亚马逊越来越难做，独立站就好做吗？

现如今跨境电商行业发展势头高度内卷，很多人除了入驻平台以外，也选择自己建立独立站，可以不受平台限制，自由操作。

那独立站到底难不难？

从技术层面来看，比如建立一个独立站根本不难，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点。当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。

其实独立站的核心难点是选品和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

产品：其实独立站能不能做好取决你的选品。产品选对了，能起到事半功倍的效果。在跨境行业里，就流传的一句话：七分选品，三分运营。这个句话一点都不夸张，毕竟选对了产品，你后面所有的努力才不会白费。那怎么选品呢？这里把产品大致划分为以下3类

①红海产品：如：母婴类、3c电子类、衣服等。选择这类产品做独立站相当于地狱级的开局，比做平台还难！为什么这么说？这类产品在平台上早已泛滥成灾、随处可见，选择红海产品在独立站上销售，毫无优势可言，卖家需要大量资金投入广告推广、顶级运营团队运行、极度优化的供应链。关键一点：大部分外国客户购买此类产品，也只会认准跨境第三方权威平台购买。因此，独立站销售此类产品只适合实力企业（塑造自身品牌）、工厂（自家产品）、顶级大卖。新手不要轻易入场

②蓝海产品：蓝海类目产品。这类产品受众群体少，竞争力度小。大卖看不上或极少数人在销售。但不意味不能销售。冷门产品做得好，也能闯出一片天。但这类这类产品做好后，容易被市场复制，短时间内会再次沦为红海产品。需要卖家快速抢占先机

③仿牌、黑五类产品：这类暴利擦边行业在国内早已司空见惯，和我们息息相关。大到某泰汽车(模仿保时捷)、某讯公司(一直在模仿，从未被超越)等重量级公司，小到莆田鞋子、华强北手机等，几乎各行各业逃离不了模仿的影子!在我身边也有一些夫妻二人档做仿品，他们一年创造出的财富丝毫不比一些跨境团队差。而这类产品在第三方平台禁止销售，国外有市场，老外有需求。举个例子：一个仿牌手表、包的订单利润基本控制在600+，你就知道这行利润到底有多高。因此只要你有渠道、有方法、有资源，能解决仿牌行业技术上的难点，选择这类产品运营独立站的成功率无疑是最高的，没有之一

引流：同样引流也是独立站至关重要的一部分，没有流量就没有一切，酒香也怕巷子深，任你有再好的产品也是白搭。下面就给大家介绍下独立站的一些引流方式

1、搜索引擎优化

做独立站，离不开搜索引擎优化。通过迎合用户的搜索常用词和网站的收录特点，提高独立站在Google、bing等网站的自然搜索排名，客户在搜索相关信息时就能优先看到自家独立站的产品和外链。

2、社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广常见，通常用Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe等社交平台，进行引流，一旦着有粉丝，有经营方式，许多情况下它不但能够产生流量，还能产生盈利。

3、电子邮件营销

电子邮件营销仍然是推广中奏效快且能快速营销产品的经济实惠的方式之一。

4、KOL引流

利用具有可信度和号召力的网红发帖，是目前使用较多的一种引流推广方式。卖家们可以根据需求选择不同类型的网红帮助引流，提升口碑。KOL引流和折扣活动一般都是捆绑推进的，网红负责引流、折扣带动销量。

5、产品测评

将产品免费送给别人，然后要求给好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助提高排名以及产品的曝光率。

6、通过邮件实现二次引流

在重要时间节点，向老用户发送上新和促销邮件，诱导用户再次访问独立站，实现二次引流、长期转化。邮箱营销成本低，是刺激用户下单的必杀技，也是缺乏一手数据的平台店铺所做不到的。

7、网盟

一种按营销推广效果付费的网络营销方法，即广告商运用专业联盟营销推广组织的网站联盟服务扩展其网上及线下推广业务流程，扩张市场销售室内空间和营销渠道，并依照营销推广预期效果付款花费的新式网络营销方式。

当然独立站的引流方式不止以上这些，新手卖家能针对性做好其中的一两种就已经足够了

因此，独立站好不好做是取决于你的产品和引流，特别是选择一个好的产品开局，有规划系统性的去引流，坚持下去相信都能有一些成效。

亚马逊到底还能不能做？——新手慎入

这是一篇劝退的文章.........

