海外版Tiktok新手遇到常见问题解答（新手篇）

大家好，我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。

2024年，海外版某音TK上市以来，已经五个年头了。这五年里，TK官方通过不断的推出政策来完善自己的商业模式，五年过去了，TK也开始从一简单的社交娱乐软件，转变成现在跨境行业的一条黑马。

而那些饱受其他跨境平台折磨的跨境卖家们，也纷纷跟头，投入了TK的商业帝国里。随着Tk的流量池逐渐扩大，全球的知名度越来越高，越来越多的人看到了TK带来的巨大流量和巨大利益，这也就吸引了各路神仙，各行各业的产品品牌，都想再TK这个巨大的流量帝国中，分得一份羹。

虽然我们国内玩家，对于电商和短视频行业的认知远超于外国人。

但是，我们要知道一条道理的就是，说到底我们对于TK来说，始终都是外人，所以TK对我们是排斥的，我们在人家的地盘做项目，肯定会遇到各方方面的问题，这是没办法的事，谁叫人家的地盘赚钱呢？

在加上TK的商业系统不断内测，这也说明TK还在加速自己商业化进程。

因此，电商对于TK的需求可以达到了必需的程度，机会稍纵即逝。因为它不断的优化迭代，TK规则算法也在不断调整。

在这种内外的巨大压力下，各位TK卖家也是非常的着急，所以都跑来问关于TK方面的知识，因为问的人比较多，所以就单独出一篇关于TK知识的科普文章，以下问题都是给雅柚私信中问的比较多的问题，希望能帮助大家。

一、为什么我的Tk视频上传之后播放量为0？

TK视频0播放其实涉及到很多的方面，比如账号问题，手机的设备问题，视频内容问题，发布的时间不对，都有可能是造成0播的原因。

（一）设备问题

核心就是让TK官方认定你的账号是来源于其他国家的地区。因此，日期，IP，语言都不能扯到大陆地区，如果你注册的账号，被判定为了设备在大陆，那么无论你有多少高超的运营技术，都是徒劳。那么怎么做呢？安卓恢复出厂设置抹掉数据，苹果还原设置抹除所有数据 。

记住不要插中国大陆SIM卡，如果插了系统会识别不出来造成黑屏，美国卡、中国香港卡还是支持的，可以在中国某宝购买。

苹果系统需要用非国区的apple ID去下载Tk，推荐使用美区ID

安卓系统则比较简单，只要下载一个安装包就可以，渠道相应比较多，一般是Gu歌应用市场；常用的设置，手机关闭定位、系统语言最好是目标国家的语音，英语的通用性高一些。完成以上设置就完成了国外用户环境的模拟，可以去看看有没有视频，没有的话就重新按照第一步开始，检查一下。

（二）账号问题

拿到账号首先要养号，养号是必备的，养号的最用就相当于给你的账号颁个身份证，可以直通Tk的身份证。

最直接简单的养号步骤就是，刷和你要做的内容相关的视频，比如你要做个净水器方面的视频，一般会在健康的角度去产出内容，但是健康还有体育、健身等等人群，如果你发的视频被频乏的快速划过，那么系统就会认定其内容完播率及喜爱程度不高，内容比较低质，后续的推荐就会减少，降低流量。养号的过程就是打标签的过程，让系统给账号确定属性，物以类聚，人以群分，后续发布内容之后，平台会对视频和人群进行匹配。

具体怎么做，就是用你相关的账号取努力的刷视频，不仅保持100%的视频完播率，同时对相关的视频点赞评论转发，我们管这个一步骤叫做一键三连”。

等你连续刷3-5天视频后，打开TK页面第一个视频就是和你要做的内容相关的话，就说明账号养号了。

（三）视频内容

跨境玩家前期，如果没有扎实的视频技术和网感的话，还是以模仿他人为主，学习别人的拍摄手法，音乐搭配和话术结合。等到网感积累到有一定程度之后，在通过网感和剪辑技术，制造出高质量视频。

（四）发布的时间

通常，在Tk上发布的全球最佳时间是东部标准时间（EST）上午6到10，晚上7到11。

通过几百个账号的研究发现，一周中每天都有比较合适的视频发布时间，这是通过大数据推演出来的。他们发现了一周中每一天的最佳发布时间。以下是用东部标准时间（EST）编写的结果：

