再结合合适的直播话术，即使算上邮费利润都能翻上三四倍。与此同时也带动着手机壳等DIY成品的周边产品的销量。直播结束还能制作ASMR沉浸式打包视频，美区人气大爆棚，销量流量两手抓，主打一个玩转互联网。
左：小红书@viki-洋抖创业版
右：小红书@Gigi吉娘娘
还有9.9三大包的水晶，摇几送几个的戒指，风格迥异的穿戴甲等等，这些在国外大受欢迎的产品无一不完美踩在了义乌的领域展开。就算没踩中也没有关系，因为强大的东方速度会敏锐地定位新鲜创意，光速完成技术设计然后投入批量生产，实现精准的领域扩张。毕竟，你永远可以相信义乌。 好了，现在平台和供货源都有了，距离直播间开播只差最后一块拼图——主播。

其实和很多人想象的不同，外网带货直播并不需要主播的英语水平有多么高超，满足生活化的日常交流进行互动就足够了。最关键的还是敢开口能互动；熟悉目标市场情况，最好在当地生活过；具有强大的临场应变问题的能力。 生活化，敢开口，临场应变…… 直接报留子身份证吧。 在大批留学生归来成为全职子女的现今，这样一份自由，对口且收入可观的职业能去哪里找！这波属实是双向奔赴了！

在某书某站某音一搜，tiktok带货教程数不胜数，从小白入门到进阶引流，GMV,TSP,MCN等等专有名词层出不穷，看得人S属性大爆发（别误会，是Study）。不少人已经大胆入局，凭借对于平台和自媒体的了解成为第一个吃螃蟹的人”，赚到了第一桶金。 然而！！！清澈的留子们！电商有风险，入行需谨慎。想要无痛进入需要大量前期投入以及时间成本，以及极高的不确定性的直播行业，还是要考虑清楚再付诸行动！ 国内社交媒体上的教程鱼龙混杂，其中不乏教你赚钱实则赚你钱的商业小天才。且目前Tiktok商户激增，只用一年时间就从一万左右暴涨到了四十万，各赛道均人满为患，再加上平台本身也会对非本地用户限流，如果主播本人不具有一定的人格魅力或超强的业务能力，想要成功，同样难上加难。

总之，Tiktok作为全新的电商市场，机遇与风险并存，在全球经济收缩的现如今，它被不少人预测为2024年最具潜力的电商渠道。是否入局，何时入局，如何入局想必每个人心中自有答案。我们在这里也只能为大家献上最朴实的祝福： 发财！发财！！发财！！！

：兰昕雨 撰文：Toria排版：Yuri、Toria设计：姜黑勒久、JiaNing图片来源：Ins、小红书、TikTok、网络

TikTok卖货玩法更新，赚快钱越来越难？

尽管TikTok出海受阻已习以为常，但更多人依然将其看作巨大的风口。

随着越来越多生意人的涌入，TikTok平台也开始逐渐走向规范化运营。从今年年初至今，TikTok更新一系列新规，涉及原创视频保护、商品提前入海外仓、限定商品垂直分类等方面。

此时的掘金，还像最初一样容易吗？

蓝海创业

2024年初，苏平（化名）在跨境电商圈创业，最开始在传统电商平台Lazada和Shopee卖女装，他渐渐发现，平台流量已过红利期，且其面向东南亚地区主打的COD（cash on delivery，即货到付款）模式，导致消费者退货退款率高，利润很低。

而彼时的TikTok正加足马力布局电商版图，2024年上半年，TikTok Shop先后在印尼和英国上线。苏平很快便转战赛道，做英区和美区，目前出货量稳定在每天15单左右，利润大约为1000元。

TikTok能让人看到希望，靠努力就可以赚钱。”他耗时一个月自学搭建海外网络、养号起号、选品卖货……尽管不那么体面”，但为了吸粉，苏平主要搬运国内高流量视频，二次剪辑后发布。当时他兼职做TikTok，每天下班回家花2小时发视频，不到半个月就出单了，一直到客户经理邀请小店入驻，苏平开了第二家店铺。

为避免找货代和工厂等繁琐环节，最初苏平做的是无货源模式，即一件代发，先发布商品信息，海外消费者每下一单，他再从国内拼多多、阿里1688等平台上下单发货，确保没有囤货压力。

与苏平单打独斗不同的是，陈涵（化名）入局前就组建了一支七人团队，于去年下半年筹备TikTok赛道，主要做东南亚地区，卖美妆类和家具类用品。在此之前，陈涵曾在亚马逊平台负责官方招商工作，成功孵化不少亚马逊客户。五年的工作经历让她意识到，对女性来说，做卖家创业才是长久之路，收入也比较稳定。

亚马逊没办法人人带货，TikTok却可以，国内抖音已经实现了。”陈涵坦言自己十分喜欢TikTok作为兴趣电商的运营和变现模式，人人都有机会赚钱，说明这个平台是可以长久留住用户的。

即使曾接触过电商，面对全新的赛道，陈涵最初仍摸不着方向，不知该如何吸粉及选品卖货，同时考虑到初创团队的成本，曾花费6999元找培训机构学习如何无人直播，别人是怕被割韭菜，而我当时是求着被割”。

无人直播，即卖家无需自己直播，而是通过将他人直播间录屏后推流到本人直播间的低成本直播方式。尽管这是一种盗播行为，但的确是当时不少刚入局小白走的捷径。这一形式让陈涵增加了信心，即便赚得不多，但至少熟悉了从直播到变现的整个过程。这种低成本的直播方式是她了解TikTok的一把钥匙，当看过的视频和直播间到达一定数量后，我就能更有方向性地去弥补自己的短板。”

