中文老师四个月涨粉110万，海外市场潜力有多大？

导语

海外日益增长的中文学习需求，让不少人看到了新的商机，凭借短视频+直播”的形式，教授中文的老师完成了引流、交付及变现。但在国际中文教育升温的同时，招生成本高、转化率低、复购率不强的问题依然存在，支付意愿与付费能力的矛盾短时间内仍难以解决。

一、教培老师转型当中文老师，海外巨大流量池为其提供机会

冬奥会不仅让冰墩墩火遍了全球，也让更多外国人对中国的语言、美食和服饰有了更深的了解。见面打招呼用你好”，在近些年愈来愈成为常态。基于商务往来、兴趣爱好、留学需求，一大批外国人正在努力学习中文。

据教育部数据统计，截至2024年底，全球共有180多个国家和地区开展了中文教育，70多个国家将中文纳入国民教育体系，中国以外累计学习和使用中文的人数接近2亿。

在全球月活跃用户突破10亿的TikTok上Chinese learning”Chinese langue”Chinese learner”等话题最高阅读量累积达到了989万次。

中文在海外走热，潜在的用户市场令双减”后寻求转型的教培老师们看到了曙光。据观察，新涌进TikTok平台教中文的老师，多是在2024年7月及以后。

在这之前，他们的身份可能是语文老师、英语老师，进驻平台后在短短几个月时间内实现了粉丝人数惊人的增长。国内抖音视频搜索月活用户约5.5亿，而TikTok的月活用户超10亿，巨大的流量池给了他们机会。

（部分教中文老师的粉丝数量）

昵称名为Magic Chinese Annie的中文老师首次发布视频在2024年10月，截至目前粉丝已达110万，曾经在一场直播中涨粉20万；昵称为learn Chinese with hua的老师在平台上主要教授中文和太极拳，首次发布短视频在2024年7月，截至目前已拥有23.87万粉丝；昵称为Chinese Teacher_Jadie的老师来自新东方旗下的比邻中文，在介绍中该老师表示已经在中国教了十年的语文课，去年12月到现在累积了8.33万粉丝；昵称为Michelle的中文老师是一名50岁的老教师，去年12月份以来通过短视频和直播积累了2.54万粉丝。

某转型教中文的前少儿英语老师表示，国内各大视频平台目前已经趋近于饱和，想要在上面卖课进行知识变现已经相当困难了。但是，国外的TikTok蓝海市场才刚刚开始，现在，TikTok大范围的直播带货还未开始，其发展程度相当于几年前的国内抖音。”

据悉，2024年TikTok按下加速键，在印尼和英国推出了TikTok Shop（小店），在美国推出了系列电商功能。近期，TikTok刚刚新增泰国、越南和马来西亚站点，已对商家开放。据有关媒体透露，TikTok计划在未来五年进入全球各大主流市场。

目前，TikTok上中文老师主要变现方式为通过教学短视频和直播引流涨粉，继而售卖自己的课程或担任1对1家教。因为平台要求只有用户达到一定粉丝数量才能开通小黄车或上课程外链，所以新入驻的中文老师把涨粉放在了首位。

（TikTok上部分课程和文创产品的售价）

据了解，现在真正能通过售卖课程变现的中文老师还在少数，其课程定价约在14-15美元左右。在其他教授中文的网站上，业余老师授课的平均价格为9美元/小时-13美元/小时，专业老师的平均价格为14美元/小时-18美元/小时。

相较之下，TikTok的录播课价格收费更低，还可以永久观看。除教授中文听说读写的课程外，一系列中国文创产品也在售卖，如上图所见，故宫明信片售价为19.9美元，中国传统折扇售价为24.9美元。

二、短视频+直播，满足成人学习需求，教培老师转型有优势

嗨中文APP是一款以短视频+直播”为主要形式的汉语学习软件，其主要受众为国外学习中文的外国人，现已有150个国家产生了自然下载。嗨中文创始人曹芳认为，短视频形式适合碎片化学习，符合成人学习时注意力集中时间短，以及追求高效率和实用性的特征，这可能是通过短视频学习中文受到欢迎的主要原因。曹芳表示，15岁以上的外国人学习中文的主要驱动力为寻求工作机会和生意机会，因而特别注重口语表达。但在传统中，依据教材进行教学，以通过考试为主要目的，则会更加强调书写、阅读方面的能力，这显然无法满足这部分人的需求。