星期一：上午6点/上午10点/晚上10点

周二：2 am / 4 am / * 9 am

周三：上午7点/上午8点/上午11点

周四：上午9点/ * 12下午/ 7下午

星期五：* 5 am / 1 pm / 3 pm

星期六：11 am / 7 pm / 8 pm

周日：上午7点/上午8点/下午4点

二、国内某音可以通过网红带货的形式提高销量，国外TK可以吗？

答案是当然可以了，作为现在国内电商行业里最热门的带货运营模式，在国外却无人问津。

这种现象表明，现在TK的卖家们并未注意到，红人销售背后的巨大流量。因为TK的商业模式并未完善，因此红人销售并未被真正带动起来，但也正是一个机会。因为TK传统卖货模式已经处于巅峰状态，并没有更远的发展空间。

但是，行业总有没落的时候。一但传统的带货模式走向没落，普通的营销模式没办法推动更大的流量，那么正合适红人销售的发力时期，而我们要做的就是在他发力时期之前做好准备。红人营销的的变现也是多种多样的的，比如：

（一）红人营销的变现方式

1. 通过视频，引流到TK进行变现

说实话，运营过Tk的小伙伴都懂。不管是模仿还是原创，做内容都是非常专业的事情，同样，花了时间，不一定能做起来。而他们网红却有专业的团队在背后运营，他们的视频往往质量都比较高，通过红人的视频带动我们的商品，这样既能剩下大部分制作视频的时间和经历，又能通过红人的流量帮助我们更好的引流。

2. 红人直播带货

在国内，旺火红人直播带货已经是常事了，尤其是某音平台，大大小小的网红带货直播接连不断，甚至是国内大咖的明星也纷纷加入红人带货的红利。

虽然现在的TK红人销售模式无人问津，但是现在的TK就是俩年前的某音，现在的某音什么样子必然是将来TK的样子。

而且现在的视频带货虽然很火热，但是缺点也很明显，销量低成账号难以做起，成为视频带货的一大难点，TK直播带货必然是未来TK商业的主流，到时候在加上红人销售的引流，必然成为未来跨境的主流趋势。

（二）和红人的合作模式

（1） 开箱展示模式

开箱视频在Tk上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tk平台上都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。

（2）情景剧情模式

这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。 情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。

海外版Tiktok新手遇到常见问题解答（新手篇2）

大家好，我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。

三、我TK账号视频的流量挺高的，但是带货的销量不行没这事为什么？

其实流量高，销量低是很多跨境卖家们都会遇到的问题，他们常常花费大量的人力物力精力放在账号的运营和视频的制作方面，从而忘记了选品，账号的流量固然重要，但是我们不要忘记了，我们做运营的最终目的就是带货变现，如果我们账号的流量再高，商品卖不出去又有什么用呢？所以，我们要注重高质量的选品。

（一）如何正确的选品？

选品不能以国内市场为标准，必须是满足海外市场需求，很可能在国内滞销的产品在国外很受追捧，反而国内的爆款产品转化率不尽人意；从产品竞争里来看，选品必须是有一定卖家数量以保证能够顺利出单转化，却又不能是随处可以买到的烂大街产品，这里建议是选择符合日常且少见的产品；从产品价格来看，不宜选择价格过于高昂的产品，选择价格低廉小而轻便的产品。

我们在调研产品是否符合本土观众胃口的同时，还要进行市场调研，这是每个买家的必修课之一。我们做市场调研有俩个目的

1. 市场调研有利于帮助卖家了解当地市场商品的受众情况，这样有利于卖家更好的打造爆款商品。

就比如，前几天经过市场调，分析出北美地区的市场分析。

（1）美容和护理

人天生就是爱美的生物，尤其是女人。海外某音TK又称之为女人们的TK，这说明在TK的受众人群中，女人占大多数。从20年开始，TK上几乎所有的美容和个人护理潮流开始走上了TK流 量的顶流，凭借着雄厚的受众用户和各大UP优秀的美容方面的知识，让这美容护理这个类目瞬间成为，TK最为火热的类目。

从风格上看，美容&个人护理越来越随性。UP主们摘下面具，脱下盔甲，在视频中展示自己的混乱和忙碌，也显得更加真实亲切。

随着这一趋势的发展，#grwm(#GetReadywithMe)、#beforeandafter等话题热度持续飙升，方便用户在焕然一新”的同时掌握最新的美容和个人护理信息。

2024年，#hairtok标签话题下视频的观看量增长20000%，视频的创作量增长3000%。从经典的登曼卷发到Olaplex的全线头发修复产品，在美国都是史无前例，曾一度售罄。#blackgirlmagic的话题也因为一些事件的发酵有了极大程度的曝光。

（2）金R服务

几十年前，普通人几乎接触不到J融行业，在经历时间的变迁后，它变得亲民了。Tk打破了信息传播的壁垒，金融的话题可能令人生畏，但对于拥有正确知识和工具的用户来说，是一种可以变革的力量。

