独立站和fb区别?

供应链很重要，不过你刚开始做，以打开销售通道为主，不要屯大量产品，产品选择要认真地想好

fb和运营哪一行比较吃香？

刚开始肯定代发啊！有规模，自然需要库存了！

Facebook主页自然运营，还有办法做好吗？

#为什么Facebook主页自然运营这么艰难？

许多人被这个问题所困扰，但又无从下手。

的确，这个问题所涉及的情况太多且太复杂，一两句话未必能够说清楚，需要细细解剖再对症下药”。

对此有所困惑的小伙伴，可以耐心看完以下内容，说不定有你想要的答案。

首先我们先来看一下认为Facebook主页运营很难的都有哪类人：

第一类：小白。

第二类：想要速成的。

第三类：喜欢偷懒的。

第四类：资深运营的。

你属于哪一类？

如果经过慎重思考后将自己划入了第二第三类，那么非常抱歉，这篇文章可能没法直接解决你所面临的困境，建议出门左转，直奔成功学”大讲堂。

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回归正题：为什么Facebook主页自然运营这么艰难？

解答这个问题之前，我们首先要清楚Facebook主页自然运营一般情况下讲的是公共主页的自然运营，公共主页的自然运营主要包括的是：功能的设置、页面的装修、日常帖文的发布、营销活动的配合和主页粉丝的维护。

在一般情况下，公共主页的自然运营在B端品牌的扩张、产品的售卖、客户的开发当中主要起得是辅助作用。

这里没有将粉丝的增长和帖文的曝光互动放进来的很重要一个原因是，依靠自然运营获得粉丝和互动正在变得越来越难。

根据2024年的最新数据，平均每篇Facebook帖子的互动率大约在0.27%，而其中互动率最高的政治类则也仅有0.90%。这个数据是在全球疫情大爆发的情况下，当许多人都开始宅在家里参与线上互动以后的数据，可想而知若不是疫情，也许这个数据会更低。

其实我们真正面临的不是什么主页运营的艰难，而是主页运营获取好看的数据正在变难。根据BuzzSumo的统计数据，2017年一年当中Facebook的主页参与度就下降了20%，而品牌和发行商的帖子数量则超过了8.8亿。而公共主页的自然粉丝覆盖率也从17、18年的25%以上一路跌至3%，且根据部分营销界的传言，达到2%都是一个奢望。

所以这就导致了许多主页所有者普遍面临的一个窘境：主页粉丝增长缓慢、停滞不前，而有些拥有上千粉丝量的主页，平时发出去的帖文覆盖量也都悲凉地停在了几十人，互动更是寥寥无几……

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究竟是什么原因导致了这些问题呢？

外部因素

1.平台规则的变化

在社交”理念强化的背景下，Facebook越来越倾向于将向每个用户展示内容的机会让给用户的好友，这就导致了目前Facebook动态消息栏，在猜你喜欢”的默认排序规则下的展示优先级变为了：广告>好友>小组>主页。

同时，由于Facebook自身发展需求的调整，现在平台对每一个主页的综合质量要求越来越高，对分享、商业宣传等行为进行了近乎严苛的限制，一个过度分享主页帖文或者过度进行商业宣传的账号往往都会面临一个共同的结果：封号。而Facebook繁琐的解封流程往往让我们之前的努力付之东流。

2.市场竞争的升级

Facebook目前的用户量为28亿，日活用户18.5亿。按照平均每人日刷帖数量约为60篇，也是有一个固定的上限，而随着近两年疫情时代的来临，商家和内容都在持续上升，其中还包含大量广告主所提供的广告内容占用了相当一部分的展示机会，如apple、特斯拉、可口可乐等知名品牌占去大量用户的浏览数据，剩下给到其它每个主页帖文展示的机会所剩无几。

3.用户行为的变化

我们知道一个成熟的市场，广告业一定会空前繁荣，内容创新和产出也会相对高速。在这样的一个社会里，人们对于内容的要求越来越高，越来越复杂，也甚至越来越不忠诚”。

一个买方市场里，只有卖方无尽的讨好才能获得更多的机会，于是我们越来越难再看到大量人群撑破一个直播间的现象，也不敢在相信永远支持自己的粉丝，因为对他们而言货比三家”才是最优的策略，而这个时候我们发现大多数的中国卖家趋之若鹜的还是欧美市场。

