干货放送：外贸人必备的Facebook营销技巧

Facebook有着21亿的月活跃用户，是外贸企业进行社交媒体推广的主要渠道。但是，如果想做好Facebook推广，还是需要好好学习一下Facebook的营销之道。为了大家更好的做好Facebook营销，小易分享六点Facebook营销技巧

1.2/8法则

创建Facebook网页的时候，要注意内容的划分，不能只发广告，毕竟Facebook最主要的还是其社交属性。在策划内容的时候就可以按照2成的硬推销”+8成的非营销内容来规划。

非营销内容可以是有趣、有教育意义、对用户有价值的一些内容，尽量的正能量，并与用户的兴趣相符。

8成的非营销内容主要的作用就是吸引用户，并为2成的营销内容打掩护。

2.定点发布

不管是哪个平台，都有用户登录的高峰期，对于Facebook来说，比较好的时间是周末晚上的12点-1点，这段时间大多人都比较放松，喜欢在网上浏览。这个时候发的信息会被更多人看到，也会有更多互动。

不过，并不是每个群体的活跃时间都是相同的，具体发布时间还是根据目标用户的活跃时间来定。

3.多@粉丝

当粉丝发现自己被@的时候，通常会回复，这样就有助于拉近彼此的距离，也增加了内容的有机点击量。

4.及时回复

当一个潜在消费者看到感兴趣的信息，会在Facebook上发起对话，如果没有得到及时回复，可能就会转向竞争对手。

及时回复信息能够提升粉丝的好感，也能在最快的时间里赢得销售机会。当然，对于Facebook系统来说，及时的回复对提高Facebook排名、赢得粉丝忠诚度都是比较有利的。

5.分享用户生成内容（UGC）

90%以上的消费者在做出购买某产品的决定之前会参考UGC。另外将UGC纳入营销内容还可以你的营销变得更有趣，更可信，所以平时要多收集用户生成内容。

6.发布图文

图文是在Facebook中点赞和转发比较高的文章类型，建议使用UGC图文，因为它的广告比较特别，可以用头图吸引潜在用户。（来源：周5出海）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

Facebook外贸营销全攻略：从自然增长到付费推广

做外贸，不可避免的要利用海外平台进行宣传和销售，其中主流社媒平台就是Facebook。作为全球最大的社交媒体平台之一，它为企业提供了一个巨大的流量池和多样化的营销渠道。

Facebook目前存在两种营销策略：自然营销和付费营销。

自然营销，长期的，免费的，与个人Facebook账号建设相似。

创建和优化主页。填写完整的公共主页，包括将封面照片设为企业头图或主要产品宣传，摘要和企业网站链接，确保看到帖子的意向用户，可以通过个人主页找到企业详情。持续生成有价值、有吸引力的内容和帖子，如产品设计、产品实物细节等。通过不断共享企业FB公共主页或加入FB相关群组来扩大关注者的数量，等关注者扩展到一定数量后，创建属于自己的群组，分享专业知识和行业信息，近距离接触大量关注者。Facebook的商业主页不仅是在Facebook平台上建立品牌知名度、联系潜在客户的重要工具，而且由于其SEO（搜索引擎优化）的特性，也可以通过谷歌等搜索引擎被潜在客户发现。因此Facebook主页常常被用来建立企业知名度，联系潜在客户和宣传促销。运营多个Facebook账户以增强品牌曝光度，并根据不同账户的特点发布针对性内容，为每个账户设定一个清晰的定位，例如，一个账户可能专注于发布科普性内容，而另一个则发布促销和娱乐性内容。根据每个账户的目标受众和定位，发布与之相关的内容。定期检查每个页面的分析数据，了解哪些类型的内容在特定的页面上表现更好，并据此调整策略。

