TikTok主页如何添加独立站链接？

独立站要想优势最大化，就需要流量，而TikTok覆盖全球150多个国家和地区，坐拥全球35亿用户，日活人数10亿左右，是一个巨大的流量入口。当独立站与TikTok相结合，势必会有1+1>2的效果。

那么，如何利用TikTok为自己的独立站引流呢？

具体而言，独立站跳转成交路径有以下几种：

1.利用广告投放引流→引导按钮→直接跳转独立站

2.观看视频→点击黄色购物袋→跳转独立站

3.观看视频→复制评论区链接→跳转独立站

4.观看视频→点击主页链接→跳转独立站

第一种方式主要包括开屏广告和信息流广告，优点是曝光量大，跳转独立站方便迅速，但缺点也显而易见就是成本比较高，对于中小跨境卖家不友好。

第二种方式和第三种方式，是日常在发布视频时，向独立站引流的方式，需要每次在发布时牢记手动添加链接。

第四种方式，是在TikTok个人主页中直接添加品牌独立站链接，用户访问个人主页时，点击链接便能直接跳转独立站，这种方式一劳永逸”，并且访问者通常是精准的目标消费者，能带来极高的转化。

如何在TikTok主页如何添加独立站链接呢？

接下来，Shoptop就为大家介绍一下实操步骤。

TikTok主页添加独立站链接步骤

与Instagram非常相似，TikTok允许用户将跳转链接直接添加到个人资料，这有助于关注者更多地了解账户的产品和品牌。下图所示的3个箭头指向处，都是网址链接在TikTok主页所展示的地方。

将网址链接添加到TikTok 简介的方法如下

步骤1：打开TikTok

步骤2：点击右下角，前往个人资料页面

步骤3：添加网站

点击Edit profile（个人资料）”，然后点击Website（网站）”，然后便可以插入网址了。

现在，你已经成功添加指向独立站的链接啦！

注意：只有满足特定要求的个人帐户和拥有超过1000 名关注者的企业帐户才能Website（网站）”字段，添加网址链接。

因此，要想成功添加独立站链接，部分卖家还需要将自己的TikTok账户先更改为企业账户。

接下来，Shoptop就为大家介绍，如何将个人账户转变为企业账户。

TikTok个人账户转变为企业账户步骤

步骤1：点击右下角的个人资料

步骤2：点击右上角的三行或三点

步骤3：点击设置和隐私

步骤4：点击管理帐户。

步骤5：点击切换到企业帐户。

步骤6：选择您的业务类别并保存

注意：不同手机系统与软件版本操作界面略有不同，但整体步骤一样，大家可以根据图示步骤选择操作。

如果你是出海卖家，尚没有属于自己的网站，也想尝试TikTok+独立站玩法，那不妨尝试通过Shoptop打造自己的独立站。

以团队13年的海外数字营销经验为核心竞争力，Shoptop为用户提供高效建站+高质营销的一体化独立站出海服务，助力独立站出海私域打造和品牌建设。

为什么TikTok是两年前的抖音？

TikTok全球下载量突破20亿，已成为全球移动互联网的新流量入口。更有行业大佬直言：TikTok就是两年前的抖音。在TikTok进入全面商业化变现之前，国内MCN和跨境电商企业该如何抢占这一波流量红利，赚一赚美金？

今天分享的主题是《短视频出海——海外版抖音TikTok流量红利及商业机会》。

我是Kiah Wee，专注分享TikTok的运营技巧和商业变现。目前是、今日头条、亚马逊导航的专栏作者，去年年底开始运营TikTok，今年主要研究TikTok的商业变现。

今天分享的主要内容如下：

TikTok介绍及全球表现

TikTok和抖音非常像。它的页面功能和核心玩法，基本上和抖音是一样的。TikTok已经成为了全球最受欢迎的短视频社交APP。

去年，TikTok的下载量超过7.4亿次，全球排第二。 第一是 what's up，这是一个通讯类的工具，TikTok作为社交娱乐型的工具能排到第二，并且超过Facebook，可见它的火爆程度。

TikTok今年的目标是10亿月活，它现在大概是5亿，也就是说是要翻一番。这进一步表明了运营者对TikTok快速增长的信心。TikTok已经覆盖了75种语言，150多个国家。

