关于B2B电商做Facebook的三大误区

Facebook作为全球最大的社交平台，几乎所有的B2B型企业都会选择这个平台，来管理自己的主页，吸引粉丝来开展业务。不过最近收到不少外贸人吐槽说，经营Facebook很鸡肋。了解后发现，其实是有一些误解！那么今天我们就给大家来解密Facebook的三大误区！关于B2B做Facebook的几点误解：

运营Facebook账户意义不大

Facebook账户的运营，基本都是外贸业务员在做，很少有专职运营人员，由于几乎没有广告预算，基本不会投放Facebook广告。由此便觉得运营Facebook意义不大，觉得不如直接投谷歌广告。

其实这个想法是有误的，要知道对方采购的决策者也是一个业务员。有产品需求时，他是会去谷歌搜索来回筛选，但据统计国外市场中人们日常在Facebook这个平台上花的时间会更多。如果刷Facebook时，看到与他工作内容相关的产品，必然也会认真查看研究一番的，如果他看到你的主页评价、互动等都很不错，发询盘也是自然发生的事。

Facebook只适合B2C企业

不少外贸人说，总是收到零售的客户来询价，就感觉Facebook只适合B2C企业。其实如果总是收到零售客户询价的话，这个问题主要出在我们自身运营上呦。如果我们的Facebook主页、封面、文案或者是置顶的贴文，着重强调是工厂属性的公司话，一般的零售商也就不会再发咨询了。

零售商都是无效询盘

当我们收到客户说只需要几件商品时，不要就认定是无效询盘，不理人家。完全可以把这个客户备注好，发展其成为代理商，或者如果已经有当地代理商的时候，可以把网上零售的客户转介绍给当地代理商。

总之Facebook的主要用途是用来展示品牌形象，通过与客户互动建立联系，然后产生信任感，从而销售产品。（来源：丝路赞学院）

独立站流量思考：Facebook运营和广告推广

独立站流量思考：Facebook运营和广告推广

作为全世界最大的社交渠道，

Facebook每天有22亿的人口在上面宣布自己的喜怒哀乐，

月活用户20亿，每天新增用户50万，提供超过70种语言。

有流量的地方就有生意，

有巨大流量的地方就是暴富的集中营，

在大多数卖家的眼里，Facebook+ 独立站是发家致富的黄金组合。

优秀的社媒获客操盘手是最敏锐的执行者，他们追浪而居的打爆了很多品。

但是对于大多数新手卖家来说，无从下手 是他们刚开始做Facebook最真实的写照，但Facebook归根到底还是一家广告公司，要做推广烧钱”无可避免，一不小心付费广告就会踩坑”。

在独立站冷启动阶段，

如何通过Facebook选品测品？

用户在哪里，要怎么精准找到他们？

快速做出广告创意素材有啥骚操作，如何提高点击率？

如何分析数据优化，提高转化率，快速出单？

本期操盘手面对面我们邀请到：知名FB教程博主派大星 （派老师是我认识最精通Facebook实战的操盘手之一），为大家分享跨境独立站冷启动阶段Facebook引流落地实操经验。

介绍一下派大星：

独立站操盘手，老牌电商干货博客爱放派创始人，擅长Facebook获客，对中东的单页COD、Adsense、国际直播等海外流量等模式有独特见解。

公众号：爱放派

目录

1做独立站几种电商模式

2流量获取方式

3FB引流冷启动阶段

4FB运营方法

5起步如何找到对的客户/关键字定位

6独立站转化广告扩量方法与规避要点

7如何实现从普投到精准投放

8素材文案挖掘卖点

9选品思路

正文开始

1独立站电商发展历程及趋势

1.1独立站电商发展梳理

首先，在开始之前先给大家推荐一篇文章：（公众号：陈述出海），文章可以帮助大家对独立站电商的发展有个较为清晰的梳理。

就目前的情况而言，已经越来越多的平台卖家转移独立站电商，原因无外乎，平台规则越来越严，平台红利消失，流量媒体平台风起云涌，曾经是卖家交钱给平台电商，平台电商在流量平台（主要是FB和google）买广告引流。

