小企业如何做外贸？

Facebook做为全球最大的社交媒体，覆盖180多个国家，平均每个用户每天在Facebook停留时间50分钟左右，这样一个大的覆盖量自然存在大量潜在商机。特别是中国企业要做国外生意，由于国外消费者对中国制造的了解还存在一定的偏见，也许偏见还很大。社交媒体是直接能与国外消费者对话的最好的平台。其实不管这个国家用什么语言，用什么样的购买平台，社交平台是不可缺少的营销平台。

但是社交电商进入门槛低，初期利用Facebook等进行简单的图文更新就能获得流量红利的时代已经终结。企业只有通过完善及缜密的客户图像分析，精致的文案策划及图文制作，大数据分析及时调整推广方向，高强度精准客户曝光才能在众多品牌中脱颖而出。网钰科技曝光王服务为企业品牌全球化，订单全球化寻求最大的盈利点。

facebook适合哪个行业？

用Facebook做外贸推广当然可以。

1、有Facebook账号，可以创建自己的主页

在主页里讲自己的品牌牌故事，发自己店铺的产品图片，店铺的一些优惠活动信息都是可以的。完善主页的信息，比如电话、地址、营业时间等。

在日常运营中，可以做一些活动，增加粉丝的参与感，多发起活动投票等。当自己的帖子发上去之后，如果感觉帖子有要火的迹象，可以适当的做一下推广，吸引流量。

在前期没有内容的时候，我们可以用拿来主义，所谓的拿来主义就是多去找一些有意思的内容，转发到自己的主页里面，与此同时我们必须要有互动，有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。

最忌讳的一点就是，主页全部是宣传产品的广告，这样粉丝的流失率会大大增加。

2、用Facebook创建自己的群组

这个群组可以是主发产品的一些折扣信息。

客户的话，可以优先邀请之前购买过产品的人入群，用Ta们去做裂变，比如，邀请多少个好友进群可以获得什么奖励这类的方法让群里的人数增加，从而产生订单。

3、利用别人的Facebook群组推广

如果说店里做活动了，那么可以去找一些Facebook上的deals群主，让对方在他们的群组里发我们的折扣码或是优惠券，而从吸引感兴趣的客户进店购买产品。

跨境电商路上有什么不懂的，欢迎前来咨询或交流！

搭建两个月的新外贸团队通过Facebook实现投入产出...

外贸新团队在Facebook广告上仅花费3000元，两个月内实现了投产比1：33。

盈店达人。

以阿里产品为例，如果上传到2-3000个，再将其转化为Facebook发帖，转化率会有明显差异。我的公司成立于2024年5月，从今年9月开始组建了新的团队。目前我们只有三个人，但在过去两个月至三个月的时间里，我们在Facebook上花费了大约3000元。

我们获得了潜在的精准客户，大约有100个。其中，有30个客户添加了我们的联系方式，现在已经有5个客户下单，其中有2个客户进行了返单。总成交额约为15000美元。

从9月到现在，我们的数据显示，总共有5个客户下单，其中2个客户进行了返单。

两个月的时间。

Facebook高效开发外贸客户必看，脸书运营实战分享（收藏）

Hello,我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。我在文末给大家准备了礼物，记得领取。加我备注来意。

这篇内容作为 Facebook 外贸运营实战教程的开端之作，希望能解决大家心中对 Facebook 运营的疑惑。同时不仅仅针对 Facebook，其他平台的分析方法也可借鉴此文。

外贸

一、做外贸为什么要运营Facebook？

1.Facebook 平台大，月活高

大体数据排名：Facebook 月活超 20 亿，Youtube 月活 15 亿，whatsapp 约 13 亿，微信月活过 10 亿，instagram 约 7 亿,有人的地方才有生意。

2.外贸同行竞争和贸易趋势

很多外贸企业不认可或者做不好Facebook这类SNS平台，迷茫甚至放弃，这是我们实现弯道超车的机会。

还有，老外贸应该能感觉到，近两年外贸订单逐渐碎片化。小B客户越来越多，这类小B客户往往不被大的外贸企业看得上, 他们经常活跃在Facebook这类平台，这也是我们的一个机会。