TikTok和抖音的不同：

1. 时长。 TikTok主打以15秒为主的视频。从去年最受欢迎的Top10甚至是TOP100的视频来看，时长基本都集中在15秒左右，并且TikTok的视频时长目前是限制在60秒以内的。

2. 个人主页。 TikTok的个人主页可以留各种社交账号，比如line\ins\Facebook\wechat等等，这个和抖音非常不同，抖音会限制引流行为，而TikTok不会；另外，TikTok必须先关注才能发私信。

3. TikTok没有橱窗和购物 车。 后期会在俄罗斯和美国，进行视频购物车的测试。

4. TikTok自带分析工具。 包括用户画像、视频播放量点赞量等等。

TikTok流量红利及背后的原因

TikTok是抖音的同胞弟弟，它们的基因和玩法都是相似的，只不过它俩的发展存在一个时间差。亦仁大佬提到TikTok是两年前的抖音，榜哥后边纠正道是18个月，总之一句话，TikTok现在就处于一个超级流量红利期。

我们在4月2号到5月8号举办了一个TikTok大航海活动，这个活动组织了社群里100个人来花一个月的时间去经营TikTok账号，基本上都是新手。

通过运营以后，我们在36天的时间收获了110个1万粉丝以上的账号，其中有5个百万粉丝账号，粉丝量最高的账号超过300万粉。

有一个垂直美甲账号，内容非常简单，每天就发一发做指甲视频，其中播放量最高的一个视频已经到了1.23亿次的播放。

TikTok的后台是可以直接看到所有作品的播放量的，k是代表千，m是代表百万。这些作品基本上都是搬运国内抖音快手b站等平台上的视频，稍微进行一下处理。以我们的运营经验来分析，我们直观的感受就是这股流量红利的汹涌。

那这股流量红利是哪来的呢？

首先TikTok目前正处于一个非常爆的增长期，用户在快速增长；同时它也处于一个新事物的前史周期，它会不断的去迭代、去发展，形成指数级的增长。

但这股流量红利的底层逻辑，主要还是基于平台UGC模式 ——用户生产内容，用户消费内容，平台提供桥梁，让大家去做交换，然后形成广告收益补贴给创作者，激励他们运营。

但TikTok目前是没有这种激励机制的。这就导致很多头部作者在平台上无法获得收益。所以很多在TikTok上火起来的红人，有了流量和粉丝以后，会把粉丝导到YouTube上面去，因为YouTube有广告收益分成。

缺乏健全的创作者激励机制会导致优秀的创作者抛弃平台。就像很多早期接触抖音的用户，他也做了很多账号，有很多粉丝，但却没办法变现，所以他就不做了。所以现在TikTok的情况其实和之前抖音的情况是大致相同的。

在这种情况之下，优秀创作者很少，这就意味着当你去生产一些好的内容的时候，就特别容易得到曝光。因为老外不知道国内抖音的发展路径，但我们是知道的，后期只要你有流量在手，那么你肯定有机会去做变现。所以这也给国人提供了窗口期。

TikTok的主要变现模式

讲TikTok的变现模式必然要先讲抖音的商业模式。目前国内的短视频，不管是快手还是抖音，主要有5种变现方式：

第一，广告红人做软宣或者是品牌植入，获得收益。

第二，电商带货，包括直播橱窗、购物车，以及最近非常火的直播带货，通过和电商的结合进行变现。

第三，引流，以短视频进行引流，扩大自己的私域流量池，然后再通过微信去做转化。

第四，直播打赏。

第五，衍生周边服务，包括飞瓜、新抖这些数据服务商，以及鱼抓网这种账号交易服务商。

抖音的商业模式，都值得在TikTok上再做一遍。

TikTok的商业变现5大模式：

1. 广告红人， 国内我们喜欢叫网红，国外习惯叫红人。通过红人代发一些作品进行收益。一个100~200万粉丝的账号，代发一个广告的收益大概是在150美金左右，就是我帮你合拍一个作品，然后保留至少三天，能够有150美金的一个收益。

2. 电商带货或橱窗和购物车， 橱窗的话，是以个人主页链接的方式出现。这个链接可以是YouTube、亚马逊商城、速卖通独立站，以及博客等等这种网址都可以加，用户点进去以后就可以进入到你的商城去进行购物。

