TikTok与抖音变现方式的对比

(1)创作者基金

目前，TikTok还处于发展期，为了吸引更多优质的内容创作者，设立了专项基金，鼓励创作者们源源不断地产出更多优质内容。所以即使没有其他变现方式，你也可以仅凭优质内容申请到 TikTok官方的创作者基金。TikTok美区曾拿出2亿美元的创作者基金来鼓励优质创作者持续产出好内容，但这个基金的额度会随着平台的发展阶段不同而改变。所以在获得创作者基金的同时，也需要去布局和考虑其他的变现模式。

(2)小黄车带货

国内抖音的小黄车带货已经发展得比较成熟，不管是视频小黄车还是直播小黄车，用户们已经习惯点开购物车购买相应的商品。现在TikTok的视频小黄车和直播小黄车虽然已经在部分地区开启了测试，但是海外用户在这样的平台上进行购物的习惯还没有被培养成熟，对于全球兴趣电商的用户教育，还有很长的路要走。我们在选择市场的时候就要有这个意识，圈定重点想要渗透的地域范围，并且深入了解对应的市场特性和用户画像，来更好地确定选品逻辑和营销方式，而不是泛泛地认为全平台的人都是我的客户。

(3)直播打赏

抖音以直播打赏作为主要收入来源的主播多为秀场主播、才艺主播、娱乐主播、知识主播、带货主播等。如果你不了解当地文化和人文习惯，我不太推荐你在TikTok上以直播打赏作为主要的变现路径。

(4)知识付费变现

抖音中的知识付费覆盖面非常广:教商业、销售、考证、外语、技能、财商、生活、美学、情感、娱乐等。只要我们能想到的，有需求的地方，都会被做成课程在抖音上分享或者售卖。目前在 TikTok上也有各类的知识分享，华人创作者除了分享自己的专业知识以外，教外国人学习汉语也是非常受欢迎的。如果你想在 TikTok 做知识或者服务的变现，可以基于自己和团队擅长的领域，结合当地用户的需求来运营TikTok。

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抖音对音乐做的事，TikTok做到哪一步了？

导语：随着短视频平台的发展，在各个行业都有所涉及，音乐行业也不例外。无论是抖音还是TiKtok，与音乐的联系都越来越紧密。本篇文章作者分享了Tiktok在涉及音乐方面的相关内容，讲述了Tiktok在欧美乐坛的发展等，一起来看看吧。

TikTok自从诞生以来，就一直以毁誉参半的名声活跃在欧美乐坛的各个角落。

前段时间，Halsey（以下称猴西）在TikTok发布的一条吐槽视频，更是让其在欧美乐坛的名声天平再次出现了偏移。

在视频里，她直言自己遇到了发歌难”，并且顺便把唱片公司唯TikTok是图的态度彻底吐槽了个遍：我真的累了……新歌早就做完了，MV都拍好了，唱片公司却跟我说，在他们成功地在TikTok上造波新热度之前，我都不能发行新歌”。

在某种程度上，抖音也曾在国内收到过的类似的指控。抖音和TikTok在用户使用和运营模式上极为相似，最关键的是它们与各自乐坛都产生了越发密不可分的关联。

两者本是同根生，前者似乎已经用行动逆转了风评，逐步为国内音乐行业开启了更多元化的合作模式。

而抖音的一系列操作，对于TikTok来说，到底是否具有参考性呢？TikTok现在又从同款泥潭中挣扎到哪一步了呢？

也许从猴西吐槽而引发一系列事件里，我们能找到这些疑问的答案。

一、欧美歌手网红化

即便你不知道猴西是谁，你也多半听过她的歌，包括她和烟鬼合作的club金曲《Closer》、和BTS合作的屠榜神曲《Boy With Luv》、被国内众多选秀选手、歌手翻唱过的《Gasoline》《Bad At Love》《Colors》等。

无论是从猴西出道八年的资历，还是坐拥1.65亿歌曲发售量的数据来说，她都算得上欧美乐坛，乃至世界乐坛的一线女唱作人。

但哪怕在乐坛拥有了这样地位的她，新歌也被唱片公司以TikTok热度不够”为由给锁在了云盘里。

她被公司不止一次地要求过积极发布TikTok”，包括开头那条视频，也是她被逼交出的作业之一：他们就一味地让我上TikTok发视频，但又不跟我说发什么，所以我来吐槽了。