门槛提高

刚搬第一个视频的时候，基本上能有700到800的播放量，差不多到第四个，流量明显下降，有时候直接是0。无人直播也是一样，前期可能一晚上涨粉500多，但账号死得也很快，昙花一现。”陈涵发现，基本上无人直播五个小时左右，流量就会明显下降，促使她放弃搬运视频和无人直播的原因是，她发现当平台规则越发完善后，限流的情况很严重，甚至账号也会被直接封掉。

今年1月，TikTok官方出台新规，严禁直播间录播盗播行为，平台制定了360度全方位监控体系的同时，还将对违规账号做出下架商品、拦截内容、冻结资金等违规处置手段。

但擦边球仍然存在。据记者了解，目前还是有不少玩家靠搬运视频吸粉，为降低审查风险，他们会对视频去重”，即通过掐头去尾、删除帧、镜像翻转等操作洗”视频，从技术角度来说，这是在修改视频的MD5值。然而，MD5值比对查重只是TikTok算法中的一项，并非全部，一旦被平台查出，玩家必然得不偿失。

苏平也发现了这一点，现在也开始拍摄原创视频。实际上，多位玩家向记者表示，纯粹靠搬运视频和无人直播很难变现。TikTok作为兴趣电商，卖家的核心能力归根到底是有效粉丝量，只有当粉丝量到达一定数量级，通过视频导流卖货的模式才成立。但目前平台对原创内容的检测越发严格，搬运视频有可能立马被限流，粉丝量上不去，谈何变现？

我们手上有货源，又有团队，为什么不做原创？”陈涵的想法改变了，与其花大量时间研究别人的直播间，不如扎扎实实练好内功。目前陈涵团队一共7人，其中3人专职负责拍原创视频和运营账号。

不仅仅是原创保护，近日，TikTok官方发布新政，为提升消费者体验，自4月15日起，英国站跨境卖家统一开启入仓模式，如卖家目前使用商家自有国内仓，需将商品备货至官方国内备货仓，否则将无法售卖。

TikTok官方发布，英国站跨境卖家将统一开启入仓模式。来源：截图

这也就意味着，完全不备货的一件代发模式至少在英国站已经行不通了。

一家专门做一件代发的跨境物流公司表示，政策调整对他们的影响不大，可以将卖家的货集体打包发走。但对小卖家来说却是一石激起千层浪。业内人士透露，目前英国站大部分卖家做的都是无货源模式，官方这么搞估计多半直播间要关掉”。苏平早期做的也是无货源，后期才开始备货，他表示，衣服和假发这类SKU多的商品都够呛。”

陈涵同时做本土店和跨境店，跨境店从国内发货至海外，而本土店团队在越南有本地仓库。在备货上，价值不高的商品陈涵会选择适当备货，一些高价值的商品继续做一件代发。今年下半年，陈涵准备带领团队开辟欧美市场，凭借人脉积累，她表示找个海外仓并非难事。但官方发布的另一政策却对陈涵造成一定的影响。

今年年初至今，官方持续鼓励商家专业经营，聚焦垂直类目，每家店铺原本是3个主营类目，目前缩减至1个，并于2月1日开始对商品类目和主营类目进行一致性校验。

比如女性用品是个大类目，化妆品只是其中一种，美妆又是细分下的另一种。原来开一个店就能搞定，现在要开多个店。”陈涵认为这是平台在倒推卖家更精细化运营，而不是大量铺各色各样的货，这点和国内电商有一定差别。当然政策刚出来，可能还是会有人想要尝试破坏规则，但至于平台会不会给流量，还不好说。”

目标长远

官方发布的一系列新政，似乎有种大浪淘沙的意味。对毫无电商经验和供应链优势且想要轻资产创业的小白来说，的确不是好消息。

但换个角度来看，这又是一个平台精细化运营的必经之路，也是平台与卖家双方受益的过程。

在陈涵看来，平台聚焦垂直类目专业经营是希望更多优质资源入驻。用户只有看到更多优质资源，留存率才会高，那对于平台来说，过程中就需要剔除一大部分不那么专业的人，留下真正优秀的创作者和商家。”

同样的道理，商品提前入仓也是在提升消费者购物体验的同时，保障卖家长久经营利益，降低差评风险。TikTok官方表示，商家需将面向英国市场销售的商品批量备货到国内备货仓，而一旦产生订单，平台将优先从备货仓发货，并直接与B端国际物流服务商对接，相比跨境直发，整体时效预计缩短2天。

不仅是国内仓，近日官方针对英国和东南亚地区推出官方认证的海外仓，为商家提供多一种灵活运营的物流解决方案。可支持商家一盘货发多平台，保留多平台销售的灵活性。商家可根据自己的商业模式、备货周期等实际业务发展需求自行选择是否加入。

TikTok官方认证海外仓优势。来源：截图

服务好客户才能产生更大的购买力，只有把货备到国外才有效率。未来规模做大了，早晚要进入备货和海外仓模式，TikTok只是提前帮我们进入下个阶段而已。”陈涵说。

种种迹象表明，TikTok捞金门槛在提高。想要真正做好这门生意，精细化运营是大势所趋。对于玩家来说，平台倒逼精细化运营指向一个关键性问题：究竟该怎样面对TikTok赛道？

赚快钱目前已经不大可行，以后的路无非两种：一是踏踏实实做IP号，积攒流量，加入MCN公司，替货源方卖货。二是加入团队，对接供应链和品牌方，正经卖货。”正如陈涵所言，新手玩家应该摆脱快速捞钱的心态，要明确自身定位，做自己更擅长、更专业的事情，这样才能把生意做得更长远。

栏目主编：张杨 文字：张杨 题图来源：新华社 图片：笪曦

来源：作者：朱雅文