除了这种类似橱窗的个人主页的直链功能以外，主流的购物车功能去年在TikTok上面已经和亚马逊一起合作做了一个内测，用户点击小黄车以后，会跳到亚马逊进行购买，购买完成后就赚到一个佣金，这种电商带货会成为账号运营者主流的一种变现模式。

3. TikTok上引流很常见 ，包括引到Facebook，Facebook现在也有开直播卖货，有很多垂直行业的一些朋友，会通过TikTok这种大流量引到Facebook上面，再进行直播卖货，通过这种方式来获取收益，也有是引流到Youtube上面去。

4. TikTok也有直播打赏， 但是现在聊天、跳舞。相当于15、16年国内直播的情况。打赏收益的话能拿到35%左右的收益。但是现在在直播方面还没有电商形式，只有这种娱乐打赏玩法。

5. 衍生的周边服务， 比如说买卖账号、数据服务这些。也是国内原来的一些玩法，现在TikTok上面有很多的创业机会。今天还有个朋友给我发了一个他做的数据网站。这种类似像飞瓜/新抖得数据服务网站在TikTok上其实有很大的机会，很多人都在盯着这块准备去做。

TikTok流量和电商结合的模式主要分为两种，付费和免费。

付费广告模式主要有以下4种形式：

1. 首页的开屏 ，和国内也一样；

2. 信息流广告 ，做一个落地页，点击后可以直接进行APP下载或者收付款；

3. 打标签 ，和官方进行合作，做一些挑战赛的活动；

4. 贴纸 ，可以做一些品牌的曝光。

除了上边这些付费的方式外，还有一些免费的流量玩法：

购物车，个人主页的直链，以及评论引流。 评论引流的玩法其实非常简单，就是批量做号，然后不断的用新账号去关注别人（因为不能直接私信），然后评论引导别人关注他。互关以后，他再用私发的形式进行推销。

直链是目前的主流玩法。在个人主页里加一个链接，这个链接可以链到亚马逊独立站、速卖通、YouTube，或者个人博客，然后再进行变现；包括你还可以直接在账号中绑定ins或者YouTube、Facebook等等这些三方账号，点击以后，能直接跳到三方账号。

对TikTok未来电商玩法的判断，主要有以下三种形式：

第一，信息流。 现在很多卖家在做，投放落地页，然后二级页面变现，通过广告的方式引流，直接进行交易。

第二，个人主页加独立站（其他商城）进行变现。 这种方式就是路径比较深，转化比较麻烦，用户看完视频觉得感兴趣，然后点进头像，跳到个人主页，才能看到链接，并且还得进行点击动作，这种转化率整体来说还比较低，但是也有收益。

我们有一个账号，六七万粉丝，每天发两到三个作品，每天能给独立站引大概500个流量，这种免费的流量，只要你批量去做，整体的收益还是会很不错。

当然除了独立站也可以放亚马逊或者速卖通的推广链接，类似于淘宝客的玩法，你去生成一个专属推广链接，通过这个链接别人进行购买以后，你可以获得佣金，也是自动结算。这种方式对于国内做视频运营，但是不熟悉跨境电商的人群来说是非常好的一个功能。

第三，主流的方式，未来会是视频购物车加DOU＋的玩法。 这种方式对于TikTok来说，是最简单的一种变现，并且已经被抖音验证是非常成功的一种玩法，所以这种玩法也会成为后期TikTok上面最主流的一种玩法。

短视频运营者布局建议

TikTok官方的商业化方向，主要包括三个部分：广告、电商、游戏。

TikTok的广告收益在前两年一直都保持着百分之几百的增长速度，去年达到全球第四。前三名依次为Google,Facebook和苹果。

从2月底开放的个人主页链接来看，TikTok对于电商的需求已经刻不容缓。因为直链就是橱窗的功能，实际上这是在给内容运营者做测试，它会不断的优化迭代，然后推出购物车，让TikTok的购物生态建立起来。因为抖音的经验以及全球化的市场就是注定了TikTok做跨境电商是最好的选择。

