想入行外贸，但不知道怎么找客户，有什么经验分享？

用忙成狗”形容外贸人的日常工作情景一点也不为过，每天回复询盘、RFQ报价、跟进客户、各种平台找客户，这个时候大多业务员会有这种奢侈的想象：如果不用自己去找客户，每天有几个高质量的客户就好了！

今天就是告诉大家几个好用的外贸开发客户的方法90%外贸人都不会用，导致浪费了不少时间却没有效率！

高质量开发客户的方法

1，google图片搜索，即在图片搜索中搜索你的产品关键字，从而查找到目标客户的网站，并取得他们的联系方式；

2，google地图工具LBS”搜索，大家都知道直接用谷歌地图是不够高效的，这里推荐这个将谷歌地图、搜索引擎数据、社交媒体设局结合一起的工具去使用，这个工具可以非常精准的找到决策人信息，大大提高我们开发客户的效率，强烈推荐去使用，工具地址：t.smartsousou.com/q/6A47CD

3， 网页搜索，这个是最常用的，也是要有点技巧的，你不要直接在里面搜索产品关键字，那样出来的大多数都是b2b网站和同行信息。而我们要的是客户的网站， 具体技巧：用你客户产品的关键词，这样出来就是你的目标客户信息；

举个例子，你就明白了！假如你是做粮油机械的，如果你搜粮油机械”告诉你95%以上都不是你的客户，而是你的同行，对，你可以测试一下，我敢保证大部分外贸人都会在这里犯错，这时候如果你搜油”出来的就会是你的客户，只要你稍微转变一下思维就可以了。

4，企业名录，google网站目录搜索，你可以在里面用你产品关键字和产品用途中的关键字来搜索，可以搜索到很多国外采购商的网站地址，因为是网站目录搜索，去掉了很多b2b网站的信息，使你节约时间提高效率，最后找到了网站就找联系方式一步步来。不过呢，在2011年这个谷歌目录被谷歌废掉了，大家可以用dmoz目录按照上面的方法搜索下，就可以。

5、社交媒体精准找客户和自动营销，如果让我们手工一个个去添加客户社交账号，肯定显得迷茫。那也可以通过这样一个工具帮我们实现社交媒体的自动营销 工具地址：t.smartsousou.com/q/6A47CD

6、有实力的老外贸对地推也是非常认可，因为直接的面对面沟通，这样客户对我们产品有更多的了解和认可，不过这样需要比较强的业务能力和较多的资金投入，当然我们不必要特意去地推，可以在出差以及参展时选择这个方式，再利用第二个LBS工具结合起来，将我们地推工作实现的更简单、快捷。

一般外贸单子哪里接？

我是外贸从业者小艳，深耕外贸主动开发4年有余，已开发50+以上外贸产品

找客户的方式大致可以分为两种：主动获客和被动获客

我们很多客户基本都是主动+被动一起，尽量多找一些客户跟进，这样可以增加成单机率，而我们最常用的获客工具之一就是如图（纯免费的）

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如何在Facebook有效的找到客户？

Facebook现如今在国外是最大的社交平台之一，也填充着每个人的生活中，但是人们现在除了用Facebook进行社交之外，许多业务员也用Facebook来进行对外贸易，也会用来寻找客户。

下面我们就来给大家介绍一下简单的利用Facebook进行客户寻找的一些技巧，Facebook上最简单的寻找客户方法就是利用facebook自带的搜索栏进行关键词搜索：

第一、利用行业内的关键词进行搜索

facebook既然是社交平台，所以就会有很多客户在自己的facebook上发表一些和自己工作相关的产品信息，已经相关产品的技术文章。或者在自己的个人介绍或者备注中写入产品名称或者关键词。我们就拿电子烟这个产品举例说明，你可以在facebook的搜索栏中输入：电子烟滤器(ecigs)、电子烟(vape)，这个时候facebook中就会跳出很多包含这些关键词的个人主页或者文章内容。我们通过删选和甄别就可以找到一些潜在客户。

