英国出版商如何利用TikTok短视频平台吸引新受众？

日前在线杂志DigiDay报道称，对于出版商来说，TikTok是发现新潮流和吸引新受众的理想平台。

据悉，最近文化领域出版商Dazed与短视频平台TikTok达成了内容合作。作为此次合作的一部分，Dazed在7月29日开通了认证账号，并发起了一项主题挑战，同时公布了将于8月1日发行的最新一期杂志的封面。

据介绍，除了Dazed以外，Jungle Creations、LadBible和Global等越来越多的英国出版商，目前都在TikTok上进行各种尝试。对于Dazed而言，此次合作意味着在其纸质版、数字媒体和社交媒体之间实现联动。

Dazed Media的内容负责人艾哈迈德·斯威德表示：我们发行每一期纸质杂志，不论是什么内容，都希望能在数字媒体中得到延伸。社交媒体上的受众并不是观察者，而是参与者，我们正在思考如何吸引他们参与进来。”

突破文化壁垒：国货如何打造吸引国外的TikTok电商营销短视频？

在东南亚和欧美市场大获成功后，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，可见其野心与信心。不少国内企业已将TikTok Shop纳入品牌出海策略，而短视频作为TikTok电商的核心营销载体，需要中国品牌通过打破文化壁垒，打造能够吸引本土消费者的TikTok短视频营销内容。有哪些关键策略和成功案例？TMO将在本文与您分享！

TikTok电商转化的路径

首先，我们需要了解品牌TikTok电商转化的常用路径：

官方账号短视频挂小黄车带货，品牌账号绑定自己的TikTok小店，引流用户下单——仅限在TikTok小店上线的国家，如英美、东南亚各国。您可以阅读上期文章了解不同国家市场的TikTok Shop入驻流程。合作KOL达人短视频挂小黄车，通过KOL的达人账号发送营销内容，引流用户至TikTok小店下单。直播挂小黄车带货，引流用户至TikTok小店下单。相较短视频，直播间推流相对稳定，成熟的直播间通过持续开播较容易持续的出单变现。Tiktok主页挂独立站链接，通过视频引导用户至独立站下单。付费投流，通过平台付费广告引流用户至TikTok小店下单。

本篇我们聚焦第一种方式，从品牌角度分析如何打造爆款内容，通过营销短视频引流至TikTok小店，实现快速转化！

制作高转化的TikTok电商营销短视频1. 融入本土文化，明确品牌定位

以欧美和东南亚市场为例，文化环境、消费者习惯与偏好等都有着明显的差异。针对不同地区市场，企业需要重新审视当前的品牌VI和定位是否符合目标受众的审美和价值观，是否能抓住当地消费者的痛点，并进行本地化的优化，调整品牌策略。

在Tiktok美区，观众来自不同的文化背景，营销短视频创作需要包容性，以吸引各种文化的用户。大约60%的美区用户年龄在16至24岁之间，他们偏好搞笑、特效视频等娱乐性内容的同时，也关注环保、健康权利平等等话题，品牌在TikTok短视频营销内容时，融入这些元素可以引起共鸣。

例如，联想在美区运营的账号有多条达到百万播放，一般轻松诙谐地展示美国人的日常生活场景，融入联想的产品。 达到千万播放的视频仅有5秒，幽默地展示用户第一次使用Track Point的体验。

联想LenovoTikTok主页

成绩上，一款联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜，售价25.99美金，周售2.03万件，成为手机数码类目的头部品牌。联想的这款耳机价格亲民，品牌定位为高性价比、好用耐用的亲民品牌。虽然美国市场对联想品牌的认知不深，但企业利用价格力”打开市场，是十分明智的选择。

联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜

而在东南亚电商市场，每个国家的偏好各不相同。印尼、泰国、菲律宾的用户偏爱时尚、音乐和搞笑视频等内容。马来西亚用户来自不同种族和文化背景，注重品牌形象和信誉，倾向于信赖知名品牌。越南用户喜欢追随最新的潮流和热点。

