拓展跨境电商直播新业态 仙游TikTok直播基地开播
这是福建仙游生产的漂亮手串，戴在手上，让你更美丽……”9月23日晚，仙游TikTok（抖音短视频国际版）直播基地正式开播，首场面向菲律宾，推介仙游好物。
仙游TikTok直播基地正式开播，成为仙游县和莆田市跨境电商直播的新亮点。眼下，海外直播是跨境电商一大风口。仙游天纵集团旗下子公司天盈商务服务有限公司9月中旬成立，成为TikTok跨境TSP/MCN服务商，平台现开放的国家包括英国、菲律宾、泰国、马来西亚、越南、新加坡。
天纵集团董事长黄海声介绍，成为该项服务商，有着严格要求。其中，TSP服务商要帮助商家做高质量的内容产出，同时还要具备网络营销、电商运营、客服、供应链等方面的能力。跨境MCN需具备一定的整合营销服务能力，帮助商家获取流量、创意营销等增值服务。直播团队负责人余伟芳表示，当晚的首播面向菲律宾，为此选择的主播曾长期在菲律宾生活，熟知当地的人文、消费习惯等，有助于直播带货。
此前，黄海声负责仙游抖音电商直播基地。基地2024年10月1日试运营，截至今年7月31日，入驻商家指数值超2900，日均发货指数值超5.5万，商家现有主播3000多人。今年前8月，基地销售指数值24.62亿元，同比增长28.7%。今年5月基地综合服务能力排名全国第一、木作行业全国第一。
基于这样的基础和优势，天盈商务服务有限公司成为TikTok跨境电商服务商。目前，天盈公司拥有懂英语、德语、法语、西班牙语或日语的运营人员10名，双语主播3名。在县政府的大力支持下，我们将在年底启动全量招商，争取入驻商户200家。未来还将成立‘海外直播基地+国内跨境电商全方位直播基地’。”黄海声说道。
为确保服务质量，直播基地打造质检仓储一体化运营中心，为入驻商户提供电商供应链、质检、物流、仓储、主播孵化、商户运营等全方位服务，通过产业高标准化输出，形成了核心竞争优势。
记者了解到，仙游县已连续7年位列全国电商百强县”，全县电商店铺数约2万家，电商企业数近8000家，位居2024年度全国县市电商竞争力百佳样本”第46位。县委、县政府全力优化电商环境，培养电商人才，强化招商运营，推动电商产业高质量发展。
（来源：湄洲日报 记者：黄国清 ：许亦璇）
探访佛山专攻”TikTok美国市场跨境电商基地：产业链抱团”出击，等待流量爆发
经济观察报 记者 张锐珠三角的外贸人正在奋力”抓住新一轮全球电商发展的机遇。
这栋大楼里有13层，现在大部分直播间在进行装修，未来每一层会规划不同场景，比如客厅一层、厨房一层，不同商家的产品可能融合到一个场景里，我们的直播团队会轮流播，把产品打出去。”1月8日，佛山领拓跨境电子商务有限公司（以下简称领拓跨境”）营销经理沈志锐向经济观察报记者表示。
沈志锐续称，该公司是TikTokShop授权运营中心（TikTok为字节跳动旗下海外社交平台，又简称TK”；TikTokShop为TK旗下电商平台），在跨境电商领域专攻欧美市场。
过去一个多月，位于佛山市水头工业区的TIC时代全球创客小镇”的楼盘销售中心，悄然变身南海泛家居产业TikTok+抖音双循环营销基地”后迎来了新的人气流量。
忙，连上厕所都在回工作（信息）。”领拓跨境的一位工作人员说，领拓跨境作为上述基地首批入驻企业，迎接了第一波人气。这份人气背后，是2024年10月佛山市工商业联合会对外发布的一份《南海区工商界跨境出海行动计划》（以下简称计划”）。该计划提出，未来将通过3年时间构建一个1+4+4”跨境出海综合服务体系，帮助佛山当地企业拓宽海外市场，推动北美、非洲、东南亚三个区域服务中心常态化、专业化运维，让中小企业更好的走出去”。
上述计划也明确提出，要打造包括（佛山）南海企业国际公共采购服务基地、对非交流合作中心及非洲国家采购基地、（佛山）南海家装建材集中采购平台与供应展销基地、（佛山）南海泛家居产业TikTok+抖音双循环营销基地共4个跨境电商基地。
