你投在Facebook广告的钱烧对了吗？这份FB广告收费全攻略告诉你答案

超过6000万家企业都有Facebook页面，如果你不是其中之一，你可能错过了一个好机会。

Facebook每天有13.2亿活跃用户，每分钟有400名注册新用户。单凭数量，你就能在这个平台上找到一定比例的目标受众。

并且，在点击广告的Facebook用户中，有26%的人表示购买了商品。

如果我们只看26%的日常活跃用户（非每月的活跃用户，月活跃用户占比更高），就有3.43亿人通过Facebook广告进行购买，而这只是一份报告中的数据。

更重要的是，无论你的目标受众是谁，你都可以通过Engaged Shoppers”这一行为来充分利用这26%的市场份额。

将此行为添加到你的人口统计中，以便针对目标受众中在过去七天内在Facebook上单击Shop Now”按钮的用户。

你的目标市场在Facebook上，他们在进行积极的购买，所以你可以通过Facebook广告接触到他们。现在的问题是，Facebook广告的成本是多少？我们将把这个问题分解成几个不同的部分以此分析Facebook的广告成本。

无需服务费

首先，在Facebook上投放广告不收取会员费或服务费。

Facebook广告管理器（Facebook Ads Manager）可免费使用，你将需要广告预算来运行广告，但仅此而已。

事实上，只要你有一个普通的个人Facebook账号，你就会自动拥有一个广告账号。

寻找工具栏右上角的下拉箭头，然后单击Manage Ads”（如果你以前从未运行过任何Facebook广告，则单击Create Ads”），以访问广告管理器帐户。

设置广告最低预算

既然已经确定没有会员费或服务费，那么让我们更深入地研究广告预算。

广告预算直接用于维持广告运行，并展示给你的目标受众。根据你想要运行的广告类型，你需要满足不同的Facebook广告最低成本。

当我们谈论不同类型的广告时，不单单指创意和文案，谈论的而是Facebook上不同类型的广告活动。

上图是你可以运行的不同类型的Facebook广告活动，每个广告都针对特定的受众群体。

例如，如果你运行一个流量广告，该广告将传递给你的目标受众中，他们可能会点击你的网站。然而，如果你运行一个视频观看广告，则广告将展示给可能会看你的视频广告的目标观众。

这就是有些广告比其他广告成本更低的原因。例如，你可以以每天1美元的低价投放广告，但对于其他类型广告而言，你甚至可能需要每天5美元来维持它正常运行。

理想情况下，建议你将Facebook广告预算设置为每月预算。原因是Facebook上的广告运行时间越长，效果越好。

Facebook对每一个提交的广告都要经历一个研究阶段，Facebook分析你的广告并收集数据的时间越长，它就越知道应该向谁展示广告，以便获得结果。

当你设置你的广告时，Facebook会给你一个选择，让你在一个持续的每日预算或一个有开始和结束日期的终身预算上设置你的广告。

理想情况下，你应该把你的广告设定在一个没有截止日期的每日预算上（用你的每月预算除以30天），这样你就可以无限期地进行广告宣传，并且只在需要的时候进行调整。

这样一来，Facebook就能更加了解目标受众中哪种类型的Facebook用户将为你带来更大的收益。

请记住，到目前为止，我们已经讨论了使广告系列脱颖而出所需的最低广告预算；而最佳广告预算可能会有所不同。

最佳广告预算

我们来讨论一下最佳广告预算是怎样的。建议从小处着手，一旦你发现可行的方法，就扩大广告预算。

实行A/B分割是测试广告效果的好方法，如下图所示。

用不同的广告文案测试不同的图片和视频，并将它们展示给不同的目标受众，看看哪种创意+信息+受众”组合将以低的成本给你带来更多的受益。

在这个测试期间，建议从最低预算开始，这将有助于降低你的Facebook广告成本，同时你也能找出效果好的广告。

在任何特定的广告中，每天至少花费5美元（每月150美元）。理想情况下，在你运行的每一个广告中，你将每月花费接近300- 500美元。

然后，一旦你找到了你想要的结果，你可以关掉其他广告，把更多的广告预算投入到重点投资的广告中去。

在进行一个广告时，你要考虑的一件事情就是你的目标人群和地点。你的受众群体有多大？

一般来说，受众越少，对应到每个广告的广告成本就越高。

例如，当你运行Page Like Ad（页面关注广告）” 来增加Facebook的页面粉丝时，如果你定位到本地区域，则可以预期以每1美元的价格获得1名粉丝，而如果你的目标是整个国家，那么你能够以每0.5美元的价格获得1名粉丝。

