2024我老婆前男友身价上亿，他只透露做的是TikTok跨境电商，我想做，有大佬带路吗？
基本上是的了，也不排除那种能赚到钱的人，但也是凤毛麟角了。
现在大多数的Tik Tok变现文章都是来卖课程的，教你一些有的没的东西，忽悠你交钱，然后就对你爱搭不理了，反正你也找不到人，不能拿他们怎么样。
像下图这种绝对是卖你课忽悠你钱的，一条视频赚6W，作者自己早就财务自由了，到处玩去了，还会教你赚钱？
跨境电商海外TikTok变现套路是不是骗人的？
套路太深
字节跳动震撼全球！2024年营收狂飙，TikTok让美国也为之倾倒
导读
聚焦于字节跳动在全球市场的巨大成功及挑战，尤其是TikTok在美国市场的惊人表现。张一鸣领导下的字节跳动凭借全球化战略取得了巨大成功，成为东方企业的典范。想知道张一鸣是如何领导字节跳动在全球市场脱颖而出的？一起往下看！
字节跳动的全球影响及挑战
近年来，东方大国科技公司崭露头角，颠覆了西方科技巨头长期主导的局面。以技术创新和用户需求为导向，东方大国公司改变着全球商业和文化格局。在这些公司中，字节跳动异军突起，挑战着传统互联网巨头的地位。
TikTok在美市场的巨大成功
根据TikTok的母公司字节跳动2024年度的财报显示，仅在美国市场，TikTok的年度收益高达160亿美元，这让人惊叹。而在全球范围内，TikTok的年度收益达到420亿美元，用户数量达到了30亿。这让人惊叹。
在美国市场，TikTok的年度收益高达160亿美元，用户数量达到1.7亿。这让人惊叹。
字节跳动的全球化战略及领导力
如此高的收益和用户数量，让TikTok成为了美国市场最赚钱的应用，也让其成为了张一鸣最得意的产品。张一鸣凭借TikTok获得了年度最佳创业者”，成为了行业领袖。而这也让字节跳动成为了东方大国企业中，在美国市场获得最大成功的企业。
除了TikTok之外，在美国市场，字节跳动还有很多优秀的产品，比如快手、抖音、Faceu等。这些产品在美国市场的表现非常出色，让字节跳动获得了巨大成功。
与此字节跳动的创始人张一鸣也因为其在全球范围内的领导力，获得了《财富》杂志颁发的全球商业领袖”奖项。这也让张一鸣成为了东方大国第一个获得该奖项的企业家。
张一鸣领导下的字节跳动取得的巨大成功
张一鸣领导下的字节跳动，制定了深谋远虑的全球化战略，在全球范围内取得了巨大成功。这让人们看到了东方创新力量，也让人们明白，在全球舞台上，东方企业将会有很大的发展空间。
根据字节跳动2024年度的财报显示，其在2024年度实现了1200亿美元的营收，增长率达到了40%。这让人惊叹。而在2024年，字节跳动的发展速度更加迅猛，这让人们看到了东方巨头的崛起。
在全球化道路上越走越宽广的字节跳动也面临着更多的挑战和机遇。如何在全球化道路上披荆斩棘，如何在全球化道路上走得更加稳健，这是每一个字节跳动人都在猜想的问题。
结语
字节跳动作为一家代表东方力量的企业，在全球市场上取得了巨大成功，张一鸣的领导力更是成为业界瞩目的焦点。他们的全球化战略和创新能力给人留下了深刻印象，也为东方企业在全球舞台上赢得了更多的关注。你认为字节跳动未来会取得怎样的成就？快来留言分享你的看法！
现在入局TikTok，是怨种炮灰还是抢占红利？
通过这次的TikTok系列报道，我们对TikTok有了初步了解，接下来就回到了最初也是最根本的问题：要不要做TikTok？怎么做TikTok？
今天，我们就来试着回答一下这个问题，也希望更多TikTok玩家能在评论区留言讨论。本文是TikTok系列报道的第6篇。
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《为什么99%的TikTok商家都在亏钱？主播、机构和服务商这样说》
《在TikTok上1:1复制抖音玩法，是降维打击？还是水土不服？》