二、利用关键词+国家进行搜索

当然如果利用关键字搜索范围过大，那么这个时候我们不妨试试关键字+国家(全拼简写都可以)进行搜索，这样就可以大大降低搜索范围。还是之前电子烟的例子，你可以输入美国电子烟或者美国使用电子烟(vapor America,vapor us, vapor USA)。这样就可以显示出美国使用facebook的人群中，包含这个关键词的主页或者文章就会出现，由于范围缩小了，你的甄别内容量也大大降低，你寻找潜在客户也就方便很多。

第三、利用关键词+洲进行搜索

很多时候某个地区会对一些商品需求比较大，例如欧洲人对于葡萄酒(wine)的需求比较大，如果你是葡萄酒周边产品的生产厂家，为了提高搜索效率，你就可以利用关键字+洲进行删选。例如欧洲葡萄酒(wine European, wine European Union)。这个时候就会出现全欧洲的葡萄酒的相关客户主页，这个时候你要推销你的葡萄酒开瓶器，葡萄杯，葡萄酒容器等等物品就会针对性更强。

第四、利用关键词+地区进行搜索

如果你还想缩小搜索范围，不妨使用关键字+地区进行搜索。因为很多时候一些产品就是地域性很强的产品，例如美国夏威夷群岛终年气温较高，又有海滩，所以对于太阳眼镜的需求就会比较大。如果你的做电子烟的，哈特福德(Hardford是美国康涅狄格州首府)的人们一直有抽烟的习惯，而且量也很大，这个时候就搜索vapor Hardford，肯定会跳出意想不到的结果，很多经销商或者厂家的信息就会出现在你的眼睑。

那么当你找到那些潜在客户的时候，如何能留住你客户的心呢？

一、把之前合作过客户尝试去再联系一下，让老客户帮忙介绍新客户

那既然客户选择了你，就需要我们用心去维护住客户，不要让客户流失。在我们自身以及身边，我们不难发现我们的朋友圈很多都是同行，都是和我们从事一样工作的，同理可得，国外客户肯定也和我们差不多。我们现在市场都被做坏了，价格都很有名，我们只有卖服务了，在你把客户服务好的同时，你们的关系肯定就会比较融洽了，和客户的关系打好了，客户自然会给你介绍客户。你也不妨试试问一下客户的朋友圈有没有客户可以帮忙介绍一下认识，然后自己去开发。

二、一定要学会管理你的客户

不管你怎么开发客户，都要学会管理。新客户开发固然重要，但是一个忠实的老客户给你带来的稳定订单量会让你的业绩比较有保障，根据销售漏斗区分出来的客户状态分类;比如：潜在客户，目标客户，准客户，成交客户，忠诚客户。二是根据客户价值区分;比如：交易额度小、次数少的普通客户，按照价值贡献以此类推，之上在设立白银客户、黄金客户、钻石客户。客户价值的高低直接决定了我们要在他们身上所花费的时间和投入的各种有形无形成本，详细的分组能让你用限的时间来创造无限的价值。我们不妨做一个客户跟进表，把客户下定的记录以及客户的信息都标注好，以及意向客户也要特别注意跟进哦~

做外贸facebook怎么找客户？

在Facebook上进行外贸业务的关键是建立有效的品牌存在，与潜在客户建立联系，并提供有价值的信息。以下是一些建议，可以帮助你在Facebook上找到外贸客户：

1.创建专业的Facebook页面： 建立一个专门用于外贸的Facebook页面，确保页面上有清晰的公司介绍、产品信息、联系方式等。上传高质量的公司logo和产品图片。

2.发布有价值的内容： 分享与你的行业相关的有趣、有价值的内容，包括新闻、行业趋势、产品故事等。这样可以吸引潜在客户，并提高你的品牌声誉。

3.定期更新页面： 保持你的Facebook页面更新，定期发布新的信息、产品或促销活动。持续的活动能够引起客户的关注，并让他们留意你的业务。

4.使用Facebook广告： 利用Facebook广告平台来推广你的产品和品牌。通过有针对性的广告形式，你可以将广告展示给潜在客户群体，提高曝光率。在创建广告时，确保选择合适的目标受众，使用吸引人的图像和文案，以及明确的呼吁行动。测试不同的广告内容和目标受众，根据数据分析调整广告策略，以提高广告的效果。

