微视彻底凉凉。这是腾讯的滑铁卢吗?

快手上市创造了一大批千万富豪，以上快手员工人均持股11.5万股，按开盘价338港元计算，这些快手员工人均身家超3800万港元。尤其是快手两大创始人——80后宿华、程一笑二人分别坐拥1700亿港元、1400亿港元身家。

但快手也有其压力，一方面是营收和盈利的压力，这些年快手虽然营收增长不错，但快手亏损一直扩大，且仍无盈利预期。

国内短视频市场已是红海，加上移动互联网用户增长红利期已经结束，快手留住用户越来越困难，已经没有那么强的竞争优势。快手招股书显示，截止2024年11月，快手月活由2024年H1的4.84亿下降至4.81亿。这说明快手的颓势已经初步显现。

最后是监管政策的收紧。2024年11月12日，国家广电总局发文加强网络秀场直播和电商管理的通知，尤其是加强了打赏消费限额及对未成年人打赏的限制。2024年2月1日，中国音像著作权集体管理协会和音集协会也对快手发出通知，要求其自查平台内的违权现象。这些监管政策的落实无疑给快手后续收入的增长造成不小的影响。

从以上这几个方面，IPO对快手来说，显然已经从一种选择变成了必须完成的任务，也让快手变得愈发焦虑。

暴赚43亿！最俗中国APP，火到了海外原始部落

最近外媒有一则报道，内容十分魔幻。

在遥远而神秘的巴西亚马逊雨林深处，有一个日出而作日入而息的原始部落。但就在去年9月，马斯克的星链计划让他们连上了网，从此平静时光一去不复返。

部落里原本朴素、勤劳的年轻人，瞬间被网上的花花世界迷得茶饭不思。

他们不再积极打猎和耕田，而是抱着手机傻乐。

受网络刺激，很多人不想再待在雨林，梦想去环游世界或去城里找活干。

但更让部落领导人担忧的是，年轻人沉迷于成人内容之中无法自拔，每天在群聊里分享八卦消息和少儿不宜的视频。他们甚至观察到，部落里年轻男子们的性行为正在变得更加激进。

为了防沉迷，现在部落的网络只在早上开两小时，晚上开五小时，只有周日才全天开放。

据报道，在一众让他们乐不释手的APP里，出现了一个中国APP的身影：快手（海外版叫做Kwai）。

土著们不仅会刷视频，还学会了发布作品。由于整个村子的人都姓Marubo”，现在去Kwai搜索这姓氏，会发现有不少反映部落生活的作品。

强势攻入雨林深处，只是快手在海外的一个缩影。

今年一季度，快手的海外营收达9.91亿元，同比增长193%。尤其在巴西，Kwai更是风光无限，月活超过6000万（占巴西人口的近1/3），并且用户日均使用时长超过70分钟。

其实这样的好日子，快手也刚过上没多久。

很长一段时间，快手在海外过得比土著们还憋屈。

7年时间，踩遍了所有坑

对于快手的出海，可以用一句话形容。

那就是：起了个大早，赶了个晚集。

2017年的快手是个日活接近7000万的新兴巨头，在业内一骑绝尘，而抖音只是个初入短视频赛道的小卡拉米。

在国内无敌的快手，很快动起了国际化的念头。我们56个民族都做了，出海做几十个国家有什么难的？”2017年底，在一次海外产品部门会议中，快手时任CEO宿华曾颇有信心地说。

快手时任CEO宿华

事实证明，不论是谁最好都不要轻易立flag。

此后7年，快手的出海之路坎坷无比，光是出海战略调整就调整了5次，挂帅的高管也换了一茬又一茬，连烧钱都止不住颓势。仅2024年，快手海外业务就亏了66亿元。

好走的路都是相似的，不好走的路各有各的坑，屡败屡战的快手几乎踩遍了出海的所有坑。

比如，盲目复制国内经验。

快手在北美推出过一个短视频应用叫做Zynn”，复制了国内流行的裂变扩张玩法。按照规则，每邀请一名用户可以获得20美元，邀请五名新用户可以获得110美元，撒钱撒得极其慷慨。