第一，这是一个非常巨大的市场。它面对的是全球的用户，它面对着全球150多个国家，其中还包括了像欧美这种具有高消费力的人群。

第二，跨境电商每年千亿的成交规模还在不断增长。当然千亿它只是一个to c的，包括我们还有to b的一些交易。

第三，TikTok作为国内最成功的一个出海APP。我们对于它很熟悉，它其实也会青睐于让我们去带动海外用户推进这个产品的发展。

第四，国家支持。4月8号，国务院新批复了46个跨境电商的综合实验区，鼓励跨境电商企业发展。

所以TikTok是一个潜力非常巨大的市场。我们很熟悉短视频电商的玩法，我们也很熟悉抖音的算法和内容的运营。所以我们现在去做TikTok是非常有优势的，那么我们为什么不利用国内的先发优势和操盘经验去赚美金呢？

而且老外现在对于做视频电商完全没概念，他们不知道怎么玩，这就是一个认知差，利用好这种认知差，我们可以获得非常好的一个收益。这是非常好的市场的一个机会。

那么，针对于这种机会，我们怎么样去做一个布局？

1. 布局账号 ，抓住现在的流量红利期，提前批量去注册运营多个账号，账号的成本太低了，一个邮箱就OK。内容目前以搬运为主就行。先囤一批账号，量大之后，总会有些有价值。账号做到100万粉丝后，会有人主动来找你买。

2. 布局网感 ，布局你对TikTok的感觉，通过运营账号，培养对平台的熟悉度，知道平台用户的喜好，知道哪些内容容易传播。TikTok现在的大部分内容都很沙雕，太简单了，很多内容都是模仿国内的玩法。TikTok热门内容的最大特点就是直白简单。

我们去做了TikTok的内容运营以后，就会发现老外的脑筋比较直，就喜欢这种简单的内容，很容易火。他们基本还停留在我们16、17年的时候，做抖音快手那种一点剧情没有的内容。所以我们这个时候入局很容易收割到流量。

3. 布局店铺 ，对于短视频内容操盘手来说，跨境电商是一个陌生的行业，所以建议大家可以去提前布局一些店铺，包括申请一些支付的工具等等。

4. 布局商品 ，在准备店铺的同时，根据我们自己的商品优势来布局供应链。现在TikTok上面，比较适合30美金（200元人民币）以内的产品。

TikTok是目前非常好的一个创业机会，甚至有可能是这个时代最好的一个机会。相当于是梦回两年前，让你有机会重新来一次一模一样的创富机会。现在有很多跨境电商和内容运营的人群，开始关注到TikTok并且入场了TikTok。

所以非常期待我们国内的短视频行业的操盘手入局，跟随全球最具影响力的短视频社交APP TikTok，一起短视频出海，去赚美金，去传播优质内容，去销售优质商品。

最后非常感谢新榜和榜哥会的邀请。榜哥会聚集了国内最优秀的一批新媒体/短视频内容操盘手。能参与其中，我也很荣幸。我自己做TikTok有一段时间了，最近也在不断的去研究一些新玩法，特别是商业的玩法。

Q&A

Q：现在在TikTok上面赚钱的方式？

A：方式比较多。最简单的是做账号交易。我们群里前段时间做的一个宠物账号，有人出5000美金要买，但是号主不愿意，觉得报价太低了；也有100万粉丝的垂类账号卖到20万人民币了，相当于是两毛钱一个粉丝。这种收益还是非常可观的。

第二种的话其实也比较简单，就是挂亚马逊还有速卖通的链接，获取佣金。

第三种就是自己做产品，自己做供应链，然后去做赚一个差价，因为现在做独立站非常简单，你不用懂代码，安装一个插件就OK，模板化的操作。只要你有商品，你就可以把这个商品放到TikTok上面引流，然后进行一个成交。

Q：用户画像很难聚集，对老外的口味不清楚，老师对内容类型有没有推荐?

