商务英语以后做外贸的话，工作是怎么进行的呢？

当然2024年可以说是自改革开放以来我，外贸最差，最严峻，最有挑战的一年。全球200多个国家和地区都感染了新冠病毒，几乎可以说经济全面陷入衰退，1季度中国外贸非常差，除了口罩和医疗防护用品之外。个人觉得从事外贸行业，有以下途径比较有效果：展会，直接和客户face to face.但是弊端就是花费比较高。阿里巴巴，made in chian. com 等大型平台，一年费用6-7万人民币。但是效果也一般，不过对于某些偏门产品这些平台也不错。国外当地本地化的小平台，但是需要小语种人才。亚马逊，eBay 等全球平台，但是这些偏向于零售c端客户。比如说中国的速卖通，Ali express 只在俄罗斯比较成功。还有一种情况就是出国上门去找客户。搜索引擎的优化，比如说谷歌，Facebook Linkin ins 等社交媒体平台的推广等等。

做外贸有哪几种途径？

一、客户转介绍

像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户的客户是比较了解对方的，只要推荐给你，说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上是可以拿捏住的。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。

二、展会找客户

参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。

但是总结而言展会也是有它不利的地方，真正的大企业，国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的，既不能保证质量也不能保证利润，客户的覆盖面不够广，价格高而且还有一定的门槛，国内的中小微企业很难做。而且疫情当下，展会效果相比之前要差很多。

三、B2B平台找客户

说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，知名度在国际上都是很有名的，门槛也不是很高，中小微企业都可以做，做阿里最核心的点就是，竞争机会人人平等，就看自己怎么去吸引客户了。

但是做阿里巴巴的商家太多太多了，这个时候比拼的就是运营，一个专业的运营团队成本也是非常高的，所以对中小微企业还是不够友好，而且一旦进驻，后续维护成本相当高，池塘太小竞争非常激烈，询盘虽然多，但是真正能成交的是少之又少。

四、通过搜索引擎找客户

这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单。

但是当我们用过一段时间就会发现，登录外网需要翻墙，并且一条条搜寻效率是非常低的，也不能保证上面的客户没有被开发过。

五、海关数据

这个很多公司都知道，但是有的用出很好的效果，有的没有把效果用出来。主要取决于数据公司的国家数量、更新时效、精准联系方式的获取能力，还有一个最重要的因素，是否是一个有经验的销售和服务人员，会大大增加使用数据的效果！好处就是客户精准，且都是大客户，难点就是开发起来难度比较高，很多外贸人员的缺乏这方面的攻坚能力。

六、通过国内采买网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。

七、做自建站

很多外贸商家都会拥有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，也不会收佣金，非常灵活竞争对手少，可根据自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。往往做得好的站，需要一个专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台扶持的流量，只能自己找渠道进行推广。所以一个优质的渠道服务商是很关键的，特别是一些能够做到效果保障的公司。

八、国外社交媒体平台

可以说是每个做外贸必备的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln、WhatsApp等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

十、使用孚盟软件找客户

与孚盟合作过的企业都知道，孚盟产品获客拥有三大获客体系，分别是贸易大数据、全球找买家以及AI智能荐客，这一个软件就可纵享61国进口数据及46国出口数据，涉及多达200个国家的4000万+采购商数据。使用也很简单，用户只需要输入关键词，就可以大数据方式进行用户的精准搜索，客户实时数据采集，包括邮箱以及个人联系方式都可以采集到，孚盟承诺搜索到的客户邮箱百分百可激活、可联系。另外，系统还会根据你的搜索记录自主给你推荐相关优质客户，举一反三，更省力省时间。