靠钞能力，Zynn一度冲到了美区iOS总榜第一。

但没多久，副作用显现出来了。

首先，在烧钱这件事上，对手很容易跟进。tiktok的CEO周受资当时甚至在内部表示：反正快手烧多少钱，tiktok成倍烧，比谁的钱袋深，一定要把快手烧下去”。

其次，有流量没留存。短视频的核心还是内容，但据外媒报道，当时Zynn上的优质内容不多，充斥着大量没有发布过任何内容的空账号。人们来到Zynn，主要是为了薅羊毛。有数据统计，90%的用户下载Zynn的唯一原因就是赚钱，所以当Zynn后来取消了现金激励模式，热度骤降。

博主在教用户怎么更好地在Zynn上赚钱

2024年，在tiktok高歌猛进拿下5000万美国用户的时候，快手则黯然宣布Zynn正式关停。

类似情况也发生在快手开拓的其他市场上。

通过烧钱，Kwai的下载量一度冲到巴西、印尼、俄罗斯等国家Google Play和App Store下载量第一，但留存数据同样很差。例如2018年8月，Kwai印度版日下载量从高峰期的几十万一路减少到1万。

另外据媒体报道，有业内人士透露，字节出海很坚决，但快手很犹豫，对究竟要投入多少钱很难下决心。

TikTok日本市场拓展负责人俞捷克曾在采访中表示，在发展预算上，公司给了他极大的权力，几乎是报多少批多少。反观快手，往往一碰壁就马上退缩，等到陷入增长焦虑时才重新出发，继而砸钱发动K3战役”等项目。

只是如此犹豫反复，就算能如愿取得一些增长，也很难跟上对手一鼓作气的势头。

到头来，钱烧没了，地位也丢了。

把老外变老铁，全靠偷师”对手

这几年tiktok越来越强势，快手在国际市场上看似没有冒头的机会了。

在巴西与Kwai对攻时，tiktok不遗余力地加倍烧钱跟进。Kwai有任何裂变活动、营销活动以及做哪种内容品类，tiktok当地团队都会跟进，例如体育新闻，tiktok就派当地团队去抢这方面的资源。

但快手用行动证明，老铁们就是爱打逆风局。从去年开始，快手的海外业务竟然有了起色：去年比前年减少亏损38亿；去年四季度收入8.47亿，同比增长近200%。

得益于海外表现等因素，快手今年一季度的净利润达43.9亿元，同比暴涨百倍。

局面大好时痛失先手，打逆风局为何反倒越打越顺？

原因当然有很多，但其中的一个关键原因是，快手用上了tiktok在海外横着走的杀招：本地化。

或许以为国内打法足以横扫海外，快手最初没有太注重本地化运营。

有业内人士透露：快手做海外业务早期是没有陆军的，只有远程指挥的空军。海外团队并不是在当地办公，而是位于总部北京办公。”当时快手海外业务解决文化差异等问题的方法，主要是通过招聘一些在华外籍员工。

与之形成鲜明对比的是，tiktok把本地化贯彻到底。从基层员工到高层管理人员，都尽可能在当地招募，甚至不惜和巨头抢人。比如2024年年底，tiktok在硅谷开设办事处，堵在Facebook的家门口挖人。

等到双方差距越拉越大，快手终于意识到了本地化问题的紧迫。

所以前两年开始，快手内部就流传着这样一句话，待在西二旗是做不好国际化业务的。”北京的西二旗正是快手总部所在地。

但怎么走出西二旗，走入海外当地呢？

第一步，继续发钱。2024年，快手为海外扩张准备了10亿美元的预算，先把人拉来再说。

更重要的是第二步，投其所好，把人留住。

比如巴西人喜欢足球，Kwai于是抢下美洲杯直播版权，并从2024年到2024年赞助巴西国家男子足球队和女子足球队；同时，Kwai由本地团队运营，由他们负责去跟一些渠道合作专业的内容，包括电视台、电台、剧场等等，让他们把新闻内容放到Kwai上。