《88家服务商抢滩TikTok：可以做，但别All in》
制图：NUID
TikTok电商，做还是不做，这是一个问题。
自2024年2月上线TikTok Shop，就像2018年犹豫着要不要做抖音、担心会不会太早的抖音玩家一样，现在的TikTok玩家，面临着一样的纠结。
要做TikTok电商的理由很简单。
首先，国内太卷了。当直播电商越来越成为那些大玩家的舞台时，有些人难免感到一丝绝望，实际上，现在all in TikTok电商的，大概率没怎么在国内赚到大钱。
问及要不要做TikTok电商，交个朋友相关负责人表示，有考虑，但现在几乎没做什么，精力要放到国内，现在的重点是打造垂类直播间”。
另外，亚马逊、速卖通等传统跨境电商平台的利润回报也在降低，红利期的结束迫使不少原本的跨境玩家把目光放到了TikTok电商上。
其次，TikTok的流量太诱人了。10亿日活，快抵得上两个抖音，而且还处于早期阶段。不止一个TikTok玩家略显兴奋地表示，希望能用国内成熟的直播经验实现降维打击。
根据Sensor Tower最新的App排名数据显示，2024年第一季度TikTok的总体下载量仍然位列第一。在Google Play下载中，TikTok紧跟Instagram、Facebook，位列第三。
去年六月，李明（化名）开始在泰国复用国内MCN的工业化玩法，中国老板操盘，泰国员工执行，不管什么文化差异，就是粗暴地跑数据、筛案例，现在，李明的MCN已经连续多次登顶泰国MCN排行榜。
他觉得，国内的经验可以很大程度上在泰国复用，没什么难度，如果有问题，那可能是团队水平问题。
最后，跨境电商潜力巨大。据海关统计数据，2024年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%。企查查数据显示，我国现存跨境电商相关企业3.39万家。2024年新增1.09万家，同比增长72.20%。
以东南亚为例，2024年，中国对东盟的进出口总额已经突破5万亿元，成为我国最大的贸易伙伴。随着RCEP贸易协议对东南亚出海环境的整合，增速惊人、市场年轻的东南亚正成为不少品牌商家的出海首选。
2024年12月3日，中老铁路（中国云南省昆明市——老挝万象市）全线通车。TikTok服务商未来直播王不凡认为，未来万象会成为东南亚的物流集散地，大大降低东南亚跨境物流的难度。
但TikTok并不好做，正如新榜部在《为什么99%的TikTok商家都在亏钱？主播、机构和服务商这样说》中报道的，目前赚到钱的TikTok玩家并不多。
今年一二月份，Mr.hugo在北京组了一个不到10人的小团队，开干TikTok。三四个月的时间里，视频带货、直播带货、英国市场、东南亚市场，Mr.hugo全试了一遍，但最终还是决定离开。他觉得，TikTok的潜力大家都看得到，但现在一堆问题，需要一批炮灰来趟路。大家都不想当炮灰，也没耐心陪着平台成长。”
李明也认为，中国直播电商的爆火，是物流、支付等基建+多年电商市场教育+疫情影响下的特例，未必会通行全球。TikTok电商有机会，但可能要等很久。”
Mr.hugo、李明无法代表所有TikTok玩家，但却提出了一个话题：现在入局TikTok，是怨种炮灰还是抢占红利？
这段时间，新榜部与多位不同身份、不同经历的TikTok玩家聊了聊。
为什么有人说现在的TikTok玩家是炮灰”？虽然坐拥10亿日活，但据晚点报道，2024年TikTok电商的累计GMV仅10亿美金，TikTok服务商李元芳（化名）透露，今年TikTok的GMV目标是20亿美金。这还比不上薇娅、李佳琦的一个双11。
某第三方数据平台统计的2024年双11主播销售额
李明认为，按照国内的经验，TikTok至少要经历娱乐直播时代、内容短视频时代、直播带货时代三个阶段。TikTok尚处于娱乐直播时代，电商业务离赚钱还早。”