在确定哪种广告预算最适合你时，请考虑以下因素。如果你定位到某个区域，并且只想向你的Page Like Campaign投入150美元，请问自己一个月是否需要150个粉丝。

广告竞价

现在让我们来讨论Facebook广告成本的第二部分：竞价。竞价是当用户对广告采取行动时，你希望花费的最高金额。

想象一个普通的拍卖，人们在为他们想要的东西出价。在这种情况下，广告商向Facebook出价，希望自己的广告比其他试图向同一目标市场投放广告的广告商更受欢迎。

正常的拍卖和Facebook上竞价的区别在于，Facebook不会自动投放出价最高的广告。这意味着你并不总是会被广告支出较高的广告商超越。

Facebook会审查你的出价，用户对广告采取行动的可能性，以及你的广告内容的质量和相关性，然后再向用户投放广告。这些因素决定了Facebook如何选择投放的广告。

在Facebook上出价时，你有两种选择，即CPC或CPM模式。CPC代表每次点击的成本，CPM代表每次展示的成本。

CPC模式是按点击广告的人均付费。CPM模式是指你将为每1000个广告展示付费，或者为每1000个在Facebook上浏览你广告的潜在客户付费。

一些广告已经有了一个固定的模式，没有选项可以更改它，而一些广告则让你可以在两者之间进行选择，这取决于你在进行哪种类型的广告。

当你计算Facebook的广告成本时，你需要把出价考虑进去，因为你的结果和你所支付的费用可能会因点击量或展示而有所不同。

当你出价时，你要考虑的最后一个因素是你的目标受众。你是在和其他针对相同受众的广告商竞价，而Facebook上的某些定位选项在广告商中非常受欢迎（因此价格也更高）。

例如，许多Facebook的广告商喜欢在买家即将到来的生日之际，向他们展示一个带有Happy Birthday”的free gift”广告，以吸引他们的注意。

你可以为这样的受众提高出价。

日前，Facebook宣布了一项新的竞价策略。这一次，它将更专注于推动业绩，同时降低成本。目前的竞价策略主要集中在增加转化率（出价上限）或成本的可预测性（目标成本。但在新的竞价策略中，它将同时瞄准这两个目标。这种成本上限招标将让广告商设定他们愿意为其广告支付的最大CPA（每次行动成本）或CPI（每次展示成本））。

广告创意如何真正影响Facebook的广告成本？

Facebook会评估广告的相关性和质量，以决定是否将你的广告展示给其他人。在这种情况下，相关性”是一个非常真实的术语。

Facebook会在每条广告获得500次点击后，给每条广告打分。

根据用户与相关广告的互动程度（10分是最好的，1分是最差的），以1-10为分值。

如果用户在他们的动推送态中看到你的广告并将其屏蔽或隐藏，那么这将导致较低的相关性得分。

如果你的广告相关性得分较低，那么它将在出价中落后，并且将针对你的目标受众展示来自其他广告商的广告。

Facebook的另一个重要规则是20%的文本规则，适用于广告图片和视频缩略图。这也会影响你的Facebook广告成本。

该规则规定，任何广告图像或视频缩略图上的文本不能超过20%。如果是，则广告将不会运行。

即使你广告素材上的文字少于20％，Facebook也会显示其他广告商的广告，如果广告素材上的文字为零，则会展示你的广告。

你可以花同样多的钱在一个没有文字的广告和一个只有少量文字的广告上，但是当你花了同样多的钱，则可以在没有文字的广告上获得更多的点击量。

广告优化

广告优化。上文已经讨论了不同的广告类型以及它们如何根据不同的目标进行优化。在规划广告时，使用这些不同的广告类型对你较为有利。

你可以先问问自己投放广告的目的是什么。

如果你想增加你在Facebook上的粉丝，一个网站流量活动可能不是你想要投资的，反之亦然。有策略地选择你想开展的广告是很重要的，这样就不会浪费你的广告资金。

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一文秒懂Facebook广告投放常见专业术语

很多刚开始做Facebook广告的广告主都会被CPA、CPC、CPM、IAA这些广告投放术语搞的晕头转向，一个一个去查询解释又费很大的功夫，为此Facebook代理YinoLink易诺就来为大家盘点下我们在Facebook广告投放时常见专业术语，希望能够帮助各位广告主快速上手Facebook广告。