当唱片公司工作人员告诉猴西，她的吐槽视频在网络上实现了病毒式发酵后，她只问了一句：所以现在我可以发歌了吗？公司回的是：再看看。

截图来源：Halsey推特

歌手能不能唱作，唱作的够不够好，似乎都被唱片公司放在了TikTok热度”之后。

这可以理解为唱片公司对猴西唱作能力的信任，也可以理解成相对于一线歌手，唱片公司似乎更多地把她当做了一个TikTok网红在看待和运作。

猴西并不是唯一一个被唱片公司网红化的欧美歌手，更不是第一个就此问题发布吐槽的知名唱作人。

FKA twigs、Florence and The Mahine的主唱以及Charli XCX之前都发布过类似内容的图文或者视频，FKA twigs之前还被唱片公司要求一周发7、8个TikTok视频，没发够，还会被唱片公司以不够努力”为由警告。

唱片公司给到的他们这些视频作业里，大多数和猴西吐槽的一样：没有明确的内容要求。

换言之，这些作业本身并不是为了宣传某首音乐作品，而是让歌手去营销他们自己。让一群有作品的歌手，脱离作品地去立立虚空的网红人设，我愿称之为返祖式操作”。

而且哪怕《So Good》终于在6月9日发出来了，但歌曲评论里有人说，现在发行的版本并非猴西最初想要发行的抒情版。

唱片公司为了能让歌曲更加流行”，在发行前找来了欧美乐坛金牌制作人Max重新编曲，但就歌曲的立意以及歌曲现在取得的数据来看，这种按头换来的流行”效果可能真不如保留原曲来得好。

其实，早在那条吐槽视频之前，猴西的怨念”就在TikTok个人主页的签名板上散发出来了：一起看着呗，这回玩脱要多久。

截图来源：Halsey TikTok主页

值得一提的是，猴西的成名之路正是在油管上打开的，当时的她是一个独立唱作人，需要一边唱作一边想着如何在网络上营销自己，好不容易才从网红歌手走到了一线。可是她现在有了大牌唱片公司、出道八年、歌都卖了一亿多的销量后，怎么又被拽回了起点？

二、唱片公司撒钱唱《征服》

大约四年前，当TikTok获得发展势头时，它以用户输出为主要生产力的自由、多元性质迅速为各种小众、独立音乐人累积起了一份份可观的数据。

据《2024TikTok年度音乐报告》，在2024年，大约有430首歌曲的TikTok视频播放量超过10亿，比2024年增长三倍。

其中，澳洲说唱歌手Masked Wolf的《Astronaut In The Ocean》是最热门的一首， 累计播放量接近200亿。之前还有Lil Nas X和Doja Cat等受益者，现在他们也都跻身欧美一线歌手之列。

当这些TikTok出道的独立歌手们以绝对的数据优势刷榜时，唱片公司在音乐行业的收益终端——音乐平台上的收益以及地位都遭受到了重创。

从Vox视频音乐流媒体公司Spotify招股书中的数据中也能看出，在Spotify上，大唱片公司的份额逐年下降。

而且根据MRC Data的一项研究，75%的美国TikTok用户表示他们用这个App来发现新音乐，63%的美国用户表示他们在TikTok上第一次听到从未听到过的音乐。

这更表明，导致多项数据变更的始作俑者，正是TikTok对音乐市场不断扩张的影响力。

终于，欧美唱片公司按耐不住，下场做起了撒钱玩家”。

起初，唱片公司会在TikTok投入一些额外的广告支出，作为一种测试，看看它是否会奏效。但现在这已经得到了明确的证明；而且当涉及到如何使用营销资金时，TikTok也成为了他们预算中的一个项目”，营销机构Montford agency的负责人杰西·卡拉汉表示（Montford agency致力于为唱片公司和艺人开展音乐营销活动），你真的开始在市面上看到负责管理和运行这方面的实际工作岗位了”。