就电商业务而言，TikTok是一个相当早期、尚未成熟的平台。这个时候平台需要的是什么？当然是有人跑数据、做测试。
2024年，TikTok推出了一个创作者基金，发视频就给钱。TikTok玩家R回忆：那个时候做TikTok是真的没有门槛，不会英语也没关系，只要把抖音的内容搬过去，你就能赚钱。”
但正如《在TikTok上1:1复制抖音玩法，是降维打击？还是水土不服？》中提到的，这种玩法很快就遭到平台限制。
薅TikTok的羊毛甚至成了一个小产业
有媒体报道，因为平台对内容的监管日趋严格，一批靠搬运和二次剪辑起家的百万粉账号正出逃TikTok。除了最早一批人，后知后觉招兵买马、投入重金准备薅TikTok羊毛的人可谓损失惨重。
这些TikTok都不知道吗？但那个时候TikTok的核心任务是把内容填充起来，同时积累一批种子用户，把势头造起来。
2024年，TikTok开始把目光放到带货上。为了鼓励TikTok玩家的热情，平台不仅大幅降低带货门槛，零粉账号也能开播，还大额补贴跨境物流费用。结果大批中小商家兴冲冲跑义乌提货，准备把9块钱的纸巾、6块6的杯子卖给国外的老铁们。
对于国外的老铁们，东西是真便宜；对于TikTok玩家们，平台补贴是真香。最后，TikTok电商烧出了10亿美金的GMV，一批TikTok玩家也实实在在赚到了一波钱。
但很快乱象就开始了，Mr.hugo透露，那段时间有人发空包和假货坑国外用户，有人布局海外云仓，用大量低价订单骗取官方补贴。最后，TikTok补贴降低乃至暂停，骗补的悻悻收手，最可怜的是一些中小商家，因为还没有独立存活能力，被平台强制断奶后只能卷铺盖走人。
从这两轮操作可以看出来，TikTok的思路很清楚，就是不断放出鱼饵，吸引TikTok玩家们入局做测试。TikTok玩家金金曾表示，TikTok直播间的流量有时候会不太稳定，视频推荐的准确性也有待提高。
此外，在行业人才的锻炼以及行业基建、直播玩法的探索上，TikTok也需要有人去拓荒。
行业人才方面，李元芳透露，加上从抖音电商调过去的三四个人，TikTok电商最初只有30多人，现在加上实习生，也才180多人。考虑到TikTok的全球定位，TikTok电商的人力可以说是相当紧张。
金金表示，其对接的TikTok电商小二虽然大多有东南亚留学或工作背景，但对电商行业并不了解。只能作为信息中转站，专业指导很少。”
王不凡则转述朋友的话说：可能是因为尚处早期，平台政策变动比较大，官方的人换得比较勤，可能今天对接的人明天就换了。”
事实上，官方缺人才，行业更缺人才。
首先是主播。外籍主播，尤其是白人主播是首选，但贵、专业素质”不高，以及和中国团队的工作文化有冲突，是不少TikTok玩家对外籍主播的评价。
拒绝996，要留时间参加派对，是中国TikTok玩家对外国员工/主播的一致吐槽
Mr.hugo介绍，TikTok曾在国内建过一个全国主播库，里面有老外和华人，有全职和兼职，但最后停用了。高峰时段，北京一个兼职白人主播的价格是150美金/小时。”
至于国内主播，英语+带货，筛选下来合适的人并不多。具备英语能力和海外留学背景的人，未必愿意做主播。很多TikTok玩家只能从头培养主播。
其次是运营。即使是发展多年的国内，也饱受运营匮乏的困扰，更何况是正开荒的TikTok电商。李元芳吐槽，行业太新，人才太少。国内可能只有不到1000人在做这件事情。”
总得来说，TikTok不仅需要锻炼电商团队，还希望行业人才能慢慢成长起来，这就需要有人来帮忙培养。
行业基建方面，电商渗透率中国冠绝全球，如果按照绝对值计算，中国更是超过其他国家的总和。这是淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、顺丰等巨头10多年耕耘的结果。
以跨境小店为例，TikTok电商还在努力把跨境物流时间控制在10天以内。要知道，直播带货很大程度上靠的是冲动消费，10天的快递时间将大大增加用户的退货风险，更别说不少国家仍然习惯于货到付款。