现如今程序化建站门槛降低，插件丰富，流量平台的门槛（比如自动化广告）已经大大降低，卖家基于品牌需求、利润需求开始谋求自立之本。

1.2现存独立站电商的模式及未来发展方向

模式基本都涉及过，最早从B2B乙方代运营入行，接触阿里国际站类型2B企业如何做出海，后来自由职业做shopify的dropshipping模式，再后进行中东电商方向创业，做了单页cod，移动电商app，品牌M站，也进行过聊单模式的跟进。包括图中没有提到的，亚马逊测评广告，跨境直播电商，都有涉及过。

今天主要讲文中没有深入涉及的部分，尤其是在FB引流这块的细节。

2做独立站几种电商模式

2.1电商变现

COD，Dropshipping现在还依然势头不减的模式。很多人说现在进入会不会太晚了？红利期是不是已经过了？

并非如此，依然现在有人这方面做的风生水起.哪怕shopify大批量封店群的店，cod代理开户受挫，fb账户不稳定误封，依然有大批的人进入。因为产品永远在更新迭代，永远有新产品出现，永远有新的机会，信息差的出现。

第二种方式是niche，细分垂直品类。

这种方式就不仅仅是依靠fb流量，更是把单品通过慢慢优化，更加垂直，让像素更加精准，再扩展到其他品类，也慢慢占据SEO的流量。

有两个方向转化而来，一是广泛测品时发现一款有利润空间的商品，竞争程度又不大，然后单独开站，用利基域名或者搜索词域名。 二是擅长产品开发，尤其是产品可以添加一些定制化元素的时候，进行这样的一个细分垂直站点的开拓。

2.2联盟佣金和广告变现

联盟佣金和广告变现，也是电商变现的一种方式。可以多方式结合玩法，比如我们从社交媒体吸引流量，到博客类型站点通过Adsense变现。

站点上有的内容也可以是自己的独立站的链接，或者是引导到亚马逊的产品链接赚佣金。

再或者是接其他联盟的offer挂在自己的站点。每一份进来站点的流量极致变现，最差也是多了一次广告展示。这种方式主要在于从流量便宜的地方引入，然后对接变现效率高利润高的offer。

2.3聊单、社群运营、直播电商

聊单、社群运营、跨境直播电商 会更加本地化。这种方式与客户之间有非常强的互动，复购率大大提升。

时间和人力成本会高一些，不过可以借助一些提高效率的工具，比如manychat，插件Invite post likers to like page for Facebook? 三件套。

跨境直播电商这块当前自己也在尝试。有用户通过直播镜头，直接在直播间通过评论下单，过后客服联系，直接PayPal转款的模式，甚至没有独立站的参与。

当前阿里系的阿里巴巴国际站，lazada等等都有跨境直播的动作，YouTube也已经出现了直播推流的方式。

3信息媒介-流量获取方式

3.1信息媒介-流量获取方式

我会把海外流量分成三种来源，即

1.广告投放（信息流广告、原生广告、搜索广告、品牌广告）

2.SNS（红人营销、联盟营销、品牌打造、社交沟通、跨境直播）

3.SEO（内容营销、自然搜索）

不同的产品和模式，大多都是根据其特点着重选择某一种方式进行推广。比如杂货铺着重的能力是选品，快速测品上量，SNS和SEO没必要太上心。尤其是cod单页，甚至要robots屏蔽掉谷歌收录，以防别人抓到你所有的产品。