除此之外，唱片公司还会付钱给有粉丝基础的TikTok网红，让他们带歌发视频。一些公司甚至与TikTok签订了交叉推广内容的协议，或聘请团队跟踪TikTok数据。

包括为猴西、FKA Twigs等的旗下艺人布置的TikTok视频作业，也都是唱片公司出于自保也好，抢占市场也好，以TikTok发酵逻辑为主的被动诚服行为。

但正如国内就15秒”对音乐行业的改造展开的热烈讨论一样，TikTok也在欧美乐坛掀起了一波同样的海啸。

三、欧美乐坛也玩脱了

据科技媒体《Quartz》的一份统计数据，从2013年到2018年，Billboard Hot 100 的金曲平均时长下降了20秒，而TikTok的出现大大加速了这一趋势。不仅是长度变化，抖音有《穷叉叉》，Tiktok也有Tiagz这样专做融梗网红歌曲的音乐裁缝。

当人们需要就这些为平台而生的作品到底算不算歌发起讨论时，问题本身就已经给出了肯定的答案。

就此，欧美音乐行业也终于后于国内地思考起了一个问题：大数据或许懂用户，但它真的懂音乐吗？

以国内抖音就这一问题作出的一系列解答来看，包括制作独家音综、发布音乐人扶持计划、打通歌手新歌宣推渠道等，都说明了大数据不懂，但大数据背后的人可以懂。TikTok似乎也正朝着这个方向行进而去。

今年3月，TikTok还在美国、英国等欧美地区推出了SoundOn，一个推广和音乐分发平台。

用户可以把作品直接上传至TikTok以及其他包括字节跳动Resso在内的其他流媒体平台，并保留100%的版税，平台同时为用户提供了其他营销工具。

华语乐坛不会因此玩完，欧美乐坛如果跟上步伐，大概率也不会走到那一步。包括以上提到的歌手作业、唱片公司下场这些都早已在国内发生且发展到日趋正规化的地步了。

对比之下，单从艺人交营业作业这点来说，也是早在国内微博时代就已经存在的营销产物了。

只不过国外对于艺人社交媒体账号的管控不像国内这般严格，这也是为什么猴西他们的TikTok作业大多只有产量要求却没有内容策划的主要原因之一。

但说到底，这只能算是唱片公司的锅，而不是TikTok的。

回头看那些唱片公司为其做好了内容策划的欧美歌手，靠一曲出圈的大有人在，比如前段时间才说过的因一首字母歌爆红的GAYLE就是一个典型的案例：先有网友（后被扒出是歌手签约公司工作人员）在评论区提供歌曲灵感，然后再由歌手即兴唱作”，最后再联合TikTok红人发布歌曲相关视频模版。

但有一点很关键，就是猴西在吐槽视频里说的那句：不是所有营销方案都可以通用。

类比孙燕姿、蔡依林，抑或是萧亚轩、梁静茹等自身已经有庞大的乐迷基数以及众多出圈作品的歌手来说，相对于她们的日常营销，乐迷们更愿意为她们的音乐作品买单。

孙燕姿在抖音上的首唱以一亿开播就是一个最好的证明，要知道孙燕姿微博的平均日活度还没有那个数据的十分之一。

无论是抖音还是TikTok，在它们跟音乐行业的捆绑越发紧密时，它们对于用对了的人、唱片公司来说，绝对是把足以披荆斩棘的利剑。

作者：九鱼；公众号：新音乐产业观察（ID：takoff）；

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

TikTok业务已与抖音基本独立，仍难逃美国强监管

近期，TikTok又一次被置于美国政策强监管聚光灯下。

华盛顿召开了一场美国国会参议院关于TikTok数据安全问题的听证会，TikTok与另一家接受质询的公司苹果均拒绝出席。此前，美国共和党参议员、也是此次听证会召集人乔希·霍利(Josh Hawley)公开表示将提交法案，拟禁止美国联邦政府雇员在其设备上使用TikTok，禁令将适用于所有美国政府发行的设备。乔希·霍利指责TikTok母公司字节跳动与中国政府共享数据。

针对该指责，TikTok公司发言人表示，已联系几位美国议员，并愿意与他们见面。我们认为这些担忧时没有依据的，但是我们对此表示理解，并且会继续增强数据保护措施，同时加强和议员们的对话，协助他们理解我们的政策。”

此次听证会会对TikTok在美发展产生哪些方面的影响？TikTok计划如何应对在美国愈来愈重的监管举措？TikTok美国发言人对第一财经记者回应称，将增进与相关议员的对话，化解这些不必要的担心。”与此同时，TikTok母公司字节跳动仍快速进行国际化布局，包括在印度推出音乐流媒体平台 Resso、继续寻找字节跳动全球总部城市等。

