外贸人怎样利用社交媒体找客户?

怎么能做到精准获客？

任何事情都是有方法和套路的，关键看你怎么样去深度理解这一件事情！

我就以我们公司以前在做的案例来分享

希望对各位老板有所帮助：

首先我们是一家互联网企业，专为企业，提供自媒体代运营，企业软文营销，软文发布的业务。

前期需知

对于我们来说我们的目标客户就是需要我们服务的企业或者是个人，于是我们就会在网发布我们的信息，首先要明确自己的客户需要一个什么样的服务，你和普通的同行相比你又有什么样的优势，不管是技术上的还是价格上的始终就一个点（简短）6秒中内让别知道你是干什么什么的！

这是一个核心当然许多老板就完全没有这样的意识，许多时候的把这样的事情当做个人情怀去做，要知道广告的含义就是人别人在做某一件的时候，第一时间就可以想到你，这就是我们获客的关键。

比如，搜索问题你就会上百度

买东西，你就会去淘宝

点外卖，就会想到美团

打车，你就会想到滴滴打车

在就是广告，这也是你获客的关键所在

内容制作

输出有价值的内容，让别人知道你为什么比别人更专业

就比如我们我们给企业写作软文，我们懂得如何写出一篇软文快速的曝光你的产品，在就是我们的优势，到有人向你咨询的时候，你就可以把这些案例都分享给它，在加上你做过之后给它的销售额，带来的改变。自然就会找你帮他们进行软文营销了。

开出无法拒绝的条件

就比如我们，目前市场上的发稿机构特别的多，许多的数据都有造假，我们公司为了解决这样的问题就开始了，代运营账号+发布广告文章，后台数据甲方是随时观看，防止数据造假，自然这样就可以获得甲方的认可，当然这样的前提，就是必须是建立在有足够的能力的前提下，当然我们还有一个最后一个条件就是按照效果付费，如果不满意可以申请退款，这就是我们的优势，这样下来，我们就所以完全解决客户不信任的问题了。

发布自己的推广信息

比如我们我们公司就有公众号和社区，官方网站，来展示我们的软文写作能力，同时我们有头条号来写一些我们的运营干货，这样我们就能快速的让我们的顾客找到我们了

其次快速获客的方法还有

1、邮件营销（edm） 传统的邮件营销主要依靠人工发送，不仅量小，而且触达用户不经传，营销的效果也无法统计。一款具备海量企业画像数据，可以自主筛选潜客，并且能够自动追踪全流程数据的邮件营销工具变得十分重要。可以批量触达有效潜客，孵化潜客。

2、搭建内容营销网站 内容营销是b2b最佳获客方式之一，一键搭建营销网站，自动进行seo优化和获取流量；自动进行数据追踪和阅读行为分析，帮助获取客户线索。

3、短信营销（sms） 全网发送营销型短信，批量触达。

4、自媒体营销 如微信公众号、微博、头条号、企业号、大鱼号、贴吧、和各大论坛、贴吧等等，一切可以利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传，形成品牌效应，吸引潜客。

5、异业合作 异业合作的话需要考虑其目的，是为了销量还是说品牌的推广。

6、会销 会销是众多的营销方式中，相对来说触达客户的精准度和签单成功率都要高一些的营销方式。 7、电话销售 以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。是一种成本低效果直接的手段，适合大部分企业，像一般的互联网教育，互联网金融的推销电话大家肯定接到过很多。 8、入驻到第三方平台 先把流量大的平台入驻了，再接着把其他平台陆续入驻，因为这类垂直度高的平台，流量都是非常精准的，商家一般需要什么服务，就会直接去相关的服务市场里搜索。

9、百度获客 百度是tob业务获客的主要方式，线上客户里面70%的线索都来自百度，做百度获客，只要做好两件事即可——seo和sem。

10、投放广告 投放广告也是很常见的一种获客方式，但是成本比较高，需要烧钱。但是只要广告设计的好，转化也是不错的。

11、短视频营销 现阶段比较火的短视频平台抖音、快手、西瓜、微视等，都是不少企业进行营销的平台之一，相对来说制作成本较高，耗费的精力也多一些。

12、微信获客 微信获客的话可以通过微信群、朋友圈、公众号进行宣传是一个不错的途径。微信群的话可以借助微信机器人。进行群信息的监控，及时的获取线索。 上述获客方式基本上是大多数企业都在使用的，并且经过实践有效果的，前面讲到的邮件营销（edm）/搭建内容营销网站/短信营销（sms）/微信获客也是马太客智能增长平台正在做的，目前客户反馈信息也是很不错的。

以上就是我的分享，希望能给你带来帮助！

外贸人怎样利用社交媒体找客户?

又做好的业务员获客，总有几种特殊的渠道。比如网络渠道，线下熟人渠道。如果是新人，前期就要努力点推广，如陌拜，线下活动，线上广告，客户引荐等。只要努力点，正常情况都会实现一定的客户积累。