个人见解：摆脱 小客户没用 ”的心态，一则现在的生意不一定订单越大越好。二是量变产生质变，在有利润的前提下，增加订单数，也未尝不可。三是大客户看到产品的市场欢迎度，也会来采购。

3.Facebook是对外开放的窗口

社交媒体是最鲜活的企业动态，包含产品更新、客户评价、人员动态等等。可以更好的营造信任感，品牌形象。

4.facebook投入成本小，有滚雪球的效应

FB 是实名制社交平台，注册、养号就可以，花费的是时间和精力，不需要额外的资金投入(投广告另讲）。一般当运营 3-6 个月后，有一套属于自己成熟的运营体系后，就可以极大的减少精力和时间投入，被动的增加客户。

二、做外贸怎样运营 Facebook？

1.判断是否适合你的行业或者产品

经常会被问到的问题：我是做大型机械的、做化学品的/做情趣用品的/做包装袋的/做 XX 的适不适合做 Facebook？做 ins?做领英？等等。以下是判断思路：

1.1 同行（国内外）是否有做？做到了什么程度？

1.2 平台的调查报告阅读，比如该平台用户的人口学特征（年龄、性别、文化等等），是否契合自己客户的特征画像，契合多少？

外贸

1.3 深度采访已合作客户。

他们平常把时间花费在了哪些平台、通过哪些方式寻找合作。

1.4 平台规则的制约。

仿牌、药品、情趣用品等不能做付费广告，如果你的产品属于黑五类或者其他灰色擦边产品，需要特别注意平台规则。

2.外贸产品或者品牌的调性定位

做机械设备需要给客户展现工厂制造、实力雄厚、专业的形象，公共主页内容不太适合随手拍的内容。在风格上就偏向简单、冷色调、彰显工业化的内容去赢得信赖。

做假发又分为面向不同市场的，面向日韩、cosplay 的就需要展现‘卡哇伊’的一面，面向欧美和非洲可能更多的是展现性感。整体的内容创作的方向和风格要有一个统一的方向，不要把面向各个市场不同受众人群的放在同一主页上去宣传。

3.外贸人员、精力、资金的分配

目前大部分外贸公司是业务人员兼职做 SNS 这方面。

一是由于招不到 SNS 这方面专业的人员，二是老板思维上也不重视，三是资金投入花费极少。

理想的分配方法是（划重点）：确定今年 FB 等为主要的业务方向要做起来，阶段目标计划制定。业务人员每人有 1-2 个账号，前期 2-4 个业务人员共同管理一个主页。每天分配一定时间打理主页，回复客户，群组互动等等。熟悉了基本操作后，开新的相关主页，再细分产品和品牌内容。比如针对巴西市场的和针对欧美市场的，宣传内容上肯定要有区别。就这样建立起一个内容矩阵，层次和重点不同。

4.facebook外贸运营中常见的错误

简单举些例子：

1.不论是个人主页还是公共主页，大量发布产品内容帖子。社交平台并不是另一个阿里，重要的是学会和客户互动

2.一次性发布十几二十多张产品图片。没人愿意一个个点开看的

3.公共主页并未屏蔽国内用户和同行

4.公共主页的简介内容不完善，不重视，不包含产品关键词

5.对询盘客户未能及时回复或者因为是零售的客户就再也不理睬

6.只发图不发文案，或者文案就是把产品参数一复制丢上去

不一一列举，感兴趣可以联系我深入交流。

三、外贸中对facebook错误的观念和想法

1.急切效果

这个平台出了多少单了？”老板看中的肯定是结果，但是 FB 大多数情况下并不是一个直接转化卖货的平台，是一个潜移默化，和客户建立信任的窗口。在老板的不断要求下，运营人员也渴望尽快见到效果，于是发帖和内容上”硬广”。

2.代运营和迅速的广告投入

乙方对你这个产品的市场、产品、目标客户做不到跟你一样的了解。Facebook 我个人不建议代运营，这里就不多说。

还有上来就想投 FB 广告，谷歌广告等，有钱要快速见效。但是基础操作、运营方面没做好，只能事倍功半。

3.批量账号和多平台同步

接触不少问我如果多平台操作、群控、批量账号操作这方面的问题。有的人会觉得这样比较高级，更容易获利。我想说的是，批量账号往往更适合灰黑产业，正常产品没有必要往这个方向发展。B2B就更没必要了。