A： 我其实更建议，根据你自己的产品，如果你有产品的话，去反推你的用户特点，根据用户特点再来定内容。如果你实在不清楚，你就去做热点内容。

Q：TikTok卖货现在需要什么资质？

A： 卖货的话主要是你要有店铺，店铺可以去申请，独立站这种没什么大要求。

Q：不懂外语有机会玩嘛？

A： 可以玩，我们很多人都不懂外语的。

Q：关于区域的选择？

A： TikTok是一个全球性的APP，但我们账号运营到后期，发现有很多的内容，最后都会集中在印度美国人群，因为本来就是这几个区域的人群最多。当然我们如果去带货的话，建议大家定位在欧美、中东这种消费力比较旺盛的区域。主要通过你的IP，就是你买的节点的IP去进行定位，包括利用手机卡进行定位等等。

Q：国内外的用户审美是不是不同？

A： 确实是不同的，但是大家对有趣的、美好的、搞笑的一些玩法其实是相通是的。

SHEIN的对手来了，TikTok推出女装独立站，兴趣电商的核攻击

据消息人士透露，Tiktok（字节跳动）上线了自己的女装独立站Dmonstudio。

该独立站对标SHEIN的倾向很明显，无论商品还是网站风格，都与SHEIN高度近似，即便是logo，也是黑体大写字母。新团队还从SHEIN挖了一批近100人的骨干人员。

据一位Tik Tok内部人士称，虽然网站上线的时间不久，但在内部已经筹备了一段时间了。该项目在字节跳动里属于S级，直接向康泽宇汇报。康泽宇是字节跳动电商负责人，即麦哲伦XYZ”项目的负责人。

从网站主体等公开信息来看，无法看到它跟字节跳动和Tik Tok之间的关联。一位分析人士认为，字节跳动对其跨境电商项目一向比较低调，尤其是在初始阶段，不愿意对外披露太多详情，因此，Dmonstudio可能有意隐藏了它与字节跳动的关系。

深圳一位接近Tik Tok的人士向官方咨询后，告知《蓝海亿观网egainnews》，Tik Tok内部确实有一个自营品牌在对标SHEIN，但尚未宣布具体名称。

我们在Dmonstudio的代码中，看到了中国背景的独立站建站平台shoplazza”（店匠）的影子。

为了进一步验证详情，《蓝海亿观网egainnews》联系了店匠相关人士。该人士未置可否，仅表示，店匠与字节跳动之间合作情况，暂不方便透露。

虽然是一个上线不久的网站（域名注册于2024年11月03日），但Dmonstudio俨然是一个成熟运行的大站。

Dmonstudio在简介里宣称，已拥有百万级的客户，覆盖全球100多个国家，遍及美国、欧洲、中东，通过自己的海外仓，在5-15个工作日内发货。

Dmonstudio是否归属字节跳动（Tik Tok），尚未有明确的定论，但基本可以确定的是，字节跳动做一个对标SHEIN的女装独立站，是一件大概率的事。

因此，我们以下的探讨，将基于字节跳动将打造另一个SHEIN”的判断上，而不是认定Dmonstudio一定属于字节跳动。

近年来，字节跳动从来没有停止过对跨境电商的布局。

除了Tik Tok内部的 Tik Tok Shop（类似抖音小店）+Tik Tok Storefront（合作店，提供流量）”之外，最大的动作是，对标拼多多的Fanno。