新手小白不要做亚马逊！！！

新手小白不要做亚马逊！！！

新手小白不要做亚马逊！！！

（能亏个几百万，都无所谓的金主爸爸除外，资金实力强的，供应链段强烈建议尽早布局）

自从我开始出来交流后，才知道，现在跨境电商这么热，导致现在很多小白在冲进亚马逊这个巨坑中

有摆地摊的，有做小超市的，有卖菜的，各行各业的人，注册个公司，拿个营业执照就开始注册店铺，有的甚至直接去买店铺

当然，也有很多之前做国内电商的，现在转行做亚马逊了，或者是一些工厂，他们看到自己的产品在亚马逊上卖得很好，觉得利润可观，也开始自己布局亚马逊

其实，说到底，大家就是看到别人在这个平台上赚到了钱，然后，自己也想挣点

说个小故事吧

新卖家小富，看到朋友一款产品，每个月不需要维护，只是靠着自然流量，每个月就能带来一万块的净利，于是，小富就注册了一个店铺，也开始了自己的亚马逊之路

她是新手，之前从没做过亚马逊，但她爱学习，亚马逊确实是需要那些爱学习的人才玩的动

从产品选品，物流选择，到产品详情页优化等等一系列操作，她都觉得自己已经做到尽善尽美了

在推广时，她还特意学习了cpc 打法，广告优化，并且，有时还会参杂一些测评操作

她觉得，她做的比她朋友都好，为什么产品还是毫无起色

时不时出一单，两单，而广告每天又都在烧

眼看着运营了三个月了，丝毫没有盈利的苗头

她懵了，她一共就准备了不到五万块，目前，七七八八已经花了三四万

我相信她不是一时冲动才做出这个选择的，尽管她没有亚马逊运营的经验，但她在进行运营前，进行了极其系统的学习，理论知识差不多可以比得上几万块的培训老师了

可是，一到自己运营起来，产品还是毫无起色

这个故事，并不是个例，而是绝大多数跳进亚马逊这一行的小白的真实写照

一想到现在的营销号在说：

亚马逊是全世界最大的电商平台，它的流量巨大，用户体量达到多少多少亿，你们进去随便上架一款产品，都能有巨大的流量”

其实，现在亚马逊的流量，远远比你想象的要贵的多，特别是对新品来说，从cpc竞价就能看得出，而你们想的那些免费的自然流量，要等产品稳定下来才会有，可问题是，大家的产品都很难稳定下来（转化率，流量飘忽不定）

跨境电商年入百万，依靠汇率差，我们赚一块，就是6、7、8块，赚一百万人名币，只需要十几万的收入净利，大家一起赚外汇，暴富！”

其实，汇率差确实可以让我们赚到不少钱，特别是在中国这个制造业十分强悍的国家里，这无可否认，但也并不是像大家想的那样，赚钱如此轻松，真正赚到钱的，永远是二八定律里的那百分之二十。其余百分之八十，都是给我们世界首富添砖加瓦的义士

有不少人问我，你看看你现在这么有经验，也带过团队，你自己出去创业做亚马逊，当老板，一年就能年入百万了，呵呵呵呵

其实，说实话，如果是年轻人，不怕风险，肯all in的，你贷款一两百万去做亚马逊还行，如果只是拿个几万，小打小闹，真的还不如打工

我给大家算算，为啥要这么多钱，这套算法算出来，是告诉大家，这样投入，才可能赚钱

首先，测品！

我算新手运气好，十款产品，最后保留下来四款

前期投入，从头程，采购，详情页优化（自己拍图的可以省钱），测评（刷是必备的，不刷你不可能快速推起来，那些低价进入的，亏本去冲排名的，除了小心同行恶搞，还要去考虑，你后期能不能把价格提起来），广告

周期大概要3-6个月，正常一款产品起来的速度就是如此慢

这块你结合自己的产品，去计算一下，假设售价是15.99美金，我们进货价10-30之间，头程是海运平均3-5块，空运10几块，你前期全部空运，下500个，然后去测评，测评成本一个大概在120一单，你前期三个月，每天测两单，一共测了180单（这个数据是保守的，大卖们测的更多）在这期间，你的产品如果有起色，马上需要下第二批采购单，起码要订购3000，同时，在这个期间，你的广告费需要不断投入（必须要买流量，现在的亚马逊根本不会免费把流量更多的去给到新品）

大家肯定在问，那回款呢，大概要多久，如果回款了，不就有钱了吗？

顺利的话，你推广到一两个月，就可以实现正向盈利了（收入大于推广支出和成本之和）

但就是因为顺利，你才更加不会有钱（还记得那句亚马逊的名言吗？那些做亚马逊的，只有在不再做亚马逊后，才能成为有钱人），因为你需要采购更多的货去让你的产品不断货，断货会导致你的产品权重下降，推广时，一定要避免这个问题出现

这是一款顺利的产品

但基本上，新手一开始都不会很顺利

大家不要想，你一上来就选到了那种爆款”，你不是天选之子，姐夫也不会安排几个顾问，专门给你的listing 提提权重啥的，不要做梦

如果你的产品上架一个月，销量还是个位数，并且，是在美国站，请注意，这是一个极为正常的现象

那些低货值的，可能你投入个十几万推广费，他可能自己能起来，毕竟便宜，大家买买也就算了

如果是高货值的，你没个百万投入，你真的别想他自己起来

这真的不是危言耸听，这真的不是危言耸听，这真的不是危言耸听

越高货值，产品推广周期越长，投入也越高

这里只说了产品端，我们在聊聊平台端。

平台政策真的很多，亚马逊作为最大的电商平台，各种审核政策真的多的要死，而且，亚马逊是出了名的，护犊子的平台，虽然说，第三方卖家营收已经超过了自营 ，但是，同样的产品，自营的明显要比非自营的有优势