不过，批量账号指的是一个人至少操作几十上百。一个人有三五个账号属于多账号的范畴，也是我所建议的模式，有主次有重点的发展。

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4.文化观念的偏差

有些人觉得国外人生活和工作分的很开，FB 上晒一些生活相关的内容，不在上面谈生意的。

这里想要说明的是要用发展的眼光看问题。方式和平台选择次之，重要的是和客户建立多方联系沟通的渠道，占据其心智，一旦需要某种产品时，自然想到我们。想想为什么你能接住今年过节不收礼”下一句？

四、力荐：facebook开发外贸客户超级武器

工具是用来解放优秀人的双手和大脑的，将有限的时间放在有价值的事情上。根据任意关键词，选择全球任意国家，自动搜索Facebook公共主页信息，包括名称，电话，邮箱，地址，网站等等。足量的潜在客户是我们成功的基础，这说明我们有足够多的销售机会，这些机会将推动我们实现更多的订单。

比如，搜索led display，选择美国，1分钟获取到11597个客户信息，精准度几乎100%

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再比如，搜索furniture，选择美国，1分钟获取到23719个客户信息，精准度几乎100%

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外贸人如何利用Facebook进行有效推广？这七点你学会了吗？

由于近些年疫情的影响，越来越多的消费者的习惯从线下转到了线上平台，也有原先的亚马逊等平台销售转化为社媒平台带货成交的模式。

作为世界第一大社媒平台的Facebook则成为了商家必争之地，部分地区网民使用率达到了惊人的百分之98，面对如此庞大的蓝海市场，外贸人该如何利用社媒平台掘金呢？如何利用Facebook进行有效推广？

利用Facebook的主页小组核心功能

最简单的做法是通过关键词的搜索来确定好友和小组的，关键词方面不建议写特别详细的词，尽量选择一些行业比较大的词，在搜索出来的结果中再进行一系列的过滤。在加入关键词小组后，根据客户的需求再进行筛选意向客户。

通过竞品来寻找客户

如果想选择直白的方式开发客户，我们建议找到竞品卖家的公共主页，通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页，可以利用海关数据定位到一系列的竞品公司，查找给他点赞和评论的人，翻看帖子之后肯定有一部分意向客户在下面留言。

查看客户的相关信息，尽可能找到客户的联系方式，如果不行的话，也可以在Facebook上和客户进行沟通。

需要注意的是使用这种方式需要注意：

1.切忌个人主页全是产品，一般客户如果了解到你是纯粹的产品推销员，首先的印象就大打折扣，更不要提后期的转化。

2.切忌未隐藏好友名单，如果你关注的都是相关的卖家等，客户可能直接会拉黑你。

目前国外Facebook的普及率和国内的微信接近，通过同行寻找目标客户是一种直白便捷的方式，但是核心其实是如何和客户建立强烈的信任感。

推荐功能查询

Facebook是一个比较人性化的平台，如果你对于一些产品信息感兴趣，可以在公共主页左侧最下面这里找到一个推荐的功能键。

打开之后你会发现你的好友邀请你点赞的主页，挑选到精准的主页，直接在主页发信息。

可以建立自己公司的主页

如果你的公司具备创建官方主页的条件，通常可以通过这个方式收货一些询盘，发布的内容需要注意，不仅要发布产品的信息，更多的是要发布客户感兴趣的行业信息。

经常和客户沟通，回复客户的消息，展示自己的同时，拉近和客户的距离，谁都喜欢跟有一个热情专业的人做生意。

结合海关数据开发客户效果很好

直接从海关数据中找到国外卖家的方式也可以合理的运用，百分之80的公司是在Facebook上面有自己的公司主页的，可以直接将买家企业名称放在Facebook里面搜索，这种方式的可行度还是很高的。

Facebook上可以速推帖子

当你再Facebook发布帖子的时候，会发现后面有个蓝色的按钮，也就是Boost Post速推按钮，这个相当于官方的一个推广投放，设定自己的目标预算以及想推送的客户类型就可以进行推送。

客番番Facebook采集软件

如果觉得以上的方式还不够效率，想要快速开拓海外市场，可以了解一下Facebook的采集软件，针对热门社媒平台，一键定位意向客户，免费远程展示，实时体验效果。