但本地化的困难不仅仅是内容、运营、营销等。

在巴西，快手海外团队发现很多人习惯把视频下载下来，在坐车或走路的时候刷着看。经过调查才知道，巴西有些地区网络信号不好，网费又贵，用户索性在网络好的时候下载大量视频，然后离线消费。

为此，快手海外产品团队重新优化了客户端离线下载视频的逻辑，让用户能离线缓存更多的视频。

待在西二旗，老外始终是老外。去当地，才能发现机会把老外变成老铁。

想拿捏老外的中国产品，

都必须够俗

快手拿捏巴西老铁，还有个很俗的内容：短剧。

在国内，快手的短剧干得风生水起。2024年，快手短剧日均DAU达2.7亿，每日观看10集以上的重度短剧用户数达9400万，同比增长52.6%。

到了国外，快手短剧更是如入无人之境。

快手把国内的内容方法论、剧本概念脉络传授给巴西当地的机构团队后，很快巴西老铁迎来了本土短剧的大爆发。当地人喜欢的爱情、背叛、反转、悬疑等内容应有尽有，再结合一些神灵和善恶有报的元素，极具拉美特色的短剧就诞生了。

数据显示，快手短剧出海品牌TeleKwai在巴西上线后，不到9个月的时间，月活用户规模达2500万+。

俗、好玩才能接地气，才能真的做到本地化。

曲高和寡，狗血剧情往往更能让全球人民欲罢不能。

如今，不仅仅是快手短剧征服了老外，据SensorTower数据显示，2024年头部短剧出海平台合计下载量和净流水分别达2823万次、5671万美元，较2024年实现爆发式增长。

那些让老外上头的爆款短剧，听名字就知道尽得了国内短剧真传：《亿万富豪丈夫的双重人生》《命中注定我的禁忌阿尔法》《永远不要和秘密的亿万富翁女继承人离婚》……

除了短剧，中国网文在海外也早已爆发。起点国际”上线约3800部中国网文的翻译作品，培养约41万名海外原创作家，累计访问用户约2.3亿。

更早之前，有的老外沉迷于网文，从而成功戒了毒。还有大批外国读者追更，甚至不惜高价悬赏求翻译。

起点国际”官网

与其带着傲慢与偏见出海，不如先做个俗人。

美国超级英雄电影、歌词露骨的外国歌曲、花样百出的日本动作片，越俗人们越喜欢。

比起这些，中国的网文、短视频和短剧可以说还俗得不够彻底。

流行和内涵，向来很难兼得。文化输出，从俗”开始。

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?MCN逆境进化：深入抖音快手代运营，试水海外TikTok直播

图片来源@unsplash

文丨CBNData，作者丨张晨曦，丨钟睿

作为直播带货元年的2024年有着巨大的不确定性，但敢于入局并探索成功的玩家都获得了数倍回报。然而，当新玩家被光鲜亮丽的数字吸引，在2024年入局后，平台的游戏规则已然改变，流量场变成需要厮杀的红海。

如果一个渠道有明确更高的回报率，它会因为随后玩家的涌入逐渐跟其他渠道拉平。直播带货就是如此。

交个朋友创始人黄贺曾向外界透露，2024年年初起，抖音的流量分发制度变成了136的梯度分成。即流量分布10%给到头部达人，30%给到垂类达人，比如服装达人、美食达人、母婴达人，另外60%给到品牌——作为对比，2024年，抖音给到头部达人的流量高达50%。

以强私域、强关系著称的快手也在主动改变。在2024年616大促前的发布会上，平台表示将为品牌提供公域流量强曝光、官方对投流量等优惠政策。

平台流量分发逻辑的改变，让直播带货生态也随之变化：常态化的明星直播屈指可数、战报几乎消失；头部红人直播再难像罗永浩一般拥有跨平台的热度；平台开始主推品牌、优质代理商的成功案例；鲜有品牌商家站出指责某个明星或达人不带货；更多的MCN探讨起代运营业务，甚至将目光瞄准海外的TIKTOK。