一、计费方式术语

CPM：千次展示费用，也称千次展示收益”，指在应用或网站内展示 1,000 次广告所花的平均费用或所获的平均收益。

CPA：单次操作费用，也称单次获取费用”，指广告吸引受众采取一次操作所花的费用。

CPC：单次点击费用，广告每获得一次点击所花的费用。

CPI：单次展示费用，每吸引一名用户观看广告所花的费用。

CTR：点击率，网页链接的点击次数与展示次数之比。

PPC：(Pay-per-Click)：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

CPD：每下载成本：按 APP 下载量计费

CPI：每次安装成本：按 APP 安装量计费

CPS：每销售成本：按实际销售产品量计费

CPL：每潜在客户获取成本：按搜集到潜在客户名单/销售线索数计费等。

二、常用竞价策略

费用上限： 一种能让广告主为广告组设置单次优化事件最高平均费用的竞价策略。

目标费用竞价： 一种能让广告主优先获得稳定的单次优化事件费用的竞价策略。Facebook 会尽量确保费用贴近广告主的预期。

最低费用竞价： 一种以花完所有预算为优先项的竞价策略。广告主除了设置预算外， 不能以其他任何方式来控制费用。

三、广告受众

核心受众：一种默认定位选项，让广告主能根据人口统计特征、地区、兴趣和行为来寻找广告的目标受众。

CA： 自定义受众，通过 Facebook 广告界面创建的一组受众，能帮助广告主在 Facebook用户中找到现有受众。

ECA： 互动自定义受众，也称Facebook 自定义受众”，指根据以往在 Facebook 产品内与广告主内容互动的情况来看，可能会与广告进行互动的受众群。

LAL： 类似受众，与现有受众具有类似特征的人群，可帮助广告主向与老客户相似的人群投放广告。

四、追踪工具

Facebook Pixel 像素代码：一段安装在网站上用于捕捉网站事件的代码。创建与绑定教程可以点击原文观看视频教程。

Facebook SDK： 一段安装在应用内用于捕捉应用事件的代码。

五、其他专用术语

AP：自动版位，一般常和CBO（广告系列预算优化）一起使用。版位指网站或应用内用于展示广告的位置，例如动态消息、Instagram 快拍或 Messenger 收件箱。

A/B test： 也称拆分对比测试”，可供广告主开展受控的实验来对比多个广告组，了解其中哪个表现最佳。

ARPU：平均每用户收入

AEO：(App Event Optimization)应用事件优化

AAA：自动应用广告

API：（ApplicationProgramming Interface，应用程序接口）是一些预先定义的函数，或指软件系统不同组成部分衔接的约定。用来提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问的一组例程，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。

BM：商务管理平台是facebook广告账户的操作平台，简称BM。在这个平台上可以实现多人同时操作广告账户。如果你有多个广告账户，可以在商务管理平台里管理不同账户下的广告。

CBO：（Campaign Budget Optimization）/广告系列预算优化，CBO允许Facebook自动优化广告系列预算在各广告组之间的分配。其目的是帮助你用现有的预算得到较好的营销成效。

DA：（Dynamic ads）动态广告，分为DPA与DABA两种，DPA是老客再营销广告，DABA是新客动态广告。动态广告会根据用户特性，展示不一样的广告内容。

VO：价值优化

IAP: 应用内购买

IAA: 应用内广告，广告变现

IPM：（Install Per Mille）千次展示下载量

PV：访问量，全称Page View，即页面访问量，每打开一次页面PV计数+1，刷新页面也是。

LTV： 终生价值，指使用第三方开发者应用的客户群的总价值指标（例如总购买量）。

PV：访问量，全称Page View，即页面访问量，每打开一次页面PV计数+1，刷新页面也是。

机器学习阶段： 指广告管理工具中的投放系统收集信息来优化广告投放的阶段。 该术语是指 Facebook 投放系统的机器学习过程，而非广告主的学习。

机器完成的标志是7天内完成50次目标转化（如果你的广告目标是加入购物车，那么在7天内完成50次加购，就说明你的广告渡过了机器学习阶段）

以上是Facebook代理YinoLink易诺给大家总结的facebook常用广告术语，希望能对大家有所帮助！