降低Facebook广告成本的8种方法

作为目前流量最大的社交媒体平台，Facebook现在是许多卖家营销首选渠道。但如果Facebook广告没有得到正确的优化，广告预算的消耗速度会比进账还快。本文将探讨8种降低Facebook广告费用但不会影响销售额的方法。

1、利用Facebook视频的覆盖面

要削减Facebook广告费用，第一步就是要在广告中使用视频。Facebook会优先对视频内容进行排名，因此视频会比其他形式的内容广告覆盖面更广，因为它们的排名可能更高。由于有了更多曝光，即使广告成本保持不变，也或将能够提高投资回报率。

但这并不意味着卖家要花费大量的资金制作视频才能获得惊人的效果，手机视频现在已经成熟了，而且观看量可达数百万。但同时，这也并不意味着卖家要完全抛弃图片广告，而是如果你的广告成本很高，并想降低费用，刚好又没有产品视频的话，那么就可以使用视频。

2、提高广告的相关性得分

如果你的广告成本越来越高，那么首先应该检查相关性得分。Facebook的相关性得分与谷歌AdWords的质量得分相似，它是Facebook衡量广告质量的指标之一。简而言之，Facebook会根据广告质量和参与度来衡量广告的总体相关程度，从而得出广告的相关性分数（Relevance Score）”。这个得分对成本来说非常重要，因为它决定了Facebook将多经常展示你的广告以及CPC费用。

相关性得分从1到10分，其中1分最糟，10分最好。如果你想要提高广告覆盖面并降低CPC费用，那么就要将相关性控制在8-10分。卖家可以通过以下步骤查看相关性得分：

（1）打开Ads manager”；

（2）点击想查看的特定广告；

（3）点击Columns”下拉；

（4）选择Customize Columns”；

（5）勾选Relevance Score”。你也可以勾选Positive Feedback”和Negative Feedback”查看反馈信息；

（6）点击Apply”查看。

如果你的广告相关性得分低于预期，那么就可以通过以下3种方法来提高分数：

?确保广告内容没有误导性。使用欺骗性”文本或图像（也称为点击引诱），以误导性方式获取点击量会大大伤害相关性得分。

?确保受众定位精确。换句话说，缩小定位范围到特定受众，可以确保定位范围内的更多人，找到更相关的内容。

?确保广告不过期。如果你长时间使用同一个广告，并针对同一市场的话，广告就会过时。随着时间的推移，你的相关性得分将降低，因为消费者会产生厌倦情绪。

3、设置Facebook像素

如果你尚未设置Facebook像素（Facebook Pixel），那么就设置下，因为它可以帮你降低Facebook广告费用。它不仅可以让你访问更多数据，而且这些数据又能进一步帮助细分受众并提高点击率和相关性得分。此外，Facebook像素还可以让卖家查看什么Facebook广告带来了销售额，从而让卖家能够优化广告以便获得更高的投资回报率。

使用Facebook 像素，你可以：

?运行有效的重定向广告；

?使用数据优化广告；

?追踪销售。

4、限制你的Facebook广告出价

如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但费用增加了的话，那么限制Facebook广告出价将能帮助卖家降低成本。而且，当你的广告获得更多有价值的受众点击时，Facebook会继续向点击了广告的受众发送广告。

通过使用出价限制和创建规则，你可以确保在预算范围内达到广告效果。因此，卖家要确保将自动”出价转变为手动”。

*小技巧：如果你选择手动出价，那么应该将其设置为Average”，如上图所示，而不是最高。如果设置最高那么你将失去目标受众中最有价值的用户。

5、调整Facebook受众重叠广告

如果你的Facebook广告费用太高，那么还应该考虑有多少受众重叠（Audience Overlap）了？受众重叠不仅意味着你瞄准的目标非常相似，而且据Facebook表示，受众重叠可能会导致广告投放不佳，因为这样你的广告实质上在与他人的相互竞争。

庆幸的是Facebook有Audience Overlap工具，可以让卖家了解受众是否发生了重叠，以及哪里重叠了，从而确保有更好的广告投放效果，降低成本。卖家可以通过以下步骤查看：