品牌直播成为主场，抖音、快手加速引进代运营服务商

2024年，抖音、快手两大平台都在持续加码对品牌商家的引入力度。

品牌开播数量的增长也激活了代运营服务。据CBNData观察，提供抖音（DP）、快手（KP）代运营业务的公司主要有两类。

一类是传统的头部代运营公司，比如宝尊、丽人丽妆、若羽臣等。

丽人丽妆是最早切入抖音生态的服务商，其子公司上海妆雅是2024抖音官方首批品牌年度服务商。宝尊2024年第三季度财报显示，其已帮助20余家品牌开设抖音小店。

另一类是熟悉平台内容、流量玩法的MCN，比如以交个朋友、无忧传媒为代表的头部MCN。

2024年春节前，交个朋友直播团队400多人迁往杭州。交个朋友副总裁童伟接受南都记者采访时表示，公司的代运营业务在年后启动，网易严选就是其中一个项目，交个朋友将帮网易严选完成在抖音的电商筹备和建设。截至2024年4月，交个朋友代运营团队有100多人，并且还在持续招人。

图片来源：网易严选抖音直播间

CBNData观察发现，尽管品牌直播正在快速成长期，但部分品牌对当下的直播生态存在几个误区，这也给提供服务的代运营商带来了不少困扰。

首先是任何阶段都在追求高回报率。品牌账号的冷启动阶段缺少粉丝和基础数据的积累，但如果只想投放转化或追求转化，效果很难让人满意。

其次是盲目建设账号矩阵。红兔互动CEO在《2024 品牌在抖音，赚到钱了吗？》一文中指出，部分品牌会让多个代运营机构进行账号间的赛马，而在品牌对账号缺乏整体掌控的情况下，赛马机制伤害的是品牌自身。

再次是缺乏耐心和执行力。一些品牌账号在2024年有过长时间的停播。这些品牌相对体量较小，由于团队精力有限，无法在多平台同时开播，每次更换平台几乎都需重新冷启动，这让品牌失去了更好积累粉丝、长期培养用户看播习惯的先机。

Allin 直播？MCN需要因平台制宜、因红人而变”

早在2024年，洋葱、Papitube等头部MCN旗下的多位短视频博主都只是短暂尝试了直播带货，试错之后迅速退出。平台方面，小红书讲出了奢侈品直播的故事，也合作了付鹏这样当时人气十足的博主，但故事都没持续到2024年。

最新的带货直播动态属于B站，2024年B站9月19日会员购当天，B站让4位头部UP主小范围试水，但没有激起太多水花。12月，B站又内测小黄车直播带货。

919会员购直播图片来源：B站

MCN蕃茄蛋的主阵地在B站以及小红书，旗下包括头部健身UP主欧阳春晓、头部时尚美妆博主妮可蹦蹦等。其联合创始人罗锴告诉CBNData，内容博主的能力跟直播有非常大的不同，两者能力都有的博主很少见，另外博主必须是时间管理达人，真的很难兼顾短视频与直播。”

罗锴认为，以抖音直播为例，在此能卖货起量的品其实特别有限，大部分产品不是功能秒懂且唯一或者国际大牌唯一的，所以有很多产品要通过教育种草慢慢来，敲门就卖货这样的场景下能选择的产品毕竟有限。当然电商肯定是很好的一环补充，但是千万不要把吃药的结果变成用药的原因。”

B站对直播带货正在小范围内测，此阶段需要MCN或博主有自己的产品、供应链渠道，未涉及电商领域的蕃茄蛋并不擅长于此，等到2024年第一季度，平台有产品库供我们选择，我们会看哪些UP主合适，并且愿意尝试。”

对于B站做直播带货，罗锴也表达了自己的看法，中长视频平台目前阶段用户付费的习惯尚需培养，同时也非常需要看工具本身的优化和内容逻辑的变化。此外，平台需要挖掘出更多适合带货的up主，这点也是个挑战。”