例如，国货彩妆Focallure （菲鹿儿）连续多年稳坐东南亚市场跨境电商彩妆销售冠军宝座，其在TikTok电商的成绩也可圈可点。在东南亚电商市场，Focallure菲鹿儿走平民化路线，以产品迭代快和极致的性价比为卖点。其TikTok账号首页有多个千万播放的视频，以本土年轻模特入镜，简单易懂地展示产品使用效果，加入前后对比，让消费者更直观地感受到产品优势，从而迅速转化。

菲鹿儿TikTok推广视频，展示产品的正确使用方法

2. 关注促销节点，紧跟热点话题

各个国家市场由于文化差异，促销节点也各有特色。如欧美国家的感恩节、圣诞节、黑色星期五，东南亚的春节、泼水节、开斋节等重大节日，都是有本地特色的促销节点，进行与之相关TikTok短视频营销，更能引起本地用户的共鸣，助力转化销售。

例如，22年Ramadan（斋月），realme和TikTok合作了挑战赛活动，通过转轮盘送祝福的形式策划了#captureRamadanspark项目。据统计，斋月活动期间，realme品牌认知度整体上升了3%。

Ramadan（斋月）期间，realme和TikTok合作了挑战赛活动

热点话题方面，可以参考TikTok的搜索页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带有热门话题标签的内容，获取更多平台曝光。但需要注意的是，品牌应挖掘自身产品和热点间的关联性，而不是一味追热点蹭热度，导致吸引不能帮助转化的无效流量，同时可能干扰平台对于后续账号内容的兴趣群体推送。

TikTok的搜索页面，当前最热门的话题标签

3. 控制时长，优化视觉效果

TikTok视频需要尽量保持短小精悍，通常在15秒到1分钟之间。完播率较高的视频一般时间为15秒左右，品牌可以多发布精简内容。对需要讲解细节的内容，可以穿插发布一些60秒左右的视频。高质量的视觉效果和创意的拍摄手法能够吸引观众的注意力。例如，使用快速剪辑、特效、音乐和贴纸等增加视频的吸引力。

例如，小米的TikTok全球账号粉丝量高达四百万，其发布的新品介绍、测评、活动等竖版视频时长一般在十几秒到二十秒。而介绍团队建设的视频则是横屏的一分钟内容。

小米的TikTok全球账号的不同主题内容

4. 保持真实

对于大多数用户而言，TikTok是一个娱乐放松的平台，因此用户对广告和推销信息比较排斥。因此制作TikTok电商营销内容时，可以加以娱乐或干货内容进行包装。保持视频内容的真实、有趣、有价值，会用户潜移默化地接收品牌信息。

例如，知名品牌Oreo奥利奥，在TikTok上让饼干成为了主角。将奥利奥拟人化，让它说话、谈恋爱等，这样有趣的创意让短视频既展示了产品又充满趣味性，让用户乐在其中，也激起了购买欲望！

Oreo奥利奥在TikTok上让饼干成为了主角

5. 保持更新频率

坚持发布内容可以保持账号活跃度，也利于系统为账号贴上标签，以推送给更精准的受众。品牌可以尽量保持每周3?4条或每天1~2条的持续性更新，通常账号发表20条以上视频后会被系统贴上相关标签，推荐精准流量。

例如在TikTok上，国产美妆Colorkey（珂拉琪）官方账号的更新频率较快，特别是针对越南消费者的官方账号@colorkey_vn，基本维持一天一次的更新效率，且多启用本土模特和主播。话题标签#colorkey曝光量达到了27.7M的千万级曝光。通过打造品牌内容生态，Colorkey逐渐实现了内容-种草-下单的销售闭环。

在TikTok上，国产美妆Colorkey（珂拉琪）官方账号的更新频率较快

如上文所提到的，已有不少中国品牌通过TikTok跨境电商成功出海，获得佳绩。我们希望看到更多品牌在TikTok平台上打破文化壁垒，快速实现从内容到销售的转化，助力品牌出海成功。