（1）查看Audiences”；

（2）勾选想对比的受众（最高5个）；

（3）点击Action”，然后Show Audience Overlap”就可以查看了。

这个工具会告诉你哪一部分受众重叠了以及重叠的比例：

如果与上图Facebook示例一样，那么你的受众重叠率就很高，届时就可以合并或是通过进一步细分、使用Facebook像素数据等来改进或更改定位。

6、提高Facebook广告的点击率

要降低Facebook广告费用，就需要提高广告的CTR（点击率）。因为点击率越高，相关性得分就越高。

那么卖家要如何提高点击率？以下是两个技巧：

（1）通过调整广告展示位置来获得更高的点击率

Facebook现在提供各种feed和平台广告位置投放。但卖家要记得不要选择自动”广告位置投放，而是要手动广告位测试投放，以找到能够获得最高点击率的广告位置。

此外，广告投放位置选择还要与你的总体目标和广告内容相匹配。例如，如果你使用的是高质量图片，那么Instagram中的多图展示将确保你能获得更高的点击率和相关性得分。或者是，如果你提供更细化的促销活动信息，那么就可以使用Facebook messenger广告，这样或将能收获投资回报率。

卖家如果想最大限度地提高表现和成本带来的价值，就需要为每个广告设置特殊的投放位置。

（2）通过防止广告疲劳来获得更高的点击率

广告疲劳是指当受众看多了你的广告，就会发现广告内容陈旧，从而反过来影响广告覆盖面（受众开始隐藏广告时）或点击次率（消费者可能不再点击广告）的情况。

卖家可以通过设置自动规则保持较低的出现频率来防止这种情况发生。卖家可以通过Facebook广告管理器设置，然后选择Create Rule”，之后就可以更改展示频率，如下所示：

7、找到广告展示的最佳时期

并不是所有受众活跃时间都相同，为了减少为无效的广告付费，卖家就要测试广告要在何时发布。对广告数据进行简单的统计后，你就会知道什么时候受众最关注你的帖子，这样你就可以将广告设置为仅在这些高峰时段投放。

如上图数据所示，星期六有更多受众参与进来，而星期天最少，目标受众在上午9点到下午21点之间是最活跃的。这样卖家就可以将广告设置成仅在这些期间内投放。

8、更精准地瞄准受众

你的受众定位越精准，广告访问量就可能越大，他们不仅会点击广告，还会分享给对内容感兴趣的其他受众。

如果受众定位过于宽泛，那么点击率和转化率不会与覆盖面成正比。此外，受众定为不精确，你的广告竞争和出价，将比瞄准精确受众来的高。例如，如果你的目标受众是18-55岁喜欢健身的女性消费者”，那么广告竞争将比受众定位为18-23岁喜欢瑜伽健身并住在悉尼的女性”来得高。精准定位方式可以确保你的广告获得更高的质量得分。

嫌Facebook广告太贵？5个有效降低广告成本技巧分享

社媒广告日益盛行，Facebook已成为众多企业的首选，然而，随着广告竞争的加剧，Facebook广告成本不断攀升，这让许多企业备受压力。为了帮助企业摆脱这一困境，本文将深入探讨Facebook广告费用问题，并针对2024年提出一些降低广告费用的建议。

01、Facebook 广告的费用是多少？

Facebook 广告的费用并不是固定的，它会根据不同的指标向广告商收费，最常见的是每次点击费用（CPC）、每千人费用（CPM）、每条线索费用（CPL）等。

1.Facebook平均每次点击费用（CPC）

Facebook上的平均每次点击费用约为1美元，但影响该费用的因素有很多。

图源：网络

如果推广的产品价格为50美元，转化率为2.5-3%（电商的平均水平），需要产生33-40次点击才能获得一次销售机会。以每次点击费用为平均1美元计算，至少需要33美元的预算，这也就意味着你拥有17美元的利润。

但是，如果你的产品低于33美元，则需要将每次点击费用降低至1美元以下。

2.Facebook平均每次展示费用(CPM)

Facebook广告的平均每次展示费用约为14美元，这与CPC的情况相似，同样受很多因素影响。

图源：网络

如果你正在开展品牌推广活动，打算覆盖5000000人，平均每千次展示费用为14美元，你将会花费70000美元预算才能实现展示目标。

3.Facebook平均每条线索成本(CPL)