做外贸工厂，大件等等需要通过SNS展示工厂方方面面，展示实力，做品牌，站点做SEO。至于广告投放没必要花费大功夫去研究扩量，测品，竞价什么的。

做游戏，app，依然是选择广告投放、涉及一些红人营销。总之不同的模式有的放矢。

3.2 Why Facebook

为什么选择Facebook作为海外流量的主阵地：

人数月活众多，且能有付费能力的人数众多

2流量来源，信息展示形式多样

网站权重也比较高，比如Facebook公共主页日志功能。通过Facebook主页发布日志，一些关键词，就很容易排在谷歌收录的首页排名，毕竟是大站。与其费心去做站点的SEO，不如优化fb的日志内容，然后给这个文章做些分享和外链，增加权重。

4 Facebook引流

4.1冷启动阶段

自身分析，调研竞对

冷启动阶段，调研市场这块重中之重，先搞清楚别人是怎么做流量的，再去做事。产品的核心诉求在哪里？比如做垂直站，可以抓取亚马逊，esty等相关的评论，把相关的ins，YouTube频道都抓取下来，还有相关的站点，通过Google高级搜索语法把相关站点都搜索出来。标记特点，反复跟踪，哪些比较特殊的，用similar web，ahref分析相关站点的流量来源，反链等等。

这里给大家分享一个我比较喜欢的工具www.fofa.so。通过它可以查到很多网络资产。比如竞争对手有哪些网站。根据相关主题就可以查到用了这个主题的其他网站，用了同一个服务器的网站等等。熟悉了后会发现做多站群多站点有很大的风险。

主页设置

主页设置比较简单， 参考以前写的链接博客内容即可。

BM设置（广告账户、像素）

BM设置针对于做多账户多站点的比较重要，比如开户时，多个主页绑定多个域名，避免一个域名被封就跑不了广告了。像素使用BM的像素便于分配等等。

4.2 FB引流-Facebook运营方法

1）Facebook直播的玩法

FB直播目前自己也刚尝试，玩法比较有趣，主要是电商带货型直播。走播是帮客户找货，类似逛商场的模式，也有坐播，我播什么你买什么，也有拍卖，摇骰子抽奖等方式。国内的直播方式嫁接过去不是不可以，但是真的需要融入本土化的元素，以及比较考验品类。品类具备唯一性，能眼见为实的，比较容易做。fb直播是我很看好的一个方向。

2）Facebook群组的玩法

fb群组根据模式也会有不同玩法。比如你做2b的，有个法兰克福汽配展会，大可以创建一个Frankfurt auto parts show的群组或者活动，霸占平台搜索关键词流量。投点广告推广群组也是不错的，这样到了展会上就可以有的放矢。

对于b2c来说，比较难搞群组，尤其是杂货铺类型，容易差评反馈。当然一些细分的，爱好者类型，好晒的可以建立群组，形成ugc内容，甚至他们的内容可以用来投广告。

我认为群组的玩法核心是让成员不断产生内容分享，扩展影响力，同时群组能带给成员价值，不断的分享裂变。

3）Facebook主页内容创意运营和活动/高质量的文案/内容构成

做杂货铺的时候主页我并不是特别注重，稍微养一养，主要还是测品。但是会到众筹网站，抖音上搬运一些高科技，创意的素材进行简单运营维护即可。但是B2B类型的就会不一样，要给予用户更强的信任感，展示品牌，背书，物流，售后等等方方面面。可参考：

4.3 Facebook广告投放的玩法

1、众定位的方法，起步如何找到对的客户/关键字挖掘定位

Facebook的受众的话，很多人都会特别的看重的。我自己做杂货铺的时候，并没有特别的看重。

但是如果你认真的去分析，会让你对这个产品，对整个行业有一个清晰的认知。等你去作战，去头真正的投广告做素材的时候，是非常有帮助的。

平常喜欢收集，总结和分享，以及找到这样的一些资料去学习。这里面有一篇关于受众的一个文章的话，也分享这里给大家看一下。

2）广告扩量

对于杂货铺的扩量方法，重要的是产品。只要是真爆品，多账户去推，多系列多组大预算问题都不是很大，比的测品环节完成后，谁能更快的覆盖能产生转化的用户。

至于用户重叠什么的，不用太多考虑。迅速起量，给自己设置预期心理承受的单转即可。

通常自己扩量的时候也会用阶梯法，比如50,80,100,150,200,400,500这样跑同一个受众，看哪个广告组效果更好，毕竟预算不一样，竞价的人群不一样。也会把跑的好的受众单独拉出来一个CBO的系列，3-5个组跑跑。