1月8日，经济观察报记者探访佛山南海泛家居产业TikTok+抖音双循环营销基地（以下简称基地”）时，多位已入驻及正在考察是否入驻的企业人士一致表示，尽管当前的经济环境让他们感到压力，但以TK为例，现在海外的发展势头一如三年前国内的抖音，接下来还有爆发的机会。
中国有极具竞争力的产业链，泛家居产业是佛山的强项，一定能有企业、产品在这些机会中走出去，或者说冲出去。”一位参与筹备上述计划的佛山市工商业联合会人士向记者表示，政府和商会在前期会协助推动产业链上的头部企业入驻，希望做出标杆案例。
1月12日，海关总署在2024年全年进出口情况新闻发布会上表示，根据初步测算，2024年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%。
企业：有前景，也有困难
商家名称：骆驼户外（测试）；直播品类：户外类目；运营负责人Sam。”一张红底提示单贴在领拓跨境正对大堂的直播室的透明落地窗上。直播室内的功能区被一分为二，一侧是站在聚光灯下的主播，透过手机上的TK平台与美国客户全英文交流，身后摆放商品，另一侧是负责上链接等维护直播工作的运营人员。
1月8日，经济观察报记者在领拓跨境公司大堂看到，包括电饭煲、烧水壶等多种小家电，以及帐篷等户外产品已摆放在现场。
沈志锐向记者表示，泛家居产业是该公司今年准备拓展的新品类，目前已进入测试、准备阶段，选择该品类一方面是基于佛山强大的产业链基础，同时也因为去年已有家居产品成功打出爆款。2024年的时候，顺德那边有一张椅子在TK上成了爆品，一个季度卖出了400多万美金的销售额，就是一个小厂，主要靠网红直播带货、短视频推广这些形式。”沈志锐说。
当天，一位到基地考察的卫浴企业负责人向经济观察报记者表示，该公司总部就在佛山，距离基地大约20公里，从事出口业务超过20多年，这两年因为有大客户撑着，业务还算稳定，但危机感越来越重。我们的大客户都是欧美单，占比超过六成，最近一年基本没有新增的订单，从同行的情况来看，也是差不多。”这位负责人称，今年开始，公司也在拓展一带一路等新兴市场，但是总体感受是订单小而散，和欧美市场比没什么赚头”。以前都是做传统外贸，这些新的渠道都很陌生，不太会玩，也不太敢投入，怕被割韭菜。”上述负责人说，但他也认同跨境电商是一个大趋势，公司战略发展思维必须跟上。
一位同样前来考察的定制家居企业负责人向记者表示，该公司此前的海外业务主要是代工模式，如果要自己出海相对复杂，因为自己并不直接面对消费者。他希望透过在TK上进行品牌营销，找到海外合作伙伴，在当地有经销商落地，因为我们这类产品需要定制，需要上门安装，如果没有当地团队肯定不行，但是中国品牌要走出去特别难。”但肯定要冲，都见过国内的电商、直播，中国制造在全世界绝对是拿得出手，现在我们要做的就是积极地应对困难，随时调整状态。”上述定制家居企业负责人说，并笑着向记者做出一个捏拳头”的动作。
沈志锐向记者表示，从目前洽谈的企业来看，大家普遍态度都比较积极，但对于扩大投入偏谨慎，基地的运营模式也希望以最优成本方案解决企业的出海难点、痛点，相比而言，现在有品牌推广需求的企业似乎更多。”
流量：混乱期，等待爆发
在进入家居品类之前，领拓跨境在广州番禺珠宝产业带已有相对稳定的运营经验。其中，陈琳经营的珠宝贸易公司2024年3月初次试水跨境电商，目前已入驻基地，每天直播时段为北京时间6:00-13：00。国内太卷了，所有的平台都很卷，大环境也不好，必须想出路，TK现在就像三年前的抖音，我们想抓住这次机会。”她向经济观察报记者表示，此前，她已经营一家服装公司和一家珠宝饰品公司，销售主要面向国内市场。刚开始在TK上播的时候，看到同行数据还很不错，当时只开放了珠宝类给我们商家卖，所以自然就往这个方向发展，货在广州、佛山附近的工厂拿。”陈琳说没想到的是，2024年3月以后，自己在TK的直播效果越来越不行”。珠宝不是刚需品，销售还要跳到站外，我们的客单价大约是50美元，不算低，有时候一整天只有一两单，甚至是没有单，团队都养不活。”陈琳回忆称几度想放弃，但始终觉得还有机会，今年10月，TK开了美国小店，可以在一个APP（移动应用）实现推广和销售闭环，感觉平台在不断调整，最近流量逐渐恢复起来了。”