一个好的自然营销FB主页，是实行付费营销的基础。

付费营销，快速的，需要资金投入的，直达客户群体的营销方式。

投放Facebook广告。Facebook广告是最主要的Facebook付费营销方式，有效且性价比较高，广告付费以用户点击和转化率为依据，通过特定广告精准定位目标受众，提升品牌知名度和销量。创建自定义受众，并使用相似受众来扩大覆盖范围。利用Facebook工具优化。利用第三方付费工具，直观看到营销成本投入和效果，自动分配预算给表现较好、点击率较多的广告组，提高广告效率，同时分析哪些内容更受潜在客户欢迎，用户反馈更好，并据此进行营销策略的调整。没有时间或专业知识来有效利用Facebook的企业可以选择外包给相关 的社交媒体管理机构，该机构将代你管理Facebook营销，其费用差别也较大，取决于服务提供商和他们提供的服务。

外网的营销方式各有特点，企业可以根据自身的业务需求和目标受众，选择适合的营销策略进行组合和优化。同时，随着Facebook平台的不断发展和更新，新的营销方式也将不断涌现，企业需要保持关注并灵活调整营销策略。

外贸人如何利用Facebook进行有效推广？这七点你学会了吗？

由于近些年疫情的影响，越来越多的消费者的习惯从线下转到了线上平台，也有原先的亚马逊等平台销售转化为社媒平台带货成交的模式。

作为世界第一大社媒平台的Facebook则成为了商家必争之地，部分地区网民使用率达到了惊人的百分之98，面对如此庞大的蓝海市场，外贸人该如何利用社媒平台掘金呢？如何利用Facebook进行有效推广？

利用Facebook的主页小组核心功能

最简单的做法是通过关键词的搜索来确定好友和小组的，关键词方面不建议写特别详细的词，尽量选择一些行业比较大的词，在搜索出来的结果中再进行一系列的过滤。在加入关键词小组后，根据客户的需求再进行筛选意向客户。

通过竞品来寻找客户

如果想选择直白的方式开发客户，我们建议找到竞品卖家的公共主页，通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页，可以利用海关数据定位到一系列的竞品公司，查找给他点赞和评论的人，翻看帖子之后肯定有一部分意向客户在下面留言。

查看客户的相关信息，尽可能找到客户的联系方式，如果不行的话，也可以在Facebook上和客户进行沟通。

需要注意的是使用这种方式需要注意：

1.切忌个人主页全是产品，一般客户如果了解到你是纯粹的产品推销员，首先的印象就大打折扣，更不要提后期的转化。

2.切忌未隐藏好友名单，如果你关注的都是相关的卖家等，客户可能直接会拉黑你。

目前国外Facebook的普及率和国内的微信接近，通过同行寻找目标客户是一种直白便捷的方式，但是核心其实是如何和客户建立强烈的信任感。

推荐功能查询

Facebook是一个比较人性化的平台，如果你对于一些产品信息感兴趣，可以在公共主页左侧最下面这里找到一个推荐的功能键。

打开之后你会发现你的好友邀请你点赞的主页，挑选到精准的主页，直接在主页发信息。

可以建立自己公司的主页

如果你的公司具备创建官方主页的条件，通常可以通过这个方式收货一些询盘，发布的内容需要注意，不仅要发布产品的信息，更多的是要发布客户感兴趣的行业信息。

经常和客户沟通，回复客户的消息，展示自己的同时，拉近和客户的距离，谁都喜欢跟有一个热情专业的人做生意。

结合海关数据开发客户效果很好

直接从海关数据中找到国外卖家的方式也可以合理的运用，百分之80的公司是在Facebook上面有自己的公司主页的，可以直接将买家企业名称放在Facebook里面搜索，这种方式的可行度还是很高的。

Facebook上可以速推帖子

当你再Facebook发布帖子的时候，会发现后面有个蓝色的按钮，也就是Boost Post速推按钮，这个相当于官方的一个推广投放，设定自己的目标预算以及想推送的客户类型就可以进行推送。

客番番Facebook采集软件

如果觉得以上的方式还不够效率，想要快速开拓海外市场，可以了解一下Facebook的采集软件，针对热门社媒平台，一键定位意向客户，免费远程展示，实时体验效果。