TikTok 红人营销指南 ( 上）
目录
1. 为什么要做TikTok 红人营销
2. 如何制定TikTok 红人营销策略
为什么要做TikTok 红人营销Meltwater 2024 年红人营销数据与洞察显示， Instagram 仍是最受欢迎的红人营销平台，TikTok 超过YouTube 暂居第三位， 可见TikTok 红人营销是流量新入口， 也是各大品牌争相测试的新流量洼地海。
国内出海品牌也开始布局 TikTok 红人营销，单从曝光量和品牌认知上来看是成功迈出了第一步。
去年我也很幸运有一个机会负责TikTok 红人营销，在新品上新期间，品牌关键词 Hashtag 观看量 达到 2000 万，由此可追踪的销量也远远超出了我们的预期，整体回报率ROI 高达6.
插播一句TikTok 的生态决定了这个渠道更适合新奇特的产品推广。话不多说，来直接上干货
2.如何制定TikTok 红人营销策略2.1 分析用户画像
在布局TikTok 红人营销 之前，需要深入的了解TA/ 目标用户 （Target audience) ，了解他们的年龄，性别，内容喜好，关注的红人，关注的品牌等等，基于此可以建立用户画像， 同时明确用户的痛点 。
基于用户画像，同时确定TikTok目标红人类。一般将红人营销类型分为三大类：
比如 出海品牌云鲸扫地机器人， 但是最精准的那批用户一定是喜欢智能家居产品的高度垂直用户。这里为什么说最精准，因为在后面曝光达到一定体量，早期的精准受众只有那么多，如果后面不拓展人群，拓展红人圈，那么曝光就会停滞不前。因此，根据用户的购买习惯，浏览等用户行为的分析，相似的特征圈，我们可以定位出更大的潜在的客户群，借助更多KOL让产品曝光在他们面前，比如：
竞品拓展：由智能家居到消费类电子，到家居装饰（以此拓展功能类型筛选）
品类拓展：传播过其他品牌的功能
场景化拓展：由生活小技巧的红人到分享育儿经验的红人
功能型的红人通常是为了辅助品牌方各个营销阶段的主题需求，比如母亲节/父亲节这样的节日营销活动，那么红人类型可以聚焦在分享母婴好物/奶爸好物的等红人。
2.2 明确目标
首先要明确我们为什么要TikTok 红人营销，通常无外乎以下几个目标：
- 建立品牌认知。
- 促进产品/服务销量
- 增加品牌与用户之间的粘性
对应不同的目标，会衍生不同的KPI, 比如 品牌认知，一般可以从曝光量或者品牌声量的维度去衡量。 产品销量最直接就是看投放期间销量的增长；品牌与用户之间的粘性可以互动。
2.3 搭建红人矩阵
我大大小小加起来也合作了三四百个TikTok, 不同于Ins, YouTube， TikTok 红人 粉丝基数会更大一些，根据粉丝数，依据我的经验，可以将TikTok 红人做了以下划分
腰尾部红人： 300K以下
中部红人： 500K~1M
Top 红人： 1M~5M
顶流： 5M 以上
这个只是一个参考，基于不同圈子的红人，基数也不一样，比如宠物类的红人本身粉丝体量会比其他分享知识类的大很多很多，一个拥有1百万粉丝的宠物类别红人和一个拥有一百万粉丝的只是分享型 红人没有任何可比性。
各个级别的红人合作数量，可以参考竞品的投放比例， 不同的campaign 依据目标曝光量红人投放数量也各有差异.