这当然不是错误的选择，但也要做好数据惨不忍睹的准备，另外，在全球共同面临的一些特殊话题—新冠疫情、中国崛起”时，粉丝们的注意力被吸引走也是导致覆盖量难以上升的一个重要原因。因为Facebook平台猜他们喜欢哪些话题”，这也是发帖时要适当加一些热点话题的原因。

内部因素

1.错误的出发点

前面已经说过，这是第二类和第三类人的主要通病，把主页打造成大型卖货现场，指望自然运营能够带来巨大的销售额，坐等客户上门说给我来一个柜！”。或者自己的主页能够互动率暴涨，每篇帖子下都有一群人问HM,PM”等诸如此类的想法，都会成为期望越大、失望越大”的达摩克里斯之剑。

2.内容匮乏、质量不高

若对自己所从事的行业都没有深入的研究与热爱，不能滔滔不绝地向别人炫耀自己的产品、工厂、团队、技术、实力，又如何能有夺人心魄的内容。

我们经常以为内容就是创新，但事实上有过运营经验的朋友一定知道，运营的前提是有产品有东西，我们可以适当包装，但是凭空捏造的则一定是谎言。

根据我们现有的资源去制作质量较高的内容，整合为可见可传播的信息，这个时候质量则变得相当重要。

3.缺乏耐心、急于求成

之前有一个做运动水杯批发的老板，在18年Facebook还是一个不错的蓝海市场之时，兴致勃勃地创建了主页，发了一个多月的帖，也投入了一点广告，然后主页也积累了2000左右粉丝，可始终未见询盘，不见成效后毅然决然地放弃了。

可意外的是，不久之后该老板居然收到了几个询价的消息，虽然量不大，但却是实实在在的潜在客户。

其实这些潜在客户之前也是在收集资源进行对比，经过了长时间的观察与了解，才会对产品和公司产生信任和认同感，要不谁敢上来就和一个不熟的公司合作。

其实主页的自然运营所面临的一些困难还不仅限于上述这些，包括制作素材、撰写文案、产销结合、跨渠道协调、全网营销的整合、用户的留存、同行的窃取、创新的思路等等。但上述的困难是更本质的问题，是最需要用心思考和寻找解决办法的部分。

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既然困难这么多那是不是就代表公共主页已经没有意义？

当然不是。

首先，现在的Facebook公共主页已经成为了外贸企业的必选项”，而不是一个加分项”，拥有一个主流社交平台账号是所有品牌，所有大公司都应该做到的事，这是一种潜意识。

当你看到了一条广告，也看到了他们的官网，但是你觉得需要更深入的知道这个品牌是如何传递价值的，是如何讲述他们的故事的时候，你应该去哪里找？而如果你去找了却一无所获的时候，你的内心是什么状态？我不知道你，但老外应该会是WTF?

所以公共主页对于B2B企业就起到了一个重要作用：展示品牌形象。

也是公布信息、发布新品、扩大传播的一个关键窗口，让每一个来到你品牌面前的新用户都能够更全面的认识你，从而加深对品牌的印象与信任感。

除了上述主要作用外，主页还兼具维持老客户的粘性、作为业务员开发客户的背书平台，广告投放的必须资产，以及额外的流量入口等重要作用，其中每一个点都可以说是必不可少。这一点和领英同理：1.有效使用领英开发客户的方法和说明。2.什么样的领英动态和文章能带来询盘？

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那有没有什么办法可以改善我们开篇提出来的那些问题？

1.完善基础的主页装修和设置

必须项！审美因人而异，可以参考借鉴同行但不能照搬照抄，打造自己的风格，且能方便联系，所以不要经常更换头像和banner，要保持基本的可辨识度。让别人想起你的时候不用再花时间分辨哪一个是你，这点远比你自以为的好看更重要。

2.日常持续的内容发布

保持一周4篇左右的发帖频率，如果你能做出特别优质的内容或者你希望重点打造一些帖文，一周两到三篇的频率也是可以接受的，关键在于不要发没用的东西，保持主页的活跃，好处在于：