希望本文对您企业的TikTok电商视频营销有帮助！后续TMO会继续发布TikTok Shop法律合规、营销、案例等内容，敬请关注！

如果您需要更详细的TikTok Shop入驻指导/营销策略咨询，或想了解您的所属类目在各国TikTok电商的销售情况和潜力，欢迎联系我们！

TikTok创意大赛：如何制作病毒性视频

随着社交媒体的崛起，TikTok已成为年轻一代最受欢迎的平台之一。这个以短视频为主要内容的应用程序不仅改变了人们的娱乐方式，还为创作者提供了一个展示创意的舞台。

其中，TikTok创意大赛成为吸引创作者的一个独特机会。在本文中，我们将深入探讨TikTok创意大赛，以及如何制作病毒性视频，吸引大量观众。

了解TikTok创意大赛

TikTok创意大赛是TikTok平台上的一种比赛，旨在鼓励创作者制作令人难以忘怀的视频内容。这些比赛通常涉及特定的话题或挑战，鼓励创作者在规定的时间内创作和上传视频。

创作者可以使用TikTok的各种创作工具，包括音乐、特效和功能，来制作有趣、创新和引人入胜的视频。这些比赛通常由TikTok或合作伙伴赞助，并有机会赢取丰厚的奖金。

创作病毒性视频的关键要点

1. 选择热门话题或挑战：在TikTok上，热门话题和挑战通常能够引起更多人的注意。了解当下最流行的话题，并尝试将你的视频与之相关联。

2. 制定一个独特而吸引人的创意概念：关键是让你的视频与众不同。思考一个独特的创意概念，能够引发观众的好奇心和共鸣。

3. 视频时长和节奏的重要性：TikTok视频通常很短，通常在15秒到60秒之间。确保你的视频时长适中，同时抓住观众的注意力。

4. 如何选择适当的音乐和声音效果：音乐和声音效果在TikTok视频中起着至关重要的作用。选择与你的内容和情感相符的音乐，能够提升观众的体验。

制作高质量的TikTok视频

1. 使用高清摄像设备或智能手机摄像：尽量使用高质量的摄像设备，以确保视频的画质清晰。

2. 创造性的技巧：探索TikTok的工具，尝试不同的技巧，如快速剪辑、特效和过渡效果。

3. 视觉效果和特效的运用：利用TikTok提供的视觉效果和特效，增强视频的吸引力。

引导观众互动

1. 使用相关的TikTok挑战标签：如果你的视频参与了某个挑战，务必使用相关的挑战标签，这样更容易被发现。

2. 提醒观众点赞、评论和分享：Clonbrowser具有自动化任务功能，可以帮助你定期发布视频、点赞、评论和分享。这有助于增加你的视频的曝光度和互动，提高在比赛中的竞争力。

3. 创造互动性的内容，鼓励用户生成内容：某些挑战要求观众制作自己的视频响应，这种互动性可以增加你的视频的传播力。

参加TikTok创意大赛的步骤

1. 注册并了解比赛规则：查看TikTok官方网站或应用程序，注册并详细了解比赛规则。

2. 创建和上传视频：制作你的视频，确保符合比赛的要求，然后上传到TikTok。

3. 推广和分享你的作品：分享你的视频，鼓励朋友和粉丝观看、点赞和分享，增加你的视频的曝光度。

结论

TikTok创意大赛为创作者提供了一个独特的机会，制作病毒性视频并赢取奖金。通过选择热门话题、制定独特的创意、制作高质量的视频和引导观众互动，你可以增加你的视频在TikTok上的曝光度。

无论你是一个有经验的创作者还是刚刚起步，TikTok创意大赛都是一个展示你创意的绝佳机会。利用这个平台，制作令人难以忘怀的视频，并看着你的作品在TikTok上病毒式传播吧。祝你好运！