我们的课程选择以短视频为教学载体，正是出于这样的考虑。脱离读、背、默写等方式，短视频正在让学习汉语变得简单。在我们为学生搭建的点餐、出行、手机扫码支付等各种生活场景中，外国学生不仅可以反复学习与练习，而且还能在中国书法、窗花、风筝等传统文化之外，了解到现代真实的中国。”曹芳谈到。

（某中文老师发布的短视频截图）

在国外短视频平台，中文老师上课情境大致是这样的：一块黑板，上面的中文与英文释义一一对应，身穿具有明显中国民族服饰的老师们根本不用说一句英文，只要反复重复着中文词语、句子即可。沿用国内成熟的剪辑手法和运营模式，出海的老师们在这里迅速扎下了根。

从事国际中文教育的专职老师表示，相较于其他行业的非专业人士，教培老师转型从事中文教育会更有优势。

教培老师具备丰富的教学经验，这一点就比完全的新手更加了解教学，有利于其能更快地适应国际中文教育行业。特别是曾经的语文老师，对中文本身的了解就很深入，只要再提升一下第二语言教学技能就基本能胜任这份工作。至于原来英语老师的工作就更接近日常中文教育的工作了，同样是教外语，在这基础上补充一些对外汉语的专业知识，把教学的内容从英语转化为汉语即可。”

不过，该专业老师也提及，教培老师欲转型对外汉语这个行业，需要做好心理准备，因为一开始收入可能会大打折扣，要经历一段低收入时期，但对于有常年教学经验的教培行业老师来说不会太久。

三、中文成人教育市场学习需求不强，智能教育是未来发展方向

随着中国国际地位的提升，越来越多的人加入到了学习中文、教授中文的行列当中。国际中文教育自然发展壮大的同时，也暴露出一些问题。仅以上述提到的TikTok平台为例，鲸媒体发现中文老师用于引流的免费中文学习短视频内容大同小异，高度同质化，有部分老师为了赚取流量故意穿一些奇装异服，向网友卖惨自己被黑子攻击来博取同情。有网友留言称，在看了许多老师的视频后，学习中文发音和词语表达更迷惑了，完全不知道该听谁的。对此，曹芳也表达了她的担忧，通过短视频来教学的方式本身没有问题，但这些平台的学生用几十秒学习一个词，然后立即刷到下一个视频再学一个完全不相关的新内容，可能会导致学习内容和学习方式不够系统。其次，个人的单打独斗很难将国际中文教育做大做强，需要全体汉语教师抱团取暖，形成行业势能。

比如嗨中文就顺应在线教学发展趋势，开设了‘语法共创’‘文化共创’‘汉字共创’等共创项目，由专业导师带领全球各地的汉语教师和中文推广爱好者们学习微课制作技能，在帮助老师们提高自身专业性的同时，也为嗨中文平台创造内容，共同推动国际中文教育事业的发展。”曹芳道。

中文国际教育方兴未艾，中国崛起、新兴媒介形式加持、资本关注都为该行业的发展注入了活力。据公开数据显示，国外正在学习中文人数约有2500万人，去年上半年全球约有18万余考生参加了HSK、HSKK、BCT和YCT各级别考试，较同期增长近50%。据此，行业内预测，未来，海外中文教育的市场规模将超过千亿元。

教育行业率先发力中文国际教育的新东方比邻中文Blingo、瓜瓜龙、伴鱼少儿英语、VIPKID等机构不约而同地瞄准了华裔青少年教育市场，据统计海外2500万学习中文的人群中，约有600多万华裔学生。而这些教育机构看重的是华裔二代学生群体付费意愿强、学习周期长、用户粘性高的优点。

但成人中文国际教育往往因为不具备这些特质而陷入了困境。不少业内人士认为学习需求不强是制约行业发展最大的瓶颈。目前，成人中文国际教育的主要目标用户为商务人群、留学生，招生成本高、转化率低、复购率不强等问题令一些企业望而却步。