目前，一批卖家已经入驻了Fanno。一位已经开店的卖家表示，一天可以出十多单。

卖家们表示，商城的大部分产品价格很低，1-5英镑的价格，可以买到手表、饰品、衣服等。在前端显示的价格，是经过补贴后的价格，类似于拼多多的百亿补贴”。

因此，从一开始，Fanno似乎就是一个国际版的拼多多”。

如今，字节跳动推出自己的女装独立站，精准对标SHEIN，由此，字节跳动在很大程度上完善了其在跨境电商上的大布局——拼多多+SHEIN”。

在本文中，亿观先生将与大家探讨：

字节跳动推出自己的SHEIN”后，为何让一些卖家感到害怕”？

兴趣电商，是一个什么样的新电商形态？

字节跳动要再造一个SHEIN，需要跨越几大护城河”？遇到的障碍有哪些？

01

字节跳动的新独立站，是兴趣电商对传统电商的核攻击”？

听闻字节跳动推出对标SHEIN的女装独立站后，一些卖家直言感到害怕”。

SHEIN已经是一个强大的对手，而字节跳动的独立站，将更是一个让人害怕的强大的对手。

SHEIN已经做到的，也是字节跳动想要的。相比其他的追赶者和模仿者，字节跳动似乎更具有优势。

因为，SHEIN与字节跳动的Tik Tok，有着相同的内核”。

SHEIN与Tik Tok都是一个内容为根基的生态级入口”。只不过，SHEIN以服装”为内容，Tik Tok则以视频”为内容。

进入SHEIN，只要手指往下滑动，就有无数款式各异的服装涌过来，让人目不暇接；进入Tik Tok，手指往下滑动，也有无数的视频过来，让人欲罢不能。

（SHEIN每日上新大量服装，让消费者沉迷其间）

与此同时，无论SHEIN，还是Tik Tok的，都有让人上瘾的毒性”。

SHEIN用令人应接不暇的低价裙子、礼服、牛仔裤，让几亿的用户深度上瘾”，沉迷其中，流连忘返；Tik Tok用无穷无尽的精彩视频内容，让几十亿用户深度上瘾”，沉迷其中，无法自拔。

（Tik Tok无穷无尽的让人沉迷其间的视频内容）

总结说来，SHEIN和Tik Tok，都有一个目标”，那就是长时间粘住客户，让他们买了再买，看了再看。

SHEIN也已经做到了，Tik Tok则走得更远。

在美国社交媒体上，大量用户承认，已经对SHEIN上瘾了（addicted to SHEIN）。

SHEIN的用户纷纷吐槽称，我沉迷于逛SHEIN，购买很多我并不需要的东西。”我一个星期在SHEIN上就买了400美元！根本停不下来”，还有人跟我一样，着了迷一样在SHEIN购买泳装吗？”，等等。

（推特用户的留言）

SHEIN与Tik Tok都做到了让用户无限沉迷。

大量的服装、大量的视频，就可以让用户沉迷吗？显然，内容的机械堆积，是不能让用户欲罢不能的。

这背后，是一个非常懂用户的大数据+智能推荐（筛选）算法”的内核”。

这个内核”非常懂你，一上来就戳中你，让你沉浸其中，持续地浏览视频和挑选衣服。如果你不感兴趣，不要紧，往下滑，有无穷无尽的视频、海量的衣服、饰品等着你去挑选。

Tik Tok（抖音）庞大的流量和个性化兴趣推荐能力，有目共睹，我们无需赘言。

创立于2008年的SHEIN，经过十多年的漫长探索中，坐拥巨大的流量，并沉淀了大量的用户行为数据。

相比Tik Tok的兴趣推荐，SHEIN更侧重于兴趣的筛选”和预测”，即根据用户行为数据，筛选、预测出消费者感兴趣的最新潮、最流行的元素。用户行为数据不断增加着，最终如雪球般的越滚越大。所有的数据，汇集在一起，形成了一个清晰的用户画像，并作为设计、优化、改造的参考基础。

这些数据不断投喂”到SHEIN的系统中，让它变得越来越聪明，也越来越懂用户，越来越让他们沉迷。

（SHEIN 2024年的站内流量）

一件起订量10件的裙子，到底是被迅速更迭掉，还是要持续追加订单，一切由数据和系统说了算。

SHEIN的发展方向之一，就是时尚电商里的Tik Tok，一天上架几千乃至上万件服装，让用户目不暇接，逛了又逛，买了又买，深度粘合；而字节跳动独立站的方向，当然是要再造一个属于自己的SHEIN，更要将Tik Tok精准入微的兴趣推荐的核武器”，运用在自己的SHEIN上。