与陈琳同样在等待机会的还有周森森，他从阿里国际站转战TK。
周森森向经济观察报记者表示，跨境电商已进入新的发展阶段，对商家而言，如阿里国际站等需要客户主动搜索的图文电商增速放缓、瓶颈明显，而如TK等兴趣电商市场还很大，处于准备蓬勃发展的时候。上一轮TK美区爆发是2024年5月至2024年3月，最高峰时期头部直播间每日销售额能达到15万到20万美元。”周森森回忆称，去年3月以后，由于美国方面出台监管政策，对直播间的模式做出了限制，比如一些动作、语言会被判定涉嫌赌博就会被中断直播等，热度慢慢下来了。”最近几个月一直在增长。”周森森表示，一方面，TK官方出台补贴政策，例如包运费等；另一方面，TK自身在全球市场份额也在提升，我们是TikTokShop运营中心，他们也会反馈分析数据给我们，告诉我们用户偏好，怎么样播、什么时候播等等。”
周森森说，以运营相对稳定的珠宝、饰品为例，客单价在20美元至100美元，低价主要引流，主要销量在40美元左右的款式，之前几个月一个直播间一天可能10多单，现在一天20到30单。”美国市场很大，现在想赚点小钱不难，我们现在做的准备，是为了它下一次爆的时候抓住机会。”周森森说。
1月10日，广东省网商协会、数据分析平台FastMoss联合发布《2024年度TikTok生态白皮书》显示，2024年，TikTokDAU（日活跃用户数量）超11亿，YouTubeShorts（视频网站YouTube的短视频应用）DAU超8亿，FacebookReels（脸书的短视频服务）DAU超7亿，海外短视频赛道总DAU已经突破26亿。同时，2024年度TikTokShop全球销售额前三名为美国小店 TheBeachwaver、越南小店TRANGCEESTORE、泰国小店Orsen&EloopThai－land。
英文主播很紧俏
北京时间9:00至14:00，是Mia每一个工作日在TK的直播时间，同时也是她的直播间对面”美国客户的晚高峰消费时段。
Mia是领拓跨境一名英文主播。她告诉记者，自己毕业于广东科技学院的英语专业，自2016年起从事外贸行业的工作。2018年，机缘巧合之下，她应聘成为一家跨境电商企业的英语主播，主营服装、珠宝饰品。
最初在Shopee（跨境电商平台）播，后来它流量不行了，2024年3月开始研究TK，同一年5月进入了跨境电商头部直播公司，专注珠宝领域，算是最早一批英文主播。”Mia说，在上播初期，她的口语并不算流利，这也是大部分英语专业毕业生的短板，大约半年左右才能熟悉起来，但仍然主要依赖稿子。
2024年4月，Mia入职领拓跨境，彼时她在珠宝直播领域已经算是一名成熟的英文主播。她称，目前TK市场还处于混乱状态，许多入驻商家盈利状态并不稳定，主播的流动性比较大，一些主播获得流量号召力后也有很大可能选择单飞创业。
我认识有一些头部主播已经直接去美国了，我家人也在加拿大定居了，可能明年我也会抽时间出去，考察当地市场，想开拓一片新天地。”Mia说，现在不少英文主播从传统外贸行业转型而来，也有一部分来自培训机构，但整体而言好的英文主播还是非常少。
1月8日，领拓跨境的营销经理沈志锐亦向记者表示，目前英文主播比较紧缺，公司目前已开始与广东省高校合作，邀请英语专业的毕业生到基地参加培训、实习等，参与一些助播工作。此外，从收入情况来看，以该基地为例，英文主播在底薪、提成方面相比国内普通主播高一倍，但最基础的一定是英语表达能力。
他举例称，该基地有一位合作主播是LGBT（一般指性少数群体）人群，其在TK美区直播中就具有特定号召力。针对不同市场，主播的要求也不同。”沈志锐说，但他们并不侧重培养网红主播”人设主播”，更多培养专注产品的直播团队。
1月11日，深圳市跨境电商协会向记者提供的调查报告显示，传统外贸企业转型核心难题当中，专业人才缺失最为严重，约38%的受访企业表示存在这方面的困难。
中国主播TikTok直播开窑”赚疯了！老外被骗成傻X还说谢谢……
深更半夜躺被窝，熟练的打开手机看起了直播，你以为我看的是美女跳舞，其实我在看......