3） 如何设置转化漏斗提高有效转化

对于垂直站点，网站自定义受众，类似受众一定用的，再营销的功能。有的网站能做到什么地步呢？你从谷歌搜索了某个关键词，然后进入他们的网站，20分钟内你的fb的信息流里就会出现他们的广告。这个就利用了网站的自定义受众进行再营销。

4）数据分析/广告效果的排查和优化

一般我会看的指标有这些CPM，单次转化，单次加购，尤其是ROAS。fb的广告数据报告一定得自行多研究研究，投放了个把月就要通过广告数据报告学会分析了。

2024年Facebook广告投放全攻略：从开户到优化

随着社交媒体营销的日益重要，Facebook作为全球最大的社交平台之一，成为了众多企业和品牌推广的必争之地。在2024年，掌握有效的Facebook广告投放策略对于提升品牌知名度、吸引潜在客户及促进销售至关重要。本文将为您详细介绍如何在比德勒科技为您提供专业的Facebook广告投放支持服务，从开户到优化的全过程。

一、Facebook广告开户步骤

1. 创建Facebook商业账户

您需要联系Facebook代理商，开通Facebook广告账户，费用是1万人民币，完成企业信息认证后，您的Facebook广告账户创建成功，这是投放广告的基础。

2. 设置Facebook广告账户

访问Facebook广告管理器（Ads Manager），按照指引创建广告账户。在这个过程中，您需要提供商业信息、支付方式以及税务信息。为了确保广告顺利投放，信息务必准确无误。

3. 完成身份验证

Facebook可能要求您进行企业身份验证，这一步骤涉及上传营业执照、法人身份证明等，以确保广告账户的安全性和合法性。

二、广告投放策略

1. 确定广告目标

明确广告目标是提升品牌认知、引导网站流量、增加转化还是其他。Facebook的广告目标选项多样，包括品牌意识、覆盖范围、流量、参与度、应用安装、视频观看、潜在客户生成、转化等。

2. 选定目标受众

利用Facebook的精细定位功能，根据地理位置、年龄、性别、兴趣、行为等因素定义目标受众，确保广告精准触达潜在客户。

3. 创意设计与智能素材测试

制作吸引人的广告创意，包括图像、视频、标题、描述等。采用A/B测试（又称为拆分测试）或利用Facebook的智能素材测试功能，优化广告素材，提高点击率和转化率。

4. 预算与投放时间设定

根据预算情况合理规划每日或总广告花费，并选择最佳的投放时段，以期达到最佳的投资回报率。

三、优化与分析

1. 实时监控与调整

利用Facebook广告管理器监控广告表现，根据数据反馈适时调整广告策略，比如修改出价、调整目标受众或优化创意素材。

2. 利用Facebook Pixel追踪转化

安装Facebook Pixel代码至您的网站，追踪用户行为，收集转化数据，为后续的广告优化提供依据。

在2024年的数字营销环境中，Facebook广告依然是推动业务增长的关键工具。然而，对于初次尝试或希望进一步提升广告效果的企业而言，专业支持显得尤为重要。比德勒科技，作为一家专注于数字营销解决方案的服务提供商，不仅支持Facebook广告开户服务，还提供全方位的广告代运营服务。从广告策略规划、创意设计到数据分析与优化，比德勒科技的专业团队将助力您的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现广告效益的最大化。立即咨询比德勒科技，开启您的Facebook广告成功之旅。