持续政策高压

听证会伊始，乔希·霍利即表示将推动制定立法，禁止所有联邦政府雇员在所有联邦政府设备上使用TikTok。他称TikTok会收集用户访问记录，搜索历史，点击记录，以及邮件、图片、位置资料。

TikTok是字节跳动旗下一款短视频产品，TikTok US运营主体是一家总部位于美国卡尔佛城的美国企业。截止目前，TikTok已与母公司字节跳动中国业务抖音基本独立。

为了应对来自美国政治监管层面的压力，3月6日，TikTok官网发布消息称，网络安全专家Roland Cloutier加入TikTok，成为该公司第一位首席信息安全官，直接向TikTok负责人朱骏汇报。Roland Cloutier曾在ADP公司（美国一家提供人力资源管理、薪资财务等企业服务的公司）担任信息主管，曾负责监控ADP的网络、信息保护、信息风险、危机管理以及监察世界范围内的安全运营。

针对该项任命，抖音国际产品TikTok主管朱骏表示：随着TikTok成长为越来越大、越来越多元的国际化企业，我们有着明确的责任、以最大力度加强信息安全。我们很荣幸拥有像Roland 这样在国际范围受认可的专家帮助我们实践这个承诺。在他的领导以及国际团队的努力下，相信有能力建立一个世界级的安全系统、运营系统以及安全政策，来赢得更大范围的信任。”

朱骏于去年10月底抖音人事变动中转岗上任，抖音总裁张楠负责抖音国内，抖音产品负责人朱骏负责抖音国际版产品TikTok，并直接向张一鸣汇报。 针对TikTok的数据安全问题，朱骏在接受采访时表示，有关全球用户的数据均存储在美国弗吉尼亚州、新加坡有备份服务器。

另外一个不可回避的问题在于，TikTok被约谈的时间刚好赶上美国2024总统大选年，四年前Facebook、Twitter干预”选举结果的审判”仿佛还在眼前，美国政府此时对社交媒体、内容平台的管控只会升级、不会放松。

持续布局国际业务

此次事件并未影响字节跳动在全部布局的步伐，目前TikTok母公司字节跳动正考虑为其设立全球总部，新加坡、伦敦、都柏林都在考虑范围内，但候选名单中没有美国城市。

另外，据外媒报道称，字节跳动将在印度推出音乐流媒体平台 Resso ，与印度本土选手 Gaana 和 JioSaavn 竞争，同时直面 Spotify 和 Apple Music 等音乐流媒体全球巨头。 Resso负责人 Hari Nair 表示，该应用程序将利用字节跳动旗下 TikTok 中的社交元素来形成音乐平台的核心竞争力。

据了解，尽管 Resso目前已获得多数主要版权持有者的许可，但尚未获得全球最大音乐公司环球音乐集团(Universal Music Group)的明确许可，市场方面推测称或与腾讯最近收购UMG 10%股权有关，Resso方面代表称正在与UMG进行谈判。

TikTok受到监管层面高压控制的另一原因在于其愈发扩大的用户规模与全球布局。Sensor Tower商店情报数据显示，抖音及其海外版TikTok在过去4个月进入新一轮快速增长通道。今年1月，该应用在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，超越WhatsApp，是全球下载量最高的移动应用。1月，抖音及TikTok下载量前三的市场为印度，巴西和美国，分别占34.4%，10.4%和7.3%。

另据eMarketer报告显示，TikTok美国用户群在2024年增长了97.5%；2024年将增长21.9%，达到4540万人；该数字在2024年将超过5000万。TikTok吸引了大量用户，尤其是儿童和青少年。但eMarketer预测称，随着这款应用在核心年轻用户中变得严重饱和，TikTok增长率到2024年将放缓至个位数。

eMarketer首席分析师Debra Aho Williamson表示：TikTok在2024年取得突破性进展，目前它在青少年中非常受欢迎。一些人每天花好几个小时在这款应用上，证明这种滚动视频的粘性令人难以置信，但它还没有在老一辈人中培养出强大的追随者。”

整个竞争层面，Williamson预测称，我们预计2024年Firework等新进入者及Instagram、Facebook等传统平台将与TikTok展开竞争，其中Instagram是一个特别大的威胁，其最近在其Boomerang循环效果功能中添加了模仿TikTok类似功能的新工具。”