曹芳觉得让汉语变成像英语一样强势的语言学习选择还有很长的路要走。现在国际中文教育市场存在一组强烈的矛盾，诸如越南、泰国等东南亚国家和一带一路周边国家具有很强的中文学习需求，但其付费能力却不太高；而英美等付费能力较高的国家，学习中文的动机却没有那么强。

尽管如此，行业内仍达成了国际中文教育市场日渐壮大的共识。历经电化教育阶段、数字教育阶段，中文教育已迈向了智能教育的新阶段。

据语合中心相关研究显示，以嗨中文、漫中文、Pleco汉语词典为代表的中文学习工具新增了语音测评技术、自主学习板块等以人工智能为辅助的功能。未来，海外中文学习用户也能享受到个性化学习服务，门槛进一步降低，学习中文不再是一件难事。

在tiktok用中文直播能赚钱吗？—成都惠博朗金教育

因为tiktok短视频的使用人数不断增加，越来越多人选择通过tiktok来进入海外市场进行变现，不过很多人会因为海外市场的语言问题而止步不前，很多人都在问用中文能够在tiktok直播中赚钱吗？那么今天成都惠博朗金教育咨询有限公司就为大家讲解一下tiktok直播使用中文能不能赚钱！

大家都知道啊，国内直播带货平台经过不断的发展啊，已经发展出了很多头部的带货卖家，什么你问我这些头部带货卖家富到什么程度，连罚款都以小目标为单位，你觉得能付到什么程度呢？我们就不说头部卖家吧，就算腰部带货卖家一年都大几千个W的利润。不过呀，现在如果靠个人或者小工作室啊，想在国内直播带货平台闯出一片天的话，那就真是太难了。

原因呢，也很简单，市场啊就这么大，流量呢就这么多，都被找来的占完了，现在开播也好啊，短视频也好，流量呢，能靠买，唯有超能力才是你的出路。

然后呢，我们再来看TikTok，那tiktolk后面的发展方向呢，跟国内大方向基本是一致的，那么我们就可以预见啊，未来也会产生很多头部啊及腰部的带货卖家，我信你个鬼，你这个糟老头。 挺坏的，好，那么现在这些坑位啊，都是空的，未来呢，这个刀也会发展出数百个头部卖家啊，数万个腰部卖家，既然坑位现在是空的，那么就是说任何人来都有机会。

可是不会英语怎么办呢？刚才我也说了，Tik talk是全球性质的，那么我们就不要只将目光看向欧美啊，我们往近点看，什么马来西亚呀，新加坡呀，澳大利亚呀，以及我国的台湾地区啊，都是说中文的，如果呢，我们选择用中文直播带货的话，就将目标用户锁定在这几个地区就可以了。

留学生就业指南——在tiktok上直播带货

Three, two, one! Get on the car!
百年前被中国瓷器迷得五迷三道，百年后在Tiktok沉迷直播开窑，这是外国人逃不开的宿命。 最近国内的开窑博主集体搬家海外，国内九块九一斤的瓷器们都住上了小单间，小盖一掀，就被群情激昂的老外们生生炒到了均价300刀。即使开出的建盏花纹整齐，流光溢彩，主播甚至直接上手拿了起来，是中国人都懂得假的不能再假，但也阻挡不了老外竞相争抢的热情。

不过秉持着中国人不骗中国人的原则，商家们秒踢了所有误入其中的中文ID。 然而开窑只是冰山一角，在悄无声息的角落，我们习以为常的直播带货，竟然在外国市场成为香饽饽。

3，2，1！上链接！” 看着这句话，是不是已经可以脑补出花花绿绿的弹幕和主播抑扬顿挫的语气了！ 从2016年淘宝开通直播功能，直播带货正式进入了井喷式发展时代。期间各大电商平台争相入局，热门产品换了几轮，头部主播崛起不少又塌了不少。平台日渐完善流程及相关法规；主播从头部独大转变为全民化发展；消费者见多识广封心锁爱，很难再被一成不变的套路掏空钱包。时至今日，直播电商已经具备了十分完善且成熟的模式，并在国内市场趋于稳定。 与此同时，国外电商平台也在以更适合本土化的营销模式极速扩张。直播带货最核心的要素是平台，可亚马逊，ebay，沃尔玛等等大型网站却并未为此提供合适的渠道，直到原样照搬国内某音的tiktok崛起，让大家看到了新的商机。

