大家好，关于外贸公司是做什么的员工工资很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于外贸公司是做什么的员工工资的知识，希望对各位有所帮助！

是你会选外贸工厂还是外贸公司

外贸工厂or外贸公司，经常会有一些人争论到底是外贸工厂好还是外贸公司好呢？

而且还有来自于客户的灵魂拷问：【你们是工厂还是公司】

有一些客户对于工厂或公司的意向更高，被他质疑的时候，那咱就得自证清白了，亮出自己的优点

我是感觉这两者就跟房东和中介的关系是差不多，外贸工厂就好比房东，虽然自己也可以去找顾客但是宣传推广方面不足，房子再好没人知道也是租不出去，外贸公司就好比中介，虽然房都不是自己的，但是渠道多宣传面广还是会有人上门合作

请记住一句话：外贸公司可能没有工厂，但可以让所有工厂成为我们的工厂”。

外贸工厂是做什么的？

外贸工厂可以分为三种类型：贸易型、工厂型、工贸一体。

工贸一体：就是工厂和贸易的结合，它自己生产产品，自己销售产品，占据工厂优势，货源更有保障，带客户参观工厂、对接产品细节、生产进度等比较方便，能专注于研发和生产，有价格优势和技术支持；不足的是产品单一，不能满足有些客户多样化、小批量、多批次的需求，外贸经验相对没有那么丰富。

贸易型：只做产品的对外贸易销售，不做产品的生产，产品种类比较丰富，它的进出口经验丰富，出口流程详尽，专人负责专岗，培训做的比较专业，起步投入相对较轻，在渠道拓展上，会更愿意投入，公司文化通常会更开放和活跃；不足的是在出样和货期上，往往受制于工厂的安排，如果样品和大货一旦有质量问题，涉及多方利益会比较麻烦，价格优势相对偏弱。

工厂型：简单理解就是只做产品的生产，不做外贸的直接销售，可承接各种客户的生产任务，只要订单充足，成本控制较好能有好的收益，工厂的劣势是投入太大，厂房、人员、设备等

外贸公司是什么？

进出口贸易公司又称为外贸企业，主要从事跨境贸易，通俗点一讲就是和境外商家进行买卖交易的公司，进出口贸易由两部分组成，分别是进口贸易和出口贸易!这类公司拥有和境外商家的权利，这种权利称为进出口经营权”。

外贸企业由于拥有进出口经营，一般情况下，他们可以帮助生产企业办理通关手续，把商品销售到境外，然后从中获取代理费用!或者自己找外贸客户，然后到国家工厂中代理采购货物，把货物销售到国外从中获取利润。

工厂跟公司区别在哪？

01

外贸公司和外贸工厂性质不一样，工厂，它们是造东西的高手，主要特长是生产和制造。而外贸公司，它们可是销售界的小能手，专门负责把产品卖出去，还得搞市场拓展、维护客户关系。

02

1、工厂主要以外贸公司、国内供销商为客户，需管理整个工厂的生产、出运、收款。操作上来说，工厂更为繁琐和复杂，需要出入库管理、生产系统管理、工人人权管理、厂区环境管理等。

2、外贸公司以国外客户、客户的办事处、香港办事处为服务对象，主要需要开发和跟进订单。操作上来说，外贸公司主要针对收汇、船务、订单保障、资金周转等方面着手,

Q：外贸工厂有什么优势？

A：1、具有价格优势。外贸工厂基本都是直接采购、生产到销售一体化操作，省去了中间环节，按理应该具有成本优势，从而可以转化为价格优势，使产品更具竞争力。

2、具有产品细节和品质的把控优势。外贸工厂直接组织产品的生产制造，因此可以把控产品的细节、品质。

3、应急反应协调优势。工厂具有上游供应商、产线工人的资源优势，对于一些突发异常的应对反应，能够快速组织解决。

Q：外贸公司有什么优势？

A：1、熟悉国际贸易规则和市场需求。外贸公司具有丰富的国际贸易经验和专业知识，熟悉国际规则、政策和市场需求趋势。从而可以更好把握市场机会，制定出更具竞争力的业务策略。

2、市场推广和营销优势。外贸公司通常具备强大的市场推广和营销能力，能够通过各种渠道进行品牌推广和宣传，运用多元化的营销手段，如展会、网络营销等，吸引客户并且推进销售达成。

3、一站式解决方案。外贸公司具备强大的成品供应链资源以及整合和管理能力，可以帮助客户一站式完成采购目标，为客户省去考核、评估筛选供应商的时间。可以达成多厂对一客，一厂对多客。这种资源调配下，可以覆盖掉与外贸工厂竞争的价格差，从而抹平工厂的价格优势。