2024年，来自各个行业的用户在Tk分享投资技巧和理念。#stocktok作为财经类增长最快的标签之一，增长迅速。#crypto也在这个平台上爆发，#nft Tks的视频浏览量比2024年增长了93000%。

用户了解金R圈市场信息最常用的平台之一是Tk。关于通货膨胀的视频数量增长了近1900%。用户可以了解是什么导致了通货膨胀，消费者价格指数正在跟踪什么，以及这些会对银行账户产生什么影响。更好地熟悉金融市场的运作，才可以更好地进行金融投资，用户对此也是了熟于心。

（3）新闻娱乐

随着疫情的加剧，人们开始从群居生活演变独居生活。经历了两年令人疲惫的社交孤立后，用户越来越愿意拥抱社区，在社区中寻求安全感和志同道合者的重要性从来没有如此突出。Tk给了娱乐爱好者们归属感。不只是通过内容共享方式，而是共同创造。

在Tk，用户对自己喜欢的节目、电影等发表看法和见解。创作者通过Tk自身的特色功能，如Stitch、Duet、Reply with Video和Use This Sound，将他们的创意与作为素材的影视内容相融合。创意真的是没有止境的，这一点在Tk身上展现得淋漓尽致。

#squidgame（鱿鱼游戏）在Tk掀起一番热潮，韩国惊悚和悬疑类视频在全球获得近600亿次观看。来自世界各地的戏剧迷分享情节和在Tk容易被忽视的彩蛋。在为您推荐”部分，Tk用户对#squidgame下的内容产生了严重的恐惧感。

2.筛选出优质的流量

市场调研的第二个好处就是可以筛选优质的流量，我们前面说到流量获取的最终目的就是变现，TK泛大的流量再怎么巨大，流量定位不精准，也是徒劳功夫。因为我们的目的是获取精准的优质流量。

四、TK发视频的时候有必要打标签吗？为什么使用标签？ 有哪些热门标签？

1.标签是完全有必要的

先阶段的TK已经是能与Youtube 以及 Instagram媲美，甚至是超越的的应用了，能在世界众多的社交鱼类软件中脱颖而出，有一半的原因归功于，标签挑战——用户利用当下热门标签录制相应的短视频并上传至平台，从而获得更多曝光、点赞甚至展示在首页。Tk成瘾性用户的激增已经为营销人员开辟一条推广新赛道，而Tk的标签则是品牌提高知名度的利器之一。

2.为什么使用标签？

在上面我也说过了，使用标签不仅能刺激视频流量的增长，还可以通过标签研究你的竞争对手，你可以利用标签找到竞争对手并查看他们的热门帖子。假如你是时尚类别的卖家，可以通过时尚相关标签搜索某一利基市场的竞争对手并找到他们热门帖子中常用的标签。但热门标签的流行趋势会不断变化，因此你时刻掌握最新流行趋势和热门标签，确保可以紧跟潮流”。

除了增加视频的流量和研究竞争对手，提高你品牌的知名度也是打标签的一大优点，作为新品牌，你可以充分利用标签增加品牌知名度，当充分利用某一热门标签时，你的帖子会更有机会出现在用户的搜索结果中。即使是知名品牌也需要使用这标签为产品、服务和促销活动创造热度。而且，打了标签的视频账好相比较其他账号，定向更加标准，商业价值也更大，不管是哪种变现模式，定向帐号的效益都会更好。

变现更加容易，视频内容做的再好，账号定位不准确，变现也不会好的，就好比你做的是美女的账号，结果推送到想看宠物的人群，变现好了就有鬼了。

而打了标签的账号，坚持垂直领域所输出的内容，吸引的用户会比较精准，实现用户转化几率也会高一点！

3. TK的热门标签

(1) 主流标签

#tk，#foryou，#fyp，#tkmademebuyit

这些必须加标签都是Tk的热门标签，必须保证每个视频都要加上必加标签。

（2）大类标签

大类标签属于视频领域的一部分，它的作用是告诉系统你的视频是哪一领域的，可是男孩玩具的，可以是美女的，也可以是解压，老A自己做了一份现在主流的视频领域的标签。男孩玩具标签：#toy （玩具）；# pilot（飞行员））;#myson(玩的儿子；#goodtoy（好的玩具）

#kidscar（小孩车）；#magic（魔术的）；#gift（礼物）；#forbabay（为了婴儿）；

家居好物的：#homefurnishing （家居饰品）；#homestuff（家里的东西）；#household （家居）；#homehacks（居家好物）；#organizedhome（有条理的家）；

解压玩具： #toy（玩具）；#presstoy (按压玩具） ；#fingertoy（手指玩具）；#childhood （童年）；#decompression （解压）； #satisfyingvideo（令人愉快的）； #creative （有创意的） #stressrelief （压力消除） #perfectAsWeAre (完美主义者） asmr （食物解压）；