01.让平台系统知道你在更新和活跃，提升你被推荐的概率，提升你在平台中的权重。

02.适当的曝光能让用户记住你，也有更多的机会让你出现在粉丝以外的推荐的位置。

03.这是Facebook广告投放的基本要求，不活跃的主页会直接影响广告账户的投放质量。

3.向外的分享

这一步的主要操作在于小组的分享和与其它主页的互动，是自然运营中非常重要的提升曝光的手段。但是因为政策的变化，过度分享反而会影响账号安全，甚至连带影响主页的权重和用户的反感，以及小组质量和活跃度的下降都要求我们一定要找到更合适的小组做适量的分享。

4.业务员的主动开发

B2B的业务员在日常开发客户的过程中多加潜在客户为好友，并邀请为主页点赞，同时主页上的贴文内容也一定要经常分享到每个业务员个人账号的主页上，这么操作的好处在前文有提到（一是好友的互动性会高于主页，二是用户关注主页可以持续看到主页并产生粘性）。

5.多渠道的联动

除了Facebook以外，也可以尝试开通其它一些社媒平台的账号并可以同步发布内容，互相关联，产生联动。并且Google、官网、店铺等其它渠道也可以着手与Facebook主页进行关联，把每个篮子的鸡蛋聚集起来。

6.广告的加持

这是一种方便快捷、限时高效的方法，这里就不多做赘述，比较适合短时需求或者大量需求的人。但切记，出发点一定要立意准确，想好自己到底要的是什么，而这些方法和工具能帮你解决什么。

最后，希望在外贸之路上摸爬滚打的我们都能有个辉煌灿烂的未来，天道必酬勤！

彩蛋：关键词『社交媒体』

运营独立站，一定要投放facebook广告么？

现在有很多做外贸的商家都在运营自己的独立站，独立站顾名思义就是个独立的网站，它本身没有流量，需要从外部引入流量。引入流量的主要办法是从搜索引擎或社交媒体端获取用户，前者譬如谷歌，后者就是facebook这种社交平台。

那么这两者有什么区别呢？哪种广告效果更好？

1、用户触达机制不同

搜索广告是用户通过搜索相关关键词，主动找到你的产品或服务，而社交媒体广告，是你投放出去广告，平台帮你寻找可能会对此感兴趣的用户。

一个是用户主动搜索，一个是主动寻找用户。

2、流量大小不同

正因为触达机制不一样，所以这两者的流量大小也不一样，搜索引擎广告依赖于用户搜索，虽然谷歌可能每天都有几十万几百万的搜索量，但是细分到每一个关键词，搜索量是有限的，有些行业你再怎么扩量，每天能触达到的用户也就这么点。但facebook不一样，如果一个广告起来了，它的扩量速度是非常快的，能够在短时间内给你带来大量用户，当然它广告的衰弱速度也会相对应的比较快，所以需要我们定期的更新素材，新建广告，保持广告新鲜度。

如果你产品的目标用户，是经常会去搜索引擎上搜对应需求的，比如摄影器材，本地服务之类的，你是可以去投谷歌广告的，而facebook广告的适用范围就要广的多，所以独立站投放facebook广告还是非常重要的。

那么独立站投facebook广告，应该要怎么做呢？

我们首先需要明白Facebook的推广营销逻辑：

第一步，先让用户知道我们产品（释放品牌）；第二步，把不了解我们产品的用户变成对我们产品感兴趣的用户（引导到网站及互动）；第三步，把感兴趣的用户最后变成付费用户甚至变成忠实的复购用户（付费转化）。

所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成付费客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！

这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。

在保证后端不掉链子以后，我们就可以搭建广告引入用户了。

搭建的过程中需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据。

搭建广告需要注意，广告形式是否选的合适，优化目标是否准确，我们之前有专门一篇文章介绍过facebook各个广告目标的含义及试用场景，不清楚的可以去复习一下《facebook广告效果不好？选对目标很重要！》