抢占新机会、服务品牌出海，MCN探索TikTok直播带货

与抖音发展早期类似，TikTok展现出不错的种草潜力，截至2024年12月31日，#TikTokMadeMeBuyIt#下的内容观看量累积超过76亿。

图片来源：TikTok

直到2024年上半年，TikTok的电商变现路径都很漫长。

MCN橙意出海CEO王若晖接受36氪采访时表示，2024年年中的TikTok如同2017年的抖音”。过于早期的电商模式让MCN们主要都在养号占坑。

随着抖音电商总裁康泽宇在2024年5月转去负责拓展电商的国际化，TikTok的电商变现步伐随之加快。

黑色星期五当周（11月24-30日），TikTok在英国区组织了多场直播带货活动，参与的品牌包括Charlotte Tilbury、MAC、欧莱雅，以及购物网站LOOKFANTASTIC等。

左为nis，右为创始人Charlotte Tilbury

相比国内电商直播进入红海的厮杀阶段相比，海外电商直播还在早期阶段、用户消费习惯还未完全养成，但这个赛道已经有了不少竞争者。多家MCN都表达了看好未来TikTok带货直播的观点。据业内人士预测，TikTok将在2024年第一季度开放全美地区的直播带货，它将释放的消费能力会比英国多出几十倍。

从2014年发展至今，国内MCN的发展已经远超出其最初的定义网红经济运作”，而涉及内容制作、产品销售、红人/明星经济、整合营销、电商代运营等多个业务板块。新的一年，或许有更多的国内头部MCN加大对出海业务的投入，专注出海业务的新玩家中，也一定会有MCN成长为行业头部。

2024年，MCN还会在哪个领域全面进化？虽然过程也许充满了艰辛与坎坷，但我们依旧可以对此抱有更高的期待。

TikTok无人直播怎么玩，如何轻松赚取打赏美金和带货

在我们TikTok这个新的流量阵地中，大家不要以为只能通过自己的短视频作品才能够获取流量，其实它可以像我们国内的抖音一样，通过做直播也能够获取大量的流量!

直播除了原生视频和淄博广场的自然流量之外，还会有很多的商业流量，虽然大部分地区还没有开通TikTok小黄车，但是直播还是有很多人在玩，毕竟只要有流量进来，我们就有相应的手法转化他。

那么，问题来了。自己没做过直播，不会做怎么办?身边没有国外的朋友帮忙，效果很差怎么办?自己英语都不会，直播怎么办的下来这些一系列问题。

所以，今天我们就来和大家分享TikTok的另类玩法——无人直播。

一、 无人直播

我们先来了解一下什么是无人直播。这是我们很早就研究出来的直播形式，无论是在各大直播平台，或者是抖音、快手平台都很常见了。

简单来说，无人直播就是使用事先准备好的视频录播，然后固定场景或者机位，就可以做到24小时不间断直播，由此可以持续吸引人气，从而获得更多流量和主播打赏。

这种直播玩法，不仅对我们的涨粉速度有很大提升，而且对于我们带货，赚美金有很显著的效果。

二、 常见的直播内容

1、好物带货号

这类直播是非常常见的，内容基本上是展示产品，现场使用，凸显效果，这类无人直播的转化率是非常高的。

2、游戏号

这类主要是循环播放一些玩游戏的精彩片段，重复播放对粉丝粘度也有提升。而且也可以接一些游戏广告。

3、技能教学号

这类直播大多是拍摄自己一些创作作品的片段，然后循环播放，对于自己的课程视频转化很有帮助，而且还能给周边产品带货。

4、音乐号

这类直播也是非常常见的一种直播形式，通常就是循环播放一些音乐节目或者歌唱比赛，对我们转化音乐相关产品有很大的帮助。

5、宠物号

这类直播就是把我们宠物的日常拍摄下来，然后剪辑在一起循环播放。它的涨粉速度也是最快的，而且还能够给宠物周边产品进行带货。

三、操作方法

1、准备好有LIVE功能的TikTok账号，目前TikTok直播功能的开通还不需要实名认证和绑定手机号。仅仅只是需要有一定的粉丝量就可以开通了。

2、除了使用直播伴侣，我们还可以用OBS软件开始推流，还可以获取手机原相机权限来直接开通直播。

3、在直播过程中是不能关闭TikTok的，否则是会导致直播失败。所以我们在直播过程中，要保持手机电量充足。

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