多位TikTok玩家提到，因为沃尔玛、亚马逊、独立站的存在，大部分欧美用户并无直播下单的习惯，他们更多把TikTok当做是娱乐软件。因为社会文化的不同，大部分国外用户并不像中国人那么宅，愿意把时间耗费在直播间，他们更愿意线下社交。
此外，就像最初大品牌不愿意在抖音开直播、明星拉不下面子直播带货一样，现在国外的大品牌不愿意自家产品出现在TikTok上，国外网红对直播带货也比较排斥。
说白了，TikTok本质上是一个资源撮合商，TikTok电商要想像抖音电商一样，不仅需要物流体系、支付体系的支撑，还需要培养用户消费习惯，说服商家、达人在TikTok卖产品、做内容。
要做到这一点，TikTok就需要TikTok玩家能在平台上跑起来，在整个体系运转的过程中发现问题、解决问题。TikTok电商运营总监Nommensen在接受福布斯采访时曾强调，TikTok Shop是平台当前发展的重点，将不断开发新功能来完善用户在平台内的购物体验。
李元芳总结：平台需要有人帮它去干活，教育市场。”
直播玩法方面，正如国内从辛巴的性情直播发展到董宇辉的文化直播，从早期江湖气的挂榜卖货到现在工业化的付费直播，不同市场的不同阶段都需要相匹配的直播玩法。刚起步的TikTok电商也需要一套套不断迭代的直播方法论来指导各路玩家。
在英国，最爆的单品是水晶。李元芳介绍，因为特殊的社会文化，英国人将水晶当做是消耗品，不仅付费意愿惊人且需求量巨大，这让国内的东海水晶产业带商家们狠狠赚了一笔。
最流行的直播玩法则是Lucky Game。Mr.hugo介绍，这是一种博彩性质的直播，有人玩的是珍珠开蚌，有人玩的是转盘抽奖，有人则按照5-6磅的价格随机挖一勺东西发货（后来涨到了9-10磅），类似国内的盲盒。可能是外国人太无聊了，所以会喜欢这种国内的新鲜玩法。”
Mr.hugo猜测，虽然这种直播玩法贡献了不少GMV，但TikTok更希望用户打开直播间看到的是欧莱雅、香奈儿，而不是一堆石头、珍珠。
据悉，今年4月份以后，TikTok的开蚌账号被大量封杀，原因是平台遭到了当地动物保护协会的施压。此外，TikTok对主播英语流利度的要求也越来越高，直播过程中主播英语太差会被封号。
在东南亚，最受青睐的则是爆款单品玩法。Mr.hugo认为，东南亚市场虽然为TikTok电商贡献了大部分GMV，但用户消费能力太弱，只相当于国内四五六线城市用户，只能像拼多多一样走低价爆款、薄利多销路线。很多时候是一个单品养活一个公司。”
李元芳透露：我一个朋友在东南亚卖爆过一款女鞋，标价5元，成本3元，运费1元，利润1元，累计卖掉500万双。”
此外，类似越南人普遍骑摩托对汽车用品需求不大，泰国人做菜更喜欢用青柠汁而不是中国醋，印尼人对假发需求不高这类常识，以及宗教文化、内容版权、法律税收等中外差异，同样可能坑死不少TikTok玩家。
对照国内，这些方法和经验也许很稚嫩，但却已经是不少TikTok玩家用真金白银换来的经验。
从TikTok的平台视角看，现在的TikTok玩家就是开荒者，有了这些人平台才能最后总结出一套相对成熟的方法论，为TikTok电商的真正爆发打下基础。
抖音电商正不断总结着国内玩家的经营方法论，以便指导国内的抖音电商玩家。图源：抖音电商
宏观来看，东南亚是试验田，英国是桥头堡，美国则是TikTok电商的终极战场。在开放美国市场之前，TikTok势必要练出一只精兵，同时把方方面面的问题提前解决掉。
为什么有人交学费也要坚持做TikTok？既然知道现在TikTok电商尚未成熟，很难赚钱，大概率要交很多学费，TikTok玩家们为什么还要下场？
首先，TikTok的流量太大了。金金直白表示：现在大部分人都想要赚平台的流量红利。”
王不凡认为，整个东南亚有8亿人口，其中华人约6000万”，这波人口红利一定会爆发出来。