5.参与相关群组和社区： 在与你行业相关的Facebook群组和社区中积极参与讨论，分享经验、解答问题，并与其他业内专业人士建立联系。这样可以通过群体互动扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户的目光。

6.私信与互动： 主动与潜在客户进行私信互动，回答他们的问题，提供额外信息，并建立起更深层次的关系。通过私信建立直接联系，可以更好地了解客户需求，并提供个性化的服务。确保互动时保持专业和友好，以留下良好的印象。

7.利用Facebook Insights分析数据： 利用Facebook Insights分析你的页面数据，了解受众喜好、互动情况等信息。根据数据调整你的发布策略和广告投放策略，以更好地满足潜在客户的需求。

8.提供专业的客户服务： 在页面上及时回复潜在客户的问题，提供专业、友好的客户服务。良好的客户体验有助于建立口碑，增加客户信任度。

9.利用Facebook Shop： 如果你有实物产品，可以使用Facebook Shop 功能将产品直接整合到你的页面上，使用户能够直接在Facebook上购买。这提供了便捷的购物体验，有助于促成交易。

总体而言，成功的外贸Facebook营销需要综合运用以上策略，灵活调整和持续改进。通过建立专业的品牌形象、提供有价值的内容、有效互动以及利用广告等手段，你将更有可能吸引并保持外贸客户的关注。

Facebook获客技巧--帮助你快速寻找外贸客户

外贸业务员使用Facebook进行开发客户，需要注意的几个点。

内容很基础，分享给大家，希望对Facebook不熟悉的朋友有所帮助。

文章大体的内容

一、个人账号的设置

二、日常营销

三、关于账号安全的注意事项

一、个人账号的设置

1.头像的选用 ---体现出真实

（1）一般用自己本人的头像 ，有条件的话最好使用在时工厂和老外合影的图片。证明和外国客户合作过嘛，还能体现出公司的规模和实力。

（2）更换头像时增加文字 ，这同样也是分享动态的一种。

（3）更换头像的曝光率高于你发的其他动态。

2.名字

把公司主营产品的关键词和英文名字放一起 ，老外搜索关键词的时候 有可能会把你的账号搜索出来，看到你的名字后明了清楚的知道你是做什么的。正好他有这方面的需求就有可能会去联系你。

3.Banner ---定期更新

让客户看到banner的第一眼开始就被吸引.从公司的角度,产品的角度,工厂的角度,技术的角度以及大事件的角度来设计.Bannber要定期更换,给别人新鲜感！

4.URL营销

将账号改为行业关键词,注意此处更改之后不可再变动,是唯一的网址。

5.基本资料

营销新增社交媒体,可以把自己的其他账号都填写上。 What App，领英，邮箱等，方便客户联系你！

二、日常营销

提高个人账号的三要素

1.头像定期更换头像,并且配文字。

2.信息发布尽量表现生活化的一面,正能量,可以发布一些精心修过的美图图和心灵鸡汤。

3.给好友评论,点赞给好友的发布点赞,评论,增加好友和自己的互动,增加自己帐号的活跃度。但不要太频繁，容易被封号。

高级曝光的技巧解析

1：发布图片,最好图片是经过设计。

2：发布小游戏或者图片制造话题,让好友评论,点赞。

3：可以装成专家去发布，如何鉴别产品,质量如何检测,颜色如何搭配。

类似于好多网红先把自己营销为行业专家然后卖产品。

4：社交媒体上尽量不要直接发产品,尽量发产品的体验,客户的体验,展会,客户来访,企业文化,公司活动等等。

5：发布话题,带动评论尝试变化思维方式,增加热度。

6：评论引流,借其他话题热点。

7：发布小语种内容，有许多看不懂英文的客户也需要去抓取。

三、关于账号安全的注意事项

营造好自己账号的形象

模仿正常账号使用，保持活跃，不要过于频繁的添加好友和进行搜索的动作。

不要太直接的暴露自己的销售意图，频繁的发送产品给客户，属于骚扰客户了，客户会进行投诉！

不要换设备登录和切换节点。

今天简单的分析一下使用技巧，还有很多方面没有涉及到，有问题的朋友可以私信联系我。