这就是字节跳动电商负责人、麦哲伦XYZ”项目的负责人康泽宇（上文中提到，Dmonstudio团队将向他汇报）提出的兴趣电商”。

兴趣电商大约等于逛街式电商”，即我们周末晚上去逛万达、银泰百货，事先不知道自己要买什么，我们只知道这些商场里有很多好东西，值得去逛一逛。

我们走进一家服装店，拿起一件衣服试穿一下，觉得不错就买了，逛一家精品店，感觉一个价格适合的摆件很精美，也掏钱买了。

这跟在亚马逊、eBay等传统电商平台中，消费者缺一件裙子，少一把扳手，带着已知”的需求，主动上去搜索、比价、下单，是不一样的逻辑。

（消费者在亚马逊上主动搜索裙子）

SHEIN与字节跳动的独立站，当然也会满足已知的需求”，同时将致力于挖掘潜在的未知需求”。

即让用户看到什么喜欢就买”。

这看似简单，实际很不简单，关键在于让用户看到某件东西后，能够喜欢”，这就是要电商玩家具备主动帮助用户发现潜在需求”的能力。

这个能力的背后，是依托大数据为根基的个性化兴趣推荐技术，而这也正是字节跳动最大的强项。

与此同时，Tik Tok自身沉淀的兴趣数据，也在很大程度上可以为自己的独立站所用。目前，不少卖家在Tik Tok上挖掘爆款”，移植到亚马逊上，收获了不错的业绩。

一位厦门卖家告诉亿观先生，其在Tik Tok上挖掘到一款服装，在亚马逊上单个产品链接（listing）就实现了千万级的营收。

如果字节跳动采用这一数据核弹”来做自己的独立站，或将是如虎添翼。

实际上，字节跳动在兴趣电商的布局，已经在国内取得了很大的成功。

据商家反馈，他们在抖音电商的消费者中，85%以上是新客户，即通过兴趣算法推荐过来的客户。而据第三方测算，兴趣电商的GMV到2024年大概会超过9.5万亿。

庞大的流量，沉淀的大数据，智能化的兴趣推荐算法，是做好兴趣电商的核武器”。如今，Tik Tok要将这一核武器”，用到自己的女装独立站上。

这对于普通的独立站卖家来说，是一种降维打击。这就是许多卖家听闻字节跳动（Tik Tok）要搞一个女装独立站后，直呼害怕”的原因。

即便对于SHEIN来说，也是一个非常强劲的对手。当然，SHEIN也没有落后。这些年来，SHEIN不断加强个性化兴趣推荐技术团队的建设，在Boss直聘等招聘平台，我们经常可以看到，SHEIN在招聘推荐算法工程师。

（网传的SHEIN对算法工程师的招聘条件）

我们的问题是，拥有庞大流量和优秀算法能力的字节跳动，是否可以快速复制一个SHEIN出来？

一些分析人士认为，字节跳动确实很强大，但是不是有流量和程序员，就能够快速复制出一个SHEIN。

02

Tik Tok要再造一个SHEIN，需要跨越几大护城河”？

字节跳动（Tik Tok）虽然取得了巨大的成功，但亿观先生认为，它的成功，主要在基于【视频内容+算法】的虚拟世界”里，而SHEIN的成功，更多的是基于【实体商品+线下供应链】的物理世界”里。

流量、算法等虚拟的东西再厉害，也无法迅速补齐在实体世界的短板。

亿观先生认为，SHEIN现在拥有四大护城河（或四大资产），字节跳动要再造一SHEIN，至少可以较为迅速地跨过其中的一条半”护城河。

SHEIN的四大护城河：

1.SHEIN独立站和App里庞大的自然流量（私域流量池，2024年App下载量1.9亿次）；

2.一个用无数长尾商品、用户行为数据（浏览、点击、加入购物车、购买）投喂”出来的兴趣推荐系统”，以及让用户上瘾并不断复购的独立电商生态”；

3.一个衔接亿级终端用户与国内优质工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台；

4.一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌。

那么，字节跳动的独立站，为什么只能迅速地跨过一条半”的护城河呢？

首先跨过的护城河是流量。对于旗下拥有几十亿用户Tik Tok的字节跳动来说，流量是不成问题的，给自己的女装独立站源源不断地进行输血”，也是自然之事；

第二条护城河，即庞大的用户数据，并由数据投喂出来的让用户上瘾的智能化算法系统”，这一点，对于最擅长让用户着迷上瘾的、拥有优秀工程师团队的字节跳动来说，也并不是难事。

然而，有流量、有数据、有算法，也可能收获庞大的订单，但未必能够形成一个独立的闭环生态”。

因为电商的生态”，不仅需要流量和算法等虚拟世界”的东西，更需要实实在在的物理世界”（实体）的东西，即一件件摸得着、穿得了的衣服，一家家高度配合的工厂，快速反应的物流仓储系统。

我们说，字节跳动只能在流量和兴趣推荐系统方面，迅速赶上SHEIN，但无法迅速构建出一个独立、完备的电商生态，因此，只能说跨过了一条半的护城河。

至于第三大护城河和第四护城河，字节跳动无法一蹴而就。

它们分别是一个衔接亿级用户与国内工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台”和 一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌”。