事实上，的确有不少人已经赚到钱了。据多位业内人士总结，目前在TikTok赚到钱的，要么是做秀场直播，赚的是榜一大哥的钱；要么是做培训生意，赚的是行业小白的钱；要么是黑灰产，是纯纯的水下生意；要么是小散户，拼的是运气、眼光和执行力。
李明介绍，他在泰国的主营业务是做娱乐直播，每个月的收益则有大几十万。他最近还新开拓了日本市场，最后的目标则是美国。不少TikTok玩家也认为，现在TikTok上最赚钱的是直播公会。
至于培训，目前国内抖音上有关TikTok的视频，培训几乎占了大半。一位业内人士透露，一个朋友靠做TikTok培训，很快就换上了劳力士。
业内人士对TikTok的讨论
不少媒体报道，TikTok账号交易曾是一门造富生意，有人每月躺赚10万元。此外，攒流量、卖广告，尤其是黑五类广告，是大部分流量平台屡禁不止的赚钱法门。
王不凡补充：就我知道的，印尼有两家做TikTok的公司，一家做家纺，一家做化妆品，月流水都在2000万元左右，员工100多人。”
其次，一个很残酷的现实，所有行业，只有在蛮荒期才有中小玩家的机会。当一切成熟，大资本大公司下场时，普通人连汤都没得喝。试想一下，如果是在现在的抖快淘，小柜员、小商人出身的李佳琦、薇娅有可能成为超级主播吗？
据埃森哲数据显示，近年来中小企业表现出了强烈的出海意愿，计划出海的企业中，中小企业占比高达65%。Mr.hugo观察发现，目前大部分TikTok玩家都是10人以内的小团队。
TikTok电商当然有一系列不成熟的地方，但李元芳认为，一切问题都是阶段性问题，都可以得到解决，最重要的是先占坑。
李元芳觉得，自己现在需要做好两件事，第一是帮平台好好干活，做好TikTok Shop的生态合作伙伴，以此得到更多的平台扶持和资源对接；第二是做好自营电商，摆脱单纯的服务商身份，在TikTok建立自己的品牌，做更有沉淀、复合增长率更高的事情。
卖货、做品牌、搞流量可以说是TikTok玩家的三大核心业务。部分TikTok玩家认为，流量巨大、品牌尚未进场的TikTok有可能像抖音孵化抖品牌一样孵化出一批T品牌。
王不凡透露，TikTok玩家目前主要有跨境小店、本土小店两种玩法。跨境小店指的是把中国货卖给外国人，本质上做的是外贸生意，本土小店则强调本地货本地仓本地团队，通常是用中国老板+外国员工的组合在外国开展业务。另外有消息称，今年年底TikTok会陆续再开通10多个国家，打破地域限制的全球小店会在今年年底开通。”
因为可以节省很多成本，目前王不凡的主要精力放在本土小店上。
我发现国内广州、杭州的不少人都跑来东南亚，有的做供应链，做的做仓，有的做店，虽然赚到钱的不多，但大家多是布局、投资心态。”
王不凡判断，TikTok真正起来还需要半年到一年时间，现在TikTok玩家要做的就是抓紧时间布局，以免在爆发期来临后掉队。
关于TikTok的两个问题：做不做、怎么做？做不做？怎么做？这大概是有关TikTok最普遍的两个问题。在这次的TikTok系列报道中，几乎每一个从业者都有自己的选择和理由。
有人觉得国内市场已经足够发挥，不值当为了TikTok浪费精力。比如某头部抖音DP，尝试过后还是决定把精力放回国内。之前是浅尝辄止，暂时不会再做了。”
有人觉得现在TikTok的盘子太小，没必要太早布局。正如国内的品牌自播是在直播电商后半段才下场一样，对于不缺钱、不缺人的大公司、大机构，等市场成熟后再下场也不迟。
当然，如果是没吃到太多国内红利，或者陷入困境的人，他们的选择会更具野心。据悉，TikTok玩家中不少是快手、京东等大厂员工，以及无忧传媒、交个朋友、辛选等头部MCN员工。
李明认为，国内有很多经历了抖音、快手磨炼的人，但因为家庭、个人认知等原因不愿意出国。这恰恰是一些人的机会。没有资源、没能抓住国内流量红利的人更愿意接受TikTok的困难，去搏一个可能的未来。