小饰品：affordable （实惠）；luxury （奢华）；earrings （耳环）aesthetic（审美） jewelry (珠宝) Necklace （项链） girl（girl） lady（女士）

（3）潮流标签

除了一些主流的领域的标签，还有一些比较新奇的时代标签，这些标签有的与当今的时代发展有关，有的则是陈年老梗，关键是在视频中加入这些标签不仅可以重点突出内容还可以蹭热度。

OnTheJob（工作中） 播放量1.989亿，在这里，我们可以看到各行各业的工作状态，可能是路演，可能是工人、可能是程序员、可能是空姐、可能是老师、可能是收银员…… SummerStyle（夏日风情） 播放量2.523亿，夏天来了，许多人都会用自己的方式展现夏日风情，有出游的、有嬉戏打闹的、有逛商场的、有展示自己的穿搭风格等等。

SelfCareTk（自我关怀） 播放量2.785亿，在这个标签下，我们看到的多是人们日常放松或享受的时刻，平时的工作节奏快，生活压力大，因此，各种各样的放松视频引起了大家的关注。

OlympicSpirit（奥林匹克精神） 播放量15亿，东京奥运会还在进行中，全球进入了奥运时期，除了平时看电视外，在Tik Tok上观看奥运会相关的视频也是许多人的首选，一起感受奥林匹克精神。

TokyoOlympics（东京奥运会 播放量28亿，和上一个奥林匹克精神一样，奥运会正在进行，我们在这可以看到不少奥运会上的片段，有比赛、助威、庆祝、颁奖、吐槽等…… Pose（姿势） 播放量50亿，单从字面上理解Pose这个标签的意思就是姿势，但是，从视频内容看，我们看到的是视频主角们在冒充”谁，虽然相比其他内容来说有点难，但是这确实能够激起外国人们的挑战热情。

DontQuitYourDaydream（不要放弃你的白日梦） 播放量58亿，这是某个香水品牌的话题挑战赛因为有品牌方赞助，所以这个标签引发的挑战活动也是层出不穷，也因此引来了许多用户的围观。

ParentsOfTk（父母） 播放量76亿，在这个标签下，有和孩子互动的、有探亲的，有感恩父母的，总之，在这个标签下，视频给我们展示出的就是亲子关系。

Tarot（塔罗） 播放量101亿，塔罗牌在海外一直都很有热度，在这个标签下，有很多人会解读塔罗牌，或者给大家介绍塔罗牌，这话题在海外也引来了许多人的关注。

Handmade（手工制作） 播放量236亿，老实说，我都没想到手工制作会有如此高的热度，在这个标签下，各种手工制作的视频应有尽有，有手工毛衣、手工陶艺、手工皮包、手工耳环等，这可能手工DIY的东西越来越受人们的欢迎，但是，因为手工制造的产品数量有限，因此如果售卖的话价格会比较高。

以上就是一些卖家们经常问的问题。好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。

跨境卖家如何在Tik Tok上找到自己的最佳发帖时间？

随着Tik Tok下载超过15亿次，越来越多的品牌和卖家使用Tik Tok来推广产品或服务，这意味着竞争越来越激烈。在流量高峰期，更多的受众可以看到帖子，提高参与度，但内容质量也不容忽视。那卖家要如何找到自己的最佳发帖时间呢？

1、将卖家的账户更改为Tik Tok Pro账户。专业版tiktok卖家账户跑广告会更加的稳定，每日广告预算额度也会比个人卖家高，有了企业的信誉背书，用户也会对店铺更信任。

2、找出粉丝的位置

在设置广告组时，要分不同的位置去测试，同时开2-3个广告组，去测试位置对于转化率的影响。

3、了解粉丝何时在线

了解粉丝对Tik Tok的使用时间对于调整Tik Tok的业务策略非常重要，通过设置不同的tiktok广告时间段去测试广告的转化率，商家可以通过这些信息获取用户的活跃时间和日期信息。

4、跟踪内容性能

卖家可以在tiktok分析功能下查看内容选项卡，了解卖家的帖子性能，并与每个帖子分享。查看评论和喜欢，了解观众喜欢什么。

5、测试最佳发布时间

通过以上步骤，卖家可以大致了解什么类型的内容最受欢迎。以及观众什么时候最活跃。下一步是测试最佳发布时间，找到参与度最高的时间。

6、进行必要的调整

为了获得最佳发布时间，卖家只能通过反复试验知道，因此卖家应做好必要的调整准备。

以上就是整理的跨境卖家在Tik Tok上最佳发帖时间的介绍，希望对在tiktok上运营的跨境电商卖家有所帮助。

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