TikTok Shop跨境电商启动亿元俱乐部” 美区商家的机会来了

跨境电商即将开启下半年销售旺季之际，TikTok Shop发布新的激励政策，为美区跨境商家的发展带来加速器”。

作为全球海量优质用户的聚集地，TikTok Shop正在凭借内容场+货架场”双轮驱动的优势，成为跨境商家快速找到消费者、实现高效生意爆发、进行可持续品牌建设的重要平台。

亿邦动力获悉，6月3日，TikTok Shop跨境电商发布亿元俱乐部”专项政策，通过提供一系列专项激励和资源扶持，助力越来越多的跨境自运营商家在美区早日实现GMV亿元美金的突破。这也预示着将有更多新品牌在TikTok Shop涌现。

亿元俱乐部”专项政策包含5大权益：治理保障、佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划和品牌营销与大促资源优先参与。亿邦动力还了解到，此项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放。

据了解，进入亿元俱乐部”，商家能够获得TikTok Shop提供多方位的扶持方案。比如，平台为亿元俱乐部商家提供真金白银”的补贴，TikTok Shop为商家提供基于增量GMV的佣金减免，也提供自播GMV达成目标的佣金减免。同时，TikTok Shop为亿元俱乐部商家提供专门的推广支持，享受货架和内容的场域资源倾斜和平台资源的优先对接。另外，亿元俱乐部”的权益还涵盖爆品、物流、治理保障等领域。

TikTok Shop跨境电商副总裁 木青分享

针对此次发布的激励政策，TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示，平台将持续支持各类商家的经营和可持续发展。一些早期入驻和投入的跨境商家已在全球多个市场获得了成功。我们希望通过本次激励政策，以及一揽子电商解决方案和资源支持，帮助越来越多的跨境商家成长，并引领新的消费趋势与潮流。同时，我们也希望推动TikTok Shop跨境业务对电商生态的积极影响。”

实际上，对于跨境电商商家而言，突破亿美元交易规模，从而拿到与传统头部品牌同台竞技的入场券并不简单。而正式上线美国站不足一年的TikTok Shop，正处内容电商平台渠道快速崛起阶段，为品牌实现弯道超车带来机会。

第三方数据机构Statista报告显示，截止2024年4月，TikTok全球下载量超49.2亿次，月活用户超15.82亿，是全球最受欢迎的社交平台之一。同时，代表着潮流前线的TikTok平台还吸引着年轻一代的消费群体。作为电商平台，TikTok Shop既是新渠道又手握新消费人群，将成为新兴品牌的重要诞生地。

而一些主动拥抱TikTok Shop，参与亿元俱乐部”的商家已经率先尝到甜头。有如家居类目跨境企业恒健家居，借助TikTok Shop运营团队的指导和帮助，快速形成可观的销量。恒健家居仅用短短两个月的时间，就将旗下品牌Sweet Furniture从小白做到"类目第一”，成为美区TikTok Shop上的家居界黑马。

恒健家居CEO Jason对亿邦动力表示，我们接下来将继续探索平台的各种丰富玩法，一步步扩仓、扩品，不断突破在美区生意增长的边界。”

恒健家居CEO Jason分享

又如服装品牌OQQ与平台团队紧密合作，重视达人合作与短视频推广，不断进行破圈营销，成长为TikTok Shop生态中的达人营销标杆”。目前，OQQ不仅实现品牌标签浏览量猛增至4亿次，同时实现销量倍速增长。

美妆个护类目Wavytalk则在掌握货架和内容电商双驱动的思维后，在TikTok Shop生态里获得了超过20亿曝光，达成日销量过万单，实现了品牌声量、用户心智和生意转化的集中爆发。

对于商家而言，通过TikTok可以获得更多的流量和触达广大消费圈层，并借助短视频和直播的内容轰炸和商城场域的深耕，来实现声量销量双高增长，实现品牌破圈成长。而如今，TikTok Shop启动的亿元俱乐部”，为重点商家打开了快速发展品牌的大门，实现生意上的快速突破。

事实上，TikTok Shop的亿元俱乐部”政策为美区跨境商家提供了一个难得的发展机遇。在这个平台上，品牌和商家不仅可以获得更多的流量和销售机会，更可以借助平台的全方位扶持实现品牌的快速崛起。这无疑为全球电商市场注入了新的活力，也预示着电商行业即将迎来新的发展高潮。

TikTok Shop跨境美国自运营模式扩大招商 入驻门槛放宽

日前，TikTok Shop更新了美区跨境自运营模式入驻标准，降低门槛，向更多商家敞开大门。

根据官方信息，2024年第一季度，TikTok Shop美国跨境活跃商家数环比增长超过了40%。6月初，TikTok Shop跨境电商还发布了亿元俱乐部”专项政策，旨在帮助更多跨境自运营商家在美区早日实现GMV突破。此次更新跨境商家入驻标准，则意在迎接更多优质商家入驻平台。

据了解，此次招商针对的是开店主体为中国内地主体和中国香港主体，且具有美国本地仓储物流能力的商家。商家只要在美国亚马逊、eBay、walmart任意平台或独立站有运营经验且符合相关需求即可入驻。

值得注意的是，TikTok Shop 此次未对亚马逊商家的GMV有任何要求。而在此前的入驻要求中，商家需提供单店铺在美国年GMV超过200万美金的证明。

随着TikTok Shop跨境美国自运营模式招商政策更新，包括亚马逊、eBay、Walmart、独立站卖家在内的更大范围的跨境电商卖家将涌入平台，形成更为多元的卖家生态。

具体来看，TikTok Shop新政重点向以下五类商家：

1. 亚马逊自运营模式（SC）商家，店铺评价分需达4，经营时长至少3个月，且账号健康分达到250；

2. 亚马逊供货模式（VC）商家，过去6个月内有供货记录即可；

3. eBay/Walmart商家，单店铺过去12个月销售额（GMV）大于50万美金，经营时长超3个月，且店铺好评率或评分需达到指定标准；

4. Walmart供货模式商家，近6个月内有供货记录即符合资格；

5. 独立站商家，需有美国市场DTC独立站运营经验，Trustpilot评分大于3.8分，海外社交媒体粉丝总量达到1万。