而当国内电商模式原封不动进入未经风浪的国外市场时，几乎不需要适应时间，就把外国佬们吊成了翘嘴。 美区，英区，加区甚至日区，涉及品类有服饰，美妆，包包，家具……场控捧哏和土味情话，一晚爆单3000＋。就连油管粉丝达到1580万初代美妆博主Jeffreestar都凭着敏锐的网络嗅觉火速入局，8小时直播吸引144万人观看，总销售额高达66.5万刀，直接打破了tiktok的最高销售纪录。

这场直播完美复刻某音模式：超低骨折价和近乎离谱的买赠，然而！论卷价格，又有谁能比得过神秘东方大国的轻工业核心地带呢！

没错，义乌小商品市场，永远的神！ 拿Tiktok手工类大热的销售品类举例——Charms!（DIY配件）

串珠，迷你食玩，配饰……这些国外基本无供货的小东西成功俘获了全球消费者的心，美区超爱卡通甜品小食玩，东南亚则沉迷于集卡夜光冰块。找准市场定位再结合合适的直播话术，即使算上邮费利润都能翻上三四倍。与此同时也带动着手机壳等DIY成品的周边产品的销量。直播结束还能制作ASMR沉浸式打包视频，美区人气大爆棚，销量流量两手抓，主打一个玩转互联网。
左：小红书@viki-洋抖创业版
右：小红书@Gigi吉娘娘
还有9.9三大包的水晶，摇几送几个的戒指，风格迥异的穿戴甲等等，这些在国外大受欢迎的产品无一不完美踩在了义乌的领域展开。就算没踩中也没有关系，因为强大的东方速度会敏锐地定位新鲜创意，光速完成技术设计然后投入批量生产，实现精准的领域扩张。毕竟，你永远可以相信义乌。 好了，现在平台和供货源都有了，距离直播间开播只差最后一块拼图——主播。

其实和很多人想象的不同，外网带货直播并不需要主播的英语水平有多么高超，满足生活化的日常交流进行互动就足够了。最关键的还是敢开口能互动；熟悉目标市场情况，最好在当地生活过；具有强大的临场应变问题的能力。 生活化，敢开口，临场应变…… 直接报留子身份证吧。 在大批留学生归来成为全职子女的现今，这样一份自由，对口且收入可观的职业能去哪里找！这波属实是双向奔赴了！

在某书某站某音一搜，tiktok带货教程数不胜数，从小白入门到进阶引流，GMV,TSP,MCN等等专有名词层出不穷，看得人S属性大爆发（别误会，是Study）。不少人已经大胆入局，凭借对于平台和自媒体的了解成为第一个吃螃蟹的人”，赚到了第一桶金。 然而！！！清澈的留子们！电商有风险，入行需谨慎。想要无痛进入需要大量前期投入以及时间成本，以及极高的不确定性的直播行业，还是要考虑清楚再付诸行动！ 国内社交媒体上的教程鱼龙混杂，其中不乏教你赚钱实则赚你钱的商业小天才。且目前Tiktok商户激增，只用一年时间就从一万左右暴涨到了四十万，各赛道均人满为患，再加上平台本身也会对非本地用户限流，如果主播本人不具有一定的人格魅力或超强的业务能力，想要成功，同样难上加难。

总之，Tiktok作为全新的电商市场，机遇与风险并存，在全球经济收缩的现如今，它被不少人预测为2024年最具潜力的电商渠道。是否入局，何时入局，如何入局想必每个人心中自有答案。我们在这里也只能为大家献上最朴实的祝福： 发财！发财！！发财！！！

：兰昕雨 撰文：Toria排版：Yuri、Toria设计：姜黑勒久、JiaNing图片来源：Ins、小红书、TikTok、网络