4、多市场机会下的降本增效。外贸公司通常会有很多客户，所以一方面可以集合众多工厂的产品服务一个客户，另一方面又可以基于这些产品去服务另外的客户。这样会分摊单一操作流程下的成本，还能增加多客户复利下的利润机会。

5、细分外贸工厂下的外贸公司机会。外贸工厂目前的发展趋势是小而美，产品方向、技术特点的行业细分越来越明显。这样情况下工厂只能为客户提供单一产品，无法扩展利润机会，也就是基本成本无法分摊。但是对于贸易公司，可以集合更多的工厂资源，减少运维成本。

A:你觉得工厂好还是公司好？

B:我也有点纠结，不知道

A:我觉得工厂好，价格实惠，质量看得到

B:听起来是这样，但外贸公司也不错呢？我看问一问读者们是什么想法

对啊，你们是怎么想的呢？每个人的见解肯定不同，希望各位小伙伴们能各抒己见一些，这样也能给其他困惑的伙伴们一些参考依据

想要了解更多外贸干货知识敬请关注公众号：外贸松智

外贸：外贸公司的优势有哪些？

文/两又同齐

两又同齐之佳不断分享，不断交流，不断进步，这里有英语/外贸/亲子教育/生活感悟以及一地鸡毛的琐碎自留地261篇原创内容

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很多时候我们在找工作的时候会问自己，我是去外贸公司还是去工厂？选择哪一个更好？也有客户会问你，你们是外贸公司还是工厂？这时，我们都会陷入自我矛盾中，到底选择哪一个更好呢？如何说服客户相信自己呢？而你是不是也有这样的感觉？在外贸公司的时候觉得工厂有优势，在工厂的时候又觉得还是外贸公司好？

下边我们主要总结一下外贸公司的优势，看看适不适合我们去说服客户和自己。

第一，外贸公司虽然没有自己的实体工厂，但是他可以和很多工厂合作，并且外贸公司可以将要同一款产品的不同客户的订单统一下到一个工厂生产。因为总数量大，所以可以和工厂要一个很优惠的价格。并且可以统一安排发货。

第二，外贸公司可以将一款产品的订单下到一个工厂，自然也可以下到同类的不同厂家，此时可以有灵活的交期，如果A工厂的生产进度慢，但是B工厂进度快，依然可以满足不同客户对交期的要求，可以保证正常发货。但是如果客户自己找工厂下单，恰好赶到工厂生产旺季，自己可能要一等再等。

第三，外贸公司付款方式灵活，外贸公司主要从事外贸进出口业务，因此他们有很多的出口经验可以提前帮助客户规避一些风险，而不是各种事情都要客户提醒才想办法去办理。而且各种付款方式都可以接受。不管金额多少他们都能有合理的收款渠道来确保订单进行。保证客户的货物质量和单据齐全。但是没有进出口经验的工厂在这个方面可能就会欠缺很多。

第四，不管你是大客户还是小客户，外贸公司都会很重视，因为从某种意义上来说，你们不是供需关系，而是合作关系，只有客户需要，外贸公司才会有单子生存。所以比起工厂，外贸公司更会注重客户的体验效果。如果你是小客户，如果找工厂，工厂不会花太多时间来服务于你，因为利润太少。即使利润高，工厂也不愿意做，因为机器成本耗不起。但是外贸公司会，而且因为好的外贸公司他们能以能从工厂拿到折扣，然后可能还比工厂给你的价格还要低。

第五，大多数工厂只生产一款或者几款产品，如果客户需要的产品很杂，那么最好找外贸公司下单，因为外贸公司会帮助客户将订单合理的分配给自己合作的数家工厂，然后督促这些生产厂家。从而节约了客户的很多时间。如果你是客户，你愿意为了一个订单要和多个厂家周旋沟通，还是喜欢只需要跟一个人沟通就可以了？显然后者会帮采购商节约更多的时间去处理其他的事情。并且如果产品出现问题，只需要追究这一个人的责任即可，而不是A工厂推给B工厂，B工厂又说是C工厂货的原因。

除此之外，外贸公司可以随时开发和更新自己的产品体系库，会随着客户的需求改变而改变。一个外贸公司可以主营一类产品，也可以是数类产品。但是工厂却不可以。外贸公司以客户需求为主，工厂以自己生产什么为主。一旦客户更改需求，那么工厂可能会失去客户，但是外贸公司不会。因为外贸公司是跟着客户走的。

此时，你还觉得外贸公司在跟客户谈判中是处于劣势的吗？觉得外贸公司比不上工厂吗？尺有所短，寸有所长，找到自己的优势才是关键。而不是拿着别人的优势来对比自己的劣势。

OK，关于外贸公司是做什么的员工工资和外贸公司是做什么的员工工资的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。