测试过程建议兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，前面也提到了，facebook依赖于素材的新鲜度，需要通过换素材去刺激用户的感官以及测试不同类型的用户群体，借用自动化广告投放系统就可以帮我们节省大量的时间和人力成本。

1、批量获取素材

素材是广告投放的重中之重，尤里改可以批量获取facebook广告素材库的素材，我们可以通过借鉴同类型产品的优秀素材，快速搭建我们自己的广告

2、批量建广告

尤里改可以一次性创建多条广告，且广告创建步骤更加精简，节省大量基建时间

3、自动调整预算

尤里改会根据广告效果自动调整广告预算，帮助优势广告快速起量

有了自动化工具的加持，广告测试效率将会大大提高，也就能更快为我们的独立站带来流量啦！

节省时间和精力：为什么您应该考虑使用Facebook代运营

社交媒体在今天的市场中扮演着至关重要的角色。它们为企业提供了一个与潜在客户互动的平台，以及在竞争激烈的市场中提升品牌认知度的机会。然而，管理社交媒体账户需要投入大量时间和精力，这对于许多企业而言是一项挑战。幸运的是，Facebook代运营为企业提供了一个解决方案。在本文中，我们将探讨为什么您应该考虑使用Facebook代运营，并解释它如何帮助您节省时间和精力。

一.什么是Facebook代运营？

Facebook代运营是一种外包服务，其中专业团队将负责管理企业的Facebook页面和社交媒体活动。这意味着您可以将社交媒体管理的任务和责任交给专业人士，从而将您的注意力集中在其他核心业务方面。

二.为什么您应该考虑使用Facebook代运营？

首先，Facebook代运营可以为您节省大量时间和精力。社交媒体管理是一个非常耗时的任务，需要花费大量时间来创建内容、回复评论和互动等。通过使用代运营服务，您可以将这些任务交给专业人士，从而腾出更多时间和精力来专注于其他方面的业务。

其次，Facebook代运营可以提供更专业的服务。代运营公司通常由经验丰富的社交媒体专家组成，他们了解如何通过Facebook建立一个成功的品牌形象。他们可以为您制定有针对性的战略、创建高质量的内容，并确保您的账户保持活跃和互动。

此外，Facebook代运营可以为您提供更好的结果。代运营公司通常拥有广泛的经验和技能，可以帮助您提高社交媒体存在感，增加关注者数量，并促进转化率。通过合作与代运营公司，您可以实现更高的ROI并获得更好的业务成果。

三.如何选择最佳的Facebook代运营公司？

如果您决定使用Facebook代运营，那么选择最佳的代运营公司是非常重要的，因为这将直接影响您的社交媒体营销效果。以下是一些有助于选择最佳的Facebook代运营公司的提示：

1.研究和比较不同的代运营公司

在选择代运营公司之前，需要对市场上的不同公司进行调查和比较。您可以使用搜索引擎和社交媒体来查找最受欢迎的代运营公司，并比较其服务、专业知识、成本和口碑等因素。

2.确定代运营公司的专业知识和经验

您需要选择一家拥有专业知识和经验的代运营公司，因为他们将帮助您制定更有效的社交媒体营销策略，并增加品牌曝光度。您可以查看代运营公司的网站、客户案例和客户评价，以了解他们的专业知识和经验。

3.了解代运营公司的成本和服务

在选择代运营公司之前，您需要了解他们的成本和服务范围。不同的代运营公司可能有不同的收费模式和服务范围，因此需要比较不同的公司并选择最适合您业务需求和预算的公司。

4.检查代运营公司的口碑和信誉

口碑和信誉是选择代运营公司的重要因素之一。您可以查看代运营公司的客户评价和社交媒体反馈，以了解他们的口碑和信誉。

5.确保代运营公司的可靠性和安全性

在选择代运营公司之前，您需要确保他们是可靠和安全的。您可以查看代运营公司的隐私政策和数据保护政策，以确保他们可以保护您的隐私和数据安全。

总结：

选择最佳的Facebook代运营公司是一项重要的任务，因为这将直接影响您的社交媒体营销效果。在选择代运营公司之前，您需要进行调查和比较，了解他们的专业知识、成本、服务、口碑和信誉，并确保他们是可靠和安全的。