他开玩笑说：做TikTok的都是抖音上的失败者，真正在国内赚到大钱的人，是没功夫去做TikTok的。”对他们来说，趁着平台早期，努力+运气+聪明，借着平台红利，也许就是下一个李佳琦、东方甄选。
毕竟，一切都是未知，事情刚刚开始。
那么，TikTok玩家们下定决心后，要如何才能抓住这波机会呢？
王不凡给出了三个建议：第一，有一定的运营经验，最好有跨境和外贸经验，不然就得踩很多坑；第二，有供应链优势，最好本身就是厂家，不然货品没优势，跑不起来；第三，一定要选好品类，至少需要在一个细分类目、细分赛道做到前三，这样等平台跑起来后，才能吃到红利。”
面对市场的不确定性，王不凡说：有困难，但不是不能解决。”
TikTok就仿佛是一个危险与机遇并存的新大陆。总有人坚信，自己会是TikTok最终的胜利者。
最前线 | 2024年，《原神》和 TikTok 仍然是全球最赚钱的游戏和社交应用
2024 年，《Roblox》和《原神》等热门游戏的用户支出进一步增长。2024 年下半年，《哈利波特：魔法觉醒》和《英雄联盟手游》的发行再度刺激中国大陆的游戏市场，预计在未来几个月，这些游戏将占据收入排行榜的前列，并进一步推动全球移动游戏的发展。
App Annie发布的《2024 年移动市场报告》显示了这一趋势。报告数据显示，《原神》仍然是中国大陆用户支出突破榜排名最高的游戏应用，它在全球市场则排名第二。
游戏用户支出突破榜
在全球游戏市场，《Bridge Race》和《Hair Challenge》等超休闲游戏是下载量的主要驱动力，中国大陆市场下载量出现最明显突破的则是《英雄联盟手游版》和《使命召唤》。
游戏下载量突破榜
2024 年，排名前 25 位的直播应用的使用时长同比增长率是社交应用的 9 倍，达到 40%。而所有社交应用的同比增长率仅为 5%。2024 年，排名前 25 位的直播应用中的用户支出与 2018 年相比增长了 6.5 倍，同比增长 55%。
tiktok（抖音）仍然是全球和中国大陆用户支出最高的社交应用
在按使用时长排名前 5 位的社交应用中，TikTok 在用户参与度方面是当之无愧的赢家。2024年，TikTok 的用户月均使用时长达 19.6 小时。
按总使用时长排名前 5 位的社交应用的用户月均使用时长
值得注意的是，在过去 4 年里，TikTok 的用户参与深度达到最高，继打破纪录的 2024 年之后，2024 年也是表现突出的一年。
2024 年，随着印度禁用 TikTok，Facebook 和 Instagram 的用户参与度分别提高了 15% 和 35%。
在中国大陆市场，短视频表现不错，但长视频却受到了明显的打击。去年，在亚洲的大多数国家/地区，排名前 20 位的在线视频应用的使用时长都有所增长，延续了全球疫情爆发初期首次出现的增长势头。相反，在中国大陆，随着消费者越来越倾向于使用短视频应用，在线视频应用的使用时长大幅下降。
印度与中国大陆呈现出不同于全球其他国家的下滑态势
一部分原因是短视频应用抢占了中国用户的大部分时间。该报告提供的数据显示，自 2024 年以来，抖音和快手的应用使用时长分别增长了 205% 和 225%。
另外，尽管有更大的屏幕，消费者仍然愿意在移动设备上观看视频内容。该领域的竞争愈发激烈，独家内容是吸引新观众的一种方式。
随着《为爱而造》（Made for Love TV series）的播出，HBO Max 的应用下载量增长了 61%。而《鱿鱼游戏》于 2024 年 9 月上线，促使 Netflix 应用的下载量增长了 6%。
在全球的在线视频平台中，Netflix 的全球影响力最大，它在 60 多个国家/地区的本地下载量超过 100 万次。尽管在移动平台上的发布时间晚了 7 年，但 Disney+ 的全球影响力与 Amazon Prime Video 不相上下。