无论是供应链体系还是深入心智的品牌，都需要与时间做朋友”。尤其是供应链体系的构建，SHEIN吃了不少苦，也熬过了许多年头，字节跳动也无法在实体世界里轻易绕开。

SHEIN建成了一个什么样的智能供应链平台？在这个过程中经历了什么？

目前，SHEIN将广州番禺及周边大量工厂纳入了其供应链系统，将网站（App）与工厂ERP制造端相连。

一款衣服上线，多少人浏览了，多少人加入购物车， 多少人又最终购买了。一切浏览、点击、销售数据都会收集起来，并经过算法处理后，迅速同步到系统中，然后SHEIN向工厂发出指令，快速调整其产量。

一款裤子，是快速下架，还是继续加大产量，完全由数据和系统决定。

SHEIN可以小量试跑，同时生产和测试数千款不同的衣服，每件只订购一小批，甚至只是几十件，然后放在网站（App）上看消费者的反应（大规模自动化测试和重新订购（LATR）模型）。

即便如此小量的订单，工厂也很愿意配合。因为这些工厂知道，某些款式可能卖得不好，很快下架了，但某些款式可能迅速跑出来，变成一个大爆款，接着，就坐收巨大的订单了。

就这样，SHEIN与中小工厂结成智能化供应链同盟”，灵活、快速地满足了消费者对款式近乎贪婪的需求。

然而，这一智能化供应链同盟（平台），并非朝夕之间做出来的，也不是SHEIN流量庞大流量之后，就自然而然就召之即来的

刚开始，SHEIN也指挥不动这些小工厂，甚至遭到了这些小工厂的嫌弃。

当时，SHEIN刚从南京到广州白云区开分公司，订单量又小又散，一张订单也就三五十件，给工厂的价格又低，对速度的要求又要更快。因此，当时白云区很多工厂和商家，不愿意跟它合作，而愿意跟线下品牌合作。

因为，当时这些线下品牌的订单，起订量高很多，经常是千件起，有时一万件每款。相比之下，SHEIN的订单实在太不起眼了。

没有办法，SHEIN只得转头求助于小工厂。小厂在有固定订单以及各种优待政策的轰炸”下，才勉强接受了SHEIN。

为了讨好”这些小厂，SHEIN甚至在某一阶段，主动给供应商补贴，也包揽了样衣打板的工作，降低了工厂的生产成本。打板费少则几百，多则上千元，对工厂是个不小的负担。

与此同时，SHEIN在结算方面，一反深圳大卖家超长账期的傲慢姿态，及时结算给钱，甚至在某些时候，提前垫付一些资金，并提供员工培训，以让工厂顺利运作。

就这样，SHEIN通过各种策略，不断磨合，将大量工厂的生产数据，都纳入到自己的供应链管理（SCM）系统，成为其生态的一分子，并与大量的小工厂结成了利益同盟，形成了一种你中有我，我中有你”的共生关系。

在这种共生关系的下，工厂指哪里打哪里，小单快返，迅速满足欧美消费者在SHEIN前端产生的各种款式、颜色、面料的需求。

据《晚点》2024年报道，SHEIN全年上新15万款，平均每月一万余款，仅女装平均上新了2000款，包括饰品和旧款。一两个月的上新量，就相当于Zara一年的数量。

这背后，都是SHEIN背后的物理性”实体力量在背后支撑着。

正是基于这一支撑，SHEIN的品牌，即紧贴潮流的高性价比女装”，已深深地扎入到欧美年轻消费者的心智中：只要下载一个App，手指往下滑，就有无穷无尽的衣服涌现出来，6美元的吊带短裙，10美元的牛仔裤、3美元的饰品，应有尽有，让人上瘾，欲罢不能。

亿观先生认为，无论是SHEIN摸索多年打造的物理性的护城河”（小单快返的供应链系统），还是其品牌护城河，字节跳动并不能一蹴而就，也逃不开规律，它还是需要走到线下，深入到物理的现实世界中，渗透到产业链中，一个个厂家去谈，一件件货去卖，一个客户做售后，才能慢慢赶上来。

毕竟，虚拟与现实，确实存在差异。我们可以在虚拟世界里，迅速攻城略地，争霸称王，但在实体世界里，我们只能一城一城地攻，一件一件事做。（文/蓝海亿观网 亿观先生）