Cpc 审核，类目审核，杀虫剂审核，侵权审核，违禁品审核，危险品审核，成人-用品审核等等

这些审核跟你是不是对应的审核对象，关系并不大，有的就是误判，就是要审核你，你没办法，你也得听着，等着，然后去解决

且不说，这些如何处理，但是，只要你碰到了，你的产品就得嗝屁（停售，死不死listing看情况而定）

只要产品一停售，你一个小卖家，哪顶得住，特别是那种就刚做好一款产品的，产品刚有气色，一触发审核，产品权重就掉下去了，重新来过的话，你又得花钱

如果这有这么多钱，为什么不回去养老，干嘛要做亚马逊，送钱做慈善吗

所以说，现在的自媒体真的很害人，老搞些噱头，让小白入场

今天割一割基金的韭菜，明天割一割跨境的韭菜，后天割一割抖音的韭菜

不过，我也不否认，不少人确实靠着亚马逊实现了财务自由

因为亚马逊确实不需要很多人，就能实现上百万，甚至上千万，上亿 的销售额，净利自然在10-20个点之间，有的会更高

好了，说了这么多，有好有坏，大家自行甄别

我就是一个普普通通做亚马逊运营，大家不必太过计较，如果你们有想法，做大卖，认可这个平台，我会支持你们一起死磕，如果你们你确实无法抵抗这么大的风险，也不想有这些投入，千万别入这个坑。

卖家吐槽今年很难，亚马逊是不是无法做下去？

最近无论是在论坛上，还是在各个卖家群里，都能够看到卖家在吐槽今年很难，亚马逊是不是无法继续做下去？看来得转型其它平台？

每一年都能够看到有卖家这么吐槽，即使是在十年前，也同样是很多卖家吐槽难，但是有没有发现？依然还是很多卖家能够走到今天，能够生存下来，甚至是活得很好。

我常常讲，当你觉得难的时候，那么说明那是机会，因为难，有一定的门槛，所以很多人在一开始就放弃了。如果我们能够坚定不移选择了进入这个市场，那么我们生存下来的机会很大，同时能够不断拉长我们的整个盈利周期。

做亚马逊，我一直核心关注的是利润，不断拉升产品的利润率，是一直坚持的目标。

很多卖家都喜欢看销售额，认为销售额大，就代表利润不错。实际上，只是自己没有算清楚自己的细账罢了。

......

就像这几年，很多卖家卷了几年的低单价细分类目，大力地做了几年的慈善事业，最后自己也没能够生存下来。

于是，开始认为低单价细分类目不能做，广告ACOS高，没利润，产出比低。

而丝毫没有发现原本在这些低单价细分类目打造的大哥们，依然生存得很好，不，是太好了。

投入低，产出比超高，一款产品月利润往往能够做到大几十万，而整个产品的投入成本就仅仅几万块。

反观自己卷了几年，做了几年慈善事业，却丝毫撼动不了他们的位置，自己就像个小丑一番，跳上跳下，出局。

这是个悲伤的故事，也绝对不妨碍它是个真实的故事！

......

高单价产品，售价高，acos低，这是很多卖家所认为的。但是，事实真的是这样子的吗？

现在市场卷的最厉害的就是高单价产品，很多产品都是打对折在卷，还一直在不断秒杀，高折扣优惠券。

那么，意义在于什么？

很多卖家都想着自己保持亏着出单，从而维持排名，不让其他竞品冲上来。然后等到竞品撑不住，退出了，于是自己就可以逐步涨价，实现盈利了。

而实际上，同质化严重的细分类目，评分低，退货多，你压根就很难去实现逐步涨价上来的。

一涨价，产品的销量和排名马上受到波动，马上变差！

那么，意义在于什么？

都在拼谁是卷王，谁在大力做慈善事业！

产品同质化严重，产品质量差，退货多，CPC高，售价低，那么除了低价，完完全全没有竞争力。

......

面对于2024年的亚马逊市场，我有几点看法：

依然要倾向于做轻小产品，刚需性强的产品，这样子能够大大提高整个周转率，才能够大大缓解自己的资金压力。刚需性强的产品，才能够全年无淡季，能够大大拉长盈利周期。打造产品，一定要给自己定下一个目标，一定要把产品打造成爆款，只有爆款才能够每天稳定的出单，稳定的盈利。只有爆款，才能够挣到钱， 甚至是大钱。不断优化自己的运营成本，人员成本，要不断去拉升人员效率，开源节流对于眼下是至关重要。产品要坚持低成本高质量，并不是说成本低质量差，在眼下整个亚马逊市场，如果产品质量差，退货多，listing评分低，真的非常影响listing的整个转化率。listing的转化率低，真的是花再多的广告费也无法拉升的，即使不断秒杀，不断高折扣优惠券。