根据数据显示，Facebook广告中平均每条线索成本约5美元，而潜在客户类型对每条线索成本的影响比较大。

图源：Revealbot

例如，免费试用或演示请求的费用高于时事通讯订阅费用。此外，行业和可用的目标选项也会影响您的CPL。

02、决定Facebook广告费用的因素

Facebook 上的广告费用受很多因素影响。以下列举其中比较重要的几个因素：

1.广告预算

Facebook允许您设定固定的广告预算，该预算将决定广告能覆盖多少受众。在Facebook上，预算越多，潜在受众群体就越大。不过，为了保险起见，建议广告主在广告刚开始投放的阶段先设定一个较低的预算进行测试，然后再逐步调整优化。

2.广告出价

竞价策略的差异也会对Facebook广告的费用产生影响。以下是3种主要的竞价策略：

按结果付费或按广告支出回报率付费基于最大交易量和最高价值付费手动设置每次竞价的最高额度

图源：网络

另外，广告主首先需要确保自身拥有专业的营销策略，并了解Facebook广告算法的工作原理，同时，系统也会根据三个主要标准来对每个广告进行评级。

出价：这是您愿意为每次用户与广告的互动支付的费用。预估竞价费率：这反映了用户与您的广告互动的可能性有多大。广告质量与用户兴趣相关性：这体现了您的广告与用户兴趣的契合程度。

从理论上讲，采取激进的竞价策略有助于获得竞争优势，但同时也可能增加单次转化成本。因此，广告主的专业知识和经验在找到所有关键因素之间的最佳平衡点方面显得尤为重要。

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3.广告展示位置

广告展示位置的竞争力越高，所需支付的费用也越高。比如在曝光度较高的广告版位（如动态消息），其费用将高于不太显眼的区域。

Facebook广告提供了多种广告版位选择，如Instagram、Audience和Network，帮助广告主最大限度地扩大覆盖面并吸引更多客户。

03、降低Facebook广告费用的5种方法

Facebook广告只有在产生合理的每次获取成本 (CPA) 时才有意义，否则你只是在不可行的渠道上浪费营销预算。以下是降低Facebook广告费用的5个技巧：

1.选择正确的广告活动目标

错误的广告系列目标往往会导致广告预算的浪费，而无法实现有效的转化。例如，一个面向海外的美容产品广告，在设置漏斗底部的广告系列时，选择覆盖人数作为目标显然并不能推动销售。

相反，更有针对性的目标应该是转化，这样Facebook的竞价系统才能根据广告主设置的预算，最大限度地提升广告的展示效果。

2.缩小受众范围

当受众范围越广泛时，竞争的企业数量也会增加，导致每次点击成本升高。为了降低成本，广告主可以缩小受众范围。

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在广告管理工具的受众分析板块中，广告主可以深入了解受众详情。例如，如果销售女性美容产品，可以选择将广告定位到特定女性群体（年龄、兴趣、历史浏览记录等），这比定位到某个国家的女性更加精确有效。

3.降低广告频次得分

随着广告在平台上以相同格式展示次数的增加，用户更容易产生广告疲劳，这也是需要降低广告频次的原因。

当广告主发现广告的操作率下降时，应及时更新广告素材。建议每隔几天或几周更换一次广告，并尝试不同的设计和展示位置。这样可以有效避免广告疲劳，并保持较高的点击率。

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4.开展重定向活动

重定向广告系列是一种有效的方式，用于重新吸引那些已经与你的业务进行过某种互动的用户。通过重定向广告活动，广告主可以定位到那些已经了解并信任你的产品的用户。这与通过流量获取新用户相比，重定向广告能以更低的成本为你带来更高的转化率。

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5.找Facebook广告代理商

在Facebook上投放广告需要考虑诸多因素，高额的费用和缺乏经验的团队常常让许多出海企业望而却步。为了解决这些问题，建议出海商家选择与专业的代理商合作，如维卓媒介管家。这不仅能降低广告成本，还能确保广告系列的整体效果。

媒介管家WeMedia团队拥有十年出海经验，帮助过20000+客户成功出海，超14亿广告预算，助力3500+中小型企业实现从0到1业绩增长。

04、写在最后

Facebook广告是当前投资回报率最高的营销渠道之一，但为了获得更好的广告效果，持续的广告优化是必不可少的。如果你在投放Facebook广告时遇到任何问题，欢迎随时向媒介管家WeMedia团队寻求帮助。我们的专业Facebook投放专家将竭诚为你提供支持和解决方案！