2.4 分配预算 & 定KPI
依据手里的预算，去布局各个层级的红人的数量，以及预估的播放量，预估播放量可以按照粉播比（ 粉丝量 x（粉播比）% = 预估播放量 一般TikTok 粉播比为10% 左右。
通常我们会采用金字塔型KOL 矩阵来投放 ， 集中节点营销，快速促进转化。
头部KOL 影响力广泛，传播力广，可作为品牌担当， 高质量的视频提升品牌质感，能快速建立品牌认知和信任感。
中腰部KOL， 垂类评测& 场景式深度种草，强化口碑，同时跨垂类中腰部达人玩转创意，迅速带动爆款话题。
尾部KOL， 关键词反复洗脑式” 触达，奠定新品牌的认知基础。
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旺季来袭｜TikTok 红人营销一站式教学
面对即将到来的购物狂欢季，TikTok 作为时下海外最热门的社交媒体之一，成为了红人营销的重要阵地，TikTok 上的热门视频也在不断地影响用户的购买决策。优质的 TikTok 红人不但能为独立站带来精准的流量，还能对品牌形成有利的信任背书和心智触达，是品牌在社交媒体上的优质内容资产。今天店匠就和您聊一聊如何基于 TikTok 做一场红人营销。
一：如何在 TikTok 上找到合适红人
1. 在 TikTok 上寻找红人最直接的方式就是关键词搜索，比如美妆类可以搜索 makeup、beauty 等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，分析判断红人是否符合自己的需求。
2. 通过 TikTok 官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。（注意：想要使用该网站需要激活账号，提供企业的相关信息）
3. 通过竞争对手或大品牌账号挖掘红人，一般大品牌账号会在自己的账号上发布红人的视频，并在视频下方@红人账号，这样我们就可以很快的找到符合要求的优质红人。
4. 通过市场第三方工具去寻找红人，根据自己的需求选择适合自己的工具，店匠在此介绍两款常用的第三方工具。
1. NoxInfluencer
致力于服务品牌广告主和网红，利用强大的技术能力，为商家提供红人搜索引擎，红人深度数据和效果监控等服务。商家可以通过搜索关键词、目标红人 ID 挖掘合适的红人，也能红人对比、排行、红人价值评估等工具更精准地筛选红人，且该工具支持中文，并有较多与中国出海品牌主合作经验。
2. Shoutcart
Shoutcart 是一家来自美国的红人营销推广工具，本地化程度更高，同样支持红人搜索、数据查看、效果监控等服务。
四种寻找红人的方式，搭配使用可以让投放效率事半功倍。
二：如何分析红人
判断红人是否符合自己的产品主要有以下几点，分别是：
1. 视频内容
视频内容用于判断红人的视频风格是否符合自己的产品或者品牌调性，可以根据红人过往视频进行判断。是否有做过同样类似产品的内容，是否为垂直领域的红人。一般垂直领域的红人比较稀缺，但粉丝画像更为精准。比如下图的这位俄罗斯博主，通过内容就可以判断是一个手机测评类的垂直博主。
2. 粉丝画像
TikTok 红人的粉丝积累大部分都是来源于爆款视频。可以通过翻看红人的历史爆款视频，以及各个视频粉丝的评论互动，从侧面看出该红人的粉丝粘性，是否是因为红人的内容导致观众对于产品、品牌产生兴趣，以及通过评论区用户的语言和头像能初步判断出粉丝画像，如国家、性别、年龄等。后期联系上了红人之后可以再次确认红人的所在国家以及粉丝的基本画像。有了这些基本的信息就可以初步的判断是否向红人发出合作邀约。
同时需要商家注意的一些误区：
1. 高粉丝不等于高曝光：有些红人粉丝数很高，但是近期视频播放量却很低，这类红人要谨慎合作，因为该红人账号可能被限流，或者只是因为一个作品爆火，但是后期没有持续输出优质内容的能力。对于商家或品牌方的主要核心指标是视频触达的人数，视频播放量决定合作的效果。所以优质的红人，其粉丝数和视频播放量是相匹配的且较为稳定。通过稳定的视频数据也可以提前预判产品的曝光量。
2. 重视评论区：评论区可以发现许多问题，重点关注用户对于红人视频内容的评价正面的多还是负面的多，负面评价多的红人也要谨慎合作，特别对于品牌方。以及红人内容聚焦能力，是否是基于产品在做内容，评论区会告诉你用户关注的点在哪，不是所有的流量都有价值。
3. 注意红人的作品更新时间：有些红人很久都不更新作品，这类红人可能商业化程度低，无法预判与其合作的效果，要谨慎合作。
延伸阅读：
TikTok 数据分析保姆级教程！如何从数据方面优化你的账号？
三：如何联系红人
1. 有些红人会将自己的联系方式 / 邮箱直接放在自己的主页 Bio 中。
2. 在 TikTok 上直接私信红人，这种方法部分红人可以适用，但是正常是需要互关才能私信，所以可以作为尝试选项。
3. 通过其他社媒平台联系红人，一般红人会关联自己的其他社媒账号，比如 Instagram、YouTube 等，可以直接跳转至其社媒账号寻找对应的联系方式。如果红人没有留下相关社媒账号，可以直接去其他主流社媒平台输入红人的账号名，也有大概率能找到其社媒账号。
4. 可以尝试使用第三方红人平台，或尝试在其视频评论区留言寻求合作。
四：TikTok 红人营销的四大玩法
1. 红人发视频种草 + 品牌关键词 Hashtags
优质的红人内容会使用户种草，通过精准流量让用户搜索品牌关键词去刀独立站完成购买。商家可将次方法作为一种品牌心智种草，长期沉淀平台内容资产的选项。
2. 在红人的 Bio 挂上独立站链接
这种方式相对收费较高，优点是转化路径更短，可在红人主页直接点击链接进入到独立站完成购买，可以及时承接红人的流量。
3. 官方账号承接红人推介流量
这种形式主要是将红人推介的流量转化成自己的粉丝，成为粉丝后有利于后期的内容触达，培养用户的忠诚度。因为粉丝无论是在 Following 还是 For Your Page 都会有较大概率刷到账号视频。红人视频与品牌账号互动一般是@官方账号或者合拍视频。
4. Spark ADS 通过付费方式加热红人视频
可以通过 TikTok 广告账户里 Spark ADS 去给某一账号视频做付费推广，可以先评估红人视频的数据，如果效果比较理想，获得红人的授权码之后可以通过付费广告的方式为红人的视频购买流量以增加曝光。
延伸阅读：
原创带货短视频教程——低成本撬动 TikTok 亿万流量
三大带货视频创作思路，玩转 TikTok 内容营销
五：善用后台营销插件，让 TikTok 广告点击成金
TikTok 为独立站引流的方式多种多样，除了常见的红人营销，TikTok 广告投放也是商家可以尝试的广告投放利器。
延伸阅读：
TikTok广告投放来了，如何用它暴力引流？
海外流量新玩法，TikTok For Business 品牌出海峰会这样说
在店匠后台应用市场中，有专门为 TikTok 定制的广告数据追踪插件，支持商家通过绑定对应的 TikTok Pixel ID 追踪 TikTok 的广告数据，帮助投放 TikTok 的商家更好地查看广告投放效果。更多详细的 TikTok Pixel 绑定教程欢迎点击善用 TikTok Pixel 插件，全面洞察出海广告成效。
今天店匠详细介绍了 TikTok 红人营销怎么玩儿，如果想了解更多独立站运营干货，关注店匠，精彩内容持续输出中～
3分钟看懂TikTok网红营销模式
疫情改变了人们的生活方式和交流方式，在居家隔离期间，社交媒体成了人们的精神寄托”。
这引起了社交媒体的高速发展，在这其中TikTok成为了最闪耀的那颗新星，从名不经传到如今的社交之王，TikTok的崛起之路充满的奇迹，一个一个的可能”成就了今天的TikTok。
根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2024年移动市场报告》显示，TikTok的上升趋势有望在2024年继续保持，预计在2024年，TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿，而是有望破12亿大关。
TikTok增长速度能否如同预测一般我们暂且不谈，TikTok的商业化已在稳步发展。随着越来越多的内容创作者加入其中，网红也层出不穷，TikTok网红营销正在被越来越多的品牌接受、应用，品牌通过网红营销来打造品牌影响力，第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。
TikTok正在成为开始成为品牌营销的重要手段之一。
那么品牌在TikTok中有哪些网红营销模式呢？
1.
与网红合作进行内容营销
不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式，TikTok的营销模式以短视频种草为主。
卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后，与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。
同时，因为TikTok的特殊推荐机制，只要网红的账号足够大，发布的视频足够优秀，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。
所以做好 TikTok 网红营销，内容策略是第一要素，网红量级还在其次。
而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌推广至网红的私域流量中，还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。
2.
与网红合作进行TikTok直播带货
相比较于内容营销的严格要求，直播带货的要求更低且互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性，直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。
通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。
现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即网红通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。
Tikok已经把国内成功的经验直接运用了起来。
3.
标签挑战赛
品牌想在TikTok获得最大曝光，挑战赛必不可少。相对于其他内容营销方式，挑战赛内容难度低、复制性强、音乐魔性、像病毒式的传播，而且视频内容和品牌广告性超强。
在TikTok上，百分之八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。
当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。
当然 TikTok 挑战赛需要和网红达人合作，选择与品牌调性相关的达人作为首位挑战者，再结合部分腰部达人发酵事件，通过他们的影响力吸引更多的用户来参与挑战。
达人们本身就带有超高热度，作为关键节点，可以帮助挑战赛扩散到更多用户。他们既是挑战赛活动的第一轮参与者，也是第一股驱动力。同时，邀请达人进行示范，可以给用户一个清晰模板，更加容易参与。
在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
TikTok话题挑战赛可以在不少营销场合使用，如新品发布、活动预热等。找到契合平台的活动调性，结合用户的兴趣点，TikTok的营销会给你带来更好的效果。
4.
TikTok 广告投放
在TikTok上不止可以借助网红来引流获取免费流量，还可以通过付费流量一起推广。目前 TikTok 主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等，其中最常见的就是与网红KOL相结合的In-feed 信息流广告和挑战赛标签。
In-feed 信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。
无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。