图片来源：抖音 @听泉鉴宝
没错大半夜的我在看鉴宝呢，谁能想到小小鉴宝直播间还能看到翡翠迪迦奥特曼”呢，有时候还能看到祖传汉白玉晾衣架”
图片来源：抖音
本以为鉴宝的直播间里已经有很多狠货了，但自从我看到了开窑建盏”的直播间后，才发现还是我见识太少了
图片来源：抖音
所谓的开窑”是一种烧制陶瓷的术语，指的是把已经烧好的陶瓷从窑内搬出，而建盏”是一种口大底小的斗笠碗”（也可理解为大家平时喝茶用那种小茶杯、小茶碗）。
图片来源：抖音
这种直播间，类似于盲盒直播间”，会有主播在一个窑炉旁边，进行现场直播开窑，主播会用锤子凿开一叠匣钵，每层匣钵里都有一个建盏。
有时候还会因为太过暴力，直接让建盏变成了瑕疵品，这些主播遇到瑕疵品就会直接扔掉，或者砸掉，没有瑕疵的就拿出来售卖，具体形式，大家直接看视频
80%无瑕疵的建盏都是一些颜色很艳丽的款式，什么冰裂纹帝王绿啊、帝王紫啊，而这些建盏的售价呢，则是在几百到几千不等。
图片来源：抖音
但是很不幸地告诉大家，很多这种直播间都是假的，有专业人士出来解答过：匣钵是一种反复使用的工具，成本很高，不可能暴力撬开。
图片来源：抖音
很多直播间就是用胶水黏一下，然后拿锤子锥子砸一下，俗称表演，买回来的建盏值不值这个价呢，大家直接pxx搜搜就有答案了
再说一个残酷的真相：批发购买，成本价应该也就几毛钱......
随着开窑直播间骗术”被曝光，也没啥人会傻到去那上面买建盏了，我都以为这个诈骗行业已经不行了，谁想到人家是做大做强了......
搞了半天奸商们不是销声匿迹，而是转移阵地去了洋抖（TikTok），国内就值两毛五的流水线工艺，到了国外摇身一变就卖300多美元了，最贵的还有卖830的......
图片来源：TikTok
套路还是国内那个套路，但是中文变成了英文（好像是说了一句废话），
俗话说好活当赏，这就带大家一起来看个热闹
但是我发现了，他们在TikTok上直播就更喜欢喊口号了，撬匣钵的时候就一直喊：嘿狭、嘿狭”的语气助词，引得老外纷纷刷屏：HEYSHA。
虽热都是国内人见惯不惯的套路了，但是当主播在镜头的面前把带有瑕疵的建盏直接砸碎时，老外们看到后更是急得像热锅上的蚂蚁。
直呼：NO！
还有发：STOP的
看直播的老外们，轻轻的碎了......
每当开出一些特色瓷器时，老外们就开始激动了，但是细看一下主播拿出来的东西，脑海中只想到这不是在坑大傻子吗
比如这种：镶金边的玉盏，下面还带一个福字。
图片来源：TikTok
再比如这种五彩斑斓还带金光的。
图片来源：TikTok
最离谱的是，看到碗上直接带有龙马精神”的时候，确实是有点绷不住了
图片来源：TikTok
这些傻子们，哦不，老外们还留言：very beautiful（太漂亮了）
当主播说
要把微瑕品免费送给网友时，老外们又会集体刷屏：mememe，自己被抽中后，还会很有礼貌地说：Thank you
虽然有时候他们也会在直播间里和主播讨价还价，比如问300卖不卖这种，主播故作为难同意后，他们还会以为自己捡到了大便宜......
买不起的老外，也不会怪是主播的价格高，而是怪自己不够努力
（哪里贵了，找找自己原因，这么多年工资涨没张
）
，有的还表示我如果有足够的钱，我一定会全部都买走，我真的很喜欢这些。
图片来源：TikTok
好好好，这些老外一定会努力买79元眉笔的
说来也是好笑，当偶尔遇到好心的中国网友，在TikTok直播间里发了一句：321上链接，瞬间就被踢了出去。
图片来源：TikTok
还真是中国人不骗中国人呢
对于TikTok的奸商们，中国网友纷纷表示：商家还是个忠厚人啊，见国人就踢，这是坚决不让国人再上一次当啊
图片来源：抖音评论区
但这个时候有些中国网友就笑不出来了......
图片来源：抖音评论区
本来以为只有老外单纯，看来我们中国人也有很单纯的那种
上当受骗的事情我们暂且不说，这里有网友友情提示：记住了这种东西颜色越花，毒性越大，上釉的漆里可能有毒，都是人工合成颜料。
图片来源：抖音评论区
本来想说有时候这些傻老外还挺可爱，挺单纯的，但是一想到老外牌子，巴黎世家随便卖一个胶带手镯都要几万块钱
图片来源：娱乐深则
小小建盏买个几百美元也没啥，最起码老外们觉得自己赚了，中国商家也赚到了钱了，有点一个愿打一个愿挨那味了
最后，叮嘱大家，老外的钱被骗就被骗了，咱自己不要傻